Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Tunnel de marketing inbound : vos leads vont-ils chez vos concurrents ?

Name: Outly
Rating: 4.8 (150 reviews)
Author: Outly

À retenir :

Construisez un tunnel de marketing inbound qui attire les prospects vers vous au lieu de les poursuivre à froid par prospection.

Exploitez les 1,72 milliard de visites mensuelles de LinkedIn et des stratégies éprouvées comme la création de contenu, les commentaires sur les publications d’influenceurs et l’organisation d’événements pour guider des inconnus à travers les quatre étapes : Attirer, Convertir, Conclure et Fidéliser.

La majorité de vos clients viennent-ils de votre propre prospection par cold email ou par messages LinkedIn ?

Ne serait-ce pas formidable si les leads venaient directement à vous, en s’intéressant à votre entreprise sans que vous ayez besoin d’envoyer 100 emails à froid ?

C’est ça, la magie d’un tunnel de marketing inbound.

Bien fait, vous pourriez obtenir des centaines de leads de qualité et de prospects curieux qui vous envoient des demandes de connexion LinkedIn et des emails, en espérant une réponse positive.

Ça semble trop beau pour être vrai ? Je vous assure que c’est tout à fait possible.

Nous allons voir,

À la fin de cet article, vous connaîtrez les moindres recoins des stratégies inbound, alors préparez-vous.

Autobots, en avant !

Qu’est-ce qu’un tunnel de marketing inbound ?

Un tunnel de marketing inbound est essentiellement une stratégie commerciale où les leads viennent à vous au lieu que vous les contactiez en premier.

Cela se produit généralement via le SEO, les publications sur les réseaux sociaux (comme les posts LinkedIn), la participation à des forums pertinents, les webinaires, etc.

Vous est-il déjà arrivé de voir une publicité Instagram innovante et de cliquer sur le profil pour en savoir plus ? Dans ce cas, vous avez déjà été « inbound marketé ».

Le meilleur dans tout ça, c’est que les visiteurs sont déjà intéressés dès le départ, donc vous n’avez pas besoin de filtrer davantage les prospects.

Et on peut découper ce tunnel en 4 grandes étapes. Voyons cela.

Quelles sont les quatre étapes du tunnel de marketing inbound ?

En seulement quatre étapes clés, un tunnel inbound transforme un inconnu sur Internet en client et en promoteur de votre produit.

C’est comme une chenille qui devient papillon, sauf que les ailes sont les avis 5 étoiles sur votre produit ou service en ligne.

1. Attirer

C’est la partie où vous captez leur attention ou leur curiosité ; ils ne peuvent pas cliquer sur votre publication LinkedIn si vous ne publiez jamais.

Vous devez tirer parti des publications LinkedIn, des commentaires, du marketing SEO, des blogs, des webinaires, bref, de tout ce qui vous rend visible.

Mettez votre marque en avant et touchez l’audience la plus large possible, surtout sur LinkedIn.

Pourquoi ?

LinkedIn compte plus d’un milliard de membres et constitue la plus grande base de données professionnelle au monde.

On y trouve des publications, des réseaux, des événements, des outils de vente et bien plus encore, tout ce qu’il faut pour soutenir l’ensemble de votre tunnel marketing.

LinkedIn reçoit plus de 1,72 milliard de visites par mois et vous pouvez générer énormément de leads avec seulement quelques publications par semaine.

Je parle d’expérience : chaque membre de notre équipe chez Outly obtenait 50k impressions sur ses publications LinkedIn le mois dernier.

Nous y sommes parvenus grâce à l’analyse de notre audience cible, la création de contenus de qualité pour chaque étape du tunnel et la prise de contact avec des centaines de prospects.

Et tout cela de manière totalement organique. Si cela avait été payant, cela représenterait environ 3 500 à 4 000 $ par mois en coûts publicitaires.

Je peux vous donner un coup de main : vous pouvez essayer notre générateur gratuit de publications LinkedIn et voir les résultats obtenus.

Une fois qu’ils sont intéressés, vous pouvez commencer à les guider vers l’étape suivante.

