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Les accusés de lecture LinkedIn ne sont pas comme ceux de WhatsApp : voici pourquoi...

À retenir :

Les accusés de lecture LinkedIn affichent la photo de profil du destinataire sous les messages lorsqu’ils sont lus, mais les deux parties doivent avoir activé cette fonctionnalité pour les voir.

Contrairement à WhatsApp, la coche grise sur LinkedIn indique seulement la livraison du message (et non son statut de lecture), et les accusés de lecture fonctionnent pour tous les types de messages, y compris les InMails et les demandes, après les récentes mises à jour de LinkedIn.

Hé, vous aussi, vous êtes perdu avec les indicateurs de saisie de LinkedIn ?

Vous vous êtes déjà demandé : « Ce gars m’ignore ou il n’a pas encore vu mon message ? »

Si oui, arrêtez de vous prendre la tête, car dans cet article, je vais vous expliquer de A à Z :

👉🏼 Que sont les accusés de lecture LinkedIn ?

👉🏼 Qu’est-ce que la coche grise ?

👉🏼 Comment fonctionnent ces accusés de lecture

👉🏼 Les étapes pour les activer et les désactiver sur le site ET dans l’application LinkedIn

👉🏼 Des conseils rapides pour améliorer vos messages LinkedIn afin de ne pas finir en mode « vu » sans réponse (on déteste tous ça) 😉

Si vous êtes prêt, prenez un café et installez-vous confortablement, car nous allons commencer !

Que sont les accusés de lecture LinkedIn ?

Vous avez rédigé le message LinkedIn parfait pour un prospect à forte valeur.

Vous envoyez, puis... silence. Les jours passent.

Votre message a-t-il été ignoré ? A-t-il seulement été livré ?

Sont-ils simplement occupés, ou avez-vous été mentalement classé dans la catégorie « spam » ?

Cette incertitude n’est pas seulement frustrante — elle coûte cher.

Il faut parfois jusqu’à 4 relances avant d’obtenir une réponse, mais comment savoir quand relancer si vous ne pouvez même pas vérifier si votre message initial a été vu ?

Voici les accusés de lecture LinkedIn : votre meilleur atout pour comprendre l’engagement des prospects et optimiser votre stratégie de prospection.

Avez-vous déjà vu cette petite icône en bas de votre conversation ?

C’est celle-là !

Cette icône en forme de photo de profil signifie que votre message a été ouvert et lu sur LinkedIn.

De plus, si vous survolez cette icône avec votre curseur, elle vous indiquera même quand il a été lu.

Plutôt pratique, non ?

FAQ fréquemment posées au sujet des accusés de lecture LinkedIn

1. Que signifie la coche sur les messages privés LinkedIn ?

Une seule coche grise à côté d’un message signifie que le message a bien été livré à l’appareil du destinataire, mais qu’il n’a pas encore été lu.

1. LinkedIn propose-t-il des accusés de lecture ?

Oui ! Ils sont également généralement activés par défaut (et il est recommandé de les laisser activés afin de pouvoir suivre si vos messages ont été lus). Vous pouvez toutefois les désactiver dans les paramètres.

1. Que se passe-t-il si je marque un message comme non lu sur LinkedIn ?

Le fait de marquer un message comme non lu n’enverra aucune notification à l’expéditeur, mais il sera simplement marqué comme non lu pour vous. Si vous et l’expéditeur avez activé les accusés de lecture, il verra toujours l’icône de votre photo de profil, qui indique que le message a été lu.

1. Comment savoir si quelqu’un a lu votre message sur LinkedIn ?

Vous pouvez savoir si quelqu’un a lu votre message en cherchant l’icône de photo de profil sous le message dans la conversation. Si le destinataire a lu votre message, sa photo de profil apparaîtra en dessous.

Très bien, vous avez maintenant les réponses aux questions de base.

Mais continuez votre lecture pour plus de détails (et une section bonus sur la manière d’améliorer vos messages sur LinkedIn).

Que signifie la coche GRISE sur LinkedIn ?

Vous savez maintenant que lorsque vous envoyez un message et que vous voyez cette petite photo de profil en bas, cela signifie que votre message a été lu.

D’accord, mais qu’en est-il de cette coche grise sur LinkedIn ?

À quoi sert-elle ?

En réalité, LinkedIn vous indique simplement que votre message a bien été envoyé, mais pas encore lu.

