Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Top 5 des outils de scraping LinkedIn pour la génération de leads B2B

Imaginez recevoir des dossiers remplis d’e-mails de clients potentiels qualifiés, sans lever le petit doigt. Et c’est entièrement possible ! Il existe sur le marché de nombreux outils LinkedIn pour la génération de leads qui vous aideront à collecter, organiser et contacter vos prospects potentiels.

L’un des principaux axes des outils de scraping pour les réseaux sociaux est LinkedIn. Les outils de scraping LinkedIn peuvent être utiles aux marketeurs et aux commerciaux qui souhaitent maximiser leur utilisation de LinkedIn pour la génération de leads.

Pour les commerciaux, la tâche la plus difficile consiste à identifier les meilleurs leads à poursuivre et à obtenir leurs coordonnées. C’est une démarche chronophage qui nécessite beaucoup de recherche, surtout si vous partez de zéro.

Heureusement, les outils de scraping LinkedIn vous aideront à trouver des prospects sur LinkedIn.

Qu’est-ce que le scraping de données ? Voici ce que vous devez savoir

Le scraping de données consiste à utiliser un logiciel ou un programme pour extraire des données brutes d’une source afin qu’une personne puisse les lire facilement dans un contexte de données structurées.

Son objectif principal est de collecter du contenu à partir d’un site web (un peu comme si vous faisiez un copier-coller des données). Le logiciel exécute cette opération à votre place, au lieu que vous le fassiez manuellement. Et le meilleur dans tout ça, c’est qu’il n’est pas nécessaire d’être développeur pour l’utiliser.

Pourquoi les outils de scraping LinkedIn sont-ils votre meilleur allié pour générer des leads efficaces ?

En tant que marketeurs, le scraping de données LinkedIn vous permettra de collecter des informations précieuses en les extrayant des profils LinkedIn. Cela vous aidera à identifier les éléments suivants :

• Des données concernant vos concurrents.

• Des informations essentielles sur vos prospects.

• Des données sectorielles et des informations liées à l’entreprise.

• Des numéros de contact.

Grâce à ces nombreuses données LinkedIn disponibles sur le web, vous pouvez facilement constituer un fichier de prospection de qualité sur l’une des plateformes sociales les plus populaires (et les plus professionnelles). Vous aurez accès à des données publiques contenant plus de 310 millions d’utilisateurs actifs. De nombreux outils de prospection sont disponibles pour vous aider.

L’utilisation des outils de scraping de données LinkedIn est-elle légale ?

La question de savoir si le fait d’extraire des données de profils LinkedIn est illégal a fait l’objet de nombreux débats. Le scraping de données à partir d’un profil LinkedIn est une stratégie utilisée par les grands comme par les petits agrégateurs de données pour obtenir les informations dont ils ont besoin pour la génération de leads. Néanmoins, un problème a été identifié. Pourquoi ?

Plus précisément, LinkedIn a connu des difficultés avec les agrégateurs de données lors du scraping des données de son site web. En 2017, LinkedIn a soutenu que le scraping de profils LinkedIn violait le droit à la vie privée des utilisateurs et enfreignait les conditions d’utilisation du site. En conséquence, il a été décidé d’empêcher cette société tierce d’extraire des données des profils LinkedIn.

En revanche, le tribunal a décidé, pour la deuxième fois, que l’extraction de données depuis LinkedIn ne violait aucune loi et était légale. La seule condition est que ces informations soient issues de données web publiques.

Même si LinkedIn était quelque peu mécontent du verdict du tribunal, de nombreuses entreprises s’en sont réjouies. En résumé, le scraping de profils LinkedIn est parfaitement légal.

Quels avantages les outils de scraping LinkedIn peuvent-ils vous apporter ?

Les avantages du scraping de données sont les suivants :

Comment utiliser les outils de scraping LinkedIn pour booster vos leads ?

LinkedIn dispose de plusieurs scrapers, et chacun nécessite une approche spécifique. Toutefois, les trois premières étapes du scraping LinkedIn sont nécessaires pour presque tous les scrapers.

1. Créez un compte.

Quel que soit le scraper LinkedIn que vous utilisez, vous devrez d’abord créer un compte. Nous vous conseillons de tester gratuitement le scraper LinkedIn avant de vous engager dans un service payant.

