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Maîtriser les LinkedIn Sponsored Messages : comment transformer vos connexions LinkedIn en clients en 2026 !

À retenir :

Les LinkedIn Sponsored Messages diffusent des publicités personnalisées directement dans la boîte de réception des utilisateurs, avec un CTR moyen de 3 % et des coûts allant de 0,26 $ à 0,50 $ par message envoyé.

Elles surpassent les publicités traditionnelles parce qu’elles donnent une impression personnelle et ciblent les décideurs, avec des Lead Gen Forms qui convertissent à 13 % contre 2,35 % pour les pages d’atterrissage externes.

LinkedIn est la plateforme de référence pour les professionnels, mais se démarquer dans un fil d’actualité saturé peut être difficile. C’est là qu’interviennent les LinkedIn Sponsored Messages.

Ces publicités permettent aux entreprises d’envoyer des messages personnalisés directement dans la boîte de réception d’un utilisateur, ce qui en fait l’un des moyens les plus puissants pour capter l’attention.

Mais comment fonctionnent-elles ? Et surtout, comment vous pouvez-vous les utiliser pour augmenter vos ventes et votre engagement en 2025 ?

Dans cet article, nous allons découvrir :

• Que sont les LinkedIn Sponsored Messages
• Pourquoi utiliser les LinkedIn Sponsored Messages
• Comment configurer un LinkedIn Sponsored Message
• Meilleures pratiques lors de la création de LinkedIn Sponsored Messages
• Comment utiliser Outly pour configurer des LinkedIn Sponsored Messages personnalisés

Alors, prenez un café… les choses vont devenir très intéressantes.

Que sont les LinkedIn Sponsored Messages ?

Les LinkedIn Sponsored Messages (aussi appelées Message Ads) sont des publicités payantes qui arrivent directement dans la boîte de réception LinkedIn d’un utilisateur.

Au lieu de voir une publicité dans leur fil, l’utilisateur reçoit un message exactement comme s’il venait d’une vraie personne.

Voici pourquoi c’est une excellente façon pour les entreprises d’augmenter leur portée :

✅ Communication directe – Au lieu d’espérer que quelqu’un voie votre publication, vous lui envoyez un message directement.

✅ Ciblage très précis – Vous pouvez choisir exactement qui reçoit votre message en fonction du poste, du secteur, de la localisation, et plus encore.

✅ Engagement plus élevé – Avec un CTR moyen de 3 %, les utilisateurs sont plus susceptibles d’ouvrir et de lire un message que de cliquer sur une publicité aléatoire.

Ces messages incluent généralement un appel à l’action (CTA), comme un lien vers un site web, une inscription à un webinaire ou un formulaire de génération de leads.

Exemple : Si vous faites la promotion d’un webinaire marketing, vous pourriez envoyer un Sponsored Message disant :

"Salut [Prénom], j’ai vu que vous travaillez dans le marketing digital ! Nous organisons la semaine prochaine un webinaire gratuit sur les publicités pilotées par l’IA. Envie de participer ? Cliquez ici pour vous inscrire !"

Cela paraît personnel et pertinent, et c’est précisément pour cela que les LinkedIn Sponsored Messages fonctionnent si bien.

Les LinkedIn Sponsored Messages sont-ils réels ?

Oui, les LinkedIn Sponsored Messages sont 100 % réelles et efficaces. Il s’agit d’un outil publicitaire légitime que les entreprises utilisent pour engager leur audience cible.

Et la plupart du temps, ce n’est tout simplement pas du spam.

Certaines personnes les confondent évidemment avec du spam, mais LinkedIn applique des règles strictes pour s’assurer que les Sponsored Messages restent professionnelles et pertinentes.

Voici comment LinkedIn les contrôle :

🔹 Les utilisateurs ne reçoivent qu’un seul Sponsored Message tous les 30 jours afin d’éviter le spam.

🔹 Les messages sont clairement marqués “Sponsored” pour que les personnes sachent qu’il s’agit d’une publicité payante.

🔹 Vous ne pouvez pas envoyer des messages au hasard — les annonceurs doivent cibler des audiences spécifiques.

Donc, si vous recevez un Sponsored Message, c’est parce que vous correspondez aux critères de l’annonceur, et non parce qu’il l’a envoyé à tout le monde sans distinction.

Comment faire la différence entre un Message Ad et un message LinkedIn classique ?

À première vue, les Sponsored Messages ressemblent à n’importe quel autre message LinkedIn, mais il existe quelques différences clés :

💡 Message LinkedIn classique :

• Envoyé par une vraie personne de votre réseau.
• Il peut être répondu librement et s’inscrit dans une conversation en cours.

💡 LinkedIn Sponsored Message :

• Marqué “Sponsored” pour indiquer qu’il s’agit d’une publicité.
• Inclut souvent un bouton d’appel à l’action (CTA).
• Vous ne pouvez pas répondre sauf si l’expéditeur l’autorise.