Un peu comme les coches grises sur WhatsApp qui n’ont pas encore viré au bleu.

Comment fonctionnent les accusés de lecture LinkedIn ?

Maintenant que je vous ai parlé des accusés de lecture LinkedIn, vous vous demandez sûrement comment ils fonctionnent.

Sont-ils disponibles (et obligatoires) pour tous les utilisateurs de LinkedIn ? Peut-on les désactiver comme sur WhatsApp ?

Voyons cela.

Ils sont disponibles pour tous les utilisateurs de LinkedIn et sont également activés par défaut.

Mais voici le point important :

LinkedIn accorde une certaine importance à la confidentialité (comme il se doit).

Ainsi, les deux parties impliquées dans la conversation doivent avoir activé les accusés de lecture pour qu’ils puissent être visibles.

Ce qui signifie que vous devez d’abord activer les vôtres pour voir les accusés de lecture des autres qui les ont activés.

Remarque :

De plus, les horodatages sont disponibles uniquement sur la version web et non dans l’application, donc n’essayez pas de les consulter là-bas.

Et après les récentes mises à jour de LinkedIn, les accusés de lecture fonctionnent désormais pour tous les types de messages, y compris les InMails et les demandes de message, et pas seulement pour les connexions établies.

Cela signifie que si vous avez envoyé une nouvelle invitation de connexion avec un message personnalisé ou un InMail, vous pouvez désormais voir s’il a été lu avant même que la connexion soit acceptée !

Mais la question est : devez-vous les activer, vous, ou non ?

Dois-je activer les accusés de lecture sur LinkedIn ?

Eh bien, si vous faites partie de ceux qui doivent suivre leurs messages, je vous recommande fortement de le faire.

Par exemple, si vous êtes :

• en train de suivre vos messages de prospection, ou
• à la recherche d’un emploi / au suivi de candidatures,

activer les accusés de lecture peut être très utile.

Ils vous indiqueront que votre message est bien arrivé chez le destinataire.

Ils vous montreront aussi clairement que votre destinataire a lu le message mais n’a pas répondu (pour l’instant), et vice versa.

Et comme je l’ai dit plus haut, vous devez garder les vôtres activés pour voir les accusés de lecture des autres.

En quoi cela peut-il vous aider ?

Savoir tout cela peut vous aider à identifier qui sont vos clients idéaux et à ajuster vos messages pour obtenir davantage de réponses.

Cela vous aidera à faire grimper vos taux de réponse très rapidement !

Et puisqu’on en parle, voici une autre façon très intéressante de faire exploser vos taux de réponse jusqu’à presque 70 % !

Mais si vous voulez un peu de confidentialité et ne pas que les gens sachent que vous avez lu leurs messages, vous pouvez tout à fait les désactiver !

Je sais ce qui vous passe par la tête.

Comment les désactiver concrètement ?

Comment activer ou désactiver les accusés de lecture LinkedIn sur le site web ?

Voici comment vous pouvez les activer ou les désactiver directement depuis le site LinkedIn en quelques clics seulement :

1. Allez sur LinkedIn et connectez-vous avec vos identifiants.

2. Dans la barre de menu, cliquez sur « Moi ».

3. Sélectionnez maintenant « Préférences et confidentialité » dans le menu déroulant.

4. Cliquez sur « Confidentialité des données » dans le panneau de gauche.

5. Faites défiler jusqu’à « Expérience de messagerie » et cliquez sur « Accusés de lecture et indicateurs de saisie ».

6. À partir de là, vous pouvez les activer ou les désactiver selon vos préférences.

Je vous avais dit que c’était facile, non ?

Mais comment faire depuis l’application LinkedIn ?

Comment activer ou désactiver les accusés de lecture LinkedIn dans l’application ?

Ce n’est pas sorcier.

La procédure dans l’application est très similaire à celle du site LinkedIn.