2. Convertir

« Inscrivez-vous pour un essai gratuit », « Consultez notre site », « Cliquez sur le bouton s’abonner » : ce sont tous des exemples clairs d’un appel à l’action.

Cela peut aussi être un lien de prise de rendez-vous, un Google Form, ou simplement le fait d’ajouter quelqu’un en contact, etc.

Tout cela revient à convertir un visiteur intéressé en lead. Ce sont de futurs clients précieux.

Et avec le marketing inbound, vos leads sont souvent bien plus intéressés qu’avec du cold email ou de la prospection LinkedIn, puisqu’ils vous ont trouvé eux-mêmes.

3. Conclure

C’est la partie la plus importante et parfois la plus difficile de la vente.

Convertir vos leads intéressés en clients réels.

Attirer l’attention ou éveiller la curiosité des gens ne suffit pas à faire du chiffre ; il faut conclure une affaire.

C’est une étape commune à la fois à l’inbound et au marketing outbound classique : vous aurez probablement un rendez-vous ou un appel pour discuter de l’offre.

Vous devrez sans doute relancer les messages, envoyer des messages personnalisés, interagir avec leur compte, etc.

Au final, convertir un lead intéressé en client est à la fois une question de chance et de savoir-faire.

Chez nous, les leads inbound ont converti avec un taux de conclusion moyen de 13 %, tandis que les leads outbound n’ont converti qu’à 2 %.

4. Fidéliser

La fête ne s’arrête pas parce qu’ils sont devenus clients ; il faut en faire des clients satisfaits.

À noter :

Il n’y a rien de pire qu’un ancien client qui se plaint de votre service ou de votre produit.

Cela peut nuire à la réputation de votre marque et pénaliser vos futures campagnes marketing.

Vous pouvez envoyer des formulaires de feedback, assurer un suivi à intervalles réguliers et fournir un support client rapide et utile.

Et si votre client est vraiment satisfait de votre service, il contribuera en faisant lui-même la promotion de votre marque.

Cela peut passer par des avis, le bouche-à-oreille, des publications sur les réseaux sociaux, et plus encore.

C’est comme réparer la télévision de votre grand-père : soudain, vous devenez l’informaticien de référence du quartier !

Note :

Des avis crédibles valent bien plus que n’importe quelle vanity metric.

Garder ces quatre étapes en tête devrait vous donner une bonne stratégie de marketing inbound à suivre.

Mais votre tunnel doit aussi avoir un minimum de structure pour être efficace.

Quelle est la structure d’un tunnel marketing ?

La structure de votre tunnel marketing dépend surtout de votre audience cible.

Il comporte principalement trois parties, et elles s’adressent à des types de prospects différents. Les voici :

1. TOFU

Non, pas le plat.

TOFU, ou Top of the Funnel, se concentre généralement sur le marketing à destination des leads les moins qualifiés. Ils auront en général besoin d’être convaincus et la majorité ne convertira pas.

Ce sont des personnes qui ont des points de douleur et qui essaient d’apprendre ou d’en savoir plus sur des solutions potentielles.

Il est difficile de vendre directement aux leads TOFU et il faudra les nourrir avant de pouvoir faire une véritable proposition commerciale.

Les publications LinkedIn sont extrêmement efficaces ici pour vous rendre visible et toucher beaucoup de personnes dans votre secteur.

Par exemple,

Cette publication TOFU de notre part fait deux choses :

Montrer à l’utilisateur notre succès et les résultats de notre processus de génération de leads
Offrir gratuitement notre playbook pour le reproduire

Tout le monde aime les choses gratuites, et tout le monde aime aussi les histoires de réussite. Naturellement, vous obtiendrez donc beaucoup d’engagement.

Votre objectif doit être d’éveiller leur curiosité pour qu’ils en sachent plus.

C’est un exemple clair de ciblage d’une audience large et, grâce à cela, nous avons obtenu plus de 2k commentaires en quelques jours.

D’autres approches efficaces sont :

Créer des blogs utiles : au lieu d’essayer de vendre un produit, publiez des blogs utiles qui répondent à leurs questions. (Psst… c’est exactement ce que nous faisons en ce moment)
Livres blancs
Ebooks

Votre priorité doit être de proposer de l’aide gratuite et d’instaurer la confiance d’abord, puisque la plupart de l’audience TOFU ne convertira pas.

