Note editoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.
Comprendre les tarifs de LinkedIn Sales Navigator : est-ce encore rentable en 2026 ?
À retenir :
Les tarifs de LinkedIn Sales Navigator commencent à 119,99 $/mois pour la formule Core (ou 79,99 $/mois en facturation annuelle), 159,99 $/mois pour Advanced, et des tarifs personnalisés pour Advanced Plus.
C’est un outil de vente B2B puissant qui vaut l’investissement pour les commerciaux sérieux. Et en le combinant avec des outils d’automatisation comme Outly, vous pouvez maximiser votre ROI et économiser des heures de prospection manuelle.
Cet article est pour vous si...
Vous envisagez d’acheter LinkedIn Sales Navigator et vous trouvez ses différentes formules tarifaires un peu confuses.
LinkedIn Sales Navigator peut être un élément important de votre boîte à outils commerciale, mais seulement s’il correspond à vos besoins.
Aujourd’hui, je vais vous parler de :
✴ Les formules tarifaires , à qui elles s’adressent, et de leurs fonctionnalités,
✴ Qu’est-ce que ce puissant outil de LinkedIn, aussi appelé Sales Navigator ,
✴ Pourquoi devriez-vous le choisir ,
✴ En quoi il est différent de LinkedIn Premium et
✴ Comment tirer le meilleur parti de Sales Nav ?
Et si vous restez jusqu’à la fin, je vous dirai aussi :
✴ Quel est le problème n°1 avec LinkedIn Sales Navigator ?
✴ Comment le résoudre ? Je l’utilise depuis plus de 8 ans et j’en ai tiré plus de 600 k$ de chiffre d’affaires.
Je sais donc probablement de quoi je parle lorsqu’il s’agit d’utiliser LinkedIn Sales Navigator efficacement .
Si vous souhaitez découvrir ma stratégie secrète, vous pouvez passer directement à cette section .
Si vous vous posez des questions et que vous êtes perdu, lisez cet article attentivement. Vous y trouverez toutes les réponses !
Prêt ? C’est parti !
3 formules tarifaires LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator propose trois formules différentes à partir de 119,99 $ par mois pour les entreprises en croissance.
1 Sales Navigator Core
C’est la formule la plus rentable et elle est idéale pour les nouveaux marketeurs ou commerciaux.
La formule Sales Navigator Core coûte 119,99 $ par mois ou 79,99 $ par mois si vous payez à l’année (soit 25 % d’économie avec la facturation annuelle).
Fonctionnalités clés
- Vous pouvez utiliser des filtres avancés pour personnaliser vos recherches. Cela vous permet de trouver ce dont vous avez besoin.
- Gérez facilement jusqu’à 10 000 leads et comptes, pour ne jamais perdre une connexion précieuse.
- Obtenez 50 crédits InMail par mois. Cela vous donne le pouvoir de vous connecter à des clients potentiels comme jamais auparavant.
À qui s’adresse cette formule ?
Si vous êtes un professionnel qui souhaite :
👉🏻 Développer sa base de clients,
👉🏻Créer des partenariats, et
👉🏻Conclure avec des acheteurs.
Alors cette formule est sans doute la plus rentable pour vous !
La formule LinkedIn Sales Navigator Core fonctionne particulièrement bien pour les entrepreneurs ou les fondateurs de startups disposant de moyens limités.
2 Sales Navigator Advanced
Cette formule s’adresse aux professionnels qui cherchent à faire passer leur marketing à l’échelle et propose plusieurs fonctionnalités supplémentaires.
La formule Advanced coûte 159,99 $ par mois ou 1 799,88 $ par an (avec une économie liée à la facturation annuelle).
En plus de l’accès à toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Core, LinkedIn Sales Navigator Advanced vous permet de :
- Intégration fluide avec vos outils de vente et votre CRM pour un accès facile aux données Sales Nav.
- Ajoutez facilement vos contacts en téléchargeant des fichiers CSV afin de fluidifier la recherche de leads.
- Recevez des notifications sur l’intérêt et l’engagement des acheteurs potentiels. Vous pouvez agir plus vite sur les opportunités.
- Accédez à des insights pilotés par l’IA avec Account IQ et Lead IQ pour mieux comprendre vos prospects.
