Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.
Génération de leads sur LinkedIn : 5 méthodes [+ 9 stratégies inbound]
À retenir :
LinkedIn génère 277 % de leads B2B de plus que Facebook et X réunis, et 40 % des marketeurs B2B le considèrent comme leur canal le plus efficace.
Publiez du contenu organique, utilisez Sales Navigator (désormais à 80 $/mois pour le plan Core) et des outils d’automatisation comme Outly pour générer systématiquement des leads qualifiés à grande échelle.
Cet article est pour vous…
Si vous vous sentez perdu face à la manière dont d’autres utilisent LinkedIn pour obtenir des rendez-vous de qualité (et de gros clients) pendant que vous ne récoltez que des chasseurs de gratuité.
Vous avez probablement passé des heures à essayer de comprendre, mais rien ne semble fonctionner.
Vous vous demandez sans doute maintenant : " LinkedIn peut-il vraiment m’aider à obtenir plus de rendez-vous ?"
Oui, absolument ! LinkedIn peut tout à fait fonctionner pour vous.
En 2026, nous avons généré des milliers de leads via LinkedIn et obtenu plus de 500 rendez-vous.
Et devinez quoi ? Nous avons partagé ces conseils avec plus de 3700 clients. Mais désormais, nous les partageons avec tout le monde. Plus de secrets !
Voici 5 façons de faire :
Pour chacune de ces méthodes, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez appliquer.
Alors, ne perdons pas une minute de plus et commençons tout de suite.
Pourquoi utiliser LinkedIn pour la génération de leads ?
LinkedIn compte plus de 1 milliard d’utilisateurs dans 200 pays. Mais LinkedIn n’est pas exceptionnel uniquement par sa taille.
Il est exceptionnel parce que la plupart de ses utilisateurs sont prêts à acheter ce que vous proposez.
LinkedIn est une « réserve de cash » : pourquoi ?
Parce que les dirigeants de toutes les entreprises du Fortune 500 sont actifs sur LinkedIn, et 76 % des dirigeants consultent leur compte chaque jour.
Si vous commencez à utiliser LinkedIn aujourd’hui, c’est comme investir dans le Bitcoin en 2013.
À mesure que les utilisateurs passent plus de temps à interagir sur LinkedIn, la plateforme devient rapidement l’outil incontournable de génération de leads.
Mais si vous pensez encore…
LinkedIn est-il le meilleur pour la génération de leads B2B ?
Oui, totalement.
Et non, LinkedIn ne m’a toujours pas sponsorisé (croisons les doigts 😂), mais les statistiques parlent d’elles-mêmes !
Remarque :
Depuis 2023, LinkedIn reste la principale plateforme sociale pour les marketeurs B2B dans le monde.
Quelle est la différence entre LinkedIn et les autres plateformes pour le B2B, demandez-vous ?
Simple.
Les utilisateurs de LinkedIn sont en mode travail, pas en mode divertissement.
Quand quelqu’un est sur Facebook, il regarde des vidéos de chats. Quand il est sur LinkedIn, il pense à des problèmes business que vous pourriez résoudre.
C’est pourquoi LinkedIn est 277 % plus efficace pour la génération de leads que Facebook et X réunis , avec 40 % des marketeurs B2B qui affirment qu’il s’agit de leur canal de génération de leads le plus efficace.
Pourtant, vous trouverez encore des gens qui remettent en question la valeur de LinkedIn, ce qui explique probablement pourquoi vous hésitez vous aussi.
Voici ce qu’ils vous disent :
1️⃣ LinkedIn sert uniquement à mettre à jour son CV .
2️⃣ LinkedIn est trop petit par rapport à Facebook ou Instagram .
3️⃣ LinkedIn sert à se connecter avec des personnes que vous connaissez déjà .
Ça vous parle ?
Cet état d’esprit vous coûte des leads et des clients à forte valeur.
Laissez-moi vous montrer comment inverser la tendance et faire de LinkedIn votre machine n°1 de génération de leads.
