Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Guide du créateur LinkedIn : 35 idées de posts LinkedIn qui généreront des leads B2B entrants

À retenir

LinkedIn est actuellement la meilleure plateforme pour la croissance B2B , avec 80 % des leads B2B générés sur les réseaux sociaux provenant de LinkedIn , même si la portée organique a fortement chuté de 50 à 80 % par rapport à ses pics.

Publier régulièrement vous aide à :

• Renforcer la notoriété de votre marque et toucher la bonne audience
• Développer votre réseau avec des pairs du secteur, des prospects et des partenaires
• Instaurer la confiance en partageant du contenu utile et authentique, qui donne davantage envie de faire affaire avec vous

L'article propose 35 idées de posts éprouvées (comme les histoires d'origine, les défis, les études de cas, les mèmes, les sondages, les tutoriels, etc.) pour vous aider à créer du contenu engageant qui se démarque et crée un lien avec votre audience.

À retenir :

👉 Le contenu attire l'attention, mais ce sont les conversations qui concluent les ventes 👉 La plupart des prospects ne vous contacteront pas d'eux-mêmes — c'est à vous de prendre contact

Pour passer à l'échelle, des outils comme Outly peuvent automatiser la prospection personnalisée et faire gagner du temps tout en maintenant des interactions de qualité.

Cet article est pour vous si…

• Vous voyez de plus en plus de dirigeants B2B construire une marque et développer leur activité sur LinkedIn ( un ami coach commercial obtient désormais la plupart de ses nouveaux clients grâce à LinkedIn)
• Vous cherchez des moyens de créer vos propres contenus qui se démarquent et génèrent de vrais résultats.

Je vous comprends.

LinkedIn gagne actuellement pour trouver des clients, car c'est une excellente plateforme pour construire votre marque.

C'est la seule plateforme B2B .

• TikTok/Instagram sont trop orientés grand public .
• Facebook est mort depuis un moment (enfin, sauf les groupes Facebook, qui fonctionnent encore)

Et LinkedIn n'est pas encore trop saturé, même si la portée organique a nettement diminué. Il faut donc s'y mettre avant que ce soit encore plus difficile.

C'est pourquoi LinkedIn mène la charge.

Des professionnels ayant une vraie expérience terrain partagent leurs analyses, apportent leur propre angle sur les sujets — et ça paie.

Ils augmentent leur nombre d'abonnés, gagnent en vues de profil et génèrent plus de leads.

Envie de rejoindre le mouvement ?

Dans cet article, je vais partager 35 idées de posts LinkedIn que vous pouvez utiliser dès maintenant pour commencer à créer du contenu engageant et percutant qui met en valeur votre personnalité.

C'est parti !

Pourquoi publier sur LinkedIn ?

Il y a 5 mois, nous avons commencé à publier sur LinkedIn. Depuis, nous avons généré plus de 800 K impressions et réservé plus de 550 rendez-vous uniquement via LinkedIn.

Vous pourriez faire encore plus si vous commenciez à publier.

Voici 3 raisons pour lesquelles tout le monde devrait publier sur LinkedIn :

1. Renforcer la notoriété de la marque

Publier régulièrement sur LinkedIn renforce la visibilité de votre marque .

Si votre contenu apporte une valeur unique et génère rapidement de l'engagement, l'algorithme de la plateforme garantit qu'il atteint la bonne audience , ce qui se traduit par davantage d'abonnés et d'interactions. 80 % des leads B2B générés sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn , ce qui en fait une plateforme bien plus efficace que les autres pour les entreprises B2B.

2. Développer votre réseau

Avec plus d'un milliard de membres, LinkedIn offre une énorme opportunité d'entrer en contact avec des pairs du secteur, des prospects, des collaborateurs et des partenaires.

On ne sait jamais qui verra votre contenu, deviendra votre connexion de premier degré , et finira par devenir votre client.

3. Instaurer la confiance

Partager régulièrement du contenu utile et authentique aide à instaurer la confiance avec votre audience, ce qui la rend plus susceptible de faire affaire avec vous ou de recommander votre marque. Les marques B2B misent sur du contenu éducatif comme les webinaires ou les lead magnets pour instaurer la confiance et accompagner les acheteurs dans des cycles de décision plus longs.

Sans perdre plus de temps, passons aux idées de contenu.

35 idées de posts LinkedIn à partager

Note :

Ces idées de posts LinkedIn sont directement inspirées des playbooks de contenu des meilleurs créateurs LinkedIn, et nous avons également inclus des exemples.

De quoi vous offrir une tonne d'inspiration pour créer des contenus qui résonnent vraiment avec votre audience et obtiennent des résultats !

1. Avant / après

Montrez votre progression en comparant vos débuts à votre situation actuelle.

