Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.
Plus de 30 sources pour trouver les meilleurs leads B2B en dehors de LinkedIn
À retenir :
LinkedIn génère 80 % des leads B2B issus des réseaux sociaux, mais présente des limites comme la pollution des données et la sursaturation.
Ce guide révèle plus de 30 sources alternatives de leads, notamment Google Maps, X, Reddit, les sites d'avis et les événements sectoriels que vos concurrents pourraient ignorer, ainsi que des stratégies d'automatisation pour gérer efficacement vos leads.
LinkedIn est une excellente source de leads B2B.
Mais ce n'est plus suffisant.
Les données de LinkedIn sont souvent polluées — les connexions, les recruteurs et les messages non pertinents inondent les boîtes de réception, ce qui rend difficile le suivi des leads de qualité.
Même si vous utilisez Sales Navigator, vous ne trouverez pas forcément le bon lead.
Sales Navigator présente des limites significatives, notamment des messages InMail restreints (50 par mois pour les utilisateurs Sales Navigator Core), une dépendance aux données LinkedIn publiquement disponibles, et le fait que trop de filtres peuvent en réalité limiter le potentiel de vos résultats de recherche.
Un autre inconvénient majeur est que presque tout le monde l'utilise pour la génération de leads.
Selon les données récentes, LinkedIn génère environ 80 % de tous les leads issus des réseaux sociaux pour les produits et services B2B, ce qui signifie que la concurrence est féroce.
De plus, tous les leads potentiels ne sont pas actifs sur LinkedIn. De nombreux décideurs sont plus engagés sur des plateformes comme X (où seulement 10 à 20 % des marketeurs B2B l'utilisent actuellement pour la génération de leads, alors qu'il représente 12,73 % des leads B2B provenant des réseaux sociaux), les forums sectoriels ou les communautés de niche.
Alors, quelle est la solution ?
Cet article liste plus de 30 excellentes sources pour trouver des leads B2B de qualité. Ce sont des endroits que vos concurrents pourraient négliger.
Plongeons dans le vif du sujet, mais d'abord.
Pourquoi ne pouvez-vous plus compter uniquement sur LinkedIn ?
Le marketing B2B et la vente évoluent rapidement.
Les entreprises doivent s'adapter, évoluer et adopter les nouvelles tendances pour garder une longueur d'avance. Beaucoup de gens utilisent LinkedIn pour la génération de leads aujourd'hui. Il est donc judicieux d'explorer aussi d'autres sources.
L'essentiel est de chercher constamment des moyens innovants pour attirer et convertir des leads.
Voici pourquoi vous devriez explorer d'autres options :
1. Garder une longueur d'avance sur la concurrence
Beaucoup de gens puisent dans le même bassin de prospects sur LinkedIn. Ils appliquent les mêmes filtres de recherche et ciblent les mêmes signaux d'achat.
Vos concurrents contactent les mêmes leads avec des arguments similaires. Cela rend la différenciation difficile.
À noter :
Pour garder l'avantage, vous devez exploiter des sources fraîches et moins explorées. Google News vous permet de découvrir de nouvelles entreprises, des levées de fonds ou des recrutements de dirigeants. Vous pouvez prendre connaissance de ces informations avant qu'elles n'apparaissent sur les profils LinkedIn.
En allant au-delà de LinkedIn, vous pouvez atteindre plus de leads, plus tôt, avec un meilleur timing et un avantage concurrentiel.
2. Manquer des opportunités commerciales en dehors de LinkedIn
Tous les décideurs ne passent pas leur temps sur LinkedIn.
Certains préfèrent X pour les discussions sectorielles, tandis que d'autres s'engagent dans des forums de niche, des communautés Slack ou des événements en présentiel.
L'audience cible de chacun ne sera pas forcément active sur LinkedIn.
C'est précisément pourquoi vous devez explorer d'autres plateformes. Vous pouvez atteindre les décideurs là où ils passent leur temps.
Élargir votre approche garantit que vous ne perdez pas d'opportunités simplement parce que quelqu'un n'est pas actif sur LinkedIn.
