Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Filtres Sales Navigator : comment les utiliser pour générer 257 k$ de revenus supplémentaires

À retenir - Guide de référence rapide des filtres Sales Navigator

Catégorie de filtre	Idéal pour	Principaux filtres à utiliser	Conseil de pro
Filtres entreprise	Cibler les entreprises de la bonne taille	Effectif de l’entreprise, chiffre d’affaires annuel, technologies utilisées	Combinez effectif + taux de croissance pour les entreprises en expansion
Filtres de rôle	Trouver les décideurs	Intitulé de poste actuel, niveau hiérarchique, fonction	Utilisez « années dans le poste » < 6 mois pour les nouvelles recrues
Intention d’achat	Prospects tièdes	Suit votre entreprise, a consulté votre profil	Taux de conversion les plus élevés : à prioriser !
Mises à jour récentes	Moment opportun	Changement de poste, publication sur LinkedIn, mentions dans l’actualité	Les personnes ayant changé de poste répondent 3 fois plus
Géographique	Ciblage par localisation	Géographie, localisation du siège de l’entreprise	Alignez-vous sur votre fuseau horaire pour mieux gérer le timing des réponses
Recherche booléenne	Précision chirurgicale	Opérateurs AND, OR, NOT	Utilisez des parenthèses : « (VP OR Director) AND Sales »
Recherches enregistrées	Automatisation	Toutes les combinaisons de filtres	Mettez en place 5 à 10 recherches et vérifiez-les chaque semaine pour de nouveaux profils

Je n’ai qu’une seule chose à vous dire si vous vous reposez encore sur les recherches LinkedIn pour trouver des leads prêts à acheter et gagner de nouveaux clients :

Vous DÉTESTEZ doubler votre chiffre d’affaires ?

Passion mise à part, la recherche LinkedIn par défaut ne suffit tout simplement pas si vous comptez intensifier vos efforts de prospection.

C’est précisément à cela que sert LinkedIn Sales Navigator.

Grâce aux filtres complets de LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez réduire considérablement l’univers des prospects jusqu’à trouver les leads qui correspondent à votre ICP.

La plateforme propose des capacités de recherche avancées avec plus de 50 filtres couvrant tout, des attributs d’entreprise comme le chiffre d’affaires annuel et le taux de croissance, jusqu’aux signaux d’intention d’achat et aux activités récentes.

Plus besoin de vous contenter de culs-de-sac et de prospects peu intéressés. 😇

Mais si c’est votre première expérience avec LinkedIn Sales Navigator, pas d’inquiétude.

Parce que je vais vous donner un tour d’horizon complet de chaque filtre de LinkedIn Sales Navigator que vous pouvez configurer et tester jusqu’à tomber sur la perle rare.

Le meilleur dans tout ça ? Cela ne vous prendra que 15 minutes !

Vous avez un peu de temps ? Parfait ! Continuez votre lecture !

Filtres LinkedIn Sales Navigator : filtres de leads

LinkedIn compte plus de 1 milliard d’utilisateurs. Sans filtres adaptés, trouver votre client idéal revient à chercher une aiguille dans une botte de foin.

Mais avec les capacités de recherche avancée de Sales Navigator, vous tenez soudain un aimant.

La plateforme inclut des fonctionnalités d’intention d’achat qui montrent quelles entreprises et quels employés manifestent activement de l’intérêt via des interactions avec votre page entreprise LinkedIn ou la consultation de votre profil, ainsi qu’une intelligence relationnelle pour identifier les connexions tièdes.

La différence est flagrante :

• Recherche LinkedIn basique : peut-être 100 à 200 prospects pertinents
• Filtres de recherche LinkedIn Sales Navigator : plus de 2 000 leads hautement ciblés

Maintenant que nous comprenons l’importance des filtres Sales Navigator, explorons les différents types !

Filtres de leads

L’objectif des filtres « Leads » de Sales Navigator est de vous aider à trouver votre ICP plus rapidement.

Et vous trouverez ces filtres dans l’onglet « Leads », juste à côté de la barre de recherche.

