Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

11 meilleures intégrations LinkedIn CRM pour les leads B2B

À retenir :

• Gérer des prospects LinkedIn dans une boîte de réception classique, c’est le chaos.
• Les intégrations LinkedIn CRM transfèrent automatiquement les données des prospects de LinkedIn vers votre CRM existant pour un suivi de bout en bout.
• Vous pouvez vérifier si votre CRM s’intègre à LinkedIn en allant dans la section « Intégrations » des paramètres (pour la plupart des plateformes).
• Les meilleures intégrations LinkedIn CRM incluent Pipedrive (LinkPort), HubSpot, Zoho CRM et Google Sheets, mais la plupart ne transfèrent que les contacts, pas les leads qualifiés.
• Les intégrations traditionnelles versent TOUS les contacts dans le CRM, y compris les prospects non intéressés, ce qui crée des listes de contacts surchargées.
• Des outils comme Outly résolvent ce problème en envoyant d’abord des messages personnalisés, puis en transférant uniquement les leads engagés/qualifiés vers votre CRM.
• Résultat : un CRM propre avec de vrais prospects, au lieu de prospects qui ne sont de toute façon pas intéressés par votre entreprise.

Nous avons réalisé une infographie simple comparant tous les CRM populaires et leur efficacité avec LinkedIn.

Et aussi, si vous utilisez Outly comme passerelle entre les CRM populaires et LinkedIn, voici comment ce même graphique change.

LinkedIn est l’endroit idéal pour trouver des clients B2B.

Vous le savez, je le sais. Et, en gros, tout le monde à moins de vivre sous une pierre le sait aussi.

Si LinkedIn est l’endroit parfait pour contacter des clients potentiels, c’est un cauchemar pour gérer votre pipeline commercial dans la boîte de réception LinkedIn.

Regardez simplement ma boîte de réception LinkedIn.

On y trouve des clients potentiels, des partenaires, des recrues, le tout flottant dans une mer de spam !

Il est difficile de suivre tous vos prospects.

Pire encore : savoir quelle est la prochaine étape à entreprendre pour les faire avancer dans leur parcours d’achat.

Et c’est pour cela qu’il vous faut un CRM. Je sais que vous en avez probablement déjà un, mais comment fonctionne-t-il avec vos contacts LinkedIn ?

Faut-il un autre CRM pour LinkedIn ? La réponse est non !

Et si je vous disais que vous pouvez utiliser des intégrations LinkedIn CRM pour extraire des leads de LinkedIn et les stocker dans votre CRM existant .

En une seule fois ?

Si cela vous intrigue un peu, restez avec nous, car cet article est fait pour vous si :

💥 Vous voulez en savoir plus sur les intégrations LinkedIn CRM .

💥 Vous souhaitez savoir si votre CRM s’intègre à LinkedIn.

💥 Vous découvrez comment ces intégrations peuvent rendre la génération de leads BEAUCOUP plus simple.

💥 Vous apprenez à connaître les 11 meilleures intégrations LinkedIn CRM du marché.

💥 Et, vous comprenez quoi faire de vos contacts après avoir constitué votre liste de leads .

Pas d’inquiétude, nous allons avancer étape par étape.

D’ailleurs, ce ne sera pas un de ces articles avec des murs de texte.

Je vais essayer de vous donner une feuille de route pour réussir votre génération de leads LinkedIn directement depuis votre CRM.

Qu’est-ce qu’un CRM ?

Un CRM (Customer Relationship Manager) vous aide à gérer vos interactions avec vos clients comme avec vos prospects.

Si vous cherchez à améliorer vos relations commerciales, c’est clairement un indispensable. Vous pouvez garder un œil attentif sur vos prospects et vous assurer qu’aucune opportunité de vente ne passe à travers les mailles du filet.

Une intégration LinkedIn CRM simplifie énormément le suivi de vos leads. C’est pratiquement la base solide sur laquelle construire votre stratégie LinkedIn.

Vous pouvez transférer les données des prospects (adresses e-mail, informations issues des profils LinkedIn, etc.) de LinkedIn vers votre CRM sans lever le petit doigt. Plutôt pratique, non ? C’est tout ce qu’il faut pour oublier les tâches de saisie de données qui vous épuisent.

Je parle de postes occupés, de noms d’entreprise, de dates d’anniversaire et de changements de poste, le tout au même endroit. Sans cela, vous devriez probablement courir un peu partout pour retrouver les mêmes informations.

Imaginez la scène. Vous mettez en place votre prospection à froid, mais vous n’avez pas toutes les infos du prospect sous la main dans un CRM.