Voici plus de 30 sources pour trouver des leads en dehors de LinkedIn
1. Google Maps
Google Maps répertorie des millions d'entreprises, ce qui en fait l'une des sources d'informations d'entreprise les plus importantes.
De nombreuses entreprises locales veulent être présentes sur Google. Cela aide les clients à les trouver facilement. De plus, trouver des leads sur Google Maps est bien plus simple.
Par exemple :
Si vous ciblez spécifiquement des propriétaires de restaurants italiens à New York, aux États-Unis :
- Allez sur Google Maps
- Tapez "Italian restaurants near New York, USA"
- Appliquez un filtre pour "Italian food."
Vous trouverez plusieurs pages de résultats. Elles affichent les adresses, numéros de téléphone et sites web des restaurants italiens à New York.
Google Maps est particulièrement puissant car il offre un ciblage hyper-local avec une intelligence commerciale riche. Chaque fiche révèle des points de douleur potentiels via les avis, les liens de site web manquants, les profils non réclamés et les photos rares — autant de parfaits sujets pour entamer une conversation.
Ensuite, vous pouvez les contacter manuellement via leur site web.
Mais si vous souhaitez gagner du temps, utilisez un outil de scraping de leads comme Clay pour simplifier votre travail.
2. Pages d'entreprise
Les pages d'entreprise sont une autre excellente source de leads, en particulier la section "À propos".
Les fondateurs de l'entreprise souhaitent se connecter avec les prospects sur les réseaux sociaux (ce qui leur permet de nourrir plus facilement la relation).
Voici comment trouver des leads sur une page d'entreprise :
1. Rendez-vous dans les sections "À propos" et "Équipe".
-
Identifiez les décideurs clés.
-
Consultez la page "Nous contacter" pour collecter les coordonnées générales.
En cliquant, vous verrez souvent des noms, des intitulés de poste, des icônes LinkedIn et des emails. Cela vous évite d'avoir à les rechercher vous-même.
3. Événements en présentiel
À mon avis, les meilleurs leads proviennent des conférences sectorielles, salons professionnels et meetups pertinents. (alors assurez-vous d'assister à autant d'événements en personne que possible)
Avant l'événement :
- Recherchez les participants et entreprises clés.
- Préparez votre approche pour interagir avec les participants.
Échangez vos coordonnées et prenez des notes rapides pour personnaliser vos relances ultérieures.
4. X
X est une excellente plateforme pour trouver des leads au-delà de LinkedIn.
Connectez-vous avec des clients potentiels en suivant les comptes pertinents et en participant aux discussions. Utilisez la fonctionnalité de recherche de X pour trouver des publications de personnes intéressées par vos services.
Vous pouvez également chercher vos concurrents et trouver des tweets ou commentaires négatifs à leur sujet. Vous pouvez ensuite leur envoyer un DM ou interagir avec leur contenu.
Bien que X reste viable pour la génération de leads, LinkedIn génère systématiquement des leads de meilleure qualité qui convertissent à de meilleurs taux et génèrent des montants de contrats plus importants. Seuls 10 à 20 % des marketeurs B2B utilisent actuellement X pour la génération de leads, contre un taux d'adoption de 97 % pour LinkedIn.
5. Groupes Facebook
Facebook est une excellente plateforme et reste un choix populaire, en particulier auprès des personnes de plus de 50 ans.
Voici comment trouver des leads sur Facebook :
- Commencez par identifier les groupes où votre audience cible est active.
Par exemple, si vous proposez un logiciel d'automatisation marketing, recherchez des groupes traitant de stratégies de marketing digital. Rejoignez ces groupes et attendez l'approbation.
- Interagissez avec les gens dans les publications et publiez vous-même du contenu pour générer des leads entrants.
6. Instagram
Instagram est un autre endroit solide pour trouver des leads.
Vous pouvez consulter les profils de concurrents ou d'entreprises ayant une audience cible similaire.
Voici comment :
-
Ouvrez le profil de votre concurrent.
-
Rendez-vous dans sa liste d'abonnés et contactez-les manuellement.
Ou vous pouvez les trouver sur LinkedIn également, comme je l'ai fait.
7. Reddit
Reddit peut être une mine d'or pour les leads si vous l'utilisez correctement.
