Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.
LinkedIn Smart Links : sachez exactement qui s’intéresse à vous avant d’appeler
À retenir :
Les LinkedIn Smart Links (une fonctionnalité Sales Navigator Advanced) vous permettent de regrouper des PDF, des vidéos et des présentations dans une seule URL traçable — et de voir précisément qui l’a consultée, ce qu’il a cliqué et pendant combien de temps.
Ce que vous allez apprendre dans cet article :
- Ce que sont réellement les LinkedIn Smart Links et comment ils fonctionnent
- Comment créer votre premier Smart Link dans Sales Navigator
- Comment lire les analyses des Smart Links et les utiliser pour mieux relancer
- Si les Smart Links sont sûrs à utiliser et à cliquer
- Les meilleurs cas d’usage des Smart Links dans votre prospection
Quelques points à connaître :
- Les Smart Links sont uniquement disponibles avec Sales Navigator Advanced et Advanced Plus. Les utilisateurs du plan Core n’y ont pas accès.
- Vous pouvez regrouper des PDF, des vidéos, des présentations et des documents dans un seul lien — plus besoin de joindre cinq fichiers dans un seul message.
- Chaque clic est suivi. Vous verrez qui a consulté le contenu, quelles diapositives ont retenu leur attention et à quel moment ils étaient les plus actifs.
- Les Smart Links fonctionnent dans les messages LinkedIn, les e-mails à froid et les landing pages.
- Des attaques de phishing ont déjà exploité cette fonctionnalité, donc soyez prudent si vous cliquez sur des Smart Links provenant de personnes que vous ne connaissez pas.
Vos messages LinkedIn se perdent-ils dans la masse ?
Vous n’êtes pas seul. Avec plus d’un milliard de professionnels sur LinkedIn, se démarquer demande plus qu’un simple message bien rédigé : il vous faut une stratégie intelligente et les bons outils.
Si vous avez du mal à faire passer tous vos arguments dans un seul message LinkedIn sans écrire un pavé,
Ou peut-être que vous ne savez pas quels points mettre davantage en avant pour chaque prospect, ou si un prospect est réellement intéressé, même de loin ?
S’il existait un moyen de simplement joindre un lien avec du contenu regroupé et un suivi analytique détaillé, directement intégré à LinkedIn…
Ah, mais c’est exactement ce que sont les LinkedIn Smart Links !
C’est une fonctionnalité pratique de Sales Navigator, donc ne soyez pas trop surpris de ne pas l’avoir remarquée auparavant.
Et si vous cherchez comment utiliser les Smart Links dans votre propre prospection, vous êtes au bon endroit.
Nous allons voir :
- Comment utiliser les LinkedIn Smart Links ?
- Comment les analyses des LinkedIn Smart Links vous aident-elles à vendre mieux ?
- Les LinkedIn Smart Links sont-ils sûrs ?
- Quels sont les meilleurs cas d’usage des LinkedIn Smart Links ?
Restez bien jusqu’à la fin, car nous avons un outil secret pour révolutionner votre façon de faire de la prospection.
Mais si vous ne savez toujours pas exactement ce que c’est, ou si cet article mérite votre temps, j’ai préparé un À retenir parce que j’essaie de parler des Smart Links, pas de tester votre patience 😀
| Ce que c’est | Ce que cela fait | Pourquoi vous en avez besoin |
|---|---|---|
| Fonctionnalité de Sales Navigator qui regroupe du contenu en liens traçables | • Combine des PDF, des vidéos et des présentations dans une seule URL • Suit qui consulte quoi et pendant combien de temps • Affiche les analyses d’engagement en temps réel • S’intègre à la messagerie LinkedIn | • Sachez précisément quels prospects sont intéressés • Arrêtez de deviner quoi dire dans vos relances • Augmentez les taux de réponse de 300 % • Qualifiez automatiquement les leads grâce au comportement |
Très bien, maintenant que vous avez décidé que les Smart Links valent votre temps—
Qu’attendons-nous ?