Donc, vous devez aller sur LinkedIn, retrouver son profil, chercher manuellement son numéro de contact et son e-mail, trouver des détails à son sujet pour personnaliser vos messages , et allez savoir quoi d’autre.

Vous comprenez maintenant pourquoi vous avez besoin d’une intégration LinkedIn pour votre CRM ? Même les plus petits détails peuvent être l’élément décisif qui conclut la vente plus vite.

Et je ne vous ai même pas encore parlé du meilleur. Ce n’est pas réservé aux grandes entreprises.

Une bonne intégration LinkedIn CRM peut énormément simplifier la vie des solopreneurs et des dirigeants d’entreprise indépendants.

Des études montrent que 89 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour la génération de leads , et que LinkedIn génère 277 % de leads en plus que Facebook et Twitter réunis . Avec 80 % des leads B2B qui proviennent de LinkedIn , disposer de la bonne intégration CRM est crucial pour capter cette opportunité immense.

Top 11 des intégrations LinkedIn CRM les plus populaires

Voici donc, en version résumée, ce que devrait être votre intégration LinkedIn CRM idéale :

💪 Doit permettre uniquement de transférer des leads pertinents.

💪 Doit disposer de capacités d’automatisation .

💪 Doit vous permettre de personnaliser vos messages et vos InMails.

💪 Doit vous fournir des analyses détaillées.

💪 Doit enregistrer les bonnes adresses e-mail et les bons numéros de téléphone dans votre CRM.

Cependant, toutes les plateformes CRM ne se valent pas. Et leurs intégrations LinkedIn non plus.

Il vous faut un CRM qui propose aussi de solides intégrations LinkedIn .

Sinon, à quoi bon pour vos efforts commerciaux ?

C’est pourquoi j’ai listé les 11 CRM populaires (et leurs intégrations LinkedIn) que vous pouvez utiliser pour mieux organiser vos prospects :

Intégration LinkedIn Pipedrive

Pipedrive est une plateforme CRM conçue pour aider les petites entreprises à conclure davantage de ventes. Et elle dispose d’un arsenal sérieux d’outils pour y parvenir.

Pour commencer, Pipedrive propose une interface simple de type glisser-déposer pour visualiser l’ensemble de votre pipeline d’un seul coup d’œil.

Son pipeline commercial visuel vous aide à suivre vos workflows automatisés.

Vous pouvez surveiller le comportement de vos prospects grâce à la fonctionnalité Activity Tracker. Ainsi, si votre lead décide d’ouvrir l’un de vos e-mails, vous le saurez immédiatement.

La fonctionnalité Deal Rotting vous permet d’identifier les leads bloqués à n’importe quelle étape de votre entonnoir de vente .

Concernant ses capacités en tant que CRM LinkedIn.

Pipedrive permet d’importer des contacts à l’aide de feuilles de calcul, et même depuis d’autres CRM.

Mais si vous voulez importer des contacts LinkedIn dans Pipedrive, c’est là que LinkPort entre en jeu (ce n’est pas un sponsor !).

LinkPort est une extension Chrome gratuite proposée par Pipedrive.

Elle vous permet d’importer un nombre illimité de contacts LinkedIn avec leurs noms, leurs fonctions, leur entreprise et même leur URL LinkedIn .

Imaginez devoir parcourir toute votre liste de contacts pour retrouver ce seul contact en doublon ? Le cauchemar, n’est-ce pas ?

LinkPort vous épargne les maux de tête liés aux doublons en les supprimant automatiquement. En plus, LinkPort est gratuit pour les 500 premiers utilisateurs de Pipedrive , ce qui en fait une option attrayante pour les entreprises en croissance.

Mais il y a un problème.

Souvenez-vous de notre petit souci avec l’automatisation LinkedIn et les relances manuelles ? Oui, ça revient.

Vous ne pouvez pas envoyer des messages à vos leads en pilote automatique, de toute façon les CRM ne font pas ça.

Mais le fait que vous ne puissiez transférer que des contacts, et pas des leads qualifiés en particulier , pose un vrai problème.

Même si vous parvenez à filtrer vos leads manuellement d’une manière ou d’une autre, il y a de fortes chances que LinkedIn bannisse votre compte si vous faites de la prospection manuelle !

Ce qu’il vous faut donc, c’est un outil automatisé avec une intégration LinkedIn solide, capable d’exporter des leads vers des CRM comme Pipedrive .

Et surtout, n’oubliez pas qu’il doit aussi contourner les limites de LinkedIn.

Un gros défi ? Pas quand vous utilisez Outly .