Je vais vous présenter les filtres étendus de la section « Leads » afin d’avoir une vision claire de l’usage de chacun d’eux. Ces filtres couvrent tout, des données démographiques de base aux attributs avancés comme les années d’expérience, le niveau hiérarchique et l’expertise sectorielle.

Mot-clé

Techniquement, cela n’est pas exclusif aux filtres « Leads » de Sales Navigator.

Après tout, la recherche par mot-clé est votre méthode standard pour trouver des prospects. Tout comme sur LinkedIn.

Vous saisissez un mot-clé comme « VP of Sales », et Sales Navigator affiche les profils contenant exactement ce mot-clé, ou au moins une correspondance partielle.

LinkedIn Sales Navigator recherche le mot-clé donné aux endroits suivants :

• Titres.
• Section « À propos ».
• Intitulés de poste.
• Compétences.
• Recommandations.

Entreprise

Il existe 5 filtres Sales Navigator dans la sous-section « Entreprise » :

1. Entreprise actuelle :

Filtrez les leads en fonction de l’entreprise dont ils font actuellement partie.

1. Effectif de l’entreprise :

Recherchez des prospects selon le nombre d’employés de l’entreprise à l’instant T.

Vous pouvez définir des plages comme 1-10, 11-50, 51-200, et ainsi de suite.

Remarque :

N’oubliez pas que Sales Navigator n’affiche les effectifs qu’en fonction des informations déclarées sur la page LinkedIn de l’entreprise.

1. Ancienne entreprise :

Filtrez les leads selon les entreprises pour lesquelles ils ont travaillé par le passé.

1. Type d’entreprise :

Filtrez les leads en fonction du type d’organisation auquel ils appartiennent.

Vous pouvez trouver des prospects dans des entreprises privées, cotées en bourse, à but non lucratif (et plus encore).

1. Localisation du siège de l’entreprise :

Trouvez des entreprises d’une région, d’un pays ou d’une ville précise.

Rôle

Il y a 6 filtres Sales Navigator à voir ici :

1. Fonction :

Filtrez les leads en fonction du département auquel ils appartiennent dans leur entreprise.

LinkedIn Sales Navigator déduit le département des leads à partir de l’intitulé de poste indiqué sur leur profil.

1. Intitulé de poste actuel :

Trouvez des leads occupant un intitulé de poste particulier.

1. Intitulé de poste passé :

Trouvez des leads ayant occupé un intitulé de poste précis dans une ou plusieurs entreprises précédentes.

1. Niveau hiérarchique :

Trouvez des leads en fonction de leur niveau de management dans l’entreprise.

Par exemple : spécialiste, directeur, CFO, CXO, propriétaire, vice-président, etc.

1. Années dans l’entreprise actuelle :

Filtrez les leads selon le nombre d’années passées dans leur entreprise actuelle.

1. Années dans le poste actuel :

Filtrez les leads selon le nombre d’années passées dans leur poste actuel, toutes entreprises confondues.

Personnel

Pour ces filtres LinkedIn Sales Navigator, le nom parle de lui-même.

Vous pouvez choisir parmi 8 filtres pour cibler les leads en fonction de leurs informations personnelles :

1. Géographie :

Le filtre personnel « Géographie » vous permet de rechercher des leads par localisation physique.

1. Secteur :

Trouvez des leads selon le secteur indiqué sur leur profil LinkedIn.

1. Prénom :

Ciblez les leads par leur prénom.

1. Nom :

Ciblez les leads par leur nom de famille.

1. Langue du profil :

Filtrez les leads selon la langue principale de leur profil LinkedIn.

1. Années d’expérience :

Ce filtre Sales Navigator recherche les leads en fonction du nombre total d’années d’expérience calculé à partir de l’historique professionnel indiqué sur leur profil LinkedIn.

Tant qu’ils restent dans un secteur donné, les années sont comptabilisées, même s’ils changent d’entreprise.

1. Groupes

Trouvez des leads issus d’un groupe LinkedIn.

Vous pouvez rechercher des groupes LinkedIn en les cherchant dans Sales Navigator.

1. École

Trouvez des leads issus d’une école ou d’une université particulière, telle qu’indiquée dans leur parcours scolaire sur LinkedIn.