C’est une bonne idée d’essayer plusieurs outils de scraping LinkedIn avant d’arrêter votre choix.

La plupart des scrapers LinkedIn proposent des comptes de démonstration gratuits. Profitez-en, testez-en plusieurs et choisissez celui qui vous rapportera le plus.

2. Faites votre choix parmi les configurations de scraping disponibles.

La deuxième étape consiste à sélectionner les informations souhaitées à l’aide du logiciel. Vous pouvez lancer le processus avec l’outil de scraping LinkedIn en choisissant ce que vous souhaitez extraire, puis en cliquant sur « Start ».

Si vous venez d’un environnement technique, vous pouvez utiliser des outils de scraping LinkedIn qui exigent seulement une connaissance préalable du code. Une fois la configuration de scraping la plus adaptée choisie, la procédure peut être lancée.

3. Téléchargez le résultat

Les données LinkedIn vous fournissent une grande quantité de données brutes. Ces coordonnées peuvent être téléchargées dans différents formats, notamment via une API, un fichier Excel ou un fichier CSV à exporter. Ensuite, vous devez exporter les données et créer une liste organisée. Vous pourrez alors contacter les différentes listes.

Que vont vous fournir les outils de scraping LinkedIn ?

Je vais vous guider à travers le processus d’extraction de données LinkedIn afin que vous puissiez remplir votre fichier de prospection. En termes de données, vous pourrez collecter les éléments suivants :

Vous aurez bien entendu besoin d’outils de scraping LinkedIn pour simplifier le processus de collecte des données.

Ensuite, rendez-vous sur LinkedIn et sélectionnez « réseau », puis « connexions LinkedIn ». Une fois sur la page, vous devrez utiliser l’outil de scraping LinkedIn approprié pour obtenir les informations nécessaires.

Les paramètres de recherche que vous aurez affinés seront envoyés directement à l’application que vous avez choisie, et vous pourrez recevoir le fichier au format CSV ou le consulter directement via une interface dédiée. Et puisque nous parlons déjà d’outils, parlons maintenant de quelques outils spécifiques d’extraction de données LinkedIn.

Les 5 meilleurs outils de scraping LinkedIn pour vous aider à en faire plus en moins de temps

De nombreux outils de scraping LinkedIn sont apparus sur le marché en raison de l’utilisation massive du site par les entreprises pour la génération de leads. Face à plusieurs options viables, il peut être difficile de choisir. Mais n’ayez crainte : je m’occupe de tout.

1. Outly :

Et si vous aviez besoin d’une application dédiée à LinkedIn ? Comparé aux produits concurrents, Outly est le meilleur choix. Outly est une plateforme puissante basée sur le cloud, conçue pour atteindre la clientèle de LinkedIn, vous permettant de lancer des campagnes complexes sans intervention manuelle.

Outly est une excellente solution d’automatisation LinkedIn pour un large éventail d’utilisateurs, des entreprises de génération de leads aux start-ups, en passant par les équipes commerciales, les agences de recrutement et même les petits entrepreneurs indépendants, grâce à ses nombreux réglages d’automatisation personnalisables.

Comment Outly peut-il jouer en votre faveur ?

• Grâce à la fonctionnalité d’enrichissement des e-mails, l’outil peut localiser rapidement et confirmer les adresses e-mail professionnelles valides de vos leads. Outly réduit le risque d’erreurs ou de problèmes de vérification en s’appuyant sur des données issues d’une adresse e-mail vérifiée.

• Son utilisation est simple. Vous n’aurez aucune difficulté à utiliser cet outil.

• Il offre un service client disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Pourquoi Outly pourrait ne pas vous convenir ?

En matière de tarifs, Outly ne propose que deux formules. Même si Outly n’est pas bon marché, ses fonctionnalités — notamment son interface intuitive, son service client de premier ordre et son flux continu de leads qualifiés — compensent largement son coût. La valeur apportée dépasse de loin le prix demandé. Outly coûte 99 $ et 179 $ par mois.

Quel prix payer pour accéder aux fonctionnalités premium d’Outly ?

À ce moment-là, Outly proposait à ses utilisateurs trois formules d’abonnement différentes avec diverses fonctionnalités.