Cependant, il s’agit généralement aussi d’un volume bien plus important que le reste du tunnel.

Donc, si votre TOFU est bien exécuté, vous verrez tout de même beaucoup plus de vert sur votre compte bancaire.

2. MOFU

Les leads MOFU, ou Middle of the Funnel, connaissent leurs points de douleur et cherchent activement une solution.

Ce sont des leads très précieux qui ont de bonnes chances de devenir clients, puisqu’ils ont un besoin et que vous pouvez être la réponse.

Cependant, vous ne devez pas encore être trop direct, car ils n’ont pas atteint l’étape finale du tunnel.

On ne demande pas à son/sa partenaire d’acheter un chien avec soi dès le premier rendez-vous, non ? C’est pareil.

Une excellente façon de cibler votre audience MOFU est d’utiliser des études de cas et des publications comparatives.

Dans cette publication, je parle d’une étude de cas avec un client récent : un coach dirigeant qui a clôturé 25k $ de chiffre d’affaires en seulement 3 mois.

Par rapport à la publication TOFU, celle-ci est plus spécifique au secteur et à un problème précis que rencontre l’audience MOFU.

La publication approfondit les points suivants :

Qui était le client et qu’a-t-il essayé ?
Quels sont ses principaux points de douleur et problèmes ?
Quelle était la solution à tous ses problèmes ?
Enfin, les résultats avec des chiffres et des faits.

Cela permet de conclure une bonne étude de cas et de raconter une histoire dont les gens peuvent s’inspirer.

Et dans ce cas, ils voudront en savoir plus sur la solution, c’est-à-dire vous. C’est comme ça que vous obtenez un rendez-vous, puis un client.

Ce type d’information est inestimable pour beaucoup de personnes dans la communauté, surtout celles qui débutent.

Parlez-en dans vos publications et sur vos réseaux sociaux, et vous verrez rapidement beaucoup de retours positifs.

Votre objectif doit être de donner des exemples de solutions à des problèmes précis (que vous pouvez résoudre) et vous pouvez aussi commencer à présenter légèrement votre propre entreprise.

Le but principal est de les faire passer à l’étape suivante.

3. BOFU

Les leads en bas de tunnel sont prêts à sortir du processus comme vos clients satisfaits.

On les appelle des leads hautement qualifiés et ils sont généralement en phase active d’achat sur le marché.

Cependant, ils ont probablement aussi identifié vos concurrents et essaient de réduire leurs options à une seule solution.

Votre objectif est donc de promouvoir votre produit, cibler des points de douleur précis et leur apporter la solution.

Comment ?

Publiez du contenu qui met en avant ce que vous faites et utilise des CTA.

Dans cette publication, je cible les points de douleur de plusieurs responsables commerciaux, agences marketing, fondateurs de petites entreprises — le rejet et les faibles résultats en prospection.

Je parle d’un rejet récent lors de nos campagnes de prospection email, où le client a été très impressionné par notre dévouement et nos efforts.

Je poursuis en expliquant que l’essentiel est de surmonter le rejet et d’améliorer votre prospection grâce à :

Tester de nouveaux points de douleur
Doubler le volume de cold email
Augmenter le volume de prospection LinkedIn

Tout cela peut être fait par Outly, ce vers quoi nous orientons notre publication.

En mettant en avant les points de douleur et en disant aux gens que vous êtes la solution, ils seront plus enclins à vouloir un rendez-vous.

Assurez-vous d’inclure un appel à l’action afin qu’ils puissent passer à l’étape suivante et se convertir de simple inconnu en client.

En plus de cela, il est aussi important de créer :

des comparatifs de fournisseurs
des blogs d’avis et d’alternatives
des démos en direct
des essais

Votre objectif principal est de convaincre vos leads BOFU que votre produit est la meilleure option pour eux ; allez donc à fond.

Parlez de vos services, apportez de la crédibilité, proposez des essais et mettez en avant toutes les fonctionnalités clés.

Vous pouvez comparer votre produit à celui de vos concurrents, ce qui vous permet de renforcer votre position sur le marché.