Outly est un outil d’automatisation qui vous aide à entrer en relation avec vos clients . Et nous le faisons avec des messages qui sonnent vraiment humains.

Outly automatise votre prospection LinkedIn pour vous éviter de parcourir manuellement chaque profil afin de comprendre comment personnaliser vos messages.

Et ce n’est pas seulement une question de personnalisation, nous vous laissons créer des séquences de messages à partir de zéro, de modèles testés et approuvés, ou utiliser la magie de notre outil IA pour en créer une automatiquement.

Mais après avoir contacté vos leads, allons-nous les entasser dans vos CRM sans nous soucier de quoi que ce soit ? Bien sûr que non !

Voici ce qui est intéressant avec Outly . Nous avons une intégration directe avec Pipedrive.

Voyez les choses ainsi.

Quand vous n’utilisez pas Outly, vous êtes simplement en train d’exporter chaque contact de Sales Navigator vers votre CRM en utilisant d’autres intégrations LinkedIn CRM. Zéro filtre.

Et il y a de fortes chances que la moitié d’entre eux ne soient pas intéressés par les solutions de votre entreprise. Quelle perte de temps (et de moral) !

Mais ce n’est pas ce que vous obtenez avec Outly .

Outly contacte vos leads en pilote automatique, tandis que l’intégration Pipedrive d’Outly n’envoie vers votre CRM que les leads pertinents.

Quant aux personnes incluses, vous pouvez choisir parmi 6 déclencheurs différents !

Vous voulez voir à quel point il est simple de configurer l’intégration Outly Pipedrive ? Regardez :

🤖 Connectez-vous à votre compte Outly .

🤖 Cliquez sur « Paramètres ».

🤖 Sélectionnez « Intégrations » dans le menu déroulant.

🤖 Cliquez sur « Configurer » dans le bloc « Intégrer directement ».

🤖 Sélectionnez « Ajouter une intégration ».

🤖 Choisissez l’action et la campagne.

🤖 Sélectionnez Pipedrive (ou reliez votre compte CRM si ce n’est pas déjà fait).

🤖 Renseignez les données de lead que vous souhaitez capturer.

Et c’est tout ce qu’il faut. Notre intégration Pipedrive ajoutera à votre CRM des leads LinkedIn qualifiés, et pas seulement des contacts !

Intégration LinkedIn HubSpot

Quand on parle de plateformes CRM, difficile de faire l’impasse sur HubSpot.

HubSpot vous donne accès à de nombreux outils indispensables lorsque vous démarrez vos efforts de génération de leads.

C’est une bonne nouvelle pour les petites entreprises, car beaucoup de ces fonctionnalités sont incluses dans leur formule gratuite.

La formule gratuite vous donne accès à des essentiels de l’e-mail marketing.

E-mail marketing, planification, gestion de contenu, suivi des activités, et bien plus encore.

Mais ici, ce qui nous intéresse, ce sont les intégrations LinkedIn.

Vous devez souscrire à la formule Professional ou Enterprise de HubSpot pour accéder à son intégration LinkedIn CRM. Dommage !

N’oubliez pas :

Vous devez également disposer d’un abonnement LinkedIn Sales Navigator pour utiliser l’intégration LinkedIn de HubSpot.

L’intégration HubSpot avec LinkedIn Sales Navigator vous donne un enregistrement complet des données de contact de vos relations.

Vous pouvez accéder aux informations de contact, aux intitulés de poste, à l’entreprise, etc., le tout depuis un seul endroit. L’intégration LinkedIn vous permet également d’envoyer des InMails directement depuis HubSpot.

Prêt pour une petite surprise ?

Vous pouvez aussi gérer les publicités LinkedIn avec cette intégration. Vous pouvez concevoir des campagnes publicitaires et suivre leurs performances.

En plus de synchroniser les données CRM HubSpot vers LinkedIn, les données LinkedIn se synchronisent aussi vers HubSpot sous forme de CRM writebacks , ce qui maintient vos données à jour et exactes sur les deux plateformes.

Tout au même endroit.

Mais nous avons ici aussi le même problème qu’avant.

L’intégration LinkedIn de HubSpot remplira votre CRM de longues listes de contacts LinkedIn qui ne vous répondront probablement jamais.

C’est pourquoi vous avez toujours besoin d’un outil d’automatisation LinkedIn comme Outly pour n’envoyer vers votre CRM que les leads pertinents.

Et devinez quoi ?

Outly dispose aussi d’une intégration native avec HubSpot, exactement comme avec Pipedrive.

Suivez le guide de la section précédente pour utiliser l’intégration dans Outly. La seule différence, c’est que vous devez connecter votre compte HubSpot lorsque cela vous est demandé, et le tour est joué !