Les formules d’Outly sont :

• Formule Basic : 59 $/compte/mois
• Formule Advanced : 79 $/compte/mois
• Formule Professional : 99 $/compte/mois

Une remise supplémentaire de 20 % sera automatiquement appliquée à votre carte si vous optez pour un abonnement annuel.

Une option Pay Per Lead est également disponible. Vous pouvez choisir celle qui vous convient le mieux. En plus de cela, un essai gratuit de 14 jours est disponible pour découvrir la plateforme.

2. Octoparse

Octoparse est un outil de scraping LinkedIn sans code, avec une courbe d’apprentissage faible. Le temps que vous passeriez à extraire manuellement des profils LinkedIn peut désormais être consacré à des tâches plus utiles.

De plus, vous pouvez utiliser ce service pour mettre en place des sessions régulières de scraping LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet de collecter des données à partir de profils LinkedIn à une heure, un jour ou un mois précis. Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de cette fonction, il est préférable de l’utiliser lorsque la demande est faible.

Le scraping de LinkedIn finit souvent par entraîner un bannissement. Si vous effectuez une requête toutes les quelques secondes, vous serez remarqué. Mais Octoparse a aussi une solution à cela. Le logiciel prend en charge la rotation d’IP ; ainsi, même si le volume de requêtes est élevé, votre adresse IP ne sera pas bannie.

Quels sont les avantages d’Octoparse ?

• Interface conviviale et facile à utiliser, avec un panneau de flux de travail simple

• Utilisation simple et aucune formation technique préalable requise

• Des capacités variées pour mener des recherches

Les points faibles d’Octoparse qui pourraient faire pencher la balance pour vous

• Il faudra un certain temps pour configurer l’outil avant de commencer les premières actions.

• Aucun support client n’est prévu.

Quel prix payer pour accéder aux fonctionnalités premium d’Octoparse ?

Octoparse propose quatre formules tarifaires pour convenir à tout le monde, des étudiants aux multinationales. Les utilisateurs du niveau le plus élevé ont accès à davantage de fonctionnalités et de crawlers, et bénéficient de temps de réponse plus rapides de la part de l’équipe support.

Son offre gratuite permet d’utiliser jusqu’à dix crawlers hébergés localement. 10 000 enregistrements sont disponibles pour la recherche sur les ordinateurs et les pages web dans ce cadre.

• Formule Standard – conçue pour les petits groupes

La formule Standard proposée par Octoparse convient bien aux petites entreprises. Vous obtenez beaucoup pour un prix de 69 $ par mois si vous payez à l’année, soit l’équivalent de 83 $ par mois. Ce niveau vous donne accès aux extractions cloud, vous permettant d’en exécuter jusqu’à six simultanément, et vous offre un nombre illimité d’enregistrements.

Vous pourrez effectuer des recherches à l’aide de six serveurs, tout en ayant accès aux extractions programmées, ce qui augmentera la vitesse de recherche par rapport à l’offre gratuite.

• Formule Professional – destinée aux entreprises de taille moyenne

Le prix de la formule passe à 249 $ par mois avec un paiement annuel, ou 299 $ par mois avec un paiement mensuel. Elle vous donne accès à toutes les fonctionnalités incluses dans la formule Standard, ainsi qu’à plusieurs ajouts essentiels. Ce niveau fait passer le nombre de crawlers de 100 à 250 et vous permet d’effectuer jusqu’à 20 extractions cloud simultanées sur un maximum de 20 serveurs. Vos temps d’extraction augmenteront considérablement grâce à ces nouveaux serveurs. En plus, vous bénéficiez d’une assistance e-mail prioritaire.

• Enterprise – adaptée aux entreprises ayant des besoins de capacité importants

Pour obtenir toutes les informations sur le coût de nos solutions professionnelles, veuillez contacter Octopa*rse. En plus de tout ce qui est inclus dans la formule Professional, ce niveau propose également une assistance par chat, l’automatisation et l’intégration pour les entreprises, plusieurs rôles utilisateurs, un onboarding personnalisé et un traitement simultané évolutif.

• Crawler Service

Octoparse adaptera des crawlers aux besoins spécifiques de votre entreprise ou de votre projet, et le prix de ce service commence à 189 $. Ces crawlers fonctionnent dans Octoparse, et vous avez accès aux données dès que nécessaire.

