Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Astuces de recherche LinkedIn : contourner les limites et naviguer en privé

À retenir :

Les plus de 1,3 milliard d’utilisateurs de LinkedIn créent d’immenses opportunités, mais aussi des défis en matière de recherche.

Les comptes gratuits sont limités à 1 000 résultats de recherche et 250 à 350 recherches mensuelles, tandis que les comptes premium obtiennent 2 500 résultats.

Utilisez les opérateurs booléens, le mode de navigation privée, les recherches Google X-ray et plusieurs comptes pour contourner ces limites tout en préservant votre confidentialité.

LinkedIn compte à ce jour plus de 1,3 milliard d’utilisateurs 🤯

Je vous laisse assimiler ça.

Avec autant de personnes sur la plateforme, vous pouvez parier que les opportunités seront à la hauteur des défis.

D’un côté, LinkedIn regorge de prospects potentiels pour votre entreprise.

De l’autre, si vous ne savez pas comment utiliser correctement la recherche LinkedIn, vous ne pourrez jamais les trouver.

C’est tout de même un sacré problème, non ?

À cela s’ajoutent la limite de recherche LinkedIn et

Le risque que des personnes découvrent que vous les avez recherchées en secret. 😶🌫️

Mais bon, votre institutrice de CE2 avait raison.

Quand on veut, on peut.

Dans cet article, nous allons voir comment :

💥 Contourner les limites de recherche LinkedIn

💥 Rechercher sur LinkedIn en privé

💥 Faire rapidement une recherche booléenne pour obtenir des résultats ultra-précis,

💥 Découvrir des stratégies de prospection pour attirer l’attention de vos clients idéaux, et bien plus encore !

💥 Découvrir la limite mensuelle LinkedIn pour les recherches de profils et bien plus encore !

Vous avez hâte de commencer ?

Parfait, voici le premier sujet :

Comment rechercher quelqu’un sur LinkedIn ?

La manière la plus simple d’effectuer une recherche LinkedIn consiste à utiliser la barre de recherche sur la page d’accueil de LinkedIn.

Il suffit de taper le nom dans le champ de recherche. C’est aussi simple que ça !

Mais que faire si vous souhaitez rechercher des personnes d’un secteur précis ou d’un poste spécifique ?

Voici comment procéder.

Si, par exemple, vous cherchez un responsable marketing, tapez « responsable marketing » dans le champ de recherche.

Puis cliquez sur « Voir tous les résultats pour les personnes » et vous obtiendrez une liste plus complète.

Vous pouvez même rechercher une entreprise ou une agence à l’aide d’une simple recherche LinkedIn par nom.

Mais que faire si vous cherchez quelqu’un ou quelque chose de précis ?

Dans ce cas, il faut comprendre :

Qu’est-ce que la recherche avancée LinkedIn ?

Lorsque vous recherchez quelqu’un sur LinkedIn, vous trouverez un bouton « Personnes » tout à droite.

Cliquez dessus, puis cliquez sur le bouton « Tous les filtres » tout à gauche.

Lorsque vous cliquez dessus, vous pouvez choisir parmi différentes catégories pour affiner encore davantage votre recherche.

Note importante : si les comptes gratuits et Premium permettent d’utiliser des filtres de base, les véritables fonctionnalités de recherche avancée, comme les filtres supplémentaires, les recherches enregistrées, une visibilité étendue du réseau et les alertes illimitées, ne sont disponibles qu’avec Sales Navigator ou Recruiter.

Passons maintenant à l’option de recherche suivante, qui vous donnera un résultat encore plus précis et ciblé.

Comment faire une recherche booléenne sur LinkedIn ?

La recherche booléenne, aussi appelée recherche LinkedIn X-Ray, vous permet de trouver des personnes, des emplois ou des entreprises spécifiques à l’aide d’« opérateurs ».

Alors, qu’est-ce qu’un « opérateur » ?

Les opérateurs sont des mots ou des caractères qui permettent d’affiner, de trier ou d’écarter les mots-clés non pertinents de vos recherches.

Voici les 5 opérateurs que vous pouvez utiliser sur LinkedIn :

1. Guillemets [ " "]
2. NOT
3. OR
4. AND
5. Parenthèses [ () ]

Voici quelques exemples pour vous montrer comment les utiliser.

1. Guillemets " "

Utilisez-les lorsque vous souhaitez être ultra précis quant aux résultats que vous voulez obtenir sur LinkedIn.

