Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Comment importer une liste de leads dans Sales Navigator [2026]

À retenir : guide des listes de comptes Sales Navigator

Pourquoi l’utiliser ?

• Plus de 1,2 milliard de profils LinkedIn avec des données enrichies
• Mises à jour automatiques en cas de changement de poste ou de promotion
• Filtrage avancé par secteur, fonction, localisation
• Fonctionnalités de collaboration d’équipe

Processus d’importation :

1. Préparez un CSV (noms d’entreprises, sites web, identifiants LinkedIn)
2. Allez dans "Accounts" > "Upload Accounts"
3. Importez le CSV et associez les en-têtes aux champs LinkedIn
4. Sales Navigator traite automatiquement les comptes
5. Le tag "CSV" apparaît une fois l’import terminé

Exporter et contacter les leads :

Manuel : copier-coller dans Excel, contacter chaque lead individuellement (lent, risque de déclencher des alertes anti-spam)

Outly (recommandé) :

• Copiez l’URL de recherche Sales Navigator
• Importez-la dans une campagne Outly
• L’IA personnalise les messages à partir des profils prospects
• Envoi automatique de 30 à 50 actions par jour (connexions, messages, emails, voix/vidéo)
• Le mode sécurisé empêche les restrictions de compte

Avantages clés :

• Ciblage précis grâce aux filtres avancés
• Mises à jour des profils en temps réel (pas de travail manuel)
• Organisation centralisée des leads

Fonctionnalités bonus :

• Leads recommandés par l’IA, correspondant à vos critères
• SmartLink : suivi de l’engagement sur les contenus
• TeamLink : exploiter les connexions de l’équipe pour des introductions chaleureuses

Ce blog est pour vous…

Si oui, vous êtes au bon endroit.

L’un des meilleurs outils que vous puissiez utiliser pour organiser vos leads est Sales Navigator .

Le plus grand atout de Sales Navigator est sa capacité à gérer de grandes listes de comptes, en particulier via l’import de CSV.

Dans cet article, nous allons détailler tout ce que vous devez savoir sur l’import, la gestion et l’exploitation des listes de comptes dans Sales Navigator.

À la fin de cet article, vous saurez :

👉 Comment importer et gérer votre liste de comptes dans Sales Navigator ? 👉 Comment partager , exporter et commencer à contacter vos leads ? 👉 Les avantages de l’import de listes de comptes dans Sales Navigator 👉 D’autres fonctionnalités avancées qui font de Sales Navigator un véritable game-changer

Commençons.

Pourquoi utiliser Sales Navigator pour la gestion des leads ?

Sales Navigator facilite énormément la recherche et la gestion des leads.

Il vous fournit, en un seul endroit, toutes les données importantes de plus de 1,2 milliard de prospects.

Remarque :

Voici les données fournies par LinkedIn Sales Navigator :

• Nom de l’entreprise et secteur
• Localisation (ville, région, pays)
• Expérience professionnelle actuelle et passée
• Titres de poste et ancienneté dans l’entreprise
• Secteur et taille de l’entreprise
• Effectif et tendances de croissance de l’entreprise
• Actualités et mises à jour récentes de l’entreprise
• Informations sur les levées de fonds et données financières

Ces données vous aident à envoyer des messages pertinents qui ont vraiment du sens pour eux, au lieu de propositions génériques et ennuyeuses.

Principaux avantages de Sales Navigator :

1️⃣ Enrichissement des leads :

Importez et enrichissez les données des leads avec leurs URL de profil LinkedIn et leurs informations.

Cela permet de segmenter les leads par secteur, rôle ou zone géographique pour un meilleur ciblage.

2️⃣ Mises à jour en temps réel :

Restez informé automatiquement des changements de poste, promotions ou autres évolutions professionnelles liées aux profils LinkedIn.

3️⃣ Collaboration d’équipe :

Partagez l’accès avec votre équipe, ce qui permet une coordination fluide et un flux de travail plus efficace.

En répondant d’abord à l’intention de recherche, puis en allant plus loin, vous vous assurez que les lecteurs trouvent exactement ce qu’ils cherchent tout en recevant une valeur ajoutée supplémentaire.

Comment importer des listes de leads dans Sales Navigator

Note importante : les imports CSV dans Sales Navigator fonctionnent uniquement pour les listes de comptes, pas pour les listes de leads individuels. La fonctionnalité d’import CSV pour les listes de comptes est réservée aux utilisateurs Sales Navigator Advanced et Advanced Plus.