C’est parti !
Que sont les Smart Links sur LinkedIn ?
LinkedIn Sales Navigator vous permet de téléverser du contenu, de le regrouper, puis de le partager avec un seul lien.
On appelle cela des Smart Links.
Mais ce n’est pas tout, car vous pourriez aussi simplement regrouper du contenu dans un lien avec Google Drive ou un autre service de stockage cloud.
Sales Navigator vous permet également de consulter les analyses et les interactions générées par vos Smart Links.
Cela vous aide à mieux cerner l’intention, à savoir quelles parties ont retenu le plus d’attention et aussi à filtrer ceux qui sont vraiment intéressés.
Vous pouvez vous en servir pour améliorer sérieusement votre efficacité commerciale ; nous verrons cela très bientôt.
Comment utiliser LinkedIn Smart Links ?
Avant de commencer à profiter d’avantages intéressants, il faut savoir comment créer votre premier Smart Link.
Assurez-vous d’avoir un compte LinkedIn Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus et connectez-vous simplement à votre tableau de bord.
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Rendez-vous dans « Smart Links » dans la barre de navigation supérieure.
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Cliquez sur « New Smart Link »
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Téléversez votre contenu et vérifiez les pages pour vous assurer que tout est correct.
-
Sales Navigator va les regrouper dans une présentation soignée.
-
Il suffit ensuite de copier le lien et de commencer à spammer ! (ou de faire de la vraie prospection, à vous de voir)
Vous saurez si quelqu’un clique dessus, puisque LinkedIn vous envoie un e-mail et une notification.
En plus de cela, vous pouvez obtenir des analyses détaillées sur ce que font vos prospects.
Vous pouvez utiliser cela à votre avantage et rendre votre proposition 10 fois meilleure.
💡 Conseil de pro :
Sales Navigator crée automatiquement une présentation soignée à partir de vos contenus téléversés — aucune compétence en design requise.
Comment utiliser les analyses des LinkedIn Smart Links pour vendre mieux ?
Si vous cherchiez simplement à envoyer une jolie présentation, vous vous contenteriez évidemment d’un lien vers des diapositives ou un drive.
La puissance des Smart Links réside dans leurs analyses, car vous pouvez tout savoir.
Chaque interaction avec votre Smart Link est suivie et vous pouvez savoir exactement ce que chacun fait avec votre contenu.
C’est un moyen incomparable de voir qui est intéressé.
Désormais, vous pouvez envoyer le message de relance parfait en sachant qu’ils s’intéressent à votre entreprise.
Par exemple, supposons qu’un prospect ait passé 2 minutes sur la page d’Outly dédiée à l’automatisation LinkedIn après que je lui ai envoyé un Smart Link.
Au bout d’un jour ou deux, je peux lui envoyer une relance amicale pour l’amener à en savoir plus sur les fonctionnalités d’automatisation.
Cela aura beaucoup plus de chances de recevoir une réponse que de simplement deviner ce qui l’intéresse.
Les indicateurs clés auxquels vous aurez accès sont :
- Durée de consultation pour chaque contenu
- Horodatage des interactions montrant quand les prospects sont les plus actifs
- Préférences de contenu révélant ce qui résonne le plus
- Identification des prospects pour savoir exactement qui est intéressé
Désormais, vous pouvez envoyer le message de relance parfait en sachant qu’ils s’intéressent à votre entreprise.
Par exemple, supposons qu’un prospect ait passé 2 minutes sur la page d’Outly dédiée à l’automatisation LinkedIn après que je lui ai envoyé un Smart Link.
Au bout d’un jour ou deux, je peux lui envoyer une relance amicale pour l’amener à en savoir plus sur les fonctionnalités d’automatisation.
Cela aura beaucoup plus de chances de recevoir une réponse que de simplement deviner ce qui l’intéresse.
Essayez et dites-moi ce que vous en pensez !