Par exemple :

Supposons que vous souhaitiez rechercher des directeurs financiers.

Si vous faites une recherche classique sans guillemets, vous risquez de trouver des personnes travaillant dans la finance, des cadres, ou encore des personnes occupant un autre poste de direction.

Pas forcément celles que vous cherchiez.

Cela se corrige si vous recherchez « Directeur financier » — avec des guillemets, bien sûr.

1. Recherches NOT

Si vous voulez exclure quelque chose du résultat, tapez simplement NOT pour l’écarter de la recherche.

Par exemple : « Manager NOT designer ».

1. Recherches OR

Cela peut être utilisé pour élargir votre recherche.

Par exemple : « Développement produit OR marketing ».

1. Recherches AND

Utilisez AND (en majuscules) lorsque vous souhaitez être plus précis sur ce que vous recherchez.

Cela peut être utile si vous cherchez quelqu’un qui réunit plusieurs critères. Vous voulez trouver une personne à la fois directeur financier et expert-comptable ?

Recherchez ainsi : « CFO AND CA »

1. Parenthèses ()

C’est ainsi que vous combinez tous les opérateurs que nous avons vus jusqu’ici.

Par exemple, si vous cherchez quelqu’un ayant de l’expérience en social media ou en content marketing, mais que vous avez spécifiquement besoin d’un manager.

Voici comment utiliser les parenthèses pour trouver ces personnes :

(social media OR content marketing) AND manager

Important : lorsque vous utilisez les opérateurs NOT, AND ou OR, vous devez les écrire en majuscules. LinkedIn ne prend pas en charge les recherches avec caractère générique « * ».

Quelques points à garder à l’esprit concernant la recherche booléenne sur LinkedIn :

• Utilisez la touche Maj lors de la saisie de AND, OR et NOT.
• Les recherches avec caractère générique « * » ne sont pas prises en charge sur LinkedIn.
• La recherche booléenne fonctionne dans le champ Mot-clé sur LinkedIn.com ou Recruiter, tandis que dans Sales Navigator, elle fonctionne dans les champs Entreprise, Titre et Mot-clé.

Très bien, maintenant que vous savez tout sur la manière d’être ultra précis dans vos recherches, essayons de comprendre :

Comment rechercher sur LinkedIn en mode privé et en mode semi-privé ?

Les gens savent-ils lorsque vous les recherchez sur LinkedIn ? 🤔

Non.

Pas à moins que vous cliquiez sur leur profil et que vous le visitiez.

Mais même si vous le faites, il existe un moyen d’éviter cela — après tout, personne n’a envie d’avoir l’air d’un stalker inquiétant.

Si vous voulez rechercher des profils sur LinkedIn de manière anonyme, utilisez le mode privé.

Voici comment passer en incognito :

1. Cliquez sur votre photo de profil en haut.
2. Allez dans « Paramètres et confidentialité ».
3. Cliquez sur « Visibilité » dans la colonne de gauche.
4. Sous « Options de consultation du profil », choisissez ce que vous souhaitez :
5. — Votre nom et votre titre : transparence totale !
6. — Mode semi-privé : affichez votre intitulé de poste et votre secteur, mais masquez votre nom.

Si vous avez consulté quelqu’un avec ce mode semi-privé, cette personne verra qu’« Un responsable du recrutement chez XYZ Company » a consulté son profil. Les caractéristiques de votre profil, comme votre intitulé de poste, votre entreprise, votre école et votre secteur, seront affichées au membre que vous consultez.

• Mode privé : rend votre profil totalement anonyme.

Lorsque vous aurez recherché quelqu’un en mode privé, vous apparaîtrez comme un « membre LinkedIn » lorsqu’il consultera la section « Qui a consulté mon profil ».

Remarque :

La confidentialité fonctionne dans les deux sens. Si vous avez choisi de ne pas laisser les autres voir que vous avez visité leur profil, vous ne saurez pas non plus quand ils visitent le vôtre. À moins d’avoir un compte LinkedIn Premium. Dans ce cas, vous pouvez naviguer en mode privé tout en voyant qui a consulté votre profil.

Pour que les choses restent équitables et dans le respect de la confidentialité, même les utilisateurs de LinkedIn Premium ne sauront pas lorsqu’une personne visite leur profil en mode privé.

Je vous laisse quelques instants pour laisser cela retomber avant de passer à :

Comment rechercher des groupes LinkedIn ?

