Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Groupes LinkedIn : comment générer des leads B2B en 2026

À retenir :

Les groupes LinkedIn offrent un accès à 1,2 milliard d’utilisateurs pour la génération de leads B2B, mais la plupart des groupes sont inactifs en 2026. La meilleure stratégie consiste à utiliser des outils d’automatisation comme Outly pour envoyer directement des messages personnalisés aux membres des groupes, car l’engagement traditionnel dans les groupes donne de mauvais résultats.

Avez-vous déjà pensé à utiliser les groupes LinkedIn comme canal de génération de leads ?

Si ce n’est pas le cas… vous devriez sérieusement commencer à y réfléchir.

LinkedIn compte évidemment une quantité énorme d’utilisateurs en 2026 (plus de 1,2 milliard)

Et même en resserrant votre cible à votre audience idéale, vous avez encore plus de monde que vous ne pouvez l’imaginer.

Et, vous savez, constituer des listes et faire de la prise de contact, c’est très bien, mais ne serait-ce pas tellement plus simple si vous aviez toutes ces personnes au même endroit ?

C’est à cela que servent les groupes LinkedIn.

Pas d’inquiétude, nous allons tout voir, en commençant par :

☑️ Que sont les groupes LinkedIn ?

☑️ Comment les utiliser pour la génération de leads B2B en 2026

☑️ Les groupes LinkedIn sont-ils morts ?

☑️ Les défis que vous pourriez rencontrer et comment les surmonter

☑️ Les bonnes pratiques des groupes LinkedIn , et

☑️ Comment créer votre stratégie de groupes LinkedIn pour 2026 .

Prêt(e) ?

Voici votre guide étape par étape pour obtenir d’excellents leads grâce aux groupes LinkedIn !

Que sont les groupes LinkedIn ?

Les groupes LinkedIn sont des communautés de personnes qui partagent des idées, des intérêts et des réflexions communs.

Vous pouvez partager du contenu, parler de vos problèmes et de vos avancées, échanger des idées, et bien plus encore.

Et les gens sont plus susceptibles de répondre et d’interagir, car il y a de fortes chances qu’ils traversent ou aient traversé quelque chose de similaire.

Il existe deux types de groupes sur LinkedIn : les groupes publics et les groupes privés.

Les groupes LinkedIn sont-ils toujours d’actualité ?

Malheureusement, la réponse à cette question est NON.

Note :

La plupart des groupes LinkedIn sont aujourd’hui inactifs et essayer d’y engager la conversation serait une perte de temps.

« Alors pourquoi ce blog s’intitule-t-il Comment utiliser les groupes LinkedIn pour obtenir des leads B2B en 2026 ? », vous demandez-vous.

La réponse est la suivante :

Les groupes LinkedIn sont peut-être morts, mais ils contiennent toujours tous ces formidables décideurs qui pourraient devenir vos prospects potentiels.

Mais j’ai déjà dit que s’y engager serait une perte de temps, alors que faut-il faire exactement ?

Il existe deux façons de cibler les membres d’un groupe sur LinkedIn :

L’option n°1 consiste simplement à leur envoyer un message à tous.

Mais vous savez, les bons groupes comptent généralement plus de 5 000 membres et, eh bien… si vous pensez les contacter un par un, bon courage !

Et si je vous disais que vous pouvez le faire, et peut-être même de manière encore plus efficace, sans aucun effort manuel ?

Oui, vous pouvez envoyer à plus de 5 000 membres des messages hyper personnalisés sans aucun effort manuel.

Outly vous aidera à le faire.

Et si le mot « automatisation » vous fait peur, soyez rassuré : Outly intègre une fonctionnalité de “Safe mode” qui lui permet de se comporter comme un humain sur votre compte.

Vous n’avez pas à me croire sur parole — essayez gratuitement pendant 14 jours ; sans engagement.

Et si vous avez des questions, contactez-nous , je suis là pour y répondre !

Maintenant, revenons à l’option n°2.

Et si vous ne vouliez pas cibler TOUS les membres du groupe ?

Comment un outil d’automatisation pourrait-il vous aider dans ce cas ?

Il le peut quand même ! ;)

Nous en parlerons un peu plus tard.

Les groupes LinkedIn restent donc un excellent moyen de générer des leads B2B.

Pourquoi les groupes LinkedIn sont-ils excellents pour la génération de leads ?

Alors que beaucoup de personnes se concentrent sur l’emailing à froid et les messages LinkedIn classiques pour la génération de leads, les groupes restent étonnamment sous-exploités.