Cela dit, tout le monde n’a pas envie de cliquer sur un lien inconnu ; ce qui amène naturellement la question suivante :
Les LinkedIn Smart Links sont-ils sûrs ?
Même si c’est une excellente fonctionnalité marketing, il existe des rapports indiquant que des Smart Links ont été utilisés dans des attaques de phishing.
Le principe consiste à vous rediriger automatiquement vers un site malveillant qui peut ressembler à un site réputé, comme Microsoft ou Docusign.
Votre adresse e-mail peut aussi être préremplie dans le formulaire de phishing, ce qui renforce l’illusion de légitimité du site.
Restez donc vigilant si vous recevez des redirections suspectes, des pop-ups étranges ou des Smart Links provenant d’e-mails douteux.
J’espère que vous cherchez simplement à décrocher des clients, ce que je peux vous aider à faire.
Problèmes de pages LinkedIn Link
Il peut arriver que vous remarquiez que votre page LinkedIn link ne fonctionne pas correctement.
Cela peut se produire lorsque les robots d’exploration de LinkedIn ont du mal à accéder à votre contenu ou lorsqu’il existe des problèmes techniques liés aux métadonnées de votre site web.
Si votre page LinkedIn link ne fonctionne pas de manière constante, essayez de rafraîchir le lien ou vérifiez que votre contenu est accessible publiquement.
3 cas d’usage des LinkedIn Smart Links
Vous êtes maintenant plutôt calé sur la façon de créer un LinkedIn Smart Link, mais où l’utiliser ?
Il existe quelques cas clés où il brille vraiment :
- Insérer des Smart Links dans vos messages LinkedIn
C’est la manière la plus simple et la plus évidente d’utiliser vos Smart Links. Surtout si vous êtes très axé sur la prospection LinkedIn.
Ajouter un Smart Link à votre message le rend plus attrayant visuellement,
Vous pouvez aussi voir quels prospects ont visité votre Smart Link et quelles diapositives les ont réellement intéressés.
Et maintenant, vous pouvez leur envoyer le message de relance parfait en fonction de cela.
Cela vous permet aussi de proposer quelque chose d’utile ou une proposition de valeur plus large sans avoir un message interminable.
Vous pouvez également personnaliser davantage avec différents Smart Links selon le prospect.
Mais si vous avez ÉNORMÉMENT de personnes à contacter, cela demandera beaucoup de temps à faire manuellement.
Place à Outly.
Outly est un outil d’automatisation LinkedIn + e-mail qui va complètement changer votre manière de faire de la prospection.
Vous pouvez mettre en place une campagne de messages à destination de milliers de prospects avec des messages ultra-personnalisés dans les relances.
Le meilleur dans tout ça ? C’est entièrement dans le cloud et sécurisé, donc à l’abri des sanctions LinkedIn. Nous avons même un mode Safe pour être encore plus rassurés.
Supposons que vous veniez de créer un Smart Link mettant en avant vos meilleurs arguments commerciaux et que vous souhaitiez maintenant faire de la prospection de qualité.
Outly s’en occupera avec 2 minutes de configuration.
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Cliquez sur Créer une campagne
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Utilisez notre IA SalesGPT pour vous guider tout au long du processus.
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Précisez les personas que vous recherchez en donnant quelques informations à SalesGPT ; il s’agit en gros de vos clients idéaux.
SalesGPT va automatiquement sélectionner les points de douleur pour que vous puissiez créer un message d’ouverture percutant.
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Rédigez votre séquence de messages personnalisés et ajoutez aussi votre Smart Link
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Ajoutez votre URL de recherche depuis Sales Nav ou LinkedIn Search
Ensuite, il suffit d’appuyer sur « Start Campaign » et de vous détendre !
Les leads commenceront à apparaître automatiquement dans votre boîte de réception pendant que vous vous détendez en vacances.