Commencez par trouver des subreddits où votre audience cible traîne.
Participez aux discussions, apportez de la valeur, et cherchez des publications où les gens parlent de problèmes que votre produit peut résoudre.
Utilisez la fonctionnalité de recherche pour trouver des commentaires pertinents, mentionnez votre solution naturellement, et envoyez un DM à ces utilisateurs pour les connecter sur LinkedIn.
8. Événements en ligne
Les événements de networking en ligne comme les webinaires, les événements LinkedIn, et les meetups en ligne fonctionnent différemment.
Participez aux sessions de questions-réponses, aux salles de discussion et aux chats pour interagir avec les autres.
Après l'événement, relancez par LinkedIn ou email, en faisant référence à votre conversation ou à un sujet clé. Cela vous aide à développer et nourrir vos leads B2B.
9. Recommandations
Une recommandation est essentiellement un appui d'une connexion de confiance et a une valeur significative.
Voici comment fonctionnent les recommandations :
Imaginez que vous dirigez un cabinet comptable. Un client satisfait apprécie vos services et vous recommande à un ami qui a besoin d'un comptable. Vous entrez ensuite en contact avec cet ami, et il choisit de travailler avec vous.
Cela vous apporte un nouveau client et vous aide à renforcer votre crédibilité au sein de leur réseau.
10. Associations professionnelles
Un moyen efficace de générer des leads est de rejoindre des associations professionnelles et de participer à leurs activités.
Participez aux réunions, conférences et événements pour réseauter avec d'autres professionnels via LinkedIn ou email.
L'essentiel est de choisir des associations alignées avec votre activité, ayant une communauté active et organisant régulièrement des événements.
11. Contenu protégé
Le contenu protégé est précieux. Les utilisateurs ne peuvent y accéder qu'après avoir fourni leurs coordonnées. C'est un excellent moyen de constituer une base de données de clients potentiels.
Vous pouvez le protéger via un formulaire de capture de leads ou utiliser des outils comme Docsend, Beehiiv , etc.
En général, l'équipe marketing crée des contenus à forte valeur ajoutée tels que :
- E-books
- Livres blancs
- Webinaires exclusifs
- Templates téléchargeables
Après que les utilisateurs ont soumis leurs informations, l'équipe marketing collecte les leads. Elle les partage avec l'équipe commerciale, qui crée ensuite des campagnes de prospection ciblées.
12. Sites d'avis
Les plateformes d'avis peuvent être une ressource précieuse pour découvrir des leads potentiels. Parmi les sites d'avis les plus connus, on trouve :
Vous pouvez trouver des personnes ayant laissé un avis sur les produits de vos concurrents et qui en étaient mécontentes.
Vous pouvez les contacter en envoyant des demandes de connexion via le site, comme sur G2, ou vous pouvez aussi essayer de les joindre via LinkedIn.
13. Base de données CRM
Jusqu'ici, nous nous sommes concentrés sur la recherche de leads en externe.
Mais ne négligez pas le potentiel de votre base de clients existante, surtout ceux qui se sont désabonnés.
Replongez dans votre CRM et identifiez les anciens clients qui ont décidé de partir.
Réfléchissez à la raison de leur départ. Puis, ramenez-les en leur présentant une nouvelle fonctionnalité ou une amélioration qui résout leurs problèmes passés.
Un simple message de prise de nouvelles peut relancer la conversation.
Comme vous les connaissez bien, il est généralement plus facile de renouer le contact que de démarcher de nouveaux prospects.
14. Partenariats et alliances
Les partenariats sont une source de leads en volume.
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Identifiez les entreprises qui fournissent des services complémentaires ou travaillent dans un domaine similaire, mais ne sont pas des concurrents directs.
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Ensuite, explorez les partenariats possibles. Discutez de la façon dont chaque partie peut bénéficier de la collaboration.
Cela peut vous aider à atteindre de nouvelles audiences et à développer vos efforts de génération de leads.
15. Sites d'offres d'emploi
Les plateformes de recherche d'emploi font bien plus que simplement héberger des CV. Elles aident les freelances, consultants et contractuels indépendants à trouver des leads.