C’est assez simple, voici le processus étape par étape :

• Préparez votre fichier CSV avec les informations nécessaires, notamment les noms d’entreprises, les sites web et les URL LinkedIn.

• Ouvrez Sales Navigator, rendez-vous dans "Accounts" > "Account lists" puis "Upload Accounts".

• Cela vous amènera à la fenêtre d’import de la liste de comptes.

Naviguez et repérez l’emplacement du fichier CSV sur votre système, puis importez-le. Assurez-vous de lire attentivement tout ce qui se trouve dans l’onglet "Requirements".

Ne négligez aucun détail. Plus vous ajoutez d’informations (nom de l’entreprise, site web, URL LinkedIn), plus LinkedIn a de chances d’associer correctement votre CSV aux bonnes entreprises.

• Une fois cela fait, veillez à associer les en-têtes de votre fichier CSV aux champs de comptes LinkedIn.

• Sales Navigator va alors traiter automatiquement le fichier et commencer à ajouter les comptes à votre liste.

Une fois l’opération terminée, vous verrez un tag "CSV" à côté du nom de votre liste.

Et voilà.

Le nombre de listes de comptes que vous pouvez gérer dans Sales Navigator dépend entièrement du type d’abonnement que vous avez.

Conseils de pro :

• Évitez les doublons en nettoyant vos données au préalable.
• Ajoutez autant d’informations que possible pour améliorer la précision du matching de LinkedIn.
• Si l’import échoue, vérifiez les en-têtes mal associés ou les formats non pris en charge.

Comment exporter des listes de comptes depuis Sales Navigator et commencer à les contacter

Vous avez importé votre liste de comptes dans Sales Navigator ? Parfait !

Votre liste semble maintenant complète.

Il est maintenant temps de commencer à interagir avec ces leads.

Après l’import de votre liste de comptes, l’étape suivante est l’engagement des leads.

Important : Sales Navigator ne propose actuellement pas l’export des informations de comptes et de leads en fichiers CSV ou XLS. Cependant, voici 2 façons de contourner cette limite :

Méthode manuelle de copier-coller

Oui, vous pouvez copier et coller manuellement chaque lead dans un fichier Excel. Une fois tout consigné, vous pouvez commencer à les contacter un par un.

Mais soyons honnêtes, c’est fastidieux et cela prend énormément de temps. En plus, lorsqu’il s’agit d’envoi de messages, envoyer le même message à trop de personnes peut vous faire signaler 🚩. N’oubliez pas que la limite standard est de 100 demandes de connexion par semaine sur tous les types de compte, et qu’il n’existe pas de limite journalière officielle pour la messagerie, mais vous devez respecter un bon rythme d’envoi.

Bien sûr, vous pourriez embaucher une équipe pour gérer cela, mais cela peut vite devenir coûteux.

Utiliser une application tierce

Il existe de nombreux outils tiers comme Outly , Evaboot et PhantomBuster qui permettent d’exporter votre liste de leads au format CSV.

Mais la vraie question est… « Lequel vaut vraiment le coup ? »

Et c’est là que Outly se démarque.

Avec Outly , vous pouvez non seulement exporter vos leads en CSV, mais aussi mettre en place des séquences de messages et d’emails automatisées 😎.

C’est un peu comme faire d’une pierre deux coups.

Oh, et l’outil gère aussi les relances à votre place parce qu’honnêtement, c’est souvent pénible à suivre.

Je vais vous montrer comment ça fonctionne rapidement, pour que vous voyiez que je ne suis pas en train de survendre la chose 💀.

Avant toute chose, il faut connecter votre compte LinkedIn à Outly . Je vais vous montrer comment faire. Si c’est déjà fait, passez directement à l’étape 3.

Étape 1 : cliquez sur "Accounts" puis "Add LinkedIn account".

Étape 2 : saisissez votre adresse email LinkedIn et cliquez sur "Add account".

Assurez-vous d’enregistrer votre compte sur V2.

Étape 3 : ouvrez Sales Navigator , rendez-vous dans la section "Leads" et sélectionnez votre liste de leads.

Étape 4 : cliquez sur "View in search" pour pouvoir accéder à l’URL de recherche.

Étape 5 : copiez maintenant l’URL Sales Navigator.

Étape 6 : rendez-vous sur Outly et créez une campagne.

Étape 7 : cliquez sur "Add from Sales Nav Search"

Étape 8 : collez le lien que vous avez copié précédemment et enregistrez-le.