Cela signifie moins de concurrence et plus d’opportunités pour vous, si vous les utilisez intelligemment.

Les groupes LinkedIn fonctionnent très bien parce qu’ils :

1. Vous donnent un accès direct aux décideurs.

Oui, beaucoup d’entre eux sont présents dans ces groupes.

Donc, quand 75 % des personnes sont occupées à les contacter via les méthodes « classiques », vous obtenez un passe VIP pour attirer leur attention et entrer en contact avec eux.

1. Vous offrent une audience à forte intention et déjà préqualifiée.

Quand des personnes rejoignent un groupe précis, elles sont claires dans leur tête sur leurs intentions.

Elles appartiennent à cette communauté, elles ont probablement les mêmes problématiques, donc vous n’avez pas besoin de les qualifier de zéro.

1. Ils sont extrêmement rentables (en réalité, gratuits).

Les groupes LinkedIn sont gratuits.

Les publicités, l’emailing à froid, les messages à froid : tout cela coûte de l’argent.

Ici, le seul investissement nécessaire est votre temps et votre expertise.

Une stratégie de groupe intelligente = des leads qualifiés à une fraction du coût des canaux marketing traditionnels.

1. Ils vous offrent une plateforme gratuite pour une recherche approfondie sur l’audience.

Imaginez : votre audience cible est dans un groupe, et vous rejoignez ce groupe, où elle partage ses points de douleur et ses défis.

Même si le groupe est inactif, il l’a déjà été un jour.

Il contient donc beaucoup de publications et de contexte pour vous.

Vous obtenez une plateforme gratuite pour l’étude de marché + la génération de leads.

N’est-ce pas ?

Maintenant, si vous voulez quand même tester certains groupes pour la génération de leads, voici comment procéder :

Comment utiliser les groupes LinkedIn pour la génération de leads B2B ?

Voici un processus détaillé en 7 étapes pour comprendre comment démarrer votre génération de leads grâce aux groupes LinkedIn :

1. Trouvez et rejoignez des groupes pertinents dans votre secteur

Oui, c’est à VOUS de trouver les groupes pertinents dans votre secteur et de les rejoindre.

Vous devez aussi comprendre que rejoindre un seul groupe peut ne pas suffire — vous devriez donc cibler différents groupes selon votre entreprise, votre secteur, votre intitulé de poste, votre niche, etc.

Bon…

Respirez profondément, et commencez par la barre de recherche de LinkedIn.

Saisissez vos mots-clés sectoriels, puis, à l’aide des filtres LinkedIn, cliquez sur les groupes.

Conseil n°1 :

Ne vous limitez pas à un seul terme de recherche.

Si vous êtes dans le logiciel, essayez des variantes comme « groupes tech », « leaders du logiciel » ou « professionnels de l’IT ».

Chaque mot-clé vous donnera accès à différentes communautés (précieuses).

Conseil n°2 :

Consultez les profils de vos concurrents.

Identifiez vos 5 à 7 principaux concurrents puis allez voir leurs profils et les groupes auxquels ils appartiennent.

Les concurrents évoluent généralement dans le même domaine que vous et ont probablement des intitulés de poste similaires, donc vous voulez rejoindre ce type de groupes.

Voici donc un « portefeuille de groupes » avec lequel vous pouvez travailler :

✅ Groupes liés au secteur

✅ Groupes basés sur les fonctions

✅ Groupes centrés sur des problématiques

✅ Groupes basés sur la localisation

LinkedIn vous permet de rejoindre jusqu’à 100 groupes, mais cela ne veut pas dire que vous devez le faire. :)

Soyons honnêtes : c’est très difficile à gérer.

Commencez par 5 à 7 , et voyez ce que cela donne !

À ce stade, c’est évident, mais je vous conseille quand même d’éviter les groupes dans lesquels vous ne vous sentiriez pas à l’aise de parler de votre activité.

Ce n’est jamais bon pour la génération de leads, car vous n’y serez pertinent en rien.

2. Analysez le groupe

Attendez avant de rejoindre immédiatement le groupe.

Il y a encore une chose à vérifier.

Ce groupe LinkedIn mérite-t-il votre temps et votre énergie ?

Les meilleurs groupes LinkedIn comptent plus de 5 000 membres.

Cela vous aidera même si le groupe est inactif.

Si le groupe a très peu de membres, c’est un signal de sortie immédiat.

3. Créez votre stratégie d’engagement

Une fois que vous avez identifié les groupes qui vous conviennent le mieux, vous devez définir une stratégie d’engagement.

Si le groupe est inactif, c’est à VOUS d’aller vers les gens.