Assurez-vous néanmoins de rester honnête et juste ; la mauvaise publicité est difficile à effacer.

Nous avons vu beaucoup de choses sur la structure et les étapes du tunnel, mais comment commencer à obtenir de vrais résultats ?

D’abord, vous devez identifier les canaux qui fonctionnent pour votre service.

Quels sont les canaux de marketing inbound ?

Un canal marketing est essentiellement la méthode par laquelle votre entreprise et les prospects entrent en contact.

En inbound marketing, on peut dire que c’est l’endroit où les prospects interagissent pour la première fois avec vous.

1. Blogs

Les blogs et contenus optimisés SEO sont ma manière préférée d’obtenir des résultats en marketing inbound.

Vous pouvez toucher les 3 grandes parties du tunnel en utilisant uniquement des blogs, par exemple :

TOFU - Créer des blogs utiles qui apportent des informations sur un sujet
MOFU - Créer des blogs pratiques et comparatifs qui répondent à une question précise tout en faisant la promotion de votre entreprise
BOFU - Créer des blogs d’avis et d’alternatives qui comparent votre entreprise à vos concurrents

Si vous écrivez de bons blogs informatifs, vous pouvez générer beaucoup d’engagement vers votre site web.

Assurez-vous de garder un ton captivant, sympathique et d’ajouter même quelques blagues ici et là pour garder vos lecteurs accrochés.

2. Publications LinkedIn

Même si les réseaux sociaux en général constituent un excellent canal pour le marketing inbound, LinkedIn est la plus grande plateforme professionnelle au monde.

Si vous publiez régulièrement sur LinkedIn avec des informations de qualité, des histoires de réussite personnelles, des retours d’expérience, etc., vous attirerez l’attention des gens.

En plus d’inciter des leads à découvrir votre marque, vous pouvez aussi développer votre réseau et obtenir davantage de connexions de 1er et 2e degré.

Cela renforce votre crédibilité, augmente les opportunités et vous rend visible dans votre secteur.

3. Pages d’atterrissage

Votre entreprise a probablement un site web, mais avez-vous déjà regardé votre taux de rebond ?

Le taux de rebond correspond au nombre de personnes qui visitent votre page d’atterrissage sans jamais aller plus loin.

Selon HubSpot, un taux de rebond typique peut aller de 26 % à 70 %.

Une page d’atterrissage avec un accroche percutante, une interface conviviale et un CTA attractif est extrêmement importante.

Cela augmentera les chances qu’une personne reste sur votre site, découvre votre produit et finisse par convertir.

Imaginez la page d’atterrissage comme la devanture d’une épicerie : personne ne veut entrer dans une vieille cabane sale au bord de la route.

En revanche, je ne vois jamais un Walmart ou un Apple Store vide.

4. Réseaux sociaux

Les publications et les commentaires sur Reddit, X, Instagram, etc. peuvent aussi constituer un canal moderne de marketing inbound.

Cela s’applique particulièrement si votre audience cible est plutôt jeune.

Le marketing sur les réseaux sociaux comprend un large éventail de canaux, mais cela revient surtout à des publications et des commentaires.

Si le premier commentaire sur un thread Reddit du type « Quel est le meilleur outil d’automatisation LinkedIn ? » dit : « Outly » — alors vous savez que c’est bon. (C’est le cas !

N’hésitez pas à essayer avant de juger, cela pourrait très bien fonctionner.

En utilisant ces canaux marketing, vous êtes sûr d’atteindre la grande majorité du vivier de prospects.

Ce sont toutes vos routes ; maintenant, il nous faut la voiture.

Comment construire votre propre tunnel de marketing inbound ? 5 méthodes uniques pour faire germer vos idées

Chaque entreprise a une stratégie de marketing inbound différente, il n’existe pas de solution unique pour tout le monde.

Mais ce que je peux faire, c’est vous dire ce qui a fonctionné pour moi.

1. Contactez les commentateurs des publications LinkedIn

Supposons qu’une de vos publications sur LinkedIn rencontre un gros succès, ou qu’un autre influenceur de votre secteur devienne viral.

Chaque commentateur est un utilisateur actif qui interagit avec le sujet et l’entreprise.