Intention d’achat

Lorsque vous recherchez des prospects ayant la plus forte probabilité de répondre à vos campagnes de prospection à froid, vous choisissez les filtres LinkedIn Sales Navigator « Intention d’achat ».

L’intention d’achat est disponible sur les offres LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus. Elle vous montre quelles entreprises et quels employés manifestent activement de l’intérêt via des activités comme l’interaction avec votre page entreprise LinkedIn ou la consultation de votre site web, afin de prioriser vos efforts de prospection là où une dynamique existe déjà.

Il y a 2 filtres dans cette section. Quant à leur fonction, c’est assez explicite :

1. Suit votre entreprise.
2. A récemment consulté votre profil.

Ces leads mis en avant sont identifiés comme manifestant activement une intention d’achat via une combinaison d’activités liées à cette intention, ce qui en fait vos prospects prioritaires pour vos campagnes de prospection.

Meilleur chemin d’accès

Ces filtres Sales Navigator vous aident à obtenir davantage d’informations sur vos prospects en exploitant votre réseau existant, afin de personnaliser encore plus vos campagnes de prospection :

1. Connexion :

Trouvez des leads selon votre niveau de connexion avec eux.

Cela inclut les connexions de 1er, 2e et 3e degré, les groupes, etc.

1. Connexions de :

Filtrez les leads en recherchant des connexions mutuelles avec un utilisateur LinkedIn précis.

1. Ancien collègue :

Tous les utilisateurs LinkedIn ayant déjà travaillé avec vous, selon leur historique professionnel.

1. Expériences partagées :

Tous les utilisateurs LinkedIn qui partagent avec vous le même groupe LinkedIn, la même école ou une ancienne/actuelle entreprise.

1. Avec présentation TeamLink :

Le filtre LinkedIn TeamLink est uniquement disponible avec l’offre Sales Navigator Advanced.

Vous pouvez trouver des leads correspondant à l’un des critères suivants :

• Connexion mutuelle.
• Personnes de votre entreprise liées au lead.
• Personnes de votre entreprise ayant accepté votre siège TeamLink Extend.

Mises à jour récentes

Ces filtres Sales Navigator vous permettent de cibler des leads ayant récemment mis à jour leur profil LinkedIn en ce qui concerne :

• Changé de poste :

Filtrez les leads ayant changé de poste au cours des 90 derniers jours.

• A publié sur LinkedIn :

Recherchez des leads ayant récemment publié sur LinkedIn.

• Mentionné dans l’actualité :

L’algorithme de LinkedIn couvre 800 sources d’actualité.

Vous pouvez utiliser ce filtre pour trouver des leads ayant fait l’actualité au cours des 30 derniers jours.

Workflow

• Persona :

Filtrez les leads avec des personas

Les « Personas » sont configurés sur la page d’accueil de Sales Navigator et peuvent être classés par fonction, niveau hiérarchique, intitulé de poste et géographie.

Filtrez les leads selon vos listes « tous les comptes » ou vos listes de comptes personnalisées.

• Listes de leads :

Filtrez les leads selon vos listes « tous les leads » ou vos listes de leads personnalisées.

• Personnes dans le CRM :

Connectez et recherchez des leads dans votre CRM.

Ce filtre n’est disponible qu’avec l’abonnement Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise).

• Personnes avec lesquelles vous avez interagi :

Trouvez les leads avec lesquels vous avez interagi en enregistrant leur compte, en consultant leur profil au cours des 90 derniers jours ou en leur envoyant un message au cours des 2 dernières années.

• Leads et comptes enregistrés

Ciblez les leads présents dans vos listes de comptes et de leads créées chaque fois que vous avez ajouté manuellement des profils depuis LinkedIn.

Vous pouvez les retrouver dans LinkedIn Sales Navigator sous « Recherches enregistrées ».

Filtres LinkedIn Sales Navigator : filtres de comptes

Les filtres Sales Navigator « Account » vous aident à trouver des entreprises qui gagnent des clients.

Vous trouverez ces filtres juste à côté de la section « Leads ».

Voyons ce que les 16 filtres « Account » ont à vous offrir :

Filtre de mot-clé

Comme je l’ai dit pour la section « Leads », les filtres de leads par mot-clé Sales Navigator fonctionnent exactement de la même manière ici.