Publier du contenu et partager vos idées ne vous aidera pas beaucoup, sauf si vous avez vraiment de la chance et trouvez un groupe hyperactif ; dans ce cas, vous pourrez commencer à interagir avec les membres du groupe en vous rendant visible et en partageant du contenu auquel ils peuvent s’identifier.

Mais si vous n’avez pas cette chance, voici ce que vous devez faire pour obtenir 2 à 3 leads par jour grâce aux groupes LinkedIn (même inactifs) :

4. Commencez à interagir

Le plan est prêt ?

Voici comment commencer si votre groupe est actif :

✅ Commencez par observer et prendre des notes.

✅ Commentez 5 à 7 publications pertinentes par jour (utiles si elles sont disponibles).

✅ Posez des questions.

✅ Partagez vos expériences et vos opinions.

✅ Analysez le contenu des gens : publications, commentaires, problèmes, etc.

✅ Répondez.

Une fois que vous commencez à interagir, n’oubliez pas la règle des 3 E (Éduquer, Engager, Empathie).

Vos premières semaines doivent se concentrer uniquement là-dessus.

❌ Vous ne laisserez aucun lien commercial.

❌ Vous ne mentionnerez pas votre produit.

❌ Vous n’écrirez pas de messages / commentaires / publications génériques (il vaut mieux ne pas le faire dans ce cas).

❌ Vous n’ignorererez aucune question / aucun commentaire pertinent.

❌ VOUS NE prendrez PAS parti dans des débats enflammés.🫡

Et si votre groupe n’est pas actif :

1. Vous allez sur Outly et créez une campagne depuis la page Campagnes (nous ne vous facturerons rien pendant 14 jours, alors allez-y)

2. Ensuite, choisissez le type de campagne que vous souhaitez (LinkedIn seul ou LinkedIn+Email). Puis sélectionnez l’option « Je suis un utilisateur avancé ».

3. Donnez un nom à votre campagne.

4. Dans Outly, choisissez maintenant l’option « Ajouter tout un groupe » et collez ici le lien Sales Navigator avec le groupe filtré que vous souhaitez cibler.

5. Configurez vos paramètres, et Outly contactera toutes ces personnes pendant que vous vous détendez et profitez d’au moins 2 à 3 leads par jour.

6. Si vous vous demandez comment exporter la liste des membres d’un groupe LinkedIn, vous pouvez le faire avec Outly en cliquant sur les trois points sur la page de la campagne ici :

7. Vous pouvez alors cliquer sur « Exporter en CSV » et obtenir la liste complète 🙂

5. Partagez des insights sectoriels utiles

Quand vous commencez à contacter des personnes via les groupes, avec ou sans Outly, elles commencent évidemment à vous remarquer, ainsi que votre contenu et votre profil.

Vous devez donc avoir un profil pertinent et correct, avec du contenu de bonne qualité.

Et vous avez peut-être remarqué que le contenu de certaines personnes attire une attention énorme, tandis que d’autres se contentent du strict minimum.

Alors, qu’est-ce qui fait la différence ?

Réfléchissez-y : les expériences personnelles et les analyses ne se trouvent pas sur Google (en général).

Donc, si quelqu’un peut trouver quelque chose sur Google, il y a de fortes chances que cela n’attire pas beaucoup l’attention sur LinkedIn.

Que vous parliez, commentiez ou interagissiez, essayez d’apporter une valeur unique (après avoir compris ce dont les gens ont besoin).

Pour les publications, vous pourriez :

Poser le contexte → Présenter un problème → Partager la solution → Puis montrer l’impact.

Cette structure semble très bien fonctionner sur LinkedIn pour les publications.

Conseil n°3 :

Soyez vrai, authentique et sans filtre avec votre audience cible. Les gens se reconnaissent davantage dans l’authenticité que dans la perfection.

Votre objectif n°1 est de créer de vraies relations.

Une fois que c’est fait, l’objectif n°2, c’est-à-dire la génération de leads, suivra.

6. Construisez des relations en tête-à-tête

Puisqu’on parle de vraies relations, il est important de savoir comment parler aux gens en tête-à-tête.

Évidemment, lorsque vous construisez une présence solide sur LinkedIn, les gens commencent à vous remarquer et à vous faire confiance.

C’est alors que vous pouvez commencer à lancer des conversations plus personnelles.

Autrement dit, parlez-leur d’une manière qui leur donne le sentiment d’être valorisés et écoutés.

Créez une relation de confiance avec eux.