Cette formule fonctionne très bien pour les commerciaux et les équipes qui veulent un accès complet à un ensemble d’outils plus avancés pour trouver des leads pour leur entreprise.
Cette formule peut rendre les équipes de 3 personnes ou plus ou les petites entreprises plus productives.
3 Sales Navigator Advanced Plus
Cette formule convient particulièrement aux équipes commerciales d’entreprise qui veulent un accès complet et une intégration CRM.
Il n’existe pas de prix fixe pour Sales Navigator Advanced Plus. Les tarifs varient selon les besoins et les objectifs de l’organisation.
En plus des fonctionnalités de Sales Navigator Core et Advanced, Sales Navigator Advanced Plus inclut :
- Intégrations CRM avancées pour Salesforce et Microsoft Dynamics 365 Sales.
- Jusqu’à 25 000 leads enregistrés pour une gestion complète des prospects.
- Des connexions élargies avec Extended Network Access via TeamLink et TeamLink Extend.
- 50 messages InMail par mois pour une communication directe. Vous ne pouvez pas envoyer un nouvel InMail à quelqu’un avant qu’il n’ait répondu à votre précédent message.
- Account Hub fournit des recommandations de leads et de comptes.
- Recherche avancée avec Relationship Explorer et segmentation par buyer persona.
- Application mobile Sales Navigator pour un accès en mobilité.
- Relationship Map offre un suivi visuel des connexions.
- Smart Links permettent le partage de contenu et le suivi de l’engagement.
- Account IQ fournit des analyses plus approfondies sur les comptes.
- Listes personnalisées, alertes, notes et signaux d’intention d’achat pour une gestion personnalisée.
- Les outils administratifs incluent Usage Reporting et Account Center pour le contrôle.
- Facturation centralisée et responsable relation dédié pour des opérations simplifiées.
- Outils entreprise tels que SSO, SCIM et intégration des données collaborateurs pour les besoins de niveau entreprise.
La formule Sales Navigator Advanced Plus fonctionne parfaitement pour les grandes entreprises et les équipes commerciales qui ont besoin d’outils avancés et d’une intégration CRM.
Mais vous vous demandez peut-être :
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator, au juste ?
Avertissement :
LinkedIn augmente le prix de l’InMail de 3 $ à 21 $ par InMail. Une hausse de 700 % semble excessive.
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est l’outil de vente B2B de LinkedIn destiné aux vendeurs individuels et aux équipes commerciales.
C’est un peu comme LinkedIn, mais en version surpuissante, conçu pour les commerciaux.
En gros, il vous aide à :
👉🏼 trouver les bonnes personnes et les bonnes entreprises à qui vendre
👉🏼 rester informé de leurs activités
👉🏼et vous offre une plateforme fluide pour échanger avec eux et conclure la vente
Il peut vous aider à construire de meilleures relations et à conclure des deals comme un pro.
Pourquoi LinkedIn Sales Navigator ?
Alors, pourquoi devriez-vous envisager LinkedIn Sales Navigator ?
Laissez-moi vous l’expliquer avec une analogie :
Imaginez avoir sous la main une liste de prospects et d’opportunités.
Sales Navigator n’est pas qu’un simple outil.
Il vous aide à suivre efficacement votre processus commercial.
Vous saurez exactement où vous en êtes dans la conclusion de vos deals et la génération de revenus.
Et parlons de la recherche de prospects.
Vous pouvez identifier précisément vos prospects idéaux puis utiliser des messages personnalisés pour les attirer.
Et ce n’est pas tout !
Vous recevrez des alertes lorsqu’une personne consulte votre profil, change de poste ou publie du contenu pertinent.
De quoi rester informé et saisir chaque opportunité qui se présente !
Il y a plus : vous pouvez enregistrer vos recherches, pour ne pas perdre de temps à refaire sans cesse la même chose.
En plus, vous pouvez partager ces recherches avec votre équipe, parce qu’après tout, l’union fait la force.
Vous êtes maintenant sûrement curieux :
En quoi est-il différent de LinkedIn Premium ?
LinkedIn Premium vous apporte effectivement certains avantages, comme davantage de résultats de recherche et la possibilité de voir qui a consulté votre profil.
Mais Sales Navigator ?
