Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.
Comment maîtriser le social selling sur LinkedIn : guide du débutant
Le social selling n’est plus l’avenir. Il est déjà là.
Le social selling consiste tout simplement à vendre via les plateformes de réseaux sociaux plutôt qu’en faisant des appels à froid ou des emails à froid.
Avec des plateformes comme LinkedIn, qui est le plus grand espace de réseautage B2B, il est évident de l’utiliser pour la vente.
Et c’est sur LinkedIn que les SDR, les fondateurs B2B et les responsables marketing vont pour s’assurer un bon flux de leads.
En fait, 80 % des leads B2B proviennent de LinkedIn et c’est 277 % plus efficace pour la génération de leads que Facebook et X réunis.
Ce n’est pas aussi simple que d’aller sur LinkedIn et de contacter des inconnus ; il existe quelques stratégies astucieuses.
C’est pourquoi nous avons compilé ce blog pour vous.
Nous allons voir :
- Comment trouver votre LinkedIn Social Selling Index ?
- Quel est le secret du calcul du SSI LinkedIn ?
- Comment augmenter votre score SSI ?
- Quelles sont les meilleures façons de vendre réellement sur LinkedIn ?
Assurez-vous de lire jusqu’au bout, car nous allons examiner une méthode infaillible pour fluidifier votre croissance sur LinkedIn et obtenir régulièrement des leads.
Sans plus attendre, c’est parti.
Qu’est-ce que le LinkedIn Social Selling Index ?
Le score SSI est la métrique de LinkedIn qui vous indique à quel point vous performez en matière de vente.
En gros, c’est un score calculé à partir de quatre aspects commerciaux, allant de 0 à 100. Votre score sur 100 est composé de quatre éléments différents, chacun pouvant vous rapporter 25 points et il est mis à jour quotidiennement.
LinkedIn l’appelle :
- Développer votre marque professionnelle
- Trouver les bonnes personnes
- Interagir avec des insights
- Construire des relations
Mais nous verrons ce que cela signifie réellement dans la section suivante.
Si vous êtes marketeur ou responsable commercial, c’est donc un bon moyen de suivre vos campagnes et votre croissance. LinkedIn a développé le SSI comme un indicateur de référence pour mesurer l’efficacité avec laquelle vous utilisez les réseaux sociaux pour le social selling.
Un score SSI supérieur à 70 signifie généralement que vous vous en sortez plutôt bien sur le social selling LinkedIn, alors continuez sur cette lancée.
Mais si vous êtes en dessous, pas de souci ! Je suis là pour faire grimper vos chiffres, à la fois le SSI et les prospects dans votre boîte de réception.
Avant cela, voyons votre propre score SSI.
Comment trouver le score de Social Selling LinkedIn ?
L’endroit où trouver votre score SSI n’est pas forcément très évident, puisque LinkedIn n’a pas vraiment un gros bouton dédié sur la page d’accueil.
Je vais vous simplifier cela en deux étapes.
- Rendez-vous sur votre page LinkedIn et connectez-vous.
- Cliquez ici ! Ou allez sur https://www.linkedin.com/sales/ssi
Vous devriez voir plusieurs graphiques et scores ; c’est là que vous pouvez analyser vos indicateurs de social selling.
Le score principal, votre SSI, est la somme globale de tout cela, mais vous pouvez aussi voir votre classement dans votre secteur et votre réseau.
Vous pensiez peut-être avoir besoin de Sales Nav ou autre, eh bien non !
Il est totalement gratuit d’analyser votre score de social selling LinkedIn.
Vous avez probablement remarqué les scores individuels des quatre composantes ; voyons ce que cela signifie.
Comment le SSI LinkedIn est-il calculé ?
Comme je l’ai dit, il existe quatre grands concepts commerciaux qui composent votre score SSI.
1. « Développer votre marque professionnelle »
Pour améliorer ce score, vous devez vous concentrer sur votre véritable profil de marque et vérifier s’il est complet.
- Tout d’abord, vérifiez si votre profil LinkedIn est complet et optimisé.