Intégration LinkedIn Zoho CRM

Si votre entreprise utilise déjà la suite de produits Zoho, choisir Zoho CRM peut être une évidence.

Tout comme HubSpot, Zoho CRM dispose d’une intégration LinkedIn Sales Navigator. Si vous en avez assez de passer sans cesse d’un outil à l’autre pendant votre prospection, cette intégration LinkedIn Zoho CRM est là pour vous.

Vous pouvez importer des contacts depuis LinkedIn et suivre vos conversations avec eux.

Zoho CRM recommande également des leads en fonction de leur parcours professionnel en analysant leur profil pour en extraire les informations pertinentes.

Avec des outils comme LinkZoho, vous pouvez synchroniser des profils LinkedIn avec Zoho CRM en un seul clic et accéder directement depuis les profils LinkedIn à des coordonnées vérifiées comme le nom, le poste, l’entreprise et l’e-mail.

De cette façon, vous ne parlez qu’à des leads réellement à la recherche de vos solutions. Enfin, c’est ce qu’on vous vend.

Vous savez quel est le meilleur moyen de savoir si quelqu’un achètera chez vous ou non ? Il suffit de lui demander !

C’est ce que Outly fait pour vous en pilote automatique avant d’envoyer les leads vers votre CRM.

Et, timing parfait, car Outly vient récemment de lancer son intégration Zoho CRM.

Intégration LinkedIn Google Sheets

Ah, Google Sheets.

La bonne vieille méthode qui consiste à utiliser des feuilles de calcul pour créer des listes de leads.

Écoutez, la prospection manuelle et la gestion des clients ont mauvaise réputation, et à juste titre. Mais si votre budget est serré, Google Sheets peut vraiment vous aider.

Sauf que je ne vous demande pas de commencer à ajouter de nouveaux contacts un par un.

Vous pouvez utiliser les intégrations d’Outly pour connecter votre LinkedIn à Google Sheets.

Ainsi, vos feuilles de calcul sont mises à jour chaque fois que l’un des 6 déclencheurs s’active :

1. Créez votre URL de webhook.

2. Définissez « Application » sur « Google Sheets » et définissez « Événement » selon que vous souhaitez créer une nouvelle ligne, une feuille de calcul, un onglet, etc.

3. Connectez votre compte Google à Zapier.

4. Choisissez le Drive.

5. Sélectionnez la feuille de calcul et l’onglet concernés.

6. Insérez le texte ou les champs de données dont vous avez besoin dans certaines colonnes.

7. Testez le Zap et publiez-le !

Vos relations LinkedIn qui effectuent des actions spécifiques seront ajoutées comme contacts dans votre feuille de calcul.

Intégration CRM LinkedIn Sales Navigator

Bon, je dois être franc avant d’aller plus loin.

La plupart des CRM n’ont pas d’intégration native avec LinkedIn Sales Navigator. Et même lorsqu’ils en ont une (comme HubSpot et Microsoft Dynamics), c’est plutôt décevant.

Alors que se passe-t-il si vous utilisez ces CRM ?

Cela signifie qu’il est temps de revenir à la prospection manuelle. Faire passer les prospects correspondant à votre ICP un par un.

Franchement horrible, aucun doute là-dessus.

Sans compter que LinkedIn Sales Navigator est une mine d’or pour la collecte de prospects et de données de leads.

Et même si nous l’adorons tous, il est toujours un peu frustrant de se rappeler que vous ne pouvez pas exporter les contacts de Sales Nav vers votre CRM.

Alors, que faire ?

Se résoudre à transférer les contacts vers votre CRM à la main ? Abandonner ? Pas tout à fait.

Même s’il faut utiliser les capacités d’intégration d’autres plateformes CRM pour le faire, il existe en réalité une bien meilleure option quand vous utilisez Outly .

Outly vous permet d’ajouter des prospects à partir des URL de recherche LinkedIn Sales Navigator. Voici comment :

🤖 Rendez-vous sur votre compte Outly .

🤖 Repérez le menu déroulant « Avancé » et cliquez sur « Prospect Pool ».

🤖 Sélectionnez « LinkedIn Searches » > « Add Prospects ».

🤖 Cliquez sur « Add from Sales Nav Search ».

🤖 Collez l’URL de recherche Sales Navigator dans la boîte.

🤖 Après avoir cliqué sur « Save », vous pouvez configurer les paramètres des données dont vous avez besoin et taguer les prospects.

