Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Profils ouverts LinkedIn en 2026 : mise à jour

TL;DR :

Vous pouvez envoyer gratuitement des messages aux utilisateurs LinkedIn Premium ayant un profil ouvert, sans passer par une demande de connexion.

Repérez-les manuellement en cherchant les badges Premium et les options « Message gratuit », ou utilisez des outils de prospection comme Outly pour industrialiser vos campagnes LinkedIn.

⚠️ Mise à jour (2026) :

LinkedIn a rendu la détection des profils ouverts peu fiable : selon le compte, un profil peut apparaître ouvert ou non. La détection automatique des profils ouverts n’est plus précise. Voir la note dans l’option n°2 ci-dessous.

Saviez-vous que vous pouvez envoyer un message sur LinkedIn sans d’abord envoyer une demande de connexion ?

Je sais, c’est fou ! 🤯

Sur LinkedIn, il existe une option « profil ouvert » réservée aux utilisateurs Premium.

Mais la mauvaise nouvelle, c’est que : LinkedIn ne propose aucun filtre pour vous aider à les repérer.

Tout comme Sales Navigator..

Aujourd’hui, nous allons donc voir deux façons différentes de trouver des profils ouverts sur LinkedIn, sans utiliser de filtres !

Prêt ?

Commençons !

Que sont les profils ouverts sur LinkedIn ?

Les utilisateurs LinkedIn Premium ont la possibilité de rendre leur profil public, autrement dit accessible à tous, sans avoir à envoyer une demande de connexion au préalable.

Le bon côté, c’est que : vous pouvez leur envoyer un InMail gratuitement, sans consommer de crédits, sans envoyer de demandes de connexion.

Cela vous évite toute la complexité d’envoyer des demandes, d’attendre qu’elles soient acceptées, d’attendre une réponse, de vous faire ghoster parfois, puis de recommencer.

Et si vous connaissez le coût des crédits InMail , vous devriez déjà être enthousiaste à ce sujet.

Si ce n’est pas le cas, ils coûtent environ 10 $ **chacun**, selon votre zone géographique.

Pour revenir à mon propos, LinkedIn compte plus de 175 millions d’utilisateurs Premium en 2026. Parmi eux, beaucoup ont activé le profil ouvert, même si la proportion exacte n’est plus détectable de manière fiable à cause des récents changements de la plateforme LinkedIn.

C’est un marché immense pour vous afin de générer des leads.

D’accord ?

Mais comment identifier ces profils, puisqu’il n’existe aucun filtre pour vous y aider ?

Comment activer le profil ouvert sur LinkedIn ?

Si vous êtes utilisateur LinkedIn Premium et que vous souhaitez activer l’option de profil ouvert pour votre compte, voici comment faire :

⏩ Cliquez sur l’icône Moi en haut de votre page d’accueil LinkedIn, puis sélectionnez l’option « Voir le profil ».

⏩ Consultez ensuite l’option « Modifier » dans la section d’introduction. Cliquez dessus.

⏩ Activez le bouton juste sous « Profil ouvert » pour permettre à toute personne sur LinkedIn de vous contacter directement et gratuitement.

Et voilà, c’est prêt.

Désormais, n’importe qui peut consulter votre profil et vous envoyer un message gratuitement !

La vraie question est :

Faut-il l’activer ?

Si vous voulez développer votre réseau et faciliter la prise de contact avec vous, alors c’est une excellente option.

Mais il y a un point à prendre en compte avant :

L’activer signifie que vous recevrez aussi des messages peu pertinents.

En revanche, le laisser désactivé peut empêcher des leads potentiels de vous contacter facilement.

Bien sûr, ils finiront par trouver une solution s’ils le veulent vraiment, mais c’est simplement plus simple ainsi.

Voyons donc comment trouver ces profils ouverts sur LinkedIn.

Comment trouver des profils ouverts sur LinkedIn - 2 options

Quiconque affirme que les filtres sont le seul moyen de trouver votre audience cible sur LinkedIn se trompe 🤷🏻

Je veux dire, ils aident, bien sûr, mais ce n’est pas la seule option dont vous disposez.

Malheureusement, sans leur aide, vous avez deux options :

1. Les recherches manuelles.
2. Automatiser avec Outly .

Voyons chacune d’elles en détail :

Option n°1 - Manuellement

Une façon d’identifier les profils ouverts sur LinkedIn consiste à les repérer manuellement.

Vous devez d’abord aller sur LinkedIn et filtrer une liste de personnes que vous souhaitez contacter.

L’étape suivante consiste à identifier les comptes Premium dans cette liste.