Comment générer des leads via LinkedIn ?
Pour générer des leads de haute qualité via LinkedIn, vous avez besoin de :
Stratégie, Système, Exécution.
Et nous allons parler de ces 3 éléments en détail.
Prêt ? C’est parti.
1. Génération de leads inbound organique sur LinkedIn
LinkedIn n’est pas traditionnellement un outil de vente , mais il peut être utilisé pour l’inbound sales.
Pas besoin de passer des années à construire un blog pour générer des leads inbound quand LinkedIn dispose déjà de l’autorité de domaine dont vous avez besoin.
Tirez parti de la crédibilité intégrée de LinkedIn et placez-vous plus vite devant vos clients idéaux !
Voici 9 conseils clés pour générer des leads inbound :
- Vous devez publier du contenu sur LinkedIn au moins 3 fois par semaine.
Cela aidera à augmenter votre visibilité et à qualifier votre audience cible plus rapidement.
Mais n’oubliez pas…
Chaque publication doit apporter une vraie valeur. Concentrez-vous sur la résolution d’un problème auquel votre audience est confrontée — c’est ce qui la maintient engagée et l’incite à revenir !
- Évitez les publications “spammy” qui n’apportent aucune valeur à la vie de votre audience.
Ce sont généralement celles où vous ne faites que vendre votre produit ou votre offre. Ne faites pas ça.
Les gens décrochent vite quand ils sentent une vente forcée.
- Enseignez quelque chose d’utile sans attendre quoi que ce soit en retour.
Cela active le principe de réciprocité — quand vous aidez, les gens sont naturellement enclins à vous rendre la pareille.
Ex. : script d’email à froid pour générer des leads pour un outil SaaS
- Partagez des insights uniques que vous pouvez apporter sur le secteur.
Chacun a ses propres expériences — réussites, échecs et méthodes. Alors, pourquoi ne pas partager les vôtres ? Donnez à votre audience quelque chose à apprendre et avec lequel se connecter !
- Soyez régulier dans vos publications.
Je sais que cela peut être difficile, mais c’est essentiel !
Choisissez un horaire précis pour publier votre contenu, comme je le fais — tous les jours à 9 h 30 EST.
Pour cela, j’utilise Taplio. Vous pouvez utiliser un autre outil.
-
Incluez toujours un CTA dans vos publications. Vous devez guider votre audience vers l’étape suivante ! Voulez-vous qu’elle partage son avis, prenne rendez-vous ou vous envoie un message privé ? Les CTA peuvent être aussi simples qu’une question ou une invitation liée à votre contenu.
-
Construisez une communauté. Vous devez encourager votre audience à interagir avec votre contenu en répondant ou en partageant ses idées.
Les membres de votre communauté seront plus susceptibles d’acheter chez vous par la suite.
- Montrez à votre audience que vous appréciez son engagement en répondant aux commentaires et aux interactions.
Vous n’avez pas besoin de faire 200 commentaires par jour.
20 commentaires par jour, c’est bien.
L’objectif est de créer des relations et de faire vivre la conversation !
- Partagez des ressources précieuses qui valent 100 $ ou 1000 $ à votre audience ! (Gratuitement)
Faites la promotion de ces lead magnets dans vos publications et suivez le nombre de téléchargements ou d’inscriptions obtenus.
C’est un excellent moyen de susciter de l’intérêt et de développer votre liste email sans y consacrer trop de temps — quelques heures passées à créer quelque chose d’utile peuvent rapporter gros !
2. Génération de leads sur LinkedIn via la publicité
Comme son nom l’indique, vous utilisez des publicités pour générer des leads.
1. Publicités LinkedIn Sponsored Content
Les publicités Sponsored Content s’intègrent parfaitement au fil LinkedIn , ce qui les fait ressembler davantage à du contenu organique qu’à des annonces classiques.
Cette approche attire l’attention sans être intrusive, vous permettant de vous connecter naturellement à votre audience.