En d’autres termes, il y a beaucoup de leads qualifiés que vous pouvez contacter, avec de très bonnes chances de réussite.

Et si vous ne voulez pas vous connecter manuellement, attendre l’acceptation, envoyer un message, bla bla bla…

Outly peut importer automatiquement tous les commentateurs de n’importe quelle publication, puis lancer une campagne de messages à leur intention.

Il vous suffit de créer une campagne avec « Add All Post Commenters »,

Puis de copier le lien de la publication depuis LinkedIn

Et de l’importer dans Outly, où il examinera tous les profils des commentateurs et les ajoutera à votre campagne de messages automatisée !

2. Faites des giveaways attractifs !

Tout le monde aime les choses gratuites, moi le premier. Votre audience cible n’est pas différente.

Les publications de type giveaway peuvent générer beaucoup de traction sur LinkedIn, surtout si c’est quelque chose que les gens veulent vraiment.

L’idéal est que ce soit quelque chose de spécifique et lié à votre expertise, car cela montre aux gens que vous savez ce que vous faites.

Par conséquent, ils voudront vous parler.

Par exemple, si vous faites du growth marketing sur LinkedIn : vous pouvez offrir des modèles de messages gratuits.

Offrez quelque chose d’attractif et impossible à ignorer, et vous recevrez beaucoup en retour.

3. Laissez des commentaires réfléchis sur les publications des grands créateurs !

Soyons honnêtes, vous n’êtes probablement pas le plus gros influenceur LinkedIn du moment.

Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas obtenir la même portée que certains des plus grands noms de la plateforme.

Vous pouvez laisser une opinion unique, ou vos propres analyses personnelles, sous forme de commentaire réfléchi sur d’autres publications virales.

Par exemple, Justin Welsh est un immense influenceur LinkedIn avec plus de 700k abonnés.

Il publie régulièrement sur LinkedIn chaque jour et obtient des dizaines de millions d’impressions par mois.

Une grande partie de ces regards se porte aussi sur sa section commentaires, ce qui vous offre une plateforme pour mettre en avant votre marque personnelle.

En apportant votre propre voix, les gens cliqueront sur votre profil et verront ce que vous faites.

C’est une curiosité naturelle. On appelle aussi cela du marketing inbound.

4. Organisez des événements LinkedIn !

Les événements LinkedIn sont un excellent moyen d’attirer davantage de regards sur vous et sur ce que vous faites.

Cela peut être un webinaire, une conférence, une collaboration, une démo, peu importe. L’important est de mettre votre marque en avant.

Chaque participant est un client potentiel ; il suffit de maximiser le nombre de personnes qui voient l’événement.

La promotion de votre événement LinkedIn est absolument indispensable, elle est même plus importante que la présentation elle-même.

Et Outly peut beaucoup vous aider sur ce point.

Vous pouvez créer une campagne de prospection vers une liste de personnes de votre secteur, de dirigeants, de prospects, de toute personne susceptible d’être intéressée.

Par exemple, si j’organisais un événement sur le thème « Utiliser l’IA dans la prospection commerciale B2B », je rechercherais tous les professionnels de la vente B2B aux États-Unis et je les informerais de mon événement.

Il est évidemment difficile de contacter les 97 000 résultats de recherche ici. Mais pas pour Outly.

Il vous suffit de copier l’URL et de la coller dans la boîte ; Outly s’occupe du reste.

5. Créez votre propre communauté !

Les groupes LinkedIn sont des communautés qui partagent les mêmes centres d’intérêt et sont généralement dans le même secteur.

Ce sont en quelque sorte des hotspots de prospects que vous pouvez inviter dans votre propre communauté.

Vous pouvez partager vos analyses, interagir avec cette communauté et lancer des discussions.

Cela renforce votre réseau et crée aussi un flux de leads inbound à convertir.

Par exemple, si vous avez Sales Navigator, vous pouvez préciser le secteur ainsi que les groupes auxquels appartiennent les personnes

Cela vous donne des centaines de membres de groupes qui deviennent alors des membres potentiels de votre communauté.

Comment les contacter tous ? Là encore, Outly dispose d’une fonctionnalité pratique « Add from Sales Navigator Search » spécialement pour cela.