C’est comme LinkedIn Premium, en mieux.
Vous bénéficiez de filtres de recherche avancés qui vous donnent une liste de prospects de meilleure qualité.
Vous pouvez enregistrer jusqu’à 10 000 leads, rechercher par mots-clés et même trouver des groupes LinkedIn remplis de prospects de qualité.
En plus, vous pouvez envoyer des demandes de connexion à vos 3e niveau de connexion et envoyer des InMails avec des fonctionnalités de messagerie améliorées.
Et ce n’est pas tout. Vous pouvez ajouter des tags et des notes et recevoir des notifications sur les consultations de profil.
Mais la vraie question est :
Pourquoi devriez-vous utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
Parce que ce n’est pas seulement un outil. C’est votre clé pour améliorer votre présence sur LinkedIn et faire passer vos ventes à un niveau supérieur.
Sales Navigator VS LinkedIn Premium : lequel est le meilleur ?
Sales Navigator et LinkedIn Premium vous aident tous deux à tirer le meilleur parti de LinkedIn.
Mais lequel est le meilleur ?
Eh bien, la réponse est : ça dépend.
Décomposons cela un peu plus.
Sales Navigator est l’outil de référence pour les commerciaux qui cherchent à :
👉🏻Débloquer une recherche avancée de leads
👉🏻viser précisément les comptes
👉🏻et envoyer ces messages InMail cruciaux
Mais...
Il y a un hic. L’étiquette de prix peut être assez élevée, et les débutants devront probablement apprendre à s’en servir.
De son côté, LinkedIn Premium ouvre la porte à :
👉🏻 une meilleure visibilité du profil
👉🏻des insights utiles, et
👉🏻un terrain de jeu pour le networking avec des fonctionnalités comme le profil ouvert
Mais il n’a pas forcément autant d’impact sur les commerciaux que Sales Navigator.
Alors, lequel devriez-vous choisir ?
La vérité, c’est que tout dépend de vos objectifs professionnels, de vos préférences et, bien sûr, de votre budget.
Si vous cherchez avant tout à trouver des leads et à améliorer vos ventes sur LinkedIn, Sales Navigator peut être votre ticket gagnant.
Mais si vous souhaitez :
- renforcer votre présence en ligne globale
- vous connecter à des leaders du secteur et
- explorer des opportunités de carrière
Alors Sales Navigator et LinkedIn Premium sont de très bonnes options. Ils offrent des outils importants pour le networking, les ventes et l’évolution de carrière.
Alors, prenez votre décision avec soin. Dans tous les cas, vous êtes sur la bonne voie pour briller sur LinkedIn !
Peut-on obtenir LinkedIn Sales Navigator gratuitement ?
Vous pouvez vous inscrire à un essai gratuit pour le tester et voir s’il vous convient, mais seulement si :
👉🏻Vous êtes un membre qui n’est actuellement abonné à aucun plan payant LinkedIn, ET
👉🏻 n’avez pas bénéficié d’un essai gratuit LinkedIn au cours des 365 derniers jours
Mais voici ce qu’il faut savoir :
Vous pouvez créer différents comptes LinkedIn et profiter plusieurs fois de l’essai gratuit.
Il vous faudra toutefois une carte bancaire différente à chaque fois !
Mais un essai gratuit ne suffira pas et, pour la plupart des gens, il est pratiquement impossible d’avoir autant de cartes bancaires.
Comment tirer pleinement parti de Sales Navigator ?
Soyons clairs : Sales Navigator est un bon outil.
Mais il lui manque certaines fonctionnalités essentielles.
Par exemple, il n’intègre pas d’outils d’automatisation.
Si vous faites de la prospection à grande échelle, comptez sur 1 à 2 heures par jour.
Comme l’a vécu un utilisateur sur G2.
Je parle chaque semaine avec de nombreux commerciaux, puisque je dirige un outil d’automatisation commerciale, et c’est leur problème n°1.
Parce qu’ils sont débordés, ils ne peuvent pas passer 1 à 2 heures par jour à envoyer manuellement des demandes de connexion et des messages à des clients potentiels via Sales Navigator.
Alors, que pouvez-vous faire à la place ?
Vous pouvez essayer Outly !