Vous pouvez partager des étapes clés, les défis surmontés et les leçons apprises.

Cela vous rend plus humain et inspire votre audience.

Si possible, ajoutez des visuels pour rendre la transformation plus concrète et plus marquante.

Vous pouvez lire le post ici .

1. Racontez votre histoire d'origine

Partagez le parcours qui vous a mené là où vous êtes aujourd'hui, en vous concentrant sur les moments clés.

Il faut être authentique : cela vous aide à créer un lien plus profond avec votre audience, en montrant la dimension humaine de votre réussite.

1. Les défis à surmonter

Je sais qu'il est difficile de se montrer vulnérable sur n'importe quelle plateforme sociale. Mais les gens adorent entendre comment vous avez surmonté des difficultés.

Peut-être avez-vous complètement raté un projet mais appris quelque chose d'extraordinaire, ou connu des moments compliqués sans jamais abandonner.

Partagez comment vous avez traversé ces moments de folie.

C'est ce qui permet aux gens de vraiment se connecter à votre histoire !

Modèle :

*Si vous ne {action} pas, vous prenez du retard. Mais commencer n'est pas facile. 99 % des gens s'y prennent mal. Mais vous faites partie du top 1 %… N'est-ce pas ? Alors… Évitez à tout prix ces erreurs de débutant en {topic} :

1. {Erreur courante, décrite en 8 mots}

2. {Erreur courante, décrite en 8 mots}

3. {Erreur courante, décrite en 8 mots}

4. {Erreur courante, décrite en 8 mots}

5. {Erreur courante, décrite en 8 mots} Concentrez-vous plutôt sur :

6. {Solution, décrite en 6 mots}

7. {Solution, décrite en 6 mots}

8. {Solution, décrite en 6 mots}

9. {Solution, décrite en 6 mots}

10. {Solution, décrite en 6 mots} Et souvenez-vous : {Conseil positif, décrit en 6 mots} {Fin}.*

11. Les livres qui transforment

Recommandez des livres qui ont eu un impact important sur votre évolution.

Vous pouvez rendre cela concret en expliquant un enseignement clé de chaque livre et en montrant comment vos lecteurs peuvent l'appliquer à leur propre vie.

1. Les outils à essayer

ChatGPT est intéressant, mais ce n'est pas le seul outil dont vous devriez parler.

Il y en a des dizaines. Mais ne vous contentez pas de lister des applications : montrez aux gens comment vous les utilisez réellement pour faire avancer votre journée. Faites-leur découvrir votre façon de travailler.

1. Le moment fort de la semaine

On peut se vanter un peu, mais il faut que cela ait du sens !

Qu'il s'agisse d'une réussite personnelle, d'un jalon professionnel ou d'une avancée inattendue, vous devez expliquer quel a été son impact et quelles leçons vous en avez tirées.

Cela peut ressembler à de l'autosatisfaction, mais ce n'en est pas. Il s'agit de partager votre parcours de progression et d'inspirer les autres à célébrer leurs propres victoires !

1. Transformation de l'état d'esprit

Parlez d'un changement de mentalité qui vous a aidé à progresser ou à réussir.

Vous pouvez raconter comment le fait de changer de perspective a ouvert de nouvelles opportunités ou vous a aidé à surmonter des échecs.

*{Croyance forte ou position ferme sur le sujet}. Mon processus {topic} de A à Z en 11 étapes :

1. {Étape 1 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

2. {Étape 2 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

3. {Étape 3 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

4. {Étape 4 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

5. {Étape 5 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

6. {Étape 6 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

7. {Étape 7 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

8. {Étape 8 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

9. {Étape 9 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

10. {Étape 10 décrite brièvement en 4 mots ou moins}

11. {Étape 11 décrite brièvement en 4 mots ou moins} C'est mon processus. Quel est le vôtre ?*

12. Croissance personnelle ou professionnelle

Réfléchissez à votre développement personnel ou professionnel sur une période donnée.

Vous pouvez mettre en avant les principaux domaines dans lesquels vous avez évolué, comme de nouvelles compétences acquises, des habitudes adoptées ou des défis surmontés.

Voici un modèle :

*J'ai fait toutes les erreurs du livre sur le {topic} au cours des cinq dernières années. De {erreur de débutant}... À {erreur de débutant}… Toutes ces erreurs m'ont appris à faire les choses correctement. Voici les 3 essentiels du {topic} pour vous aider à vous démarquer :

1. {Élément essentiel 1, expliqué en 6 mots}
2. {Élément essentiel 2, expliqué en 6 mots}
3. {Élément essentiel 3, expliqué en 6 mots} Combinez-les avec :

• {Action 1, expliquée en 6 mots}
• {Action 2, expliquée en 6 mots}
• {Action 3, expliquée en 6 mots} Et vous serez sur la bonne voie. Ce n'est pas sorcier. Il faut simplement y mettre de l'huile de coude. Investissez du temps... Et vous obtiendrez {résultat} plus vite que vous ne le pensez.*

1. Une phrase à ajouter

Partagez des phrases courtes et percutantes qui inspirent ou motivent.