Vous pouvez importer directement des prospects avec simplement l’URL de votre recherche.

Et comme d’habitude, créez une campagne et laissez-la tourner de manière totalement automatique, sécurisée et dans le cloud.

Tout cela vous mettra certainement sur les rails, mais je peux être un peu plus précis.

Mon expertise se situe dans la vente, donc ce serait presque criminel de ne pas vous révéler quelques secrets de métier.

Comment créer un tunnel de vente inbound ?

1. Identifiez votre persona client idéal.

Votre persona client idéal, ou ICP, définira toute votre stratégie commerciale. Vous devez donc avoir une idée claire de qui vous essayez de trouver.

Il peut y avoir plusieurs personas selon votre service ou votre produit, mais ils partagent généralement des points de douleur similaires.

Par exemple, un growth marketer ciblera des influenceurs LinkedIn, des fondateurs de petites startups, etc.

Ces personas représenteront la grande majorité de votre base client ; définissez donc leur identité, leurs points de douleur et vos stratégies d’approche.

Vous pouvez aussi ajuster cela au fur et à mesure que vous grandissez et que vous apprenez ce qui fonctionne ou non.

2. Mots-clés, SEO et « Autres questions posées »

La première chose que font la plupart des gens lorsqu’ils ont une question, c’est de la googler.

Si vos blogs, votre site ou vos publications apparaissent sur la première page de Google, vous obtiendrez naturellement beaucoup de visiteurs.

En mettant en place des stratégies SEO, en utilisant des mots-clés populaires et en répondant aux questions courantes, vous pouvez considérablement améliorer votre classement.

Cela vous apporte non seulement plus de leads, mais renforce aussi votre crédibilité et la notoriété de votre marque.

3. Intégrez des CTA

Même si les gens voient votre contenu, que ce soit dans des blogs, sur votre site web ou lors d’un webinaire que vous avez animé,

Vous devez quand même les encourager à passer à l’étape suivante de votre tunnel. Cela passe par des CTA ou appels à l’action.

Cela peut consister à dire à quelqu’un de s’inscrire pour un essai gratuit ou peut-être de réserver un appel rapide de 15 minutes.

Dans tous les cas, vous devez les inciter à continuer, sinon ils passeront simplement à l’article suivant.

4. Utilisez des outils de marketing inbound

Il existe plusieurs outils qui peuvent vous aider à faire du marketing inbound sans effort.

Par exemple, Outly va automatiquement faire des endorsements, des likes et des commentaires sur les publications et continuer à faire grandir votre réseau LinkedIn même si vous n’êtes pas devant l’ordinateur.

Comment mesurer le ROI du marketing inbound ?

Écoutez, je comprends. Votre patron vous demande sans cesse : « Est-ce que ce truc marketing fonctionne vraiment ? » pendant que vous créez des articles de blog qui font 12 vues.

Voici le point important.

Le marketing inbound est en réalité mesurable.

Coût par lead (CPL) : combien d’argent il vous en coûte pour obtenir un nouveau lead. Calcul simple : dépenses marketing totales ÷ nombre de leads = CPL.

Valeur vie client (CLV) : le montant total qu’un client dépensera dans votre entreprise tout au long de sa relation avec vous, et pas seulement lors du premier achat.

Suivi de l’attribution : une manière de déterminer précisément quelle action marketing (article de blog, réseau social, email, etc.) a conduit à chaque vente, afin de savoir ce qui fonctionne réellement.

Si vous voulez gagner du temps et de l’énergie sur vos différentes stratégies commerciales, il est judicieux d’essayer un outil.

Et j’ai une belle liste pour vous faciliter la tâche.

Quels sont les meilleurs outils de marketing inbound ?

1. Outly

Outly est un outil d’automatisation LinkedIn + email capable de créer des campagnes de messages personnalisés, des relances et d’automatiser toutes les actions LinkedIn.

Je sais ce que vous pensez : ce n’est pas plutôt un outil de prospection généraliste ?

Techniquement, vous avez raison. Vous devrez toujours créer des blogs et organiser des webinaires par vous-même.