Si Outly vous permet d’extraire des prospects depuis LinkedIn et des URL de recherche Sales Nav, vous pouvez aussi exporter des contacts LinkedIn au format CSV !

Une fois vos leads tagués, vous pouvez télécharger ces contacts au format CSV, avec toutes leurs informations de contact pertinentes. Plus besoin de courir après les données des leads !

Remarque :

Outly peut prendre jusqu’à 24 heures pour extraire les données de votre recherche Sales Navigator.

Le fait de taguer des prospects peut vous aider à les retrouver en filtrant les autres contacts. Il vous suffit d’attendre qu’Outly ait fini de récupérer vos données de leads.

En parlant de données, essayer de retenir chaque détail de vos leads pour personnaliser vos échanges avec eux vous fera probablement exploser le cerveau (à moins que vous laissiez Outly le faire en pilote automatique).

Et je comprends.

C’est compliqué de courir après ce genre d’informations quand vous cherchez à engager ces leads avant qu’ils ne passent à autre chose dans leur journée.

C’est pourquoi Outly propose aussi des fonctionnalités qui lui permettent de fonctionner comme un mini-CRM.

La boîte de réception LinkedIn d’Outly affiche l’ensemble des interactions avec le prospect.

Comme vous l’avez vu plus haut, l’historique des conversations peut révéler énormément d’opportunités de personnalisation par la suite.

En plus de collecter les données commerciales, vous pouvez taguer des discussions précises avec des prospects pour vous aider à les organiser et à leur répondre plus facilement en cas de besoin.

Mais attendez, ce n’est pas tout !

Outly gère le nurturing de vos leads en pilote automatique grâce à sa fonctionnalité AI Inbox Manager .

Que diriez-vous d’un agent IA capable d’échanger avec un prospect depuis le tout premier DM à froid jusqu’à la prise de rendez-vous dans votre agenda ?

Cela ressemble à Noël, j’imagine.

Votre rôle ? Participer à l’appel commercial avec lui et convertir un nouveau client !

Pourquoi avez-vous besoin d’intégrations LinkedIn CRM ? + Quelles fonctionnalités bonus rechercher

CRM, LinkedIn, intégrations.

On pourrait croire que je vous jette une pluie de mots au visage. Pourquoi devriez-vous vous donner la peine d’en apprendre davantage ?

Parce que si vous ne le faites pas, vous perdrez la trace des leads qui vous attendent sur LinkedIn.

Très concrètement, vous laissez de l’argent sur la table.

Mais ce n’est que le début. Voici une longue liste de fonctionnalités que vous devriez attendre des meilleures intégrations LinkedIn CRM :

Fonctionnalité bonus n°1 : capacités d’automatisation

Vous devriez pouvoir utiliser l’intégration LinkedIn de votre CRM pour contacter des prospects sur LinkedIn avec des messages personnalisés .

Une fois les clients potentiels identifiés, vous pouvez prendre les mesures nécessaires pour en faire de VRAIS clients.

Quant à la manière dont vous faites votre génération de leads, cela vous appartient.

Vous devriez vous pencher sur les outils LinkedIn automatisés .

Fonctionnalité bonus n°2 : personnalisation des relances

La personnalisation est absolument essentielle si vous voulez que votre marque se distingue aux yeux de vos leads.

C’est là qu’interviennent les outils d’automatisation LinkedIn comme Outly .

Vous pouvez mettre en place des séquences de relance pour envoyer des messages automatiquement.

Laissez-moi vous montrer comment !

Outly est littéralement conçu pour créer une séquence de messages hyper-personnalisée pour vos prospects et automatiser l’ensemble du processus.

Cela vous permet de vous concentrer sur l’augmentation de votre génération de leads plutôt que de vous sentir épuisé par des tâches répétitives.

Suivez ces étapes :

1. Connectez-vous à votre compte Outly et cliquez sur « Campagnes ».

2. Sélectionnez « Créer une campagne ».

3. Sélectionnez « Je suis un utilisateur avancé ».

4. Ajoutez des profils à votre campagne depuis Sales Navigator / la recherche LinkedIn.

5. Importez des prospects depuis Sales Navigator.

6. Sélectionnez l’un de nos modèles les plus performants ou créez-en un à partir de zéro.

7. Ajoutez les étapes requises à votre séquence.

8. Rédigez un message hyper-personnalisé pour engager votre prospect (voyez-vous comme l’usage des emojis améliore fortement vos chances d’obtenir une réponse ?)