Saisissez les mots-clés, trouvez les comptes avec une correspondance partielle ou totale, vous connaissez la chanson.

Sauf que cette fois, l’algorithme de LinkedIn examine les champs Vue d’ensemble et Spécialités des pages entreprise.

Filtres d’attributs de l’entreprise

La majeure partie des filtres « Account » provient de la section « Attributs de l’entreprise ». Pour être exact, 10 filtres Sales Navigator :

• Chiffre d’affaires annuel :

Filtrez les entreprises cibles selon leur chiffre d’affaires annuel (estimé par LinkedIn).

• Effectif de l’entreprise :

Filtrez les entreprises cibles selon leur nombre actuel d’employés.

• Croissance de l’effectif :

Filtrez les entreprises cibles selon le pourcentage de croissance de leur effectif.

• Localisation du siège :

Filtrez les entreprises selon l’emplacement de leur siège.

• Secteur :

Ciblez les pages entreprise selon le secteur indiqué sur LinkedIn.

• Nombre d’abonnés :

Ciblez les entreprises selon leur nombre d’abonnés LinkedIn.

• Effectif par département :

Filtrez les entreprises selon le nombre d’employés dans un département précis. Par exemple : Sales, Marketing, Comptabilité, etc.

• Croissance de l’effectif par département :

Trouvez les départements des entreprises selon leur taux de croissance des effectifs.

• Fortune :

Trouvez des entreprises selon leur classement Fortune.

• Technologies utilisées :

Filtrez les entreprises en fonction des données technographiques.

Filtres Spotlight

Il existe 4 filtres Sales Navigator « Spotlight » :

Ces filtres Spotlight mettent en avant les changements ou activités récentes de l’entreprise, offrant des opportunités opportunes pour les campagnes de prospection. Utilisez-les de manière stratégique pour identifier les entreprises à des moments clés où elles sont les plus susceptibles d’avoir besoin de votre solution.

• Offres d’emploi :

Filtrez les entreprises ayant au moins une offre d’emploi publiée sur LinkedIn.

• Activités récentes :

Trouvez les entreprises ayant organisé un événement majeur, comme un changement de direction, ou ayant des activités en cours comme une levée de fonds.

• Connexion :

Filtrez les pages entreprise dont vous êtes connecté au 1er degré.

• Intention d’achat :

Trouvez les entreprises ayant manifesté un intérêt pour vos produits ou services.

Cette fonctionnalité est disponible avec les offres Sales Navigator Advanced et Advanced Plus et fournit des alertes lorsque des employés ou des membres de la direction d’un compte enregistré ont interagi avec votre page entreprise LinkedIn ou votre site web, afin que vous puissiez prioriser vos efforts de prospection là où une dynamique existe déjà.

Filtres de workflow

• Entreprises dans le CRM :

Connectez et recherchez des leads dans votre CRM avec LinkedIn Sales Navigator.

• Comptes enregistrés :

Les comptes entreprise enregistrés dans LinkedIn et Sales Nav sont placés dans la section « Tous les comptes enregistrés ».

En bonus, Sales Navigator inclut automatiquement l’entreprise à laquelle appartient un lead.

• Listes de comptes :

Filtrez les entreprises à partir de listes de comptes personnalisées.

Filtres de recherche Sales Navigator - Essayez ces 7 astuces avancées

Maintenant que vous avez une compréhension complète de tous les filtres LinkedIn Sales Navigator, il est temps que je vous montre quelques astuces de recherche que vous pouvez utiliser pour obtenir ENCORE PLUS de leads.

Au passage, si vous voulez voir les différentes combinaisons de filtres qui m’ont rapporté 257 k$ de revenus supplémentaires, regardez notre vidéo ici-

Mais si vous avez envie d’aller un peu plus loin, voici 7 astuces de recherche avancées à utiliser avec LinkedIn Sales Navigator :

1. Utiliser la recherche booléenne

La recherche booléenne est une technique de recherche avancée qui utilise des opérateurs spécifiques pour modifier vos résultats et vous concentrer au laser sur les leads parfaits.