Cela inclut une photo de profil LinkedIn, une bannière, un titre, des descriptions, l’expérience, etc.
Cela contribue beaucoup à donner une première impression professionnelle si quelqu’un clique sur votre profil.
- Ensuite, le nombre de recommandations de compétences sur votre profil.
Si vous n’avez pas de compétences renseignées, vous ne pouvez pas vraiment recevoir de recommandation, alors assurez-vous que votre profil est bien rempli.
Ensuite, vous pouvez utiliser certaines de vos stratégies pour augmenter les recommandations en mobilisant votre réseau.
- Troisièmement, l’engagement et la qualité des publications sur votre profil.
Se contenter d’utiliser ChatGPT pour créer quelques posts génériques et inonder le fil de votre réseau ne fonctionnera pas.
L’algorithme LinkedIn verra si vos publications sont réellement bonnes ou non.
Si vous publiez de manière régulière, utile et pertinente, vous obtiendrez un bon score ici.
2. « Trouver les bonnes personnes »
Ici, il s’agit davantage de vos efforts et des résultats correspondants dans la construction de votre réseau professionnel.
- Assurez-vous d’utiliser correctement la recherche LinkedIn.](https://www.useoutly.com/blog/linkedin-search)
Il y a simplement chercher sur LinkedIn, et il y a aussi exploiter réellement toutes ses fonctionnalités pratiques pour obtenir de bons résultats.
Cela inclut l’utilisation des filtres, la recherche booléenne, et il existe même des moyens de contourner ses limites. 😉
- Consultez-vous des profils sur LinkedIn ?
C’est le signe que vous faites constamment du networking professionnel ; LinkedIn suit tout cela.
Si vous visitez régulièrement des profils, envoyez des demandes et cherchez à développer votre réseau, c’est un point positif.
3. « Interagir avec des insights »
Une chose est de faire du networking professionnel, une autre est de s’engager ACTIVEMENT avec votre réseau.
L’algorithme LinkedIn adore l’engagement et l’activité régulière et réelle de votre profil.
Donc, ne vous contentez pas de faire défiler votre fil sans réfléchir ou d’ouvrir LinkedIn seulement pour envoyer et accepter quelques demandes de connexion.
Veillez à laisser des commentaires, même courts.
Aimez les publications de votre réseau et recommandez leurs compétences, et publiez aussi vos propres contenus.
Cela fait de vous un utilisateur LinkedIn idéal.
- Votre compte génère-t-il de l’engagement ?
Vous pouvez donner de l’engagement aux autres, mais vous devez aussi en recevoir un peu.
C’est un peu plus difficile, car cela demande des efforts de votre part.
Publiez du contenu de qualité, partagez-le avec votre réseau et aussi avec vos prospects, en leur demandant leur avis.
Vous pouvez également demander des recommandations et rendre la pareille.
C’est un excellent moyen de développer votre réseau avec des personnes de votre secteur et de rester à jour.
Si vous allez sur votre profil, rendez-vous dans « Mon réseau » et faites défiler vers le bas, vous verrez des groupes et événements recommandés à rejoindre.
Commencez ici, et vous verrez déjà votre score grimper.
- Vos InMails obtiennent-ils des réponses ?
Si votre stratégie d’engagement professionnel inclut des InMails (ce qu’elle devrait faire), alors vous savez qu’une réponse signifie le remboursement des crédits InMail.
Donc, si vous envoyez des InMails de qualité , vous obtiendrez des réponses (et des crédits récupérés).
En plus de cela, cela boostera aussi votre score.
4. « Construire des relations »
Il s’agit essentiellement d’un test de la solidité et de la qualité de votre réseau. Cela répond à la question : « Votre networking professionnel fonctionne-t-il ? »
- Combien avez-vous de relations et d’abonnés ?
C’est une manière assez simple de voir la taille de votre réseau, qui apparaît aussi publiquement sur votre profil.
La seule façon d’augmenter ce chiffre est de développer votre networking professionnel et de respecter les limites LinkedIn.