9. Rédigez une séquence de relance tout aussi personnalisée.

Votre intégration LinkedIn CRM devrait vous permettre d_’envoyer des images personnalisées, des GIF, des e-mails et des messages LinkedIn_ …

Voici ci-dessous quelques vrais messages hyper-personnalisés envoyés par Outly :

La fonctionnalité AI Variables vous donne accès à une personnalisation automatisée des messages en fonction du profil.

Utilisez l’un des prompts IA disponibles publiquement, ou créez-en un sur mesure pour votre cas d’usage, et Outly s’occupe du reste !

Fonctionnalité bonus n°3 : analyses détaillées

Créer une campagne de génération de leads sur LinkedIn n’est que le début.

Et comme tout vétéran du secteur le sait, il faut un vrai travail de fond pour qu’une campagne réussisse.

Les intégrations LinkedIn CRM devraient vous fournir des analyses et des insights essentiels.

Par exemple : combien de demandes de connexion / InMails avez-vous envoyés la semaine dernière, combien ont été acceptés, combien ont reçu une réponse et à quels messages ?

Ces données sont cruciales.

Fonctionnalité bonus n°4 : enrichissement des données

Des données de contact inactives ou erronées (comme des adresses e-mail ou des numéros de téléphone) sont un vrai casse-tête pour vos efforts de génération de leads.**

Vos relations LinkedIn contiennent toutes sortes d’informations directement sur leurs profils.

L’intégration LinkedIn de votre CRM devrait permettre de mettre à jour automatiquement vos listes de contacts.

Fonctionnalité bonus n°5 : envoyer des leads, pas des contacts

Et si je vous disais qu’il existe un moyen de transférer UNIQUEMENT les leads qualifiés vers votre CRM ? S’il y a bien un outil capable de le faire, c’est clairement Outly .

Vous avez déjà vu comment utiliser les messages personnalisés d’Outly pour engager des clients potentiels.

Une fois cela fait, Outly s’intègre à votre CRM et pousse les leads pertinents dans votre CRM.

Vous pouvez choisir de transférer des leads en masse ou lorsqu’un certain événement se produit (comme une réponse à votre message LinkedIn).

Outly vous aide à créer une liste de leads plus susceptibles de devenir des clients à long terme.

6 CRM nouvelle génération qui gèrent les contacts LinkedIn

1. Outly

Vous avez déjà beaucoup entendu parler d’Outly . Et c’est votre meilleure option pour gérer vos relations LinkedIn.

Réfléchissez-y. Où trouverez-vous sinon des messages hyper-personnalisés, des intégrations natives avec la plupart des CRM populaires, la collecte de leads depuis LinkedIn et Sales Navigator, un AI Appointment Setter…

Ai-je vraiment besoin d’aller plus loin ?

Toutes ces raisons (et bien d’autres encore !) font d’Outly le choix le plus convaincant pour votre prochain CRM LinkedIn sur le marché actuel.

2. Salesflare

Salesflare est un CRM intelligent très apprécié des petites et moyennes entreprises qui vendent en B2B parce qu’il automatise les tâches de saisie de données.

Son extension Chrome s’intègre à LinkedIn pour créer des contacts en quelques clics.

Elle enrichit automatiquement les informations de contact et d’entreprise et trouve des adresses e-mail pour compléter les profils. La plateforme se synchronise avec votre e-mail et votre calendrier pour enregistrer automatiquement les interactions.

Mais il y a un piège : vous n’ajoutez toujours que des contacts, sans nécessairement les contacter à grande échelle .

3. Folk

Folk est une autre étoile montante du marché des CRM pour les utilisateurs qui utilisent des feuilles de calcul pour gérer leurs leads. Cela inclut Google Sheets, Notion ou Airtable.

L’extension Chrome de Folk vous permet de transférer des contacts LinkedIn vers votre CRM sans changer de fenêtre. Et des fonctionnalités d’enrichissement de données comblent les lacunes des informations de contact.

Débutant sur les CRM et la création de workflows ? Pas de souci, Folk dispose d’une interface de type glisser-déposer pour rendre les choses beaucoup plus simples.

Mais la plateforme peut être peu intuitive si vous utilisez Folk en équipe.*

Même avec ses fonctionnalités pour faciliter la prospection, vous pourriez perdre beaucoup de temps à corriger les plus petites erreurs.

4. LeadDelta

LeadDelta CRM organise vos leads avec des tags et des rappels afin que vous ne perdiez pas de vue les opportunités importantes.

Sa fonctionnalité Smart Inbox propose des modèles personnalisables. Et grâce à l’IA, vous pouvez créer des messages et lancer des vérifications orthographiques.

L’outil propose des intégrations avec HubSpot et Zapier, avec prise en charge des imports CSV .