Heureusement, de nombreux portails d'emploi s'adressent spécifiquement aux professionnels cherchant des projets.
Pour l'un de nos clients, nous avons effectivement scrapé des milliers d'offres d'emploi et obtenu 20 leads. Voici un compte-rendu complet :
16. YouTube
YouTube est un outil puissant de génération de leads, pourtant souvent sous-estimé.
Un avantage significatif de YouTube est sa visibilité durable.
Contrairement à la plupart des publications sur les réseaux sociaux, votre contenu peut attirer des spectateurs bien après sa publication. De plus, les vidéos sont bien plus engageantes que les longs contenus textuels.
Pour en tirer parti, lancez votre chaîne YouTube avec une stratégie marketing solide. Concentrez-vous sur la création de vidéos engageantes et informatives adaptées aux intérêts de votre audience. Par exemple :
De plus, surveillez activement votre section commentaires et interagissez avec les spectateurs pour construire des relations.
17. Product Hunt
Product Hunt permet de découvrir les produits innovants et tendance dans votre niche. Il y a deux manières principales d'identifier des leads potentiels sur cette plateforme.
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Participez aux discussions pertinentes, cherchez les questions de votre audience cible, puis connectez-vous avec eux sur LinkedIn.
-
Vous pouvez surveiller les nouveaux outils ou lancements de produits pertinents pour votre offre et identifier leurs créateurs.
Après avoir collecté ces informations, ajoutez leurs détails dans un fichier CSV. Incluez une référence personnelle pour vos futures campagnes de prospection.
18. Medium
Medium est une excellente plateforme. Vous pouvez y partager du contenu pertinent et montrer votre expertise. Cela aide à attirer des clients potentiels qui résonnent avec votre travail.
Si vous appréciez un article, vous pouvez en fait entrer en contact avec l'auteur.
- Dans la section À propos, vous trouverez souvent des liens vers LinkedIn ou d'autres réseaux sociaux. Cela facilite la connexion immédiate avec des leads potentiels.
19. Listes d'invités de podcasts
Trouver des leads en utilisant les listes d'invités de podcasts peut être extrêmement simple :
-
Commencez par effectuer une recherche Google basique pour découvrir des podcasts liés à votre secteur ou à votre audience idéale.
-
Consultez les titres des épisodes et notez les intervenants invités afin de les rechercher sur LinkedIn.
-
Rédigez des messages personnalisés qui mentionnent leur passage dans le podcast lors de votre prise de contact.
-
Et apportez de la valeur à leur travail.
20. Discord
Discord est une plateforme qui permet aux utilisateurs de se connecter via le chat texte et vocal.
Pour trouver des leads sur Discord :
- Allez sur Discord.
- Trouvez un channel en lien avec votre audience cible.
- Cliquez sur "afficher la liste des membres".
- Scrapez-les à l'aide de n'importe quel outil.
21. Forums et communautés en ligne
Les communautés en ligne telles que RevGenius et Demand Curve sont d'excellents endroits pour trouver des leads commerciaux.
Avec de nombreux sujets à explorer, vous serez surpris par le nombre de discussions et de connexions potentielles disponibles.
Un avantage clé de la communauté RevGenius est la possibilité de parcourir les profils des utilisateurs. Vous pouvez consulter leurs publications, voir les sujets qu'ils abordent, et décider de les suivre ou de les contacter directement.
De plus, vous pouvez les rechercher sur LinkedIn et y initier une conversation.
22. Slack
Slack est principalement un outil de communication, mais il peut aussi aider à générer des leads et des prospects de qualité.
-
Il existe diverses communautés sur Slack et vous pouvez en choisir une que votre cible idéale est susceptible de rejoindre.
-
Vous pouvez ensuite contacter les membres directement via des messages privés.
Cela augmente en retour les chances que votre travail soit partagé auprès d'une audience plus large.
23. Listes d'emails
Des études montrent que près de deux tiers des abonnés préfèrent recevoir des emails de marques chaque semaine. De plus, 87 % des marketeurs s'appuient sur l'email comme principal canal de distribution organique.
Construire une liste d'emails de qualité est une stratégie avantageuse pour les marketeurs B2B et B2C.