- Avez-vous dans vos relations des dirigeants d’entreprise et des influenceurs ?
Avez-vous déjà entendu parler des niveaux 1er, 2e et 3e sur LinkedIn ?
Lorsque vous entrez en contact avec de grands influenceurs LinkedIn, vos connexions de 2e degré augmentent fortement.
C’est un excellent moyen de commencer à élargir votre réseau et d’augmenter votre nombre de prospects.
Vous avez probablement maintenant une bonne idée des blocs de base de votre score SSI.
Mais je vais quand même vous aider avec quelques stratégies clés pour faire monter ce score.
Comment augmenter votre LinkedIn Social Selling Index ?
Une fois que vous savez de quoi il est calculé, il est plus facile de savoir quoi faire pour l’améliorer.
C’est ainsi que vous battez l’algorithme.
1. Optimisez votre profil LinkedIn
La première impression compte et, sur LinkedIn, elle repose sur votre profil.
Au-delà de cela, même l’algorithme LinkedIn classe les profils différemment selon leur niveau de complétude.
Ils ne vont pas classer un compte sans bannière ni titre au-dessus d’un profil complété à 100 %.
Assurez-vous donc de cocher tous les critères d’un excellent profil LinkedIn.
Nous allons vous donner un coup de main ! Outly propose des outils gratuits pour accélérer ce processus, comme :
- Générateur de titre LinkedIn pour obtenir des titres rapides et professionnels adaptés à votre profil.
- Générateur de résumé LinkedIn pour vous présenter rapidement à toute personne qui jette un coup d’œil à votre profil.
- Générateur de publication LinkedIn pour apporter de la valeur à votre profil et offrir aussi des opportunités d’engagement.
2. Publiez du contenu informatif
Pour revenir aux publications, vous devez comprendre que créer du contenu est un excellent moyen de développer votre marque sur LinkedIn.
Il peut s’agir d’articles longs, de vidéos courtes ou simplement d’un petit guide pour aider les gens.
Cela prouve votre expertise dans le secteur et aide aussi les autres au sein de votre réseau et au-delà.
Un profil avec de très bonnes publications est automatiquement perçu comme crédible sur LinkedIn.
3. Profitez des recommandations de compétences !
Vous savez ce qui est aussi un excellent moyen de montrer sa crédibilité ? Quelqu’un qui dit : « ce gars est bon »
LinkedIn a intégré cela comme fonctionnalité ! Un simple bouton pour recommander des personnes en bas de leur profil.
Les recommandations de compétences LinkedIn sont un moyen formidable de montrer sa crédibilité.
Cela montre que vous savez ce que vous faites.
C’est aussi un excellent point de départ pour engager la conversation si vous recommandez leurs compétences, en les incitant à vous rendre la pareille.
4. Utilisez la recherche LinkedIn à son plein potentiel
En tirant parti des filtres de recherche avancée, vous pouvez affiner votre audience cible idéale.
Il existe beaucoup d’options dans la recherche LinkedIn la plus basique.
Vous pouvez sélectionner des lieux, des fonctions, des entreprises, etc. et accélérer rapidement votre processus.
Si vous voulez aller plus loin, essayez LinkedIn Sales Navigator pour bénéficier de filtres bien plus avancés.
Sales Nav propose plus de 30 filtres et plein de fonctionnalités supplémentaires comme Spotlight et Intent. Jetez-y un œil si vous prenez la vente au sérieux.
5. Restez actif sur LinkedIn
Un profil inactif nuit à votre classement dans l’algorithme, vous n’apparaîtrez pas dans les recherches des autres et vos publications n’auront pas une large portée.
C’est pourquoi vous devez réellement interagir avec le réseau LinkedIn ; après tout, c’est une plateforme sociale.
Cela signifie aimer, commenter, publier, recommander et envoyer des messages aux gens sur LinkedIn régulièrement.
Cela prend du temps, mais l’algorithme y accorde beaucoup d’importance.