Vous pouvez insérer ces opérateurs dans votre requête de recherche et voilà ! Vos résultats seront segmentés selon la combinaison choisie.

J’utilise la recherche booléenne comme un excellent moyen de compléter les filtres LinkedIn Sales Navigator.

Voici tous les opérateurs de recherche booléenne :

• « AND » - Le résultat de recherche inclut tous les éléments de la requête.

Par exemple : « VP of Sales AND New York AND IT »

• « OR » - Le résultat de recherche inclut un ou plusieurs des éléments mentionnés dans la requête.

Par exemple : « marketing OR product design OR sales »

• « NOT » - Les résultats de recherche excluent les éléments suivants de votre requête.

Par exemple : « manager NOT designer ».

• Recherches entre guillemets - Trouvez des prospects correspondant exactement à l’expression placée entre guillemets.

Par exemple, rechercher « sales manager » n’affichera que les résultats dont les profils contiennent cette même expression.

• Recherches avec parenthèses - Combinez différentes variantes des opérateurs booléens pour construire une requête complexe.

Par exemple : « (social media OR content marketing) AND manager ».

2. Mise en liste noire

L’objectif des campagnes de prospection à froid sur LinkedIn est de rencontrer et d’interagir avec de nouveaux prospects susceptibles de devenir des clients sur le long terme.

Donc, cela n’aurait pas beaucoup de sens de consacrer du temps et de l’argent à personnaliser vos campagnes de prospection pour quelqu’un qui ne sera jamais votre client, n’est-ce pas ?

Plus encore, vous n’avez vraiment pas envie de contacter vos concurrents. 😶

C’est exactement ce que la mise en liste noire vous évite.

Lorsque vous utilisez les filtres LinkedIn Sales Navigator, il existe 3 façons de procéder :

L’option Exclude, la mise en liste noire via les listes de comptes et la mise en liste noire via les recherches enregistrées.

• L’option « Exclude » apparaît pour quelques filtres Sales Nav, et elle fait tout simplement l’inverse de ce que font habituellement les filtres.

Donc, si vous recherchez des leads dans le secteur Finance mais que vous ne voulez pas cibler les agences immobilières, vous pouvez simplement cliquer sur le bouton « Exclude » à côté.

• La mise en liste noire via les listes de comptes fonctionne en vous permettant de créer des listes de comptes contenant les entreprises que vous choisissez d’« Exclude ».

Sales Navigator cessera d’afficher les employés de ces entreprises dans vos résultats de recherche.

• La mise en liste noire via les recherches enregistrées consiste à configurer des filtres pour les entreprises et les leads que vous souhaitez exclure, puis à enregistrer la recherche.

Continuez à sélectionner les comptes affichés par Sales Nav et mettez-les en liste noire en les enregistrant dans une liste de comptes.

Les outils de prospection automatisés comme Outly proposent des fonctionnalités comme la blocklist, qui exclut des comptes de vos campagnes de prospection à froid.

Vous pouvez intégrer les comptes LinkedIn depuis un import CSV, importer votre blocklist depuis votre profil LinkedIn, ou même rechercher manuellement des entreprises et des utilisateurs.

3. Créer des recherches enregistrées intelligentes

En parlant de recherches enregistrées, vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour générer passivement de nouveaux leads en configurant les filtres LinkedIn Sales Navigator.

Votre mission ? Définir votre ICP avec les filtres pertinents et cliquer sur le bouton « Enregistrer la recherche » en haut à droite.

Donnez-lui un nom et consultez vos recherches chaque fois que vous voyez un chiffre vert à côté.

Cela signifie que Sales Navigator a automatiquement ajouté de nouveaux profils depuis votre dernière vérification, et qu’ils correspondent à votre ICP ! 😇

4. Comment importer une liste de leads dans Sales Navigator

Transparence totale, cette méthode fonctionne uniquement si vous disposez d’un abonnement Sales Navigator Advanced ou Sales Navigator Advanced Plus.

Si vous avez déjà un fichier CSV prêt à l’emploi avec des entreprises et des comptes correspondant à votre ICP, vous pouvez l’importer dans Sales Navigator.