Voici comment je fais :

1. Interview de podcast

Partagez des analyses ou des leçons tirées d'une apparition récente dans un podcast ou d'une écoute.

Et si vous étiez l'invité, parlez de l'expérience et des questions ou retours surprenants que vous avez reçus.

1. Citations sur le bonheur et la positivité

Publiez une citation inspirante qui reflète vos valeurs.

Vous pouvez ajouter une anecdote personnelle reliant la citation à votre expérience, pour la rendre encore plus parlante et percutante.

1. Citations d'encouragement et de soutien

Partagez des mots d'encouragement qui vous inspirent dans les moments difficiles.

1. Montrez vos coulisses en public

Partagez vos progrès et vos apprentissages au fur et à mesure que vous développez un produit ou un service en temps réel.

1. Partagez des offres d'emploi et d'autres ressources professionnelles

Aidez votre réseau en publiant des opportunités d'emploi ou des ressources utiles pour la carrière.

Vous pouvez également partager une liste de ressources telles que des ateliers, des formations ou des événements de networking qui peuvent aider les autres.

1. Créez un carrousel de conseils étayés par des données

Présentez des conseils utiles, fondés sur la recherche, dans un format de carrousel visuellement engageant. C'est une approche interactive qui non seulement informe, mais renforce aussi le sentiment de communauté parmi vos abonnés.

1. Créer de l'attente avant un lancement

Faites monter le buzz autour d'un produit, d'un service ou d'un événement à venir.

Partagez des aperçus, du contenu en coulisses ou des indices énigmatiques qui éveillent la curiosité.

Laissez votre audience dans l'expectative.

1. Lancez une série hebdomadaire

Engagez-vous à publier chaque semaine sur un sujet précis pour renforcer la régularité et l'engagement.

1. Utilisez la vidéo pour expliquer un sujet complexe

Simplifiez un sujet difficile avec une vidéo explicative. Gardez des vidéos concises et ciblées, en découpant l'information en segments digestes. Les vidéos sur LinkedIn obtiennent des taux d'engagement 7 % plus élevés que les autres formats de publication.

1. Partagez des conseils sur ce qu'il ne faut PAS faire

Donnez des conseils en expliquant les erreurs courantes à éviter dans votre secteur ou domaine d'expertise.

1. Décomposez votre workflow

Présentez votre processus ou votre flux de travail étape par étape.

Utilisez des visuels ou des infographies pour illustrer chaque étape et faciliter le suivi pour votre audience.

21. Lancez un sondage (et utilisez les réponses comme données)

Posez une question à votre audience dans un sondage pour savoir ce qu'elle pense d'un sujet important.

Laissez-les voter et partagez leurs choix. Une fois tout le monde passé, analysez les réponses et dites à votre audience ce que vous avez découvert. Partagez les résultats intéressants ou les surprises.

1. Utilisez un format de mème connu pour raconter une blague interne du secteur

Misez sur l'humour avec un mème spécifique à votre secteur, auquel votre audience pourra s'identifier.

Cette approche divertit et renforce le sentiment de communauté entre professionnels qui vivent des expériences et des défis similaires.

1. Mettez en avant votre expertise avec un tutoriel pour débutants

Proposez un tutoriel simple et accessible aux débutants dans votre domaine d'expertise.

1. Résumez votre meilleure étude de cas

Mettez en avant un projet ou une étude de cas réussie avec les principaux enseignements à retenir.

1. Transformez vos recherches en mini-rapports

Partagez des insights courts issus de recherches approfondies dans un format facile à consommer. Présentez les résultats de manière visuellement attractive : infographies,  carrousels ou courtes vidéos.

1. Ressources gratuites

Proposez des outils, guides ou modèles gratuits qui apportent de la valeur à votre réseau.

1. Checklists

Fournissez une checklist pratique qui aide votre audience à rester organisée ou à atteindre un objectif.

Incluez des conseils ou des bonnes pratiques à côté de chaque point de la checklist pour apporter encore plus de valeur.

1. Construction de routines

Partagez des conseils sur la création de routines efficaces qui améliorent la productivité ou le bien-être.

1. Photos avec des clients

Mettez en valeur des photos avec vos clients pour renforcer votre crédibilité et humaniser votre marque.

Accompagnez chaque photo d'une brève anecdote ou d'un témoignage illustrant l'impact positif de votre collaboration.

30. Photos de cours Zoom

Publiez des captures d'écran d'un cours Zoom pour montrer votre engagement actif ou votre expertise partagée.