Malgré ses nombreuses fonctionnalités, LeadDelta peut être un peu douteux lorsqu’il s’agit de vous faire payer.

LeadDelta continue de vous facturer une fois votre essai gratuit terminé :

5. Breakcold

Breakcold CRM est une extension Chrome conçue pour réduire le temps nécessaire aux tâches de saisie manuelle en les traitant en masse.

Vous pouvez extraire des données depuis plus de 7 plateformes, dont Sales Navigator. Et, comme avec Folk, vous pouvez ajouter des tâches pour signaler les leads importants.

Breakcold propose une interface simple pour créer des pipelines commerciaux. Il s’intègre également à LinkedIn et Zapier, avec prise en charge des webhooks.

6. Dex

Dex CRM se connecte à des plateformes comme LinkedIn pour synchroniser en temps réel des informations de contact telles que les intitulés de poste.

Dex met aussi à jour les modifications apportées au profil LinkedIn de vos leads afin de garder vos données propres .

Vous pouvez utiliser Dex sur navigateur et sur mobile. Mais même avec son interface facile à utiliser et sa synchronisation constante, vous pouvez rencontrer des problèmes en utilisant Dex.

Par exemple, Dex est incroyablement lent pour synchroniser les données des leads , comme Mark l’a constaté :

5 autres outils LinkedIn CRM à considérer

7. Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365 propose un scoring des leads amélioré par l’IA, qui combine les métriques d’engagement LinkedIn avec les données commerciales de Dynamics pour prioriser les prospects les plus susceptibles de convertir en 2026. Cette intégration est particulièrement puissante pour les équipes enterprise déjà intégrées à l’écosystème Microsoft.

8. Salesforce

Salesforce propose de solides capacités d’intégration avec LinkedIn Sales Navigator via sa place de marché AppExchange. Vous pouvez synchroniser les contacts, suivre les interactions et exploiter les données LinkedIn pour mieux qualifier les leads.

9. LeadCRM

LeadCRM est une extension de navigateur qui élimine la saisie manuelle en vous permettant de synchroniser instantanément des profils LinkedIn entiers — y compris les informations de contact, l’expérience et les compétences — avec votre CRM en un seul clic.

10. Linked Helper

Linked Helper collecte sans effort des informations précieuses depuis LinkedIn sans saisie manuelle . Vous pouvez configurer le transfert vers le CRM après n’importe quelle étape ou seulement après qu’un lead a répondu à un certain message LinkedIn, pour une précision maximale.

11. Ln2CRM

Ln2CRM propose une intégration fluide pour Pipedrive, HubSpot et Zoho avec des champs personnalisés, des relances et la prise en charge de tous les centres de données Zoho . Il offre une barre latérale Chrome qui vous permet d’associer, créer, journaliser et relancer, le tout depuis la page LinkedIn.

Existe-t-il 1 outil pour l’automatisation LinkedIn + les intégrations CRM ?

Nous pouvons tous être d’accord sur une chose.

Utiliser un outil uniquement pour son intégration LinkedIn CRM SANS capacités d’automatisation rend la vie absolument pénible.

Sans compter que, comme vous l’avez vu avec certains CRM nouvelle génération, vous pouvez rencontrer des problèmes de données inexactes et de pratiques douteuses.

Mais existe-t-il un outil qui s’intègre aux CRM les plus populaires du marchéetvous permet d’automatiser votre génération de leads ?

Bien sûr que oui, et il s’appelle Outly (vous le connaissez déjà !).

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De la création de listes de contacts dans votre CRM à la transformation des prospects en clients payants, Outly couvre tous les aspects.

Outly vous aide à entrer en relation avec davantage de prospects grâce à des messages qui sonnent humains.

En ajoutant que vous pouvez créer et lancer votre campagne en seulement 5 minutes, Outly simplifie vos efforts de génération de leads en un clin d’œil.

Outly vous permet d’extraire des prospects depuis LinkedIn et les recherches Sales Nav, ainsi que depuis des imports CSV personnalisés.

Et si télécharger des fichiers CSV en permanence n’est pas votre tasse de thé, il vous suffit d’exporter vos contacts directement vers vos CRM grâce à nos intégrations.

Une fois vos profils ajoutés, vous avez deux façons de lancer vos campagnes de génération de leads.

Les utilisateurs expérimentés peuvent créer une campagne à partir de zéro. Vous pouvez même choisir si vous voulez utiliser l’un de nos modèles éprouvés qui fonctionnent vraiment, ou en construire un de toutes pièces.

Mais que se passe-t-il si vous débutez ? C’est à ça que sert SalesGPT.