« Bien sûr, il fait la promotion de son propre outil », pensez-vous peut-être.
Mais voici la réalité :
Outly n’est pas un simple outil d’automatisation LinkedIn Sales Navigator.
Il peut vous aider dans votre prospection LinkedIn et multiplier votre productivité par 10.
Et quand quelqu’un finit par répondre ?
Au lieu de vous laisser courir dans tous les sens, l’AI Appointment Setter d’Outly prend le relais.
Il apprend votre style de communication et rédige des réponses que vous pouvez relire. Vous pouvez reformuler les messages en mode CoPilot. Ou bien il poursuit automatiquement la conversation en mode Autopilot jusqu’à ce que le lead soit prêt à réserver.
C’est extrêmement pratique.
J’expliquerai cela plus tard. Parlons d’abord de la manière de tirer le maximum de LinkedIn Sales Navigator.
Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator ?
Je ne vais pas vous mentir. Sales Navigator offre de nombreuses fonctionnalités, mais tout le monde ne les utilise pas correctement.
Si vous voulez éviter d’être cette personne, suivez ces conseils :
Conseil 1 : Connaissez bien votre audience
Voici ce que vous devez faire pour tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator :
Vous devez connaître le type de clients qui tireront le plus de bénéfices de votre produit.
Si vous ne connaissez pas bien votre cible, Sales Navigator risque de vous sembler confus.
Vous ne saurez soit pas quoi faire, soit vous filtrerez les personnes au hasard.
Cela ne vous apportera aucun bénéfice.
La première étape consiste donc à définir très clairement votre audience cible.
Conseil 2 : Utilisez les filtres LinkedIn Sales Navigator
Toute personne ayant déjà utilisé Sales Navigator connaît la précision de ses filtres.
Pour en tirer le maximum, vous devez filtrer votre audience en fonction de l’ICP que vous avez défini.
Vous disposez de nombreux filtres comme l’entreprise, la zone géographique, le secteur, le niveau de séniorité, et bien plus encore !
Veillez donc à les utiliser intelligemment.
Les filtres LinkedIn Sales Navigator comprennent des options avancées comme les filtres spotlight, qui mettent en avant les changements récents dans l’entreprise ou les activités récentes, offrant ainsi des opportunités de prospection opportunes.
Conseil 3 : Enregistrez les prospects importants
Une fonctionnalité intéressante de Sales Navigator est que vous pouvez enregistrer vos meilleurs clients à partir des listes de prospection.
Cette fonctionnalité vous aide à suivre vos interactions avec les clients. Vous recevez aussi des mises à jour automatiques lorsqu’ils publient quelque chose de nouveau !
Avoir cette fonctionnalité, c’est un peu comme avoir un assistant personnel qui vous tient informé des activités de vos prospects.
Cette fonctionnalité est utile pour les personnes qui voient un fort potentiel chez leurs clients et qui sont souvent actives sur LinkedIn.
Conseil 4 : Utilisez des outils d’automatisation
Si vous n’y avez pas encore pensé, voici ce que vous devez savoir.
Si vous pensez pouvoir obtenir des ventes sur LinkedIn avec seulement LinkedIn Sales Navigator, détrompez-vous.
Est-il possible pour vous d’envoyer des demandes de connexion avec des messages personnalisés à des centaines de personnes ?
Si vous avez répondu oui, pouvez-vous ensuite envoyer régulièrement à chacune d’elles des messages de relance tous les 3 à 5 jours ?
Je ne dis pas que c’est impossible. Je dis simplement que c’est difficile à faire manuellement.
En plus, il peut y avoir des erreurs.
Pour rendre votre travail (et votre vie) plus simple, vous pouvez essayer Outly !
Outly est un outil d’automatisation LinkedIn alimenté par l’IA vraiment génial qui vous permet de créer des campagnes automatisées.
Une fois que vous connectez votre compte LinkedIn et ajoutez votre liste de prospects issue de la recherche Sales Navigator dans Outly, il commence à envoyer des demandes de connexion.
Ces demandes de connexion incluent des messages personnalisés adaptés à vos prospects.
(Que vous pouvez personnaliser, d’ailleurs).
Mieux encore, pourquoi ne pas faire parler ces messages ?
Le texte seul peut sembler froid.