Ensuite, Sales Nav analysera et fera correspondre les profils LinkedIn pertinents à chaque entrée.

Vous pouvez alors affiner votre recherche en appliquant n’importe quelle combinaison des filtres LinkedIn Sales Navigator.

Pour importer votre liste de leads :

1. Allez sur votre tableau de bord Sales Navigator
2. Cliquez sur « Account Lists » ou « Lead Lists »
3. Sélectionnez « Import from CRM » ou « Upload CSV »
4. Suivez les instructions pour faire correspondre vos champs de données
5. Vérifiez et enregistrez votre liste importée

5. Réseauter au sein d’un groupe LinkedIn

Sales Navigator vous permet de cibler des leads issus d’un groupe LinkedIn précis grâce à ses filtres.

Et pour cause !

Contacter une personne de votre niche vous donne de meilleures opportunités d’apporter de la valeur et de personnaliser vos messages, ce qui génère davantage de réponses positives.

En plus de gagner un client potentiel, vous développez aussi votre réseau et ouvrez davantage de possibilités pour de futurs partenariats commerciaux.

6. Exploiter les filtres « Mises à jour récentes »

Le filtre « Mises à jour récentes » de Sales Navigator vous offre une opportunité unique d’identifier les changements récents, au moment où vos leads sont ouverts à prendre de grandes décisions.

Avec « Changement de poste », vous pouvez cibler des décideurs clés qui viennent de prendre de nouvelles fonctions et recherchent des solutions innovantes à leurs problèmes.

« A publié sur LinkedIn » vous permet de cibler des influenceurs LinkedIn et des membres actifs de la communauté afin d’interagir avec leurs publications et de personnaliser davantage vos campagnes de prospection.

« Mentionné dans l’actualité » vous montre des prospects potentiels ayant franchi une étape majeure. Vous pouvez faire référence à des articles pertinents pour les féliciter et réchauffer votre prise de contact.

7. Trouver les coordonnées avec Outly

Une fois vos leads collectés grâce aux filtres LinkedIn Sales Navigator, il est temps d’intensifier vos efforts de prospection et de les engager avec des messages ciblés.

L’une des stratégies clés de la prospection à froid consiste à lancer des campagnes par email, et pour cela, vous avez besoin des bonnes adresses email.

Sinon, vous ne faites que consulter des emails rejetés ou gaspiller des ressources sur des adresses inactives.

Même si les chercher manuellement peut être d’un ennui mortel, les outils de prospection comme Outly vous évitent cette corvée en vous fournissant des coordonnées exactes.

Outly vous permet de récupérer des données comme les URL de profil LinkedIn, les adresses email, et même les numéros de téléphone.

Mais la vérité, c’est que ce n’est qu’une infime partie de ce que vous pouvez faire avec Outly .

Outly : automatisez vos campagnes de prospection à froid et générez des leads en pilote automatique

Outly est un outil d’automatisation commerciale qui élimine les tâches ennuyeuses et répétitives liées à la gestion de vos campagnes de prospection à froid.

Outly rend la mise en place et l’exécution d’une stratégie de prospection automatisée multicanale (LinkedIn + email) d’une simplicité déconcertante.

Pour commencer, Outly vous permet d’extraire des prospects depuis les URL de recherche LinkedIn et Sales Navigator, les groupes, les événements, les publications, et même des imports CSV personnalisés.

Il suffit de configurer les filtres Sales Navigator pertinents, de copier l’URL de recherche, de la coller sur notre plateforme web, et le tour est joué !

Outly récupérera les prospects pour vous en 24 heures.

Vous pouvez ajouter vos prospects à des campagnes de prospection dans lesquelles Outly enverra des messages en pilote automatique selon les séquences de messages que vous avez configurées.

Outly vous permet de choisir entre nos modèles éprouvés et testés, ou de partir entièrement de zéro avec la possibilité d’envoyer des InMails et de définir des délais pour les relances.

Ai-je mentionné que nous avons un « cerveau IA » pour vous accompagner en calculant la probabilité d’une réponse positive à partir de votre brouillon de message.

Mais il ne s’agit pas seulement d’envoyer des messages. Outly vous permet de configurer des étapes avancées dans vos séquences.