De surcroît, développer votre liste d'emails est relativement simple, car vous pouvez utiliser vos contacts existants pour étendre votre portée.
Les marketeurs qui consacrent aussi peu que 6 heures par semaine aux réseaux sociaux rapportent générer des leads mesurables, avec 66 % confirmant leur succès grâce à l'engagement organique.
24. Anciens clients
Réactiver des comptes inactifs et trouver des prospects similaires peut créer de nouvelles opportunités commerciales.
-
Commencez par analyser les anciens clients qui ne s'engagent plus avec votre marque.
-
Essayez d'envoyer des messages personnalisés. Proposez des mises à jour, des promotions spéciales ou de nouvelles fonctionnalités. Ceux-ci peuvent aider à raviver leur intérêt.
25. Listes d'abonnés de magazines
Créer des listes d'abonnés de magazines est une excellente stratégie pour identifier des leads potentiels.
Un avantage significatif de ces listes est leur fiabilité — vous obtenez des informations sur les préférences des abonnés, ce qui vous permet de comprendre leurs intérêts et leurs besoins.
Cette approche vous aide à collecter des détails précieux sur votre audience cible.
26. Tumblr
Avec 472 millions de comptes enregistrés, Tumblr reste une plateforme sous-exploitée pour la génération de leads.
Bien que ce ne soit peut-être pas l'endroit idéal pour lancer une entreprise à part entière, cela peut être un outil précieux pour identifier des personnes intéressées par des produits similaires aux vôtres.
Des recherches indiquent que Tumblr est particulièrement populaire auprès des jeunes, la plupart des utilisateurs ayant entre 18 et 29 ans.
À noter :
Cependant, Tumblr a une efficacité limitée pour la génération de leads B2B traditionnelle comparée aux autres sources de cette liste.
Tumblr fonctionne le mieux pour les entreprises des secteurs créatifs comme la mode, les médias ou le divertissement avec du contenu visuel.
Créer un blog Tumblr peut vous aider à interagir avec des clients potentiels et à attirer des leads qualifiés.
27. Yelp
Yelp est un choix de premier plan pour les personnes recherchant des produits et services de qualité auprès d'entreprises locales. C'est un excellent outil pour trouver des leads et stimuler les ventes.
De plus, améliorer votre profil d'entreprise Yelp peut booster votre visibilité dans les recherches Google.
Un autre facteur clé à garder en tête est l'importance de collecter des avis positifs.
Plus les retours sur vos produits ou services sont bons, plus vous avez de chances d'attirer des leads qui font confiance à votre marque.
28. SlideShare
SlideShare est une plateforme populaire pour partager du contenu. Elle aide les entreprises à atteindre des leads et clients potentiels à travers le monde.
L'un de ses avantages les plus significatifs est sa facilité d'utilisation.
- Il suffit d'une présentation engageante pour démarrer.
- Pour maximiser l'impact, choisissez un sujet qui résonne avec votre audience cible.
- Rendez le contenu clair et concis. Évitez le jargon et misez sur un design visuellement attrayant pour capter l'attention.
Cependant, l'efficacité de SlideShare a décliné depuis son acquisition par LinkedIn. Considérez les fonctionnalités de documents natifs de LinkedIn comme une alternative plus actuelle.
29. Entreprises récemment financées
Un excellent moyen de trouver votre profil client idéal (ICP) est de s'intéresser aux entreprises ayant récemment obtenu un financement.
Comme ces entreprises disposent de capitaux frais, elles se concentrent souvent sur l'expansion et la croissance.
Il existe deux manières principales de trouver ces entreprises :
-
Cette option exploite des plateformes de données d'entreprise comme Fundz, TechCrunch ou Crunchbase.
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Cette méthode consiste à effectuer une recherche Google. Utilisez des opérateurs de recherche booléenne pour trouver des entreprises correspondant à vos besoins.
30. Cartes de visite
Une carte de visite bien conçue devrait offrir plus que de simples coordonnées. Quelques points à garder en tête :
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Elle devrait refléter l'identité de votre marque, des couleurs au message.
-
Pensez à ajouter des éléments à valeur ajoutée. Vous pourriez inclure des offres spéciales ou des QR codes renvoyant vers vos services.