Audience cible : Idéal pour les équipes commerciales et marketing B2B qui souhaitent engager des professionnels.
Tarifs : coût par clic (PPC)
2. LinkedIn Sponsored Messaging
Ces publicités permettent aux entreprises d’envoyer des messages personnalisés directement dans la messagerie LinkedIn des utilisateurs.
Vous pouvez inclure des salutations personnalisées, des liens et des appels à l’action adaptés à chaque destinataire.
Audience cible : efficace pour les équipes commerciales et marketing B2B qui visent un engagement direct.
3. LinkedIn Dynamic Ads
Les Dynamic Ads utilisent les données de profil LinkedIn pour créer des publicités ultra-personnalisées.
Elles peuvent inclure le nom ou la photo de profil de l’utilisateur, rendant les annonces plus engageantes et pertinentes .
Audience cible : adaptées aux équipes B2B axées sur l’attraction de clients, le recrutement et la notoriété de marque.
4. LinkedIn Text Ads
Les Text Ads sont concises, avec un titre, une brève description et une URL d’appel à l’action.
Elles délivrent un message clair et direct, tout en restant économiques.
Audience cible : équipes commerciales et marketing B2B recherchant une communication simple et directe.
Mais lancer des publicités peut vraiment, vraiment plomber votre budget.
Vous pouvez dépenser 1 000 $ ou plus pour quelques leads seulement. Le ROI peut être décevant.
Si vous avez la chance d’avoir ce type de budget, allez-y.
Mais si vous ne pouvez pas vous permettre de jouer avec votre argent, concentrez-vous sur la génération de leads inbound organique et l’outbound. C’est un pari plus sûr.
Croyez-moi, c’est beaucoup moins douloureux sur le long terme.
Maintenant, en parlant de stratégies qui fonctionnent vraiment, passons à notre prochain sujet…
3. Génération de leads outbound sur LinkedIn
LinkedIn offre un accès direct aux décideurs comme aucune autre plateforme.
Pouvez-vous citer une plateforme avec 1 milliard d’utilisateurs, dont la plupart sont des décideurs ?
Non ? Voilà.
C’est pourquoi LinkedIn est parfait pour votre génération de leads outbound.
Voici 4 stratégies que nous utilisons :
1. Entretenir votre réseau :
-
Faire des présentations : aidez à créer des connexions au sein de votre réseau, en apportant de la valeur et en élargissant votre influence.
-
Partager des insights utiles : positionnez-vous comme un leader d’opinion en partageant des articles sectoriels et des analyses pertinentes.
Ex. : si vous êtes expert SEO, envoyez des DM aux autres avec vos meilleures stratégies et vos insights.
-
Rechercher des collaborations : explorez des projets communs ou des partenariats pour renforcer les relations.
Ex. : en tant qu’entreprise SaaS, nous contactons d’autres outils pour explorer des opportunités d’intégration.
2. Prospection efficace :
- Personnalisez vos messages : ne demandez pas au hasard aux gens d’acheter votre service/produit.
Commencez par apprendre à identifier votre ICP, le qualifier et lui présenter votre offre. ➡️Mais d’abord, vous devez créer un lien . ↪️Ensuite, expliquez l’objectif de votre prospection . ↪️ Adressez-vous aux problèmes potentiels du destinataire . ↪️Appuyez vos affirmations avec des données, et donnez une bonne raison de répondre .
3. Relances stratégiques : s’il n’y a pas de réponse initiale, relancez en apportant une nouvelle valeur, comme des témoignages clients ou du contenu utile, plutôt que de répéter exactement le même pitch.
Le 3e levier est l’automatisation, et comme c’est notre expertise, nous y consacrons toute une section.
Comment automatiser la génération de leads LinkedIn avec des outils gratuits et payants
Les logiciels d’automatisation LinkedIn vous font gagner des heures en gérant des tâches fastidieuses comme l’envoi de demandes de connexion, de messages, de relances, la création de listes de leads et la publication de posts.