Note :

Comme les Sponsored Messages s’intègrent naturellement au flux de conversation, elles paraissent beaucoup moins intrusives que d’autres publicités et peuvent générer un meilleur engagement.

Quelle est la différence entre Message Ads et Conversation Ads ?

LinkedIn propose deux types de Sponsored Messages :

📌 Message Ads :

• Un seul message avec un CTA clair.
• Idéal pour les offres rapides, les invitations à des événements ou la génération de leads.
• Le coût varie de 0,26 $ à 0,50 $ par message envoyé.

📌 Conversation Ads :

• Messages interactifs avec plusieurs options de réponse.
• Les utilisateurs peuvent choisir leur propre parcours (par exemple : « Dites-m’en plus » ou « Inscrivez-moi ! »).
• Très bien adaptées aux campagnes axées sur l’engagement.
• Le coût varie de 0,50 $ à 3,00 $ par envoi, mais elles offrent souvent un coût par lead qualifié plus faible.

Les deux formats fonctionnent bien, mais les Message Ads sont plus simples et plus directes, ce qui en fait un excellent choix pour la plupart des entreprises.

Y a-t-il des restrictions concernant les Message Ads dont je devrais tenir compte ?

Oui ! LinkedIn impose quelques règles essentielles pour les Sponsored Messages :

Règles :

⚠️ Vous ne pouvez pas envoyer plus d’un Sponsored Message au même utilisateur sur une période de 30 jours.

⚠️ Les messages doivent rester professionnels — pas d’allégations trompeuses ni de clickbait.

⚠️ Pas de spam ni d’offres non pertinentes — LinkedIn privilégie les contenus utiles et engageants.

Pourquoi devrais-je utiliser les LinkedIn Sponsored Messages ?

Si vous vous demandez si les LinkedIn Sponsored Messages en valent la peine, voici pourquoi elles fonctionnent mieux que les publicités classiques :

🎯 Directes et personnelles : elles donnent l’impression d’un vrai message, pas d’une publicité.

📈 Taux d’ouverture plus élevés : les utilisateurs consultent leurs messages LinkedIn plus qu’ils ne cliquent sur les publicités du fil.

💰 Meilleur ROI : vous payez uniquement pour les messages livrés (et non pour des impressions perdues).

📊 Taux de conversion supérieurs : les LinkedIn Lead Gen Forms convertissent à 13 % contre 2,35 % pour les pages d’atterrissage externes, ce qui rend LinkedIn 277 % plus efficace que Facebook pour la génération de leads B2B.

🔥 Les insights sectoriels fonctionnent mieux : les contenus axés sur les insights métier et les données obtiennent un engagement 22 % plus élevé que les messages centrés sur le produit.

Les Sponsored Messages sont donc un indispensable de votre stratégie marketing LinkedIn si vous voulez un engagement réel.

Comment configurer un LinkedIn Sponsored Message

Mettre en place un Sponsored Message est simple ! Suivez ces étapes :

1️⃣ Accédez au Gestionnaire de campagnes LinkedIn.

2️⃣ Cliquez sur Créer une campagne et sélectionnez Message Ads.

3️⃣ Choisissez votre objectif (par exemple : génération de leads, inscription à un événement).

4️⃣ Définissez votre audience cible (intitulés de poste, secteurs, localisations). Pour les campagnes de fin de tunnel, ciblez les audiences à forte intention présentant des comportements spécifiques, utilisez le ciblage par liste de contacts pour les leads chauds et concentrez-vous sur les décideurs des comptes ciblés.

5️⃣ Rédigez votre message et votre bouton CTA.

6️⃣ Définissez votre budget et lancez votre campagne !

Une fois la campagne en ligne, LinkedIn diffusera votre message à l’audience sélectionnée, et vous pourrez suivre ses performances.

Meilleures pratiques lors de la création de LinkedIn Sponsored Messages

Il peut être décourageant que vos LinkedIn Sponsored Messages ne suscitent pas beaucoup de réactions. 😔

Cependant, cela se corrige facilement. Vous voulez que vos Sponsored Messages obtiennent plus de clics et de réponses ? Suivez ces conseils :

✅ Choisissez un expéditeur de confiance – Les utilisateurs répondent davantage lorsqu’ils voient un vrai nom et une photo réelle.

✅ Rédigez un objet de message LinkedIn percutant – Gardez-le court, engageant et pertinent.

✅ Gardez le message court (moins de 500 caractères) – Personne n’aime lire un long discours commercial.

✅ Personnalisez au maximum – Utilisez le prénom et le poste du destinataire pour une touche plus personnelle.

✅ Testez différents CTA – Essayez plusieurs boutons d’appel à l’action pour voir ce qui fonctionne le mieux.

✅ Misez sur les insights sectoriels – Les contenus avec des insights métier et des données performent 22 % mieux que les messages centrés sur le produit.

Comment utiliser Outly pour des LinkedIn Sponsored Messages personnalisés

Avant de vous expliquer comment faire, j’ai une mauvaise nouvelle pour vous :

LinkedIn a fortement restreint les Sponsored Messages via le Gestionnaire de campagnes dans l’Union européenne. Vous pouvez toujours les envoyer, mais uniquement aux audiences qui ont accepté de les voir.