SalesGPT est un créateur de campagnes propulsé par l’IA. Il vous suffit d’une conversation avec notre chatbot dans un anglais simple.

Ensuite, notre outil identifie automatiquement votre ICP, repère ses points de douleur et construit une séquence de messages complète

Bien sûr, il faut garder à l’esprit la partie « relation client » du « Customer Relationship Management ».

Tout le monde vous dira l’importance des messages personnalisés. C’est votre meilleure chance de transformer des prospects en clients à long terme.

L’intégration Hyperise d’Outly s’occupe de cela. En masse, et sans personnalisation manuelle épuisante.

Vous voulez exploiter les messages vocaux et vidéo de LinkedIn pour doubler les réponses ? Outly automatise aussi cela.

Mais vous n’avez probablement pas le temps de rester là à enregistrer des notes vocales individuelles pour chaque prospect de votre liste.

C’est pourquoi Outly vous permet de créer un clone vocal IA de vous-même à partir d’un simple échantillon de dix secondes.

Ensuite, tapez votre message, et Outly contactera vos prospects à l’aide de notes vocales qui vous ressemblent parfaitement (alors qu’en réalité, ce n’est pas vous 😉) !

Outly s’intègre également à vos plateformes CRM préférées via des webhooks. Vos données prospects arrivent ainsi exactement là où vous le souhaitez, tout au même endroit.

Alors si Outly a retenu votre attention, vous pouvez visiter notre site ici et voir ce que nous préparons en ce moment.

Voici ce que disent les utilisateurs satisfaits :

Vous pensez être plus rassuré si vous pouviez vraiment tester le produit ? Pas d’inquiétude. Vous pouvez essayer nos fonctionnalités sans risque avec un essai gratuit de 14 jours.

Pas besoin de numéro de téléphone — seulement votre e-mail, et c’est parti !

À la prochaine,

Bonne chance !

Questions fréquentes (FAQ)

Peut-on intégrer son CRM existant à LinkedIn ?

Cela dépend du CRM que vous utilisez. Il vous faut un CRM qui prend réellement en charge une intégration LinkedIn.

Par exemple, l’intégration HubSpot LinkedIn CRM ne fonctionne que si vous disposez d’une licence LinkedIn Sales Navigator.

Il existe un moyen simple de savoir si votre CRM préféré en fait partie.

Allez simplement dans les paramètres ou la section des intégrations de votre CRM. Vous devriez trouver LinkedIn parmi les autres intégrations de plateformes de réseaux sociaux.

Quel CRM s’intègre le mieux à LinkedIn ?

Les CRM cloud s’intègrent le mieux à LinkedIn.

Voici une liste des meilleurs CRM qui s’intègrent à LinkedIn :

• Outly (avec prospection à froid automatisée)
• Pipedrive
• HubSpot
• Zoho CRM

Un CRM LinkedIn peut-il s’intégrer à LinkedIn Sales Navigator ?

Oui, un CRM LinkedIn peut s’intégrer à LinkedIn Sales Navigator.

Le CRM peut extraire des prospects et des informations pertinentes depuis Sales Navigator (selon la manière dont vous configurez l’outil).

Quels outils aident à intégrer l’automatisation LinkedIn aux données CRM ?

Outly peut contacter automatiquement les prospects de vos listes CRM.

Vous pouvez ajouter des prospects à partir des URL de recherche LinkedIn et Sales Navigator, et les engager et les faire mûrir automatiquement grâce à la fonctionnalité AI Inbox Manager.

Peut-on envoyer des messages LinkedIn avec HubSpot CRM ?

Non, vous ne pouvez pas envoyer directement des messages LinkedIn depuis HubSpot CRM. En revanche, vous pouvez envoyer des InMails depuis HubSpot après avoir connecté votre compte LinkedIn Sales Navigator.

Puis-je voir les messages LinkedIn Sales Navigator depuis HubSpot CRM ?

Vous pouvez consulter et gérer les InMails depuis HubSpot après avoir connecté votre compte LinkedIn Sales Navigator, mais les messages LinkedIn classiques ne sont pas accessibles via HubSpot CRM.

Qu’est-ce que les liens LinkedIn et comment fonctionnent-ils ?

Les aperçus de liens LinkedIn sont des aperçus générés automatiquement qui apparaissent lorsque vous partagez une URL dans vos publications ou messages. LinkedIn récupère le titre, la description et l’image depuis les balises méta de la page web pour créer un aperçu attrayant qui aide à augmenter le taux de clics et l’engagement sur votre contenu.

Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et des notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez la former)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir des résultats impressionnants, tout comme vous.