Petit bonus : Outly a récemment lancé des fonctionnalités révolutionnaires de notes vocales qui vous permettent d’ajouter des messages audio à votre prospection. Les prospects entendent votre vraie voix, votre ton et votre personnalité, ce qui les rend 3 fois plus susceptibles de répondre positivement.
Sans parler du fait que nous proposons également un AI SDR capable de mener des conversations à votre place pendant que vous sirotez tranquillement votre café ☕
Si vous ne me croyez pas, nous avons un essai gratuit de 14 jours pour que vous puissiez le constater par vous-même.
2. Les e-mails à froid avec Smart Links !
Pourquoi s’arrêter à LinkedIn ? Essayez tous les canaux de prospection pour maximiser vos chances.
Vous pouvez ajouter des Smart Links à la fin de votre e-mail à froid comme contenu bonus pour les prospects.
Cela vous aide aussi à obtenir des analyses sur l’efficacité de vos e-mails à froid.
Si vous n’avez qu’une liste de profils LinkedIn, Outly dispose d’un outil intégré d’enrichissement d’e-mails qui vous aidera. 😉
Vous pouvez également créer une campagne e-mail avec des relances pour maximiser votre prospection ; tout cela ne demande qu’une fraction de votre effort !
Note :
Avec la prospection par e-mail à froid, vous devez envoyer au moins 30 e-mails à froid chaque jour.
Sinon, vous n’aurez pas de leads réguliers.
3. L’insérer dans la landing page de votre site web !
Ne serait-il pas pratique de récupérer les profils LinkedIn des personnes qui ont visité votre site ?
Il suffit de mettre votre Smart Link directement dans la landing page, en attirant les visiteurs avec quelques conseils utiles ou davantage d’informations.
De cette façon, vous pouvez même commencer à faire de la prospection ciblée et ne plus être limité à envoyer des messages à de parfaits inconnus peu intéressés.
Conclusion
Les LinkedIn Smart Links sont un excellent moyen de regrouper du contenu et de le partager avec un simple lien.
N’oubliez pas qu’il faut disposer de Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus pour accéder à cette fonctionnalité ; si vous êtes uniquement sur Sales Navigator Core, il est temps de passer à une version supérieure.
Cela aide pour la prospection LinkedIn, mais uniquement si vous avez déjà maîtrisé la prospection et la partie mass messaging.
Si vous voulez contacter des dizaines de milliers de personnes en un clic, pensez à Outly.
C’est un incroyable outil de prospection LinkedIn + e-mail rempli de fonctionnalités de personnalisation, de prospection et d’automatisation de bout en bout.
Au-delà de toutes ces fonctions sophistiquées, l’important est que cela fonctionne. Vous verrez de manière nette plus de leads, de façon régulière et fiable.
Et vous n’avez pas à me croire sur parole ! Consultez simplement les excellents avis sur G2.
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Questions fréquentes
Que sont les LinkedIn Smart Links ?
Les LinkedIn Smart Links sont une fonctionnalité de partage de contenu de Sales Navigator Advanced et Advanced Plus qui vous permet de regrouper plusieurs documents, PDF, vidéos et présentations dans une seule URL traçable. Vous pouvez voir qui consulte votre contenu, combien de temps ils passent sur chaque élément et à quel moment ils interagissent le plus.
Comment fonctionnent les LinkedIn Smart Links ?
Les Smart Links fonctionnent en regroupant votre contenu commercial dans une seule URL partageable avec des analyses intégrées. Lorsque des prospects cliquent sur votre lien, LinkedIn suit leur comportement d’engagement, en vous montrant la durée de consultation, les horodatages et les préférences de contenu afin que vous puissiez envoyer des messages de relance parfaitement synchronisés.
Peut-on utiliser les Smart Links avec Sales Navigator Core ?
Non, les Smart Links sont uniquement disponibles avec les formules Sales Navigator Advanced (159,99 $/mois) et Advanced Plus. Si vous avez Sales Navigator Core (119,99 $/mois), vous devrez passer à une version supérieure pour accéder à cette fonctionnalité.
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