Si vous êtes fondateur de startup, responsable d’une équipe commerciale ou directeur marketing, vous n’avez peut-être pas beaucoup de temps pour faire défiler votre fil et interagir avec tout le monde.
C’est pourquoi le marché regorge de formidables outils d’automatisation pour rendre cela beaucoup plus simple.
L’un de ces excellents outils est Outly qui automatise toutes les actions LinkedIn, y compris l’envoi de relances et de vœux d’anniversaire.
6. Rejoignez des groupes LinkedIn
Lorsque vous êtes dans un groupe LinkedIn, vous vous retrouvez avec d’autres personnes de votre secteur.
Vous pouvez aussi entrer en contact avec des membres de ces groupes et développer votre réseau.
C’est assez simple : faites défiler la page « Mon réseau » de LinkedIn jusqu’à voir des groupes pertinents.
De même, rejoindre des événements LinkedIn est aussi une excellente façon d’obtenir des insights sur votre secteur et de nouer des relations précieuses.
7. Créez un maximum de relations !
Vous vous souvenez de ce que j’ai dit à propos d’une excellente première impression ?
Un nombre élevé de relations donne immédiatement un coup de pouce à cette impression, puisqu’il s’affiche sur votre profil.
La solidité de votre réseau dépend aussi de vos relations, alors faites grimper ces chiffres !
Avoir beaucoup de relations renforce aussi la crédibilité de votre marque.
Je ne doute pas qu’en suivant ces conseils, votre score SSI figurera parmi les meilleurs en un rien de temps.
Et ce n’est pas tout : cela vous aidera réellement à vendre sur LinkedIn, mais ce n’est pas encore suffisant.
L’important est de convertir réellement les connexions en clients.
Cela demande un peu de stratégie et quelques conseils supplémentaires, et nous en avons aussi quelques-uns.
Comment vendre sur LinkedIn ?
Vendre sur LinkedIn, c’est avant tout une affaire de chiffres et de statistiques. Mais il existe des moyens de faire pencher les probabilités en votre faveur.
Tout d’abord, l’ampleur de l’engagement professionnel compte et la qualité aussi.
Cela signifie que vous devriez contacter des centaines de personnes par semaine avec des messages personnalisés ayant une forte probabilité de réponse.
Il est quasiment impossible de tout faire manuellement sans s’épuiser.
Place à Outly.
Outly est un outil d’automatisation LinkedIn + email qui gère tout votre engagement à froid avec des campagnes de messages hyper-personnalisées.
Vous pouvez configurer des séquences de messages, des relances, des actions LinkedIn, des recommandations et même des fonctionnalités de prospection alimentées par l’IA.
En résumé, Outly va transformer votre manière d’aborder le social selling sur LinkedIn.
Il peut :
- Créer la liste de prospects idéale
- Envoyer des demandes de connexion automatiquement
- Aimer, commenter, recommander et consulter des profils.
- Faire des relances sur les messages et les demandes de connexion en attente.
- Personnaliser tous les messages.
- Rédiger des modèles de messages parfaits qui fonctionnent réellement
Par exemple, si vous vous demandez à quel point il est facile de commencer à contacter des centaines de personnes par semaine.
Je vais vous montrer le processus en 2 minutes.
-
Cliquez sur Créer une campagne
-
Le SalesGPT alimenté par l’IA vous guidera si c’est votre première fois
-
Décrivez simplement votre profil client et ses points de douleur.
-
Rédigez une séquence de messages idéale.
-
Importez l’URL de votre recherche depuis Sales Nav ou LinkedIn Search
C’est tout ce qu’il y a à faire !
Vous pouvez vous détendre et attendre pendant que des prospects deviennent clients en quelques jours avec Outly.
Si vous ne me croyez pas, vous pouvez tester les résultats par vous-même grâce à notre essai gratuit de 14 jours .
Problèmes et solutions de LinkedIn Link Pavis
Un problème courant rencontré par les utilisateurs survient lorsque LinkedIn link pavis ne fonctionne pas correctement.