Voici comment procéder en quelques clics :

1. Ouvrez l’application LinkedIn sur votre mobile.

2. Cliquez sur votre icône de profil en haut à gauche de l’écran.

3. Repérez ensuite « Paramètres » et cliquez dessus en bas du panneau de gauche.

4. Cliquez sur « Confidentialité des données ».

5. Repérez « Expérience de messagerie » et cliquez sur « Accusés de lecture et indicateurs de saisie ».

6. Vous pouvez maintenant modifier vos paramètres d’accusés de lecture depuis cet écran.

Comprendre les symboles de lecture des messages LinkedIn

Le système de messagerie de LinkedIn utilise des symboles précis pour indiquer l’état des messages. Le symbole de lecture des messages LinkedIn apparaît sous forme de photo de profil du destinataire sous votre message une fois qu’il l’a ouvert et lu. C’est différent de la coche grise, qui indique seulement que le message a bien été livré. Comprendre ces signes visuels vous aide à suivre l’engagement et à décider quand envoyer des relances dans vos conversations professionnelles.

Même si les accusés de lecture vous aident à comprendre combien de messages sont lus et ignorés, ils ne sont qu’un indicateur.

Pour obtenir davantage de réponses et améliorer les conversations avec vos leads, vous devez aussi améliorer vos messages LinkedIn.

Vous ne pouvez pas vous reposer uniquement sur les accusés de lecture.

Pourquoi ?

Par exemple, imaginons que vous ayez envoyé à votre prospect un long message orienté vente, qu’il a déjà vu plusieurs fois dans sa boîte de réception.

Dans ce cas, il ne vous répondra évidemment pas.

Si vous contactez un inconnu dans le but d’engager la conversation, vos messages doivent être courts, directs et sans discours commercial.

Si vous vous demandez donc comment rédiger un bon message LinkedIn qui pousse réellement les prospects à répondre, continuez votre lecture !

Améliorez vos messages LinkedIn : 5 meilleures pratiques pour éviter d’être ghosté

Vos compétences en messagerie LinkedIn détermineront plus ou moins vos taux de conversion et de réponse, alors voici 5 règles de base à suivre :

🎯 Ciblez correctement

Même le meilleur commercial ne sert à rien s’il s’adresse au mauvais public. Alors faites une pause et clarifiez ceci :

👉 Qui est votre client idéal ?

👉 Quel est son intitulé de poste, son secteur, la taille de son entreprise et sa localisation ?

Une fois cela bien défini, vous pouvez rédiger des messages qui les concernent réellement — et c’est ainsi que les opportunités avancent.

🤏 Restez bref

Personne ne veut lire l’histoire de vie de votre entreprise.

Restez naturel, clair et personnel. Parlez comme un humain, pas comme un robot marketing.

Et surtout, limitez-vous à une seule action que vous voulez qu’ils fassent après avoir lu votre message.

Que ce soit pour obtenir une réponse ou une nouvelle inscription à une démo, soyez parfaitement explicite.

Et n’oubliez pas d’ajouter une touche personnelle. Montrez que vous avez fait vos recherches et que vous êtes réellement intéressé.

Personne n’aime avoir l’impression d’être juste un numéro de plus dans votre liste.

Voici un exemple pour mieux comprendre :

Observez la différence entre ces messages ici :

VS

Voici comment vous pouvez trouver le « score » de votre message :

• Inscrivez-vous à Outly pour un essai gratuit de 14 jours (nous ne demandons ni carte bancaire ni téléphone)

• Ajoutez votre compte LinkedIn.

• Créez une campagne en utilisant le parcours « Je suis un utilisateur avancé ».

• Ajoutez l’URL de recherche depuis n’importe laquelle des sources ; nous recommandons une recherche Sales Nav, mais il existe énormément d’options.

• Passez l’étape de configuration.

• Choisissez « From Scratch ».

• Choisissez « Send Message ».

Et voilà ! Le score de votre message s’affichera. Nous proposons aussi une fonctionnalité de variable IA qui personnalisera encore davantage votre message après analyse du profil de votre prospect.

💬 Relancez toujours

Ne perdez pas espoir si vous êtes laissé en lecture !

Si vous ne faites pas assez de relances, vous risquez de passer à côté d’un lead potentiel !

Les gens sont occupés !

Ils sont peut-être simplement ouverts à l’idée d’échanger avec vous, ou ont même un besoin réel de votre produit/service, mais ils ont peut-être simplement eu une journée chargée.

Mais bon, je comprends !

Ce n’est pas facile de relancer plusieurs fois après avoir été laissé en lecture.

Pour ma part, j’essaie de faire au moins 3 à 4 relances sur une période de 2 semaines.