Vous faire ajouter à des groupes LinkedIn où vous trouverez votre tribu peut être très bénéfique pour votre entreprise.

Mais le problème, c’est : comment savoir lesquels vous devez rejoindre ?

Eh bien, FOMO, NOMO 😎

Pour rechercher des groupes, tapez des mots-clés dans la barre de recherche en haut. J’ai tapé « content marketing ».

Une fois sur Entrée, recherchez « Groupes » dans les options de recherche avancée. Lorsque vous sélectionnez « Groupes », vous trouverez de nombreux groupes dans lesquels vous vous intégrerez parfaitement.

Génial, oui.

Mais il existe une limite.

Veuillez noter :

Nombre de groupes auxquels un membre peut appartenir : 100
Nombre de groupes avec demandes d’adhésion en attente : 20
Limite de caractères pour les publications dans les groupes : 3 000

Passons maintenant à :

Comment rechercher des candidats sur LinkedIn ?

Il existe deux principales façons de rechercher des candidats si vous disposez d’un compte premium LinkedIn Recruiter ou Recruiter Lite :

• Barre de recherche globale : en haut de la page d’accueil.
• Onglet Talent Pool : au sein d’un projet spécifique.

Voici comment rechercher dans les deux cas :

Barre de recherche globale :

Il y a une barre de recherche en haut pour trouver des personnes par intitulé de poste, compétences ou localisation. Utilisez les filtres à gauche pour être plus précis.

N’oubliez pas que vous pouvez également reprendre des recherches précédentes ou trouver des profils similaires à celui que vous connaissez déjà.

Onglet Talent Pool :

Rendez-vous dans l’onglet « Projets », trouvez votre projet, puis cliquez sur « Talent Pool ».

Ici, vous pouvez utiliser la barre de recherche et les filtres situés à gauche pour restreindre votre recherche aux seules personnes de votre projet.

Bon, maintenant que nous savons comment fonctionne la recherche, il est temps d’aborder...

Comment exporter les résultats de recherche LinkedIn vers Excel ?

Eh bien, vous avez plusieurs options si vous cherchez des moyens d’exporter des résultats de recherche LinkedIn dans une feuille Excel, mais elles impliquent des compromis, laissez-moi vous expliquer

Copier-coller manuel

C’est votre option gratuite. Trouvez vos prospects, copiez leurs informations, collez-les dans Excel.

C’est interminable, mais c’est entièrement gratuit et vous obtenez les informations les plus à jour. Vous pourriez faire appel à des personnes pour le faire, mais cela devient vite coûteux.

L’API de LinkedIn

C’est une autre voie.

Créez un compte développeur via le portail développeur de LinkedIn. Vous pouvez créer des rapports et les exporter vers des fichiers Excel.

Mais la version gratuite limite la quantité de données que vous pouvez exporter.

Outils tiers

C’est probablement votre meilleure option. Des outils comme PhantomBuster proposent des extensions de navigateur qui exportent gratuitement les résultats de recherche.

Mais les outils gratuits limitent vos exports. Avec plus de 1,1 milliard d’utilisateurs sur LinkedIn, vous atteindrez vite ces limites.

Gros avertissement toutefois :

Les conditions d’utilisation de LinkedIn n’autorisent pas le scraping sans autorisation. Votre compte pourrait être suspendu ou banni définitivement.

C’est là qu’Outly intervient. C’est une automatisation LinkedIn basée sur le cloud qui exporte les résultats de recherche ET automatise votre prospection.

Plus d’infos à ce sujet dans un instant.

Limite de recherche LinkedIn par mois et par jour

Si vous avez un compte LinkedIn de base, votre limite de recherche sera de 1 000 profils par recherche (100 pages de 10 résultats chacune)

Si vous avez un profil premium comme Sales Navigator, votre limite de recherche sera de 2 500 profils par recherche (100 pages de 25 résultats chacune)

Mais il existe aussi une limite d’usage commercial mensuelle. D’après les retours d’utilisateurs, de nombreux comptes gratuits atteignent la limite après environ 250 à 350 recherches par mois. Votre quota mensuel gratuit est réinitialisé à minuit PST le 1er de chaque mois civil.

Les résultats au-delà de ces chiffres ne seront pas accessibles 😒

Mais bon, vous lancer un problème sans vous donner de solution facile ?

Quand ai-je déjà fait ça ? 😇

Alors voici :

Comment contourner la limite de recherche LinkedIn ?