Mauvaise nouvelle si vous prospectez en Europe.

Mais tout n’est pas perdu, alors continuez à lire, et laissez-moi vous montrer comment utiliser Outly pour créer une campagne tout aussi efficace (et peut-être meilleure) 😇

Si vous voulez automatiser et personnaliser votre prospection LinkedIn, Outly est l’outil idéal.

Avec Outly, vous pouvez :

🤖 Envoyer des messages LinkedIn hyper-personnalisés à grande échelle, y compris des notes vocales et vidéo.

📊 Suivre les taux d’ouverture et de réponse pour optimiser les performances.

📅 Programmer automatiquement les relances pour garder les leads engagés.

🔗 Combiner messages LinkedIn et cold emails pour des campagnes multicanales.

Au lieu de gérer les messages manuellement, laissez Outly s’occuper de tout pendant que vous vous concentrez sur la conclusion des ventes !

Créer une campagne hyper-personnalisée n’a jamais été aussi simple.

Laissez-moi vous montrer comment ! 🚀

1. Connectez-vous à votre compte Outly et cliquez sur « Campagnes ».

2. Sélectionnez « Créer une campagne »

3. Sélectionnez « Je suis un utilisateur avancé ».

4. Donnez un nom à votre campagne

5. Ajoutez des profils à votre campagne depuis Sales Navigator/LinkedIn Search.

6. Importez des prospects depuis Sales Navigator/LinkedIn Search

7. Sélectionnez l’un de nos modèles les plus performants ou créez-en un de zéro.

8. Ajoutez les étapes nécessaires à votre séquence.

9. Ensuite, vous pouvez configurer des messages de relance pour rester en contact avec vos clients et créer une campagne commerciale.

Et voilà ! Vous êtes maintenant prêt à envoyer des centaines de demandes de connexion personnalisées qui feront passer votre messagerie LinkedIn à un tout autre niveau. 😃

Et si vous n’avez pas assez de temps pour assurer les relances, notre AI Appointment Setter le fera pour vous !

Si cela vous intéresse ne serait-ce qu’un peu, découvrez notre essai gratuit de 14 jours. Je vous promets que ça vaut le coup !

Conclusion : comment les LinkedIn Sponsored Messages peuvent avoir un impact direct sur vos ventes

Vous vous demandez sans doute si tout ce travail pour envoyer des Sponsored Messages en vaut la peine. Eh bien oui, et voici pourquoi.

Un LinkedIn Sponsored Message bien rédigé peut vous apporter :

🔹 Plus de leads : atteignez les décideurs directement dans leur boîte de réception.

🔹 Un engagement plus fort : messages personnalisés = taux d’ouverture plus élevés.

🔹 Des conversions plus rapides : obtenez des réponses plus rapidement qu’avec les publicités traditionnelles.

Que vous vendiez un logiciel, organisiez un webinaire ou génériez des leads, les Sponsored Messages vous aident à vous connecter plus rapidement avec les bonnes personnes.

Nous vous recommandons donc vivement d’essayer !

Foire aux questions sur la messagerie LinkedIn

Les messages LinkedIn sont-ils privés ?

Oui, les messages LinkedIn sont des conversations privées entre vous et le destinataire. Seuls vous et la personne à qui vous écrivez pouvez voir le contenu de vos messages directs. LinkedIn n’affiche pas publiquement ces conversations sur sa plateforme.

Est-il peu professionnel d’envoyer un message sur LinkedIn la nuit ?

Non, ce n’est pas peu professionnel d’envoyer des messages LinkedIn la nuit. Comme LinkedIn est une plateforme mondiale, les utilisateurs sont actifs à différents moments selon les fuseaux horaires. Les destinataires verront votre message lorsqu’ils se connecteront ensuite à LinkedIn, quel que soit le moment où vous l’avez envoyé. Cependant, pour les campagnes automatisées, pensez à programmer les messages pendant les heures de bureau dans le fuseau horaire du destinataire afin d’optimiser les taux de réponse.

Quand vous supprimez un message sur LinkedIn, l’autre personne le sait-elle ?

Non, lorsque vous supprimez un message sur LinkedIn, l’autre personne ne reçoit aucune notification concernant cette suppression. Cependant, si elle avait déjà vu ou lu le message avant que vous ne le supprimiez, elle remarquera qu’il n’est plus présent si elle revient dans le fil de la conversation.

À quoi ressemble l’indicateur de lecture des messages LinkedIn ?

LinkedIn affiche une petite photo de profil du destinataire à côté de votre message lorsqu’il l’a lu. Si le message n’a pas encore été lu, vous verrez une coche de livraison à la place de la photo de profil. Cette fonctionnalité de confirmation de lecture vous aide à suivre l’engagement avec vos messages.

Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant à chacun d’eux des vidéos et notes vocales personnalisées sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

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