Mais Outly enverra des centaines de messages personnalisés, de demandes de connexion, d’emails et même des fonctionnalités de type IA.

Et quand les choses s’accélèrent ?

Le gestionnaire d’inbox IA d’Outly intervient comme votre assistant personnel, en discutant avec les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à vous rencontrer.

Pendant ce temps, notre fonctionnalité de notes vocales vous permet d’envoyer des messages audio qui obtiennent 3 fois plus de réponses et donnent réellement envie aux dirigeants pressés d’écouter.

Cela vous permet de générer des leads depuis la section « Les personnes ont également consulté » de LinkedIn.

Vous pouvez aussi gérer efficacement toutes vos boîtes de réception LinkedIn au même endroit, afin de ne jamais manquer un excellent lead.

Vous pouvez créer des campagnes de messages ciblées sur tous les membres d’un groupe, d’un événement, d’un fichier CSV, ou plus encore.

Outly prendra contact avec une touche personnelle supplémentaire, garantissant une bonne impression auprès de presque tous vos leads.

Et le meilleur, c’est que vous pouvez mettre en place l’ensemble de votre campagne de messages en seulement 5 minutes avec SalesGPT.

Au final, si vous cherchez vraiment à donner un coup d’accélérateur à la génération de leads, Outly est votre allié.

Un essai gratuit de 14 jours complet devrait vous montrer de vrais résultats pour le prouver. (Nous ne demandons ni carte bancaire ni numéro de téléphone)

2. Taplio

Taplio est un excellent outil pour le marketing inbound sur LinkedIn, car il offre une grande variété de fonctionnalités.

Cela va de la création de contenu assistée par IA, la rédaction et la programmation de publications, un assistant de chat, des carrousels automatiques, etc.

Taplio se concentre sur la croissance de votre marque sur LinkedIn et sur l’élargissement de votre audience.

Il fournit aussi des métriques détaillées pour suivre votre stratégie inbound et vos progrès, afin que vous sachiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

3. HubSpot

HubSpot est une plateforme client fantastique qui propose un très large éventail d’intégrations pour réunir vos outils de vente et de marketing.

HubSpot propose Marketing Hub, son logiciel alimenté par l’IA qui automatise les actions marketing, crée des formulaires, du marketing par SMS et des promotions sur les réseaux sociaux.

Il dispose d’une multitude de fonctionnalités IA et automatise également les séquences d’emails, permettant une portée multicanale.

Enfin, il fournit énormément d’analyses avec un tableau de bord et des décisions importantes basées sur les données grâce aux métriques.

Conclusion

Disposer d’un tunnel de marketing inbound efficace est garanti pour développer votre entreprise et attirer davantage de leads.

Il repose principalement sur quatre étapes :

Attirer , faire venir pour la première fois des inconnus curieux
Convertir , présenter votre produit ou vos services et les transformer en leads
Conclure , finaliser une vente à mesure que vos leads deviennent des clients payants
Fidéliser , garder vos clients satisfaits et ils vous recommanderont gratuitement

Au-delà de ces quatre étapes, le tunnel est composé de trois sections clés :

TOFU , les leads les moins qualifiés — la plus grande population, souvent peu intéressée
MOFU - un peu plus qualifiés - ils ont identifié leur problème et cherchent des solutions
BOFU - leads hautement qualifiés - ils recherchent activement des fournisseurs et sont susceptibles de conclure

En planifiant votre stratégie marketing autour de ces sections et en utilisant aussi les canaux les plus adaptés, vous obtiendrez des résultats.

Les canaux peuvent être aussi simples que des publications LinkedIn et du marketing SEO, ou même des reels Instagram et de grandes affiches.

Dans tous les cas, le but est d’attirer davantage de regards sur votre marque et de faire en sorte qu’elle vienne à eux.

Et pour vraiment faire croître le nombre de futurs clients de votre entreprise, pensez à Outly.

Grâce à des campagnes hyper-personnalisées sur LinkedIn et par email, à des séquences et relances ainsi qu’à des actions LinkedIn automatiques, votre activité continuera de prospérer.

Ne me croyez pas sur parole, découvrez nos formidables avis sur G2 !

Bonne chance !

Émerveillez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées et des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez la former)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.