C’est pourquoi Outly vous permet aussi d’ajouter rapidement des notes vocales ou vidéo.
Elles se démarquent dans une boîte de réception saturée. Elles inspirent immédiatement confiance et génèrent 3 fois plus de réponses qu’un simple texte.
Et ce n’est pas tout !
Il assurera les relances selon votre campagne et vous passera la conversation dès que quelqu’un répondra.
Mais voici là où Outly se distingue vraiment.
Il ne se contente pas d’envoyer des messages du type « Bonjour {{firstName}} ».
Avec les variables IA, votre prospection peut faire référence à des éléments comme l’actualité récente de l’entreprise d’un prospect ou une connexion commune. Cela donne l’impression que chaque message a été écrit spécialement pour lui !
De quoi faire de vous un vrai pro.
Vous pouvez nourrir tous ces leads sans lever le petit doigt !
Note :
Voici comment l’un de nos clients du secteur des services financiers a généré 20 k$ de nouveau business en un mois en utilisant Outly en complément de Sales Navigator.
Conclusion : LinkedIn Sales Navigator vaut-il encore son prix en 2026 ?
Vous devez vous dire : nous sommes en 2025. Sales Navigator vaut-il encore l’investissement ?
Absolument !
Voici donc l’essentiel :
Si vous débutez dans la vente sur LinkedIn et que vous voulez une option économique, Sales Navigator Core est un excellent choix à partir de 119,99 $/mois.
Il comprend tout l’essentiel pour booster votre démarche commerciale et développer votre réseau.
Sales Navigator Advanced est destiné aux équipes ou aux petites entreprises. Il propose des fonctionnalités conçues pour la collaboration et la croissance.
Si vous prenez au sérieux le fait de développer votre réseau commercial et de générer de nouveaux leads, l’investissement peut être très rentable.
Si vous avez déjà de l’expérience en vente, utiliser un outil d’automatisation avec Sales Navigator vous donnera de meilleurs résultats pour trouver des leads.
L’outil d’automatisation que je recommande s’appelle Outly.
Voici ce que Outly fera pour vous :
Outly élimine le travail manuel de prospection et trouve des prospects efficacement.
Il peut gérer la prospection pour plusieurs commerciaux simultanément, en générant des leads qualifiés qui garderont votre pipeline bien rempli.
Et voici le meilleur :
Tout cela pour seulement 59 $ par mois.
Oui, vous avez bien lu !
C’est un vrai changement de jeu pour les commerciaux débordés comme vous.
Voici comment un utilisateur d’Outly a décroché un nouveau deal en l’espace de quelques mois d’utilisation de l’outil :
Alors pourquoi attendre ?
Passez votre prospection LinkedIn au niveau supérieur avec Sales Navigator et Outly !
Essayez-le gratuitement pendant 14 jours.
En attendant,
Au revoir !
Foire aux questions
LinkedIn Sales Navigator fonctionne-t-il pour la vente B2B ?
Oui, LinkedIn Sales Navigator génère de manière constante un ROI important pour les entreprises investies dans une prospection B2B stratégique. Il est spécifiquement conçu pour les équipes commerciales B2B et les vendeurs individuels, avec une gestion avancée des leads, une intégration CRM et des capacités de suivi qui ne sont pas disponibles dans LinkedIn Premium classique.
Quels sont les avantages et les inconvénients de LinkedIn Sales Navigator ?
Avantages : options de filtrage avancées, outils robustes de gestion des leads, intégration CRM, insights pilotés par l’IA et meilleurs taux de conversion. Limites : coût plus élevé que LinkedIn Premium, temps nécessaire pour le maîtriser, et si vos deals sont de faible valeur ou principalement inbound, le ROI ne justifiera peut-être pas le coût.
Existe-t-il une extension LinkedIn Sales Navigator ?
Oui, LinkedIn Sales Navigator inclut des extensions de navigateur qui s’intègrent à votre CRM et offrent un accès facile aux données Sales Navigator pendant votre navigation. Les formules Advanced et Advanced Plus proposent des fonctionnalités d’extension plus robustes pour une intégration fluide au workflow.
Épaterez vos prospects en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées ainsi que des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.
Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)
Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.
Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir des résultats exceptionnels, tout comme vous.