Cela me permet généralement d’obtenir un taux de réponse de 10 à 15 % auprès de mon audience (qui est composée en majorité de Head of Sales dans des entreprises tech en forte croissance).

Mais je mentirais si je disais que je le fais manuellement.

J’utilise en réalité le moteur de relance automatisée d’Outly pour m’assurer de contacter mes prospects suffisamment de fois avant d’abandonner.

J’ai plus de détails à ce sujet dans la section « Utiliser des outils d’automatisation » ci-dessous.

💪 Adoptez un ton confiant

Avant d’appuyer sur envoyer, relisez rapidement votre message. Des fautes de frappe ? Un ton étrange ? Corrigez-le.

Soyez honnête, clair et évitez d’en faire trop.

Le meilleur choix, c’est un ton confiant, amical et professionnel.

LinkedIn reste une plateforme professionnelle, alors n’en faites pas trop avec les blagues ou les emojis — même si un emoji bien placé peut en réalité augmenter vos chances de réponse.

✅ Maîtrisez la zone idéale des 15 à 50 mots

En matière de messages privés LinkedIn, gardez toujours votre message sous les 50 mots. Il a été démontré que les messages de moins de 50 mots ont un taux de réponse de 47 %, contre seulement 3 % au-delà.

Votre premier message devrait :

• apporter une valeur ou une idée authentique
• inclure un élément personnalisé (publication récente, actualité de l’entreprise, relation commune)
• poser une question précise qui appelle une réponse réfléchie
• éviter totalement le jargon marketing

🤖 Utilisez des outils d’automatisation

Mon meilleur conseil pour améliorer vos messages LinkedIn serait d’utiliser des outils d’automatisation comme Outly .

Alors, que font les outils d’automatisation LinkedIn ?

Ils simplifient votre travail quotidien en automatisant entièrement la prospection LinkedIn, ce qui vous fait gagner énormément de temps et d’efforts !

Outly aide aussi beaucoup à simplifier l’ensemble de votre processus de prospection à froid.

Comment ?

Il vous suffit de créer une campagne (et vous pouvez le faire simplement en parlant à notre IA SalesGPT en anglais courant !) et…

Elle filtrera pour vous une liste de prospects potentiels sur LinkedIn et enverra 30 à 50 demandes de connexion par jour avec d’excellents messages d’accroche.

Et surtout, ne vous inquiétez pas de la personnalisation : elle peut très facilement s’en charger elle-même ou vous pouvez en rédiger si vous le souhaitez !

Et savez-vous ce qui est le mieux ?

Vous n’avez même pas besoin de gérer les relances manuellement ! Vous pouvez automatiser une relance selon vos besoins lors de la création de la campagne et ne prendre le relais qu’une fois que vous recevez une réponse.

Trop occupé ou trop fatigué pour faire même cela ?

Pas de souci, nous avons aussi un AI Appointment Setter qui peut poursuivre les conversations en votre nom pendant que vous vous détendez avec un café ☕

Les recherches montrent qu’il faut jusqu’à 4 relances avant d’obtenir une réponse. C’est dire à quel point les relances sont importantes.

Et ce n’est pas limité à LinkedIn. Vous pouvez aussi contacter vos leads par e-mail !

Remarque :

Je sais que vous avez peur de voir votre compte banni, mais les fonctionnalités de sécurité intégrées d’Outly garantissent un taux d’alerte inférieur à 0,1 %.

Si vous souhaitez nous essayer, inscrivez-vous ici pour un essai gratuit de 14 jours ; nous ne vous demanderons pas votre carte bancaire. Nous avons simplement besoin de votre adresse e-mail, c’est tout !

En résumé : les accusés de lecture ne sont qu’un début

Les accusés de lecture LinkedIn sont des données précieuses, mais votre réussite dépend au final de :

1. cibler les bons prospects avec précision
2. rédiger des messages qui apportent une vraie valeur
3. relancer régulièrement avec de nouveaux éléments de contexte
4. construire des relations authentiques sur le long terme

Rappelez-vous :

Les gens achètent auprès de personnes en qui ils ont confiance. Utilisez les accusés de lecture comme un outil pour optimiser votre approche, mais vos réponses dépendront toujours de la manière dont vous construisez votre séquence de prospection.

C’est tout pour moi !

À bientôt.

Éblouissez vos leads en vous dupliquant et en envoyant des vidéos personnalisées et des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

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