• Data Services

Si vous ne savez pas comment tout ce scraping fonctionne et que vous ne souhaitez pas apprendre à utiliser la plateforme, l’équipe data d’Octoparse évaluera vos besoins et fournira des services efficaces de crawling et de traitement des données sur la base de ses conclusions. Le prix de départ est de 399 $.

3. Phantombuster

Phantombuster est un outil polyvalent de scraping et d’automatisation LinkedIn conçu pour les marketeurs, les équipes commerciales et les growth hackers. Il vous aide à automatiser les tâches web répétitives, à extraire des données de leads de haute qualité et à connecter plusieurs outils entre eux sans écrire une seule ligne de code.

La plateforme permet d’extraire des données depuis les profils LinkedIn, les informations d’entreprise et les membres de groupes, en exportant le tout dans le cloud aux formats JSON ou CSV.

Phantombuster vous permet d’automatiser l’engagement et la prospection sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux, y compris LinkedIn, que vous ayez un compte LinkedIn gratuit ou un abonnement premium.

Vous pouvez créer des listes de prospection LinkedIn en extrayant les membres de groupes LinkedIn, les personnes issues des recherches LinkedIn et les prospects qualifiés provenant des recherches Sales Navigator.

Pourquoi Phantombuster pourrait-il être utile pour vous ?

• Phantombuster propose une période d’essai de 14 jours pendant laquelle vous pouvez extraire des données.

• Permet l’automatisation sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux au-delà de LinkedIn.

• Fonctionne à la fois avec les comptes LinkedIn gratuits et les abonnements premium.

• Extrait des données des groupes LinkedIn, des recherches et de Sales Navigator.

Raisons pour lesquelles Phantombuster pourrait ne pas vous convenir

• Son prix est élevé

• Il exige une expertise technique, ce qui rend son utilisation quelque peu difficile pour les utilisateurs inexpérimentés

• Pour optimiser vos activités, vous devez passer d’un outil à l’autre, ce qui n’est pas toujours l’option la plus pratique.

Quels sont les principaux niveaux de tarifs disponibles pour Phantombuster ?

Plusieurs formules tarifaires sont disponibles pour Phantombuster, notamment

4. Scrab.in

Scrab.in est un outil développé spécifiquement pour extraire des profils LinkedIn afin de générer des leads. Toutes les procédures de scraping peuvent être automatisées en un seul clic de souris. Après avoir localisé les prospects, vous aurez la possibilité de les exporter au format CSV.

En plus de cela, il permet aux utilisateurs d’établir rapidement des contacts en autorisant l’envoi de messages et de demandes de connexion sur LinkedIn pour développer le réseau.

Le nombre maximal de demandes de connexion pouvant être envoyées en une journée est de 500. Au total, cela représente 14 000 invitations envoyées chaque mois. Créer des connexions LinkedIn et gagner des abonnés n’a jamais été aussi simple qu’aujourd’hui.

Vous pouvez générer des leads de manière automatisée et segmentée grâce au logiciel. Vous pouvez également consulter 15 000 profils et parcourir en plus 45 000 profils LinkedIn sur un mois.

De plus, l’utilisateur a la possibilité de suivre automatiquement tous les comptes ciblés. Vous pouvez ignorer la première, la deuxième ou la troisième étape du processus de filtrage des prospects, selon les spécificités de votre situation. En outre, il est simple d’ignorer tous les profils LinkedIn qui n’ont pas encore été confirmés.

Quels sont les principaux éléments différenciants de Scrab.in qui vous seront utiles ?

• La base d’utilisateurs catégorisée est disponible au téléchargement.

• Intégration fonctionnelle complète

• Intégration avec divers outils supplémentaires, comme FindthatLead

• Utilisation sûre et simple

Pourquoi Scrab.in ne serait-il pas adapté à votre situation ?

Seuls les utilisateurs ayant souscrit un abonnement premium auront accès aux fonctionnalités avancées telles que le téléchargement de fichiers CSV.

Combien devrez-vous payer pour accéder aux fonctionnalités premium de Scrab.in ?

Trois formules différentes sont proposées. Une licence One Plus peut être achetée pour 12 $ par mois, la deuxième formule propose une licence Ultimate pour 59 $ par mois, et le prix pour huit licences Ultimate est de 399 $ par mois.