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De plus, examinez attentivement les cartes de visite que vous recevez. Utilisez ces informations pour créer des connexions potentielles.
31. Meilleurs outils LinkedIn pour la génération de leads
L'utilisation d'outils comme Hoovers, Winmo et Datanyze aide à trouver des leads et des prospects potentiels.
En ce qui concerne les meilleurs outils LinkedIn pour la génération de leads, pensez aux extensions Chrome d'extraction LinkedIn et aux outils de génération de leads LinkedIn qui peuvent automatiser votre prospection. Les meilleures solutions de bot LinkedIn peuvent aider à rationaliser votre prospection tout en maintenant l'authenticité.
Pour les stratégies de prospection centrées sur LinkedIn, des outils comme LeadIQ offrent les capacités de capture LinkedIn les plus rapides, tandis que CoPilot AI propose de l'automatisation LinkedIn et des fonctionnalités d'engagement. Le meilleur outil LinkedIn pour vos besoins dépend de votre workflow de prospection spécifique et de votre budget.
Recherchez en ligne "meilleurs outils d'intelligence commerciale pour [votre secteur]" pour trouver l'outil qui vous convient le mieux.
Outils gratuits de génération de leads LinkedIn
De nombreuses entreprises recherchent des outils gratuits de génération de leads pour LinkedIn afin de démarrer sans investissement significatif. Plusieurs outils LinkedIn pour la génération de leads offrent des niveaux gratuits ou des solutions entièrement gratuites. Ceux-ci incluent des extensions Chrome basiques pour l'extraction de leads LinkedIn et les fonctionnalités natives de LinkedIn pour la recherche de prospects.
Bien que les outils gratuits aient des limites comparées aux solutions premium, ils peuvent être efficaces pour les petites entreprises ou celles qui testent des stratégies de génération de leads LinkedIn pour la première fois.
Comment gérer vos leads plus efficacement ?
Maintenant que vous avez une liste solide de leads potentiels, la prochaine étape cruciale est de transformer ces prospects en connexions significatives.
Trouver des leads ne suffit pas — vous devez interagir avec eux efficacement pour bâtir la confiance et stimuler les conversions.
Vous voulez gagner du temps, suivre plus efficacement les performances de votre prospection et vous concentrer sur ce qui compte vraiment : construire des relations authentiques avec vos prospects ?
C'est là qu'intervient l'outil d'automatisation.
Le bon outil peut alléger votre charge de travail, rendant votre prospection plus fluide et plus efficace.
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Voici quelques-unes de ses fonctionnalités :
- Ajout de profils via différentes sources.
Lors de la création de campagnes avec Outly, vous pouvez ajouter des profils de leads potentiels depuis différentes sources, comme les fichiers CSV, Sales Navigator, LinkedIn et les recherches de profils similaires.
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Avec Outly, vous pouvez créer des campagnes de messagerie LinkedIn entièrement personnalisées pour maximiser l'engagement.
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FAQ : Génération de leads LinkedIn et sources alternatives
Quels sont les meilleurs hashtags pour la génération de leads LinkedIn ?
Les meilleurs hashtags pour LinkedIn dépendent de votre secteur et de votre audience cible. Les hashtags B2B populaires incluent #B2BLeadGeneration, #SalesProspecting, #LinkedInMarketing, #BusinessDevelopment et #B2BSales.
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Conclusion
Compter uniquement sur LinkedIn pour trouver des clients potentiels ? Cela pourrait vous freiner.
Certes, c'est une plateforme fantastique, mais vos prospects idéaux sont aussi présents ailleurs — sur les forums sectoriels, les sites d'avis, YouTube, Reddit et Discord.
De plus, presque tout le monde essaie de trouver des leads sur LinkedIn.
Cela signifie que vos concurrents ciblent les mêmes leads avec des approches similaires, rendant la différenciation encore plus difficile. Les recherches montrent que les prospects prennent plus de temps pour prendre des décisions d'achat, ce qui rend la diversification de vos sources de leads d'autant plus importante.
Si vous n'explorez pas ces autres canaux, vous passez à côté d'opportunités.
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