Voici comment bien faire :

Commencez par une demande de connexion personnalisée faisant référence à leur groupe ou à leur activité générale sur LinkedIn.

Avec Outly, vous pouvez personnaliser facilement ce type de messages à grande échelle :

Pratique, non ?

Notre assistant IA de prise de rendez-vous est là et fonctionne déjà très bien, en répondant aux prospects exactement comme vous le feriez !

Nous avons construit un agent IA qui reproduit votre style de communication et échange avec les prospects en votre nom jusqu’à ce qu’ils réservent un rendez-vous avec vous.

Donc si vous manquez de temps mais ne voulez pas que vos prospects sachent que vous utilisez l’IA pour établir le contact et envoyer des messages, Outly peut vraiment devenir votre sauveur.

P.S. vous pouvez simplement donner votre texte de message à Outly et il l’utilisera en pilote automatique.

La deuxième chose à faire est de construire un profil LinkedIn vraiment EXCELLENT.

7. Transformer les relations en leads

Vient maintenant la partie la plus importante : transformer ces relations en leads concrets.

Mais il faut faire preuve de patience et se rappeler que le timing est essentiel !

Ils vous font confiance, mais ils ne sont peut-être pas encore prêts à acheter chez vous ; donc, lorsque vous les contactez, gardez un œil sur :

👉🏼 Les signaux d’achat dans leurs publications ou commentaires.

👉🏼 Les points de douleur qu’ils essaient activement de résoudre.

👉🏼 Le moment où ils demandent des recommandations.

Lorsque vous repérez ces signaux :

✅ Envoyez une ressource utile liée à leur défi du moment.

✅ Partagez une étude de cas pertinente issue de votre expérience / proposez de les mettre en relation avec quelqu’un qui a résolu un problème similaire.

✅ Proposez un appel rapide pour discuter de leur situation spécifique.

Conseil n°4 :

Créez une échelle de valeur — commencez par des ressources gratuites, passez ensuite à des solutions personnalisées, puis à votre produit/service lorsque le moment est opportun.

Voilà, c’est comme ça que vous générez des leads B2B à partir des groupes LinkedIn en 2026.

C’est à peu près tout ?

Oui.

Est-ce suffisant ?

Non.

Tout ce processus ressemble à un graphique volatil.

Autrement dit : vous rencontrerez des défis tout au long du parcours.

Parlons-en.

3 défis que vous pourriez rencontrer et comment les éviter

Voici 3 défis courants que n’importe qui rencontrerait pendant le processus de génération de leads via les groupes LinkedIn.

(Et oui, nous avons aussi parlé des solutions.)

Défi n°1 — Gestion du temps et limites de messagerie LinkedIn

Je pense que presque tout le monde qui est passé par la génération de leads est aussi passé par là.

Quand vous n’avez pas assez de temps pour bien dormir ou déjeuner en paix, il est facile de se sentir perdu et d’abandonner.

De plus, LinkedIn limite désormais la messagerie de groupe à 10 messages par mois pour les utilisateurs gratuits, ce qui rend l’envoi manuel encore plus difficile.

Mais nous sommes malins, donc nous n’allons pas faire ça.

Nous allons utiliser Outly, qui nous fera gagner du temps et de l’énergie sans compromettre la qualité.

La plateforme vous aide à respecter les limites de sécurité de LinkedIn tout en automatisant efficacement vos campagnes de messagerie.

Défi n°2 — Groupes inactifs

Les groupes inactifs sont le plus gros problème sur LinkedIn aujourd’hui, mais cela n’a pas d’importance tant que vous pouvez cibler la bonne audience dans ce groupe.

Donc, si vous pensez avoir fait une erreur en rejoignant un groupe, ce n’est pas grave.

Voici ce que vous allez faire.

Vous pouvez obtenir d’excellents leads à partir de ce groupe si vous planifiez de manière stratégique.

Allez simplement dans les détails du groupe et cliquez ici :

Cela affichera une liste de tous les membres de ce groupe LinkedIn.

Vous pouvez tous leur envoyer un message.

Vous devez vous dire : est-ce que je rêve ?

130 025 membres, et je vous suggère de tous les contacter.

Ça va vous épuiser complètement !

Alors, à la place, voici ce que vous allez faire.

Je ne plaisante pas, essayez ! :)

Défi n°3 — Présence des concurrents

Ce n’est rien de nouveau, et vous ne devez ni paniquer ni partir.

Ce que vous devez faire :

✅ Vous différencier par l’expertise — vos expériences, vos études de cas, votre personal branding.