Comment contourner les limites de recherche LinkedIn ?

1. Rechercher sur Google (LinkedIn X-Ray Search)

Cette méthode classique ne vous déçoit jamais.

Faites une recherche booléenne sur Google, par exemple :

site:linkedin.com/in/ "CEO" AND USA AND Software

Puis appuyez sur Entrée.

Vous obtiendrez des pages et des pages de résultats qui dépassent les limites de recherche LinkedIn.

Vous pouvez ensuite utiliser un outil tiers de scraping pour collecter ces URL de profils LinkedIn et les mettre dans un fichier CSV.

1. Recherche par hashtags LinkedIn

Allez dans la barre de recherche LinkedIn et recherchez un hashtag pertinent pour votre secteur, par exemple :

#sales

Vous obtiendrez alors une liste de personnes qui ont ajouté #sales à leurs publications. Vous pouvez également trouver les personnes ayant interagi avec ces publications en consultant leurs likes et leurs commentaires.

Ensuite, vous pouvez aussi extraire toutes ces URL de profils à l’aide d’un bon outil de scraping.

1. Créer plusieurs profils LinkedIn

Cette solution nous sautait pourtant aux yeux depuis le début, mais nous ne l’avons jamais vue, n’est-ce pas ?

Créez plusieurs profils et effectuez vos recherches depuis chacun d’eux.

Cela dit, obtenir une liste de prospects est une chose, interagir avec eux en est une autre.

Alors,

Comment lancer une campagne de prospection à partir de la recherche LinkedIn ?

Vous avez une liste de prospects.

Vous avez une échéance.

Et vous avez un budget très serré.

Que faire maintenant ?

Détendez-vous. Lancez simplement une prospection multicanale sur Outly .

Voici comment.

1. Connectez-vous à Outly.

2. Cliquez sur Je suis un utilisateur avancé

3. Donnez un nom à votre campagne

4. Sélectionnez « Importer depuis CSV » si vous avez déjà une liste des URL que vous souhaitez contacter.

5. Sélectionnez « Ignorer les doublons » pour éviter d’ajouter les mêmes prospects que ceux déjà ajoutés dans d’autres campagnes.

6. Téléversez votre fichier CSV et cliquez sur Enregistrer les données

7. Cliquez maintenant sur « Configurer les paramètres », puis sélectionnez Enrichir les données si vous avez besoin des adresses e-mail et numéros de téléphone du prospect. Puis cliquez sur « Enregistrer et continuer »

8. Choisissez « Démarrage rapide » pour commencer à envoyer nos messages pré-rédigés,

« À partir d’un modèle » pour laisser notre IA ajouter des touches personnalisées à vos messages, ou

« À partir de zéro » si vous souhaitez rédiger vos propres messages de demande de connexion.

Nous proposons également une fonctionnalité Séquence avancée à partir de zéro pour davantage de personnalisation et de branchements conditionnels personnalisés.

Outly vous permet d’être aussi impliqué dans votre campagne que vous le souhaitez.

9. Si vous sélectionnez « À partir de zéro », vous pouvez ajouter des séquences telles que l’envoi de demandes de connexion, de messages, d’e-mails, de relances… tout y passe.

10. Une fois satisfait des séquences, il vous suffit de sélectionner « Enregistrer » puis de cliquer sur « Lancer la campagne ».

C’est tout.

Installez-vous maintenant et regardez le coucher du soleil 🌇 pendant qu’Outly visite tous ces profils et les réchauffe pour vous.

Et vous pouvez même utiliser des variables IA pour personnaliser davantage

Le saviez-vous ?

Le score de lisibilité d’Outly indique à quel point vos prospects sont susceptibles de vous répondre.

Conclusion

Eh bien, voilà.

🙌 Vous avez appris à rechercher des prospects sur LinkedIn en utilisant plusieurs méthodes éprouvées.

🙌 Vous avez compris quelles sont les limites de recherche LinkedIn.

🙌 Vous avez découvert comment les dépasser comme un pro, et surtout

🙌 Vous savez désormais comment planifier une campagne de prospection pour transformer ces prospects en clients de rêve grâce à Outly.

Alors, si nous avons attisé votre curiosité, essayez nos fonctionnalités sans risque avec un essai gratuit de 14 jours.

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Épaterez vos prospects en vous clonant et en envoyant des vidéos et des notes vocales personnalisées à chaque prospect sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux prospects dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

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