Étape 9 : une fois cela fait, cliquez sur configure settings.

(Ici, vous trouverez des options pour enrichir les emails et aussi cibler uniquement les comptes premium)

Étape 10 : vous pouvez choisir parmi nos modèles préconçus ou même partir de zéro pour construire la séquence de messages.

Étape 11 : passons à la partie la plus intéressante !

Si vous créez une séquence de zéro, vous avez deux options ici :

• Si vous choisissez " Basic Steps ", vous pouvez automatiser l’envoi d’une demande de connexion, suivi d’un message, puis d’emails et enfin de notes vocales et vidéo personnalisées.

Vous pouvez envoyer des messages et des notes vocales uniquement après l’acceptation de votre demande de connexion.

• Si vous choisissez l’option " Advanced Steps ", vous pouvez réchauffer votre compte LinkedIn avant d’envoyer des demandes de connexion. Cela rend votre compte plus crédible et moins robotique.

Plutôt cool, non ? 🤔

Étape 12 : il est temps de rédiger votre message et votre email

Si vous n’êtes pas sûr de votre message, Outly intègre un système de score qui indique la probabilité d’obtenir une réponse 🎯.

Vous savez ce qui est le mieux ? Si vous n’êtes pas vraiment sûr du message qui captera l’intérêt de vos prospects, vous pouvez tout simplement laisser l’IA s’en charger.

La fonctionnalité AI Variables effectue des recherches sur votre prospect et envoie des messages personnalisés en fonction de ses profils, en s’appuyant sur certaines des meilleures approches commerciales du marché.

L’IA est aussi très appliquée, car elle veille à ce que la conversation continue jusqu’à ce que le prospect réserve un rendez-vous.

Maintenant, si vous voulez donner un coup de pouce supplémentaire à votre prospect, au cas où il ne répondrait pas à vos messages rédigés par l’IA, il y a encore de l’espoir !

Envoyez-lui un message vocal ou vidéo. Vous seriez surpris de voir combien de personnes trouvent un message vidéo bien plus convaincant qu’un simple message texte.

Il vous suffit d’enregistrer la vidéo et de l’inclure dans la séquence de messages lors de la création de votre campagne, et le tour est joué !

Vous craignez d’être signalé ? Il suffit d’activer le "Safe Mode", et vous êtes tranquille.

Pas de stress, pas d’alertes 🚦.

À partir de là, Outly contactera automatiquement 30 à 50 prospects par jour à partir de votre liste de leads.

Tout simplement !

Puisqu’on en parle, vous devez savoir ceci :

Sales Navigator ne permet pas d’exporter directement les informations de contact.

Cela dit, il fournit tout de même des informations précieuses issues des profils LinkedIn qui peuvent guider votre stratégie de messaging.

Cependant, il existe d’autres moyens d’enrichir vos listes de leads avec des coordonnées et de gagner du temps et de l’énergie.

Il existe plusieurs outils de reverse lookup, comme Reverse Contact, qui permettent de téléverser des listes et de les enrichir avec les données qu’ils trouvent à partir de sources publiques.

Le bon côté des choses, c’est que vous pouvez facilement télécharger la liste, contrairement à Sales Nav, et lancer une campagne sur Outly avec votre fichier CSV.

Pourquoi Outly se démarque ? 🤔

Si Sales Navigator est un outil puissant pour trouver et engager des leads, ce n’est pas une solution complète.

Vous êtes probablement en train d’importer une liste de comptes potentiels dans Sales Navigator pour enrichir leurs profils et exploiter le réseau LinkedIn pour la génération de leads.

Cependant, vous constaterez peut-être qu’interagir manuellement avec chaque lead via des InMails et des demandes de connexion peut être chronophage et peu efficace.

C’est là que Outly peut considérablement améliorer vos efforts :

• La génération de leads pilotée par l’IA d’Outly peut compléter vos recherches Sales Navigator.

En enrichissant les informations de contact, Outly peut vous aider à étendre votre portée au-delà de votre liste initiale de comptes et à découvrir de nouveaux prospects de grande qualité.

• Les capacités de messagerie automatisée d’Outly peuvent fluidifier vos efforts d’engagement.

Au lieu d’envoyer manuellement d’innombrables InMails, Outly peut automatiser des messages personnalisés, planifier des rendez-vous et même effectuer des relances, ce qui vous libère du temps pour vous concentrer sur des tâches plus stratégiques.

• Les analyses d’Outly peuvent fournir des informations précieuses sur l’efficacité de vos campagnes de messaging.