31. Développer vos services

Parlez de la manière dont vous développez ou améliorez vos services, en montrant la transparence du processus.

1. Leçons gratuites

Partagez des images de sessions de formation client pour mettre en avant votre travail et vos résultats.

1. Graphiques

Présentez les données visuellement à l'aide de graphiques pour rendre vos points plus clairs et plus percutants.

1. Visuels

Utilisez des visuels attrayants pour communiquer des idées ou résumer des concepts.

1. Formules

Partagez des formules ou équations utiles en lien avec votre secteur ou votre expertise.

Et c'est la fin.

Ce sont les idées de posts LinkedIn les plus performantes.

Conseils pour optimiser vos posts LinkedIn

Pour maximiser les performances de vos posts LinkedIn, gardez à l'esprit que les posts textuels obtiennent 12 % d'engagement en plus que les autres formats. Lorsque vous utilisez des visuels, les posts multi-images génèrent davantage de likes dans l'ensemble. Malgré la baisse de la portée organique, les taux d'engagement pour du contenu de qualité peuvent rester élevés.

Si vous avez des problèmes avec votre lien LinkedIn pavis qui ne fonctionne pas, essayez d'utiliser l'outil LinkedIn post inspector pour diagnostiquer les problèmes d'affichage. Pour améliorer l'engagement, apprenez à taguer quelqu'un dans un post LinkedIn en tapant @ suivi de son nom, ce qui lui envoie une notification et augmente la visibilité de votre publication. Lorsque LinkedIn post inspector ne fonctionne pas correctement, videz le cache de votre navigateur et réessayez quelques minutes plus tard.

Conclusion

LinkedIn peut vous aider à trouver de nouveaux clients !

Mais publier ne suffira pas.

Vous devez aussi contacter les gens directement.

Quand vos posts gagnent en popularité, vous pouvez engager de vraies conversations avec d'autres personnes.

Voici ce qui se passe lorsque vos publications deviennent populaires :

• Plus de personnes consulteront votre profil.
• Vous obtiendrez beaucoup de likes et de commentaires.
• Vous pourriez gagner 10 à 20 nouveaux abonnés par jour.

Certains de ces abonnés vous poseront des questions sur votre service.

Mais la plupart des gens se contenteront de regarder de loin.

Ces personnes veulent votre service, mais ne vous connaissent pas encore. Elles peuvent hésiter à vous envoyer un message en premier.

C'est pourquoi vous devez aller vers elles et commencer à discuter. C'est ainsi que vous pouvez gagner de l'argent !

Mais ne vous contentez pas d'envoyer des messages un par un. Cela peut vite devenir compliqué et désordonné.

Vous perdez rapidement le fil des conversations.

À la place, utilisez un outil d'automatisation LinkedIn et cold email comme Outly . Il peut vous faire gagner 80 % de votre temps et vous permet d'envoyer des messages personnalisés sans effort.

De plus, j'ai créé une séquence que vous pouvez utiliser.

Questions fréquentes

Comment taguer quelqu'un dans un post LinkedIn ?

Pour taguer quelqu'un dans un post LinkedIn, il suffit de taper @ suivi de son nom pendant que vous rédigez votre publication. LinkedIn affichera une liste déroulante de suggestions, et vous pourrez sélectionner la personne que vous souhaitez taguer. Elle recevra une notification lorsque votre post sera publié.

Comment taguer efficacement des personnes dans un post LinkedIn ?

Lorsque vous taguez des personnes dans vos posts LinkedIn, assurez-vous que cela soit pertinent par rapport au contenu et apporte de la valeur. N'en abusez pas, car cela peut donner une impression de spam. Taguez des collègues, des clients ou des experts du secteur lorsqu'ils ont contribué aux idées partagées ou qu'ils pourraient trouver le contenu intéressant.

Que faire lorsque le lien LinkedIn pavis ne fonctionne pas ?

Si votre lien LinkedIn pavis ne fonctionne pas, essayez l'outil LinkedIn post inspector pour diagnostiquer le problème. Videz le cache de votre navigateur, vérifiez que la page web contient les bonnes balises méta, ou essayez de republier le lien quelques minutes plus tard.

Comment fonctionne LinkedIn post inspector ?

LinkedIn post inspector est un outil de diagnostic qui vous aide à voir à quoi ressembleront vos liens lorsqu'ils seront partagés sur LinkedIn. Il vérifie les balises méta, les images et les descriptions afin de s'assurer que votre contenu s'affiche correctement.

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Épatez vos prospects en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées et des notes vocales à chaque prospect sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux prospects dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l'entraîner)

Ne tirez pas à l'aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d'inviter d'autres membres de l'équipe, afin qu'ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d'excellents résultats, tout comme vous.