Vous pouvez consulter des profils et les suivre, recommander des prospects, aimer et commenter des publications pertinentes, le tout en pilote automatique.

Le nouvel assistant de prise de rendez-vous IA d’Outly (ou notre SDR le plus bosseur lol) peut même poursuivre les conversations et réserver des rendez-vous à votre place.

Et pour garantir que vos prospects ne reçoivent pas des messages génériques, l’intégration Hyperise d’Outly personnalisera vos messages en masse.

Au passage, Outly ne se contente pas de s’intégrer à LinkedIn Sales Navigator, il améliore l’expérience de prospection de manière significative.

Et si le texte vous semble trop mainstream, envoyez-leur un message vocal ou vidéo qui multiplie votre taux de réponse par 3 !

Alors, qu’en pensez-vous ? Vous sentez qu’Outly tient quelque chose de vraiment intéressant ?

Alors pourquoi ne pas tester nos fonctionnalités avec un essai gratuit sans risque de 14 jours 😇.

Et si vous voulez discuter de la façon de lancer vos campagnes LinkedIn de prospection de rêve, passez nous voir pour un rapide échange ! Le café est pour moi. 😄

LinkedIn Sales Navigator Core vs Advanced : quel abonnement vous convient le mieux ?

La différence entre Sales Navigator Core et Advanced tient à la profondeur des fonctionnalités et des filtres disponibles :

Sales Navigator Core comprend :

• Filtres de recherche de leads et de comptes de base
• 15 messages InMail par mois
• Recommandations de leads et de comptes
• Notes et tags

Sales Navigator Advanced comprend :

• Toutes les fonctionnalités Core, plus des filtres avancés
• Plus de 50 filtres de recherche, y compris l’intention d’achat
• Résultats de recherche illimités
• Fonctionnalité TeamLink
• Capacités d’intégration CRM
• Analyses avancées sur les leads et les comptes

La plupart des professionnels de la vente estiment que l’offre Advanced vaut l’investissement grâce à ses options de filtrage élargies et à ses analyses plus poussées.

Questions fréquentes

LinkedIn Sales Navigator fonctionne-t-il ?

Oui, LinkedIn Sales Navigator fonctionne exceptionnellement bien lorsqu’il est utilisé de manière stratégique. Avec plus de 50 filtres de recherche avancés, des signaux d’intention d’achat et une intelligence relationnelle, il améliore considérablement votre capacité à trouver et à contacter des prospects qualifiés. La clé est d’utiliser la bonne combinaison de filtres et de suivre les bonnes pratiques pour les campagnes de prospection.

Quels sont les avantages et les inconvénients de LinkedIn Sales Navigator ?

Avantages de Sales Navigator :

• Filtres de recherche avancés pour un ciblage précis
• Les signaux d’intention d’achat révèlent les prospects tièdes
• Consultations de profils et recherches illimitées
• Capacités d’intégration CRM
• Messagerie InMail à n’importe qui sur LinkedIn

Limites de Sales Navigator :

• Coût de l’abonnement mensuel
• Courbe d’apprentissage pour les nouveaux utilisateurs
• Nécessite un investissement en temps pour obtenir des résultats
• Nombre limité de messages InMail sur les offres d’entrée de gamme

Filtres LinkedIn Sales Navigator : conclusion

La prospection est difficile. La prospection des leads parfaits, prêts à acheter, sans les bons outils, est tout simplement impossible.

Et si vous ne prenez pas le temps d’affiner votre recherche pour trouver votre ICP, vous vous retrouverez avec des impasses qui finiront par vous coûter cher en vous faisant perdre une grosse part de votre chiffre d’affaires.

Les plus de 50 filtres LinkedIn Sales Navigator vous aident justement à faire cela.

Avec les filtres Lead et Account, vous ciblez en permanence les décideurs clés et les entreprises qui convertiront pour vos solutions commerciales.

Une fois vos prospects idéaux identifiés, vous pouvez les contacter avec des campagnes de prospection multicanales personnalisées grâce à Outly .

À la prochaine,

Bonne chance !

Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées ainsi que des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas dans le vide. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, exactement comme vous.