L’option la plus courante est la formule avec une licence Ultimate. Elle vous donne au total 500 visites quotidiennes et 1 500 scans quotidiens, ainsi que la possibilité de téléverser des fichiers CSV et d’envoyer des messages InMail, entre autres fonctionnalités.

5. LinkedHelper

Le nom même de cet outil révèle que son seul objectif est d’extraire des données et de générer des leads à partir de LinkedIn. LinkedHelper permet d’extraire des informations depuis presque n’importe quel type de profil LinkedIn, y compris des e-mails et des numéros de téléphone.

Il vous donne également la possibilité de construire des tunnels de conversion.

Pour cela, il envoie automatiquement des messages en votre nom afin que cela se produise. De plus, l’utilisateur peut envoyer des messages personnalisés puis lancer la prospection.

Grâce à LinkedHelper, vous pouvez contrôler l’ensemble du workflow, de la recherche d’un lead à la promotion de vos produits et services. En résumé, LinkedHelper est l’application idéale pour identifier des clients potentiels et les transformer en abonnés fidèles à votre marque.

Le scraper LinkedIn simplifie le processus de collecte des données.

Pour commencer à collecter des données, vous devez lancer le processus ; ensuite, tout se fera automatiquement. Néanmoins, il est essentiel de souligner qu’il ne suffit pas de simplement collecter les données.

Quels sont les différents indicateurs qui vous seront utiles ?

• Interface utilisateur conviviale

• Intégration inégalée avec d’autres logiciels

• Fonction de messagerie de groupe

• Excellent pour ceux qui cherchent à augmenter le trafic et la visibilité de leur marque

• Facile à mettre en place pour les campagnes de drip marketing

Raisons pour lesquelles LinkedHelper pourrait ne pas vous aider

• La licence Linked Helper ne peut pas être utilisée simultanément sur deux comptes LinkedIn.

• L’outil de prospection peut présenter des imperfections.

Combien devrez-vous payer pour accéder aux avantages de LinkedHelper ?

Cet outil est tout à fait abordable. 15 $/mois. C’est le choix le plus évident que l’on puisse faire au XXIe siècle. Il ne faudra pas longtemps pour enrichir votre profil LinkedIn avec cette extension de navigateur simple, et si vous l’utilisez intelligemment, vous pouvez également vous en servir comme outil de génération de leads pour vos actions marketing sur LinkedIn.

Outils gratuits de génération de leads pour LinkedIn

Bien que de nombreux outils de génération de leads LinkedIn nécessitent un abonnement, plusieurs options proposent des versions gratuites ou sont entièrement gratuites. Ces outils gratuits d’automatisation de la mise en relation sur LinkedIn peuvent vous aider à démarrer la génération de leads sans investissement initial. Beaucoup des outils mentionnés ci-dessus proposent des essais gratuits, notamment l’essai de 14 jours de Phantombuster, l’essai de 14 jours d’Outly, ainsi que l’offre gratuite d’Octoparse avec jusqu’à 10 000 enregistrements. Ces options gratuites vous permettent de tester différents outils de génération de leads LinkedIn avant de vous engager dans des formules payantes.

Extension Chrome pour la génération de leads

Plusieurs outils de scraping LinkedIn fonctionnent comme des extensions Chrome, ce qui les rend faciles à utiliser pendant que vous naviguez sur LinkedIn. LinkedHelper fonctionne comme une extension de navigateur simple, ce qui en fait l’un des meilleurs outils LinkedIn pour les débutants. Ces extensions Chrome d’extraction de leads LinkedIn s’intègrent parfaitement à votre expérience de navigation, vous permettant d’extraire directement les données de leads depuis les profils et les résultats de recherche LinkedIn sans passer d’une application à l’autre.

Pourquoi les outils de scraping LinkedIn vous aideront-ils à grandir ?

Faire travailler vos données pour vous est la clé pour générer des leads. Vous ne pouvez obtenir les leads les plus pertinents à partir des outils de scraping LinkedIn que si vous savez comment extraire les données disponibles dans les données web publiques. Par conséquent, vous devez d’abord collecter des données depuis LinkedIn à l’aide d’un outil de scraping LinkedIn, puis utiliser ces informations pour approcher vos prospects.

Impressionnez vos leads en vous clonant et en envoyant à chacun d’eux, sur LinkedIn, des vidéos personnalisées et des notes vocales.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.