En suivant des indicateurs clés comme les taux d’ouverture, les taux de réponse et les rendez-vous programmés, vous pouvez identifier quels messages trouvent un écho auprès de votre audience et ajuster votre approche en conséquence.

En résumé, Outly peut agir comme une extension puissante de votre workflow Sales Navigator.

En automatisant les tâches répétitives et en exploitant des insights alimentés par l’IA, vous pouvez améliorer l’efficacité de vos efforts de génération de leads et de messaging, et au final obtenir de meilleurs résultats.

Quels sont les avantages d’importer des listes de comptes dans Sales Navigator

Importer votre liste de comptes dans Sales Navigator n’est pas seulement un gain de temps, c’est un vrai game-changer.

Avec les filtres Sales Navigator, vous pouvez booster votre génération de leads et rendre vos actions plus efficaces.

Voici pourquoi c’est important :

1. Filtres avancés Sales Navigator et ciblage 🎯

Une fois votre liste de comptes importée, vous pouvez utiliser les filtres LinkedIn Sales Navigator pour affiner vos recherches.

✅ Triez les leads par entreprise, intitulé de poste, localisation ou même secteur.

✅ Ciblez votre audience de niche avec précision.

Cela rend le ciblage des bonnes personnes beaucoup plus simple, et vous évite de perdre du temps sur des leads non pertinents.

2. Données en temps réel et mises à jour des profils 🔄

Puisque Sales Navigator fait partie de LinkedIn, vous avez un accès instantané aux informations les plus à jour.

✅ Changement de poste ? Promotion ? Nouveau rôle ? Vous le saurez automatiquement.

✅ Plus besoin de mises à jour manuelles : LinkedIn maintient tout à jour pour vous.

Cela garantit que vos informations de leads sont toujours exactes, ce qui vous donne un avantage dans votre stratégie de messaging.

3. Données structurées et organisées 📂

Avec tous vos comptes au même endroit, Sales Navigator vous aide à rester organisé.

✅ Votre équipe peut facilement accéder aux comptes et les gérer directement depuis LinkedIn.

Plus besoin de fouiller dans des tableurs ou des notes dispersées : tout est exactement là où vous en avez besoin.

En important votre liste de comptes dans Sales Navigator, vous ne faites pas que mieux gérer vos leads : vous mettez en place un système fluide qui améliore la productivité et les résultats de votre équipe.

Autres fonctionnalités avancées proposées par Sales Navigator

Si vous êtes curieux de savoir ce que Sales Navigator peut faire d’autre, pas d’inquiétude, je vous explique tout.

En dehors de la gestion de vos listes de comptes, voici quelques fonctionnalités puissantes que vous voudrez découvrir :

1. Listes de leads recommandées 🧑💻

Sales Navigator utilise vos préférences et vos recherches précédentes pour proposer des recommandations de leads personnalisées.

✅ Trouvez des leads potentiels qui correspondent parfaitement à votre niche. ✅ Continuez à mettre à jour vos préférences de leads pour que Sales Navigator sache exactement quoi suggérer.

Cette fonctionnalité garantit que vous découvrez toujours de nouveaux leads pertinents avec un effort minimal.

2. SmartLink 📊

Vous souhaitez partager du contenu et suivre l’engagement ? C’est là que SmartLink brille.

✅ Partagez vos présentations ou contenus via un lien traçable. ✅ Voyez exactement qui a consulté votre contenu, combien de temps il y est resté, et quelles sections ont attiré son attention.

C’est un peu comme avoir un aperçu des centres d’intérêt de vos prospects sans avoir à leur demander directement.

3. TeamLink 🤝

La collaboration devient plus simple avec TeamLink.

✅ Voyez si quelqu’un dans vos recherches de leads est directement connecté à l’un de vos coéquipiers. ✅ Obtenez des introductions chaleureuses via des connexions mutuelles, ce qui rend la génération de leads plus personnelle et plus efficace.

Cette fonctionnalité vous aide à vous appuyer sur le réseau de votre équipe pour instaurer plus vite la confiance.

Pourquoi est-ce important ?

Ces outils avancés ne se contentent pas de fluidifier votre workflow ; ils vous aident à travailler plus intelligemment.

Qu’il s’agisse de trouver les bons leads, de suivre l’engagement ou de tirer parti des connexions de votre équipe, Sales Navigator regorge de fonctionnalités pour vous aider à réussir.

Alors, profitez-en au maximum.

Votre stratégie de génération de leads vient de passer à la vitesse supérieure !