Cela peut affecter l’engagement de vos publications et votre image professionnelle. Si vous rencontrez des problèmes de LinkedIn link pavis, essayez d’actualiser la publication, de vérifier le format de votre URL ou de vider le cache de votre navigateur. Des link paviss corrects sont importants pour maintenir une présence de marque professionnelle sur LinkedIn.
Conclusion
Le social selling sur LinkedIn, c’est essentiellement faire de la vente sur LinkedIn, ce qui est une excellente idée puisqu’il s’agit de la plus grande base de données professionnelle au monde.
Il existe de nombreux facteurs, et vous pouvez également utiliser le score SSI de LinkedIn pour évaluer à quel point vous y parvenez.
Vous pouvez trouver votre score SSI en allant sur votre page SSI après vous être connecté à LinkedIn.
Vous pouvez améliorer ce score de plusieurs façons, principalement :
- En développant votre marque.
- En veillant à contacter les bonnes personnes.
- Et aussi en interagissant avec elles tout en restant actif sur LinkedIn.
- N’oubliez pas de construire des connexions significatives, en particulier avec les LIONs et les influenceurs LinkedIn
Même si votre score est bon, il est important de ne pas oublier que l’objectif final est de conclure réellement une vente.
C’est un jeu de chiffres, et vous pouvez l’améliorer considérablement en utilisant des outils d’automatisation LinkedIn.
Et une option fantastique pour un engagement à froid hyper-personnalisé, avec une touche d’IA, est Outly.
Vous ne me croyez pas ? Consultez simplement nos avis élogieux sur G2.
Notre essai de 14 jours devrait suffire pour vous permettre de vous faire votre propre idée !
Foire aux questions
- Est-ce que les InMails LinkedIn arrivent par email ?
Les InMails arrivent dans la boîte de réception LinkedIn de leurs destinataires. Ils recevront également une notification par email.
- Peut-on annuler l’envoi d’un InMail sur LinkedIn ?
Un InMail ne peut pas être retiré ni modifié après son envoi. Alors vérifiez bien à trois fois !
- LinkedIn « Vous avez essayé d’envoyer un InMail sans avoir encore reçu de réponse à votre précédent message. »
LinkedIn ne vous permet pas d’envoyer un InMail de relance tant que la personne n’a pas répondu à votre premier message.
Vous ne pouvez pas non plus envoyer un autre InMail si elle refuse votre message initial.
- Peut-on modifier un InMail sur LinkedIn ?
Vous ne pouvez pas modifier un InMail une fois qu’il a été envoyé.
- Les InMails LinkedIn expirent-ils ?
Vos crédits InMail sont reportés d’un mois sur l’autre, mais il existe une limite.
Le jour de l’attribution, tout InMail au-delà du plafond du compte expirera. Le plafond du compte est égal à quatre fois l’allocation du recruteur.
- Combien d’InMails gratuits par mois ?
Les InMails envoyés aux profils ouverts ne consomment ZÉRO crédit. Cela signifie que vous pouvez envoyer un nombre illimité d’InMails.
Vous pouvez utiliser des outils comme Outly pour exploiter facilement cette fonctionnalité.
- Quel est un bon taux de réponse aux InMails LinkedIn ?
Un taux de réponse de 18 à 25 % est excellent pour les InMails. Ils ont généralement un taux d’ouverture supérieur à 50 %.
- Peut-on acheter ou vendre des comptes LinkedIn ?
Non, l’achat ou la vente de comptes LinkedIn enfreint les Conditions d’utilisation de LinkedIn. Cette pratique peut entraîner une suspension permanente du compte et n’est pas recommandée pour un usage professionnel légitime.
- Pourquoi mon LinkedIn link pavis ne fonctionne-t-il pas ?
Les problèmes de link pavis LinkedIn peuvent survenir en raison d’un format d’URL incorrect, de problèmes de cache ou de soucis serveur. Essayez d’actualiser votre publication, de vérifier l’URL, de vider le cache de votre navigateur ou d’attendre quelques minutes avant de publier à nouveau.
Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et des notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.
Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)
Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.
Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.