✅ Transformer la concurrence en opportunité — soyez professionnel, positionnez-vous comme expert, utilisez leur présence pour hausser votre niveau.

Lorsque des concurrents sont présents, les relations que vous avez construites vous aideront plus que tout.

Bonnes pratiques des groupes LinkedIn pour une automatisation sûre

Bon, assez de conseils sur la génération de leads via les groupes LinkedIn, qui étaient fortement centrés sur l’engagement, quelque chose qui n’arrive pas tant que ça dans les groupes LinkedIn.

Plus sérieusement, il y a certaines choses à prendre en compte lorsque vous participez à des groupes LinkedIn, surtout avec des outils d’automatisation.

1. Respectez les règles et la culture du groupe

Chaque groupe a une liste de règles, et je sais que vous les ignorez tous.

Mais arrêtez de faire ça. Lisez-les rapidement et respectez-les scrupuleusement.

Parfois, elles peuvent vous faire gagner le temps et l’énergie que vous auriez perdus à rédiger une publication pour découvrir ensuite qu’elle devait être supprimée.

2. Aidez, ne vendez pas

Laissez de côté l’état d’esprit du pitch et de la vente avant d’entrer dans le groupe.

Les groupes LinkedIn sont des communautés soudées de personnes qui ne sont pas là, avant tout, pour acheter quelque chose.

Donc même si elles connaissent bien le secteur et le marché, ne commencez surtout pas à vendre immédiatement.

Construisez la confiance et l’authenticité, et les ventes suivront (si nécessaire).

3. NE SPAMMEZ PAS

Faites simplement attention à ne pas le faire.

Pour aucune raison.

Ce n’est bon ni pour vous, ni pour votre réputation, ni pour la personne que vous spammez.

Ne gâchez donc pas l’expérience de quelqu’un sur LinkedIn.

Votre compte pourrait aussi être signalé, et potentiellement banni si cela se reproduit suffisamment.

LinkedIn utilise le machine learning pour détecter l’automatisation en analysant les schémas de comportement, le timing, la pertinence du contenu et la cohérence des appareils . Un comportement erratique ou trop précis peut déclencher des alertes.

4. Gardez une trace de tout

Vous devez tout suivre pour savoir où vous en êtes et quels changements vous devez apporter pour aller là où vous voulez aller.

C’était une leçon de vie, mais voici ce que vous devriez suivre à la place des vanity metrics (oui, ne vous emballez pas trop si une publication a eu un engagement énorme)

✅ Questions sur vos solutions

✅ Demandes de ressources

✅ Rendez-vous pris

✅ Surveillez chaque semaine les signaux d’alerte : baisse des vues, baisse des réponses, notifications LinkedIn

Vous serez dans une bonne position une fois que vous saurez comment obtenir davantage de tout cela.

Conclusion : créer votre stratégie de groupes LinkedIn pour 2026

Eh bien, eh bien, eh bien… nous avons couvert beaucoup de choses, n’est-ce pas ? 😅

Mais voici le point essentiel : les groupes LinkedIn sont une voie directe vers la création de vraies relations B2B qui convertissent réellement.

En réalité, un raccourci.

Et je ne dis pas que cela ne demande pas de travail, cela en demande clairement.

Comme toutes les autres méthodes de génération de leads, les groupes LinkedIn exigent aussi de la confiance.

Votre audience doit suffisamment vous faire confiance pour penser à vous et compter sur vous lorsqu’elle a besoin d’une solution.

Voyez cela de leur point de vue : si vous étiez membre d’un groupe inactif depuis longtemps, et que quelqu’un vous envoyait un message de nulle part du type : « Salut, nous sommes membres du groupe xyz et voici ce que je fais », il y a 98 % de chances que cela soit ignoré.

Utilisez donc le groupe d’abord pour instaurer la confiance, pas pour vendre.

Parce qu’admettons-le : les meilleures solutions du monde ne seront pas assez bonnes pour quelqu’un qui n’en a pas besoin.

Alors, quelle est votre stratégie de groupes LinkedIn pour 2026 ?

Allez rejoindre quelques groupes PERTINENTS, et commencez à contacter les gens de manière intelligente (pas de la manière mainstream).

Quand vous êtes prêt(e), Outly est là pour vous faciliter le travail en automatisant 80 % de vos tâches.

Essayez-le — c’est sans engagement pendant 14 jours , alors franchement, qu’avez-vous à perdre à tester ?

À bientôt !

Émerveillez vos leads en clonant votre style et en envoyant à chacun des vidéos et messages vocaux personnalisés sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément en votre nom ! (et oui, vous pouvez la former)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.