LinkedIn Sales Navigator Core vs Advanced : quel plan choisir ?

La différence entre Sales Navigator Core et Advanced est une question fréquente chez les professionnels de la vente qui cherchent à rentabiliser au mieux leur investissement.

Sales Navigator Core est proposé à 119,99 $ par mois ou 1 079,88 $ par an et inclut les filtres de recherche de base, les recommandations de leads et des crédits InMail.

Sales Navigator Advanced inclut toutes les fonctionnalités de Core ainsi que la possibilité d’importer des listes de comptes via CSV, l’accès à TeamLink et des intégrations CRM améliorées. Le plan Advanced est conçu pour les équipes et propose davantage de fonctionnalités de collaboration.

Si vous devez importer des listes de comptes via CSV (ce qui est le sujet de ce guide), il vous faudra au minimum le plan Advanced, car les imports CSV ne sont pas disponibles dans Core.

LinkedIn Sales Navigator fonctionne-t-il pour la génération de leads ?

LinkedIn Sales Navigator fonctionne absolument pour la génération de leads et fait partie des outils les plus efficaces disponibles pour les professionnels de la vente B2B.

Avec l’accès à plus de 1,2 milliard de profils LinkedIn, des capacités de filtrage avancées et des mises à jour en temps réel, Sales Navigator offre une solution complète pour trouver et engager des prospects qualifiés.

Les filtres de recherche avancés de la plateforme vous permettent de cibler des prospects par secteur, taille d’entreprise, intitulé de poste, localisation et des dizaines d’autres critères. Ce ciblage précis garantit que vous contactez les prospects les plus pertinents pour votre activité.

Plus de 700 000 professionnels de la vente utilisent Sales Navigator pour améliorer leurs efforts commerciaux, et les utilisateurs réalisent généralement 4 fois plus de mises en relation avec des dirigeants de niveau Director+ que les non-utilisateurs. L’efficacité de l’outil repose sur sa capacité à fournir des informations prospect précises et à jour, et à faciliter des messages personnalisés via InMail et les demandes de connexion.

Conclusion

Maîtriser Sales Navigator ne consiste pas seulement à importer des listes de comptes ; il s’agit de transformer la façon dont vous gérez et engagez vos prospects.

Avec des fonctionnalités avancées comme SmartLink et TeamLink, combinées à des outils comme Outly , vous disposez de tout ce qu’il faut pour transformer des données brutes en insights exploitables.

Prenez le temps de optimiser vos CSV, personnaliser vos messages et exploiter l’automatisation en toute sécurité.

Le succès repose sur des efforts réguliers et des stratégies réfléchies.

Que vous cherchiez à fluidifier vos workflows ou à développer votre réseau, Sales Navigator et ses outils complémentaires rendent le processus fluide.

Et si mon enthousiasme pour Outly a piqué votre curiosité, nous proposons bien un essai gratuit de 14 jours si vous voulez le tester.

Alors, prêt à booster votre génération de leads ? Commencez dès aujourd’hui, explorez les possibilités et regardez votre stratégie de génération de leads atteindre de nouveaux sommets.

Bonne vente !

Questions fréquentes

Oui, LinkedIn Sales Navigator est très efficace pour la génération de leads. Il donne accès à plus de 950 millions de profils LinkedIn avec des filtres avancés permettant de cibler par secteur, fonction, localisation, et plus encore.

Plus de 700 000 professionnels de la vente utilisent Sales Navigator pour améliorer leurs efforts commerciaux, et l’utilisateur moyen réalise 4 fois plus de mises en relation avec des dirigeants de niveau Director+ que les non-utilisateurs.

Les avantages incluent le filtrage avancé des leads, les alertes de changement de poste, les capacités de recherche booléenne, l’accès à InMail et les mises à jour de profil en temps réel.

Les limites incluent des tarifs à partir de 119,99 $/mois, l’absence de fonctionnalité native d’export CSV, des problèmes occasionnels de délivrabilité des messages, l’absence de fonctionnalités natives d’automatisation, et des options d’intégration CRM limitées.

LinkedIn Sales Navigator Core fournit 20 crédits InMail par mois, tandis que les plans Advanced et Advanced Plus incluent 50 crédits InMail mensuels. Les crédits non utilisés sont reportés au mois suivant, dans la limite maximale de votre plan.

Impressionnez vos leads en vous clonant et en envoyant à chacun des vidéos et des notes vocales personnalisées sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément en votre nom ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, exactement comme vous.