Ils peuvent vous aider à :
- Créer des campagnes personnalisées ,
- Et collecter des données pour améliorer votre stratégie.
Attention !
LinkedIn interdit les logiciels tiers qui aspirent, modifient ou automatisent l’activité sur sa plateforme.
Cependant , LinkedIn reconnaît le rôle de ces outils et souhaite que vous développiez votre activité.
Si vous faites encore de la prospection LinkedIn manuellement, vous perdez un temps précieux. Et pire encore, vous ne faites pas évoluer votre business.
La vérité, c’est que l’automatisation peut vous aider à passer à l’échelle intelligemment. Mais si vous n’êtes pas prudent, vous pouvez finir en prison LinkedIn — compte restreint, voire banni.
Pour rester en sécurité, utilisez LinkedIn dans les limites autorisées :
- 100 demandes de connexion par semaine
- 70 messages par jour
- 150 visites de profil par jour
Cela dit, passons aux méthodes :
Options gratuites d’extensions Chrome pour la génération de leads
Avant de plonger dans les outils payants de génération de leads LinkedIn, il existe plusieurs options gratuites d’extensions Chrome pour les tâches de base liées à la génération de leads.
Ces extensions peuvent aider à extraire des informations de contact de base et à automatiser des tâches simples, sans les fonctionnalités avancées des outils payants.
Cependant, pour une vraie génération de leads B2B à grande échelle, il vous faudra des solutions plus robustes. Explorons les approches automatisées :
1. Groupe LinkedIn
Il y a 3 ans, les groupes LinkedIn étaient l’un des meilleurs endroits pour générer des leads, mais ce n’est plus le cas.
« La raison est simple : trop de personnes ont commencé à spammer sur LinkedIn. En conséquence, l’audience est devenue inactive et moins engagée.
Cependant, l’un de nos clients a signé pour 20 000 $ via des groupes.
Voici comment il a fait :
Il n’a jamais créé de groupe LinkedIn ni de page communautaire. Nous suggérons d’utiliser Facebook pour cela.
-
Rejoindre des groupes liés à votre activité pour entrer en contact avec leur audience cible.
-
Chercher son audience cible via Sales Navigator
Note : il a utilisé le filtre « Groupes » pour affiner les prospects pertinents.
- Créer une nouvelle campagne dans Outly
4. Copier l’URL de recherche Sales Navigator et la coller dans Outly.
Outly va extraire l’URL et récupérer toutes les informations nécessaires pour créer une séquence pertinente.
- Créer une séquence de messages
Et lancer la campagne.
2. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Nav est le plus grand outil de base de données B2B du marché.
Il est 5 fois plus puissant qu’une recherche LinkedIn basique car il dispose de plus de 40 filtres permettant de trouver des prospects correspondant à votre ICP à 99 %.
Voici 9 raisons pour lesquelles Sales Nav est une machine de guerre :
1. Recherches illimitées
LinkedIn Sales Navigator offre des recherches illimitées , contrairement à la version gratuite, qui limite le nombre de recherches mensuelles.
Plus de résultats = plus de leads dans le pipeline
2. Accès à 2 500 résultats de recherche
Sales Navigator affiche jusqu’à 2 500 résultats par requête, contre 100 dans la version gratuite, offrant un accès plus large aux leads potentiels.
3. Filtres de recherche avancés
Avec plus de 45 filtres, y compris le niveau de séniorité et la taille de l’entreprise, Sales Navigator vous aide à trouver des prospects hautement qualifiés.
4. Recherche booléenne
Permet des requêtes complexes combinant des mots-clés avec des opérateurs comme AND, OR et NOT, pour un ciblage précis .
5. Recherches de comptes
Trouvez et ciblez des entreprises spécifiques avec des informations détaillées , comme le secteur et la taille, afin de construire des approches personnalisées.
6. Identifier les décideurs
Localisez facilement les décideurs au sein des entreprises cibles, ce qui est essentiel pour la vente B2B.
7. Recherches enregistrées
Enregistrez jusqu’à 15 recherches de leads et 15 recherches de comptes , et recevez des mises à jour sur les nouveaux prospects correspondants, automatisant ainsi votre processus de génération de leads.
8. Alertes et notifications
Restez informé des changements concernant vos leads ou comptes enregistrés, comme les changements de poste ou les publications, afin d’interagir au bon moment.
9. InMails
Envoyez des messages directs à n’importe quel membre LinkedIn sans être en relation, en contournant les limites de connexion et en permettant un contact direct.
Mais Sales Navigator a 2 inconvénients :
- Le COÛT
Sales Navigator Core commence à 80 $ par mois (960 $/an), tandis que Sales Navigator Advanced est à 179,99 $ par mois.
Le plan Enterprise commence à 1 600 $ par an.
Pour beaucoup, c’est une somme importante pour un seul outil — surtout si vous n’en exploitez pas tout le potentiel.
- Vous devez faire la prospection MANUELLEMENT !
Vous devriez passer des heures à personnaliser chaque message pour chaque prospect et à les envoyer un par un.
Avez-vous vraiment autant de temps ?
Probablement pas. Pendant que vous êtes occupé à faire ça, vos concurrents raflent tous les meilleurs leads ! C’est agaçant, non ?
Alors… pourquoi stresser quand il existe une façon plus simple de le faire ?
Existe-t-il un moyen de générer des leads sans passer des heures sur des tâches manuelles ?
Absolument , il existe une solution !
Vous pouvez utiliser un outil de génération de leads LinkedIn qui automatise les tâches pour vous.
L’outil vous aide à vous connecter avec votre audience idéale.
L’outil vous aide à contacter plus de 50 clients idéaux chaque jour.
☑️ Études de cas
☑️ Excellents avis
☑️ Marque de confiance
☑️ Site web professionnel
☑️ Support client excellent
☑️ Ressources utiles sur le site web
☑️ Mises à jour régulières sur l’entreprise et le produit
Si vous recherchez un outil de génération de leads LinkedIn abordable, alors Outly est votre meilleur choix.
Outly propose 3 plans tarifaires :
- Basic à partir de 59 $
- Advanced à partir de 79 $
- Professional à partir de 99 $
Intéressé ?
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Combien de leads puis-je générer avec 1 compte LinkedIn ?
J’ai comparé le ROI du recrutement d’un SDR avec l’utilisation d’Outly.
Outly résout votre problème.
Vous devez augmenter le volume de votre génération de leads sur LinkedIn.
Comment ?
Vous pouvez utiliser plusieurs comptes LinkedIn .
Où obtenir ces comptes ?
Vous pouvez demander à vos amis et à votre famille ou les obtenir via des sources comme getaia.io ou akountify.ai .
Avec 10 comptes, vous pourriez facilement obtenir plus de 50 réponses.
Conclusion
Et voilà, c’est terminé !
Avant que nous nous quittions, voici un rapide récapitulatif de ce que nous venons de voir.
9 stratégies inbound organiques de génération de leads sur LinkedIn
4 types de publicités que vous pouvez diffuser pour générer des leads sur LinkedIn
3 stratégies d’outbound generation de leads directement issues de notre playbook
Comment exploiter les outils d’automatisation LinkedIn pour obtenir des leads
Et 9 stratégies pour utiliser LinkedIn Sales Navigator
Et si cet article vous a apporté de la valeur, j’ai une faveur à vous demander.
Je veux que vous testiez Outly. Lancez une campagne LinkedIn et présentez votre offre à une nouvelle audience. Peu importe le résultat — bon ou mauvais — j’aimerais beaucoup avoir votre avis !
Vous n’aurez pas besoin de dépenser un centime ni de me communiquer la moindre information pour commencer. Je prendrai tous les coûts en charge.
Il vous suffit de cliquer ici et de vous inscrire.
ET si vous avez besoin d’aide, réservez un appel avec moi. Je serai ravi de vous aider.
À bientôt !!
Émerveillez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et des notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.
Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)
Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne
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