En général, les comptes Premium affichent un badge comme celui-ci :

C’est facile à repérer.

Mais ensuite vient la partie difficile.

Vous devez ouvrir le profil de chaque personne et voir si son profil est ouvert ou non.

Comment ?

Cliquez sur le bouton « Message » si vous le voyez sur son profil, sinon cliquez sur « Plus » et vérifiez si l’option s’y trouve.

Si cette fenêtre s’ouvre et que vous voyez la mention « Message gratuit », félicitations, mon ami, vous avez décroché le jackpot !

Cela signifie qu’ils ont un profil ouvert, et que vous pouvez leur envoyer un message gratuitement !

Et si ce n’est pas le cas, eh bien…

Mais voici un point à noter :

Si votre objectif était de contacter 5 à 10 personnes, c’est en réalité une très bonne option.

Cela prendra un peu de temps pour trier et rédiger un message pour chacun, mais nous en reparlerons plus tard.

En revanche, si votre objectif est de générer des leads depuis LinkedIn et que vous envisagez de le faire en volume (et de manière automatisée), vous allez passer vos vacances à faire exactement cela !

Vous êtes donc bien mieux avec l’option n°2, qui est aussi ma préférée😉

Option n°2 - Automatiser avec Outly

Oui, vous pouvez automatiser l’intégralité de votre processus de prospection LinkedIn, de la recherche de votre audience cible à l’envoi de messages personnalisés et de relances.

Outly est un outil d’automatisation LinkedIn et d’e-mail qui vous permet de créer des campagnes automatisées sur LinkedIn qui peuvent :

✅ Envoyer des demandes de connexion et des messages personnalisés automatisés à VOTRE audience cible,

✅ Réchauffer et relancer vos prospects, et

✅ Suivre les indicateurs importants et mettre automatiquement la campagne en pause dès qu’une personne répond !

Ce n’est que la partie émergée de l’iceberg.

L’outil peut rédiger d’excellents messages pour vos prospects en votre nom, et ils ne sauront jamais que c’est vous qui les avez écrits.

Vous voulez une preuve ?

La voici !

Il ira même plus loin et continuera la conversation jusqu’à la prise de rendez-vous. Nous avons aussi une preuve de cela !

1. Allez sur la page Outly et inscrivez-vous pour un essai gratuit.

2. Ensuite, cliquez sur « Campaigns » dans la colonne de gauche, puis allez sur « Create Campaign » en haut à droite.

3. Cliquez sur « I’m an advanced user. »

4. Choisissez un nom pour votre campagne, puis retournez sur LinkedIn pour effectuer une recherche LinkedIn afin d’identifier votre audience cible.

Cela peut être une recherche LinkedIn classique, une recherche Sales Nav, un groupe , des hashtags , n’importe quoi…

1. Copiez maintenant l’URL de recherche et collez-la dans Outly, en sélectionnant la manière dont vous avez effectué votre recherche.

⚠️ Mise à jour importante :

LinkedIn a rendu la détection des profils ouverts peu fiable : selon le compte, un profil peut être ouvert ou non, il n’existe donc plus de moyen précis de le détecter automatiquement. Le filtre dédié au ciblage des profils ouverts a donc été supprimé d’Outly. Les étapes ci-dessous reflètent l’approche actuellement recommandée.

6. Lorsque l’option de configuration de votre campagne s’affiche, choisissez l’option ' From Scratch'.

7. Vous pouvez maintenant créer votre séquence. Pour ajouter des étapes InMail, allez dans l’option « Advanced steps ».

Note : sans ciblage des profils ouverts, les InMails envoyés consommeront vos crédits normalement.

Vous pouvez ajouter ici l’objet et le texte de vos InMails.

8. Une fois terminé, cliquez sur ' Done' et c’est bon !

Vous pouvez vous détendre et vous concentrer sur la conclusion des affaires que Outly vous apporte !

Maintenant que vous savez comment fonctionne l’option n°2, parlons de pourquoi la prospection par InMail vaut toujours le coup .

Pourquoi utiliser les InMails LinkedIn pour la génération de leads B2B ?

L’InMail vous permet de joindre directement des prospects sans avoir besoin d’une connexion préalable.

Alors pourquoi s’en servir plutôt que d’envoyer simplement des demandes de connexion en masse ?

Ainsi, vous pourrez de toute façon entrer en contact avec plus de personnes…

Mais ce que vous ne réalisez pas, c’est que le problème de base est très simple.

LinkedIn ne vous permet pas d’envoyer un message à vos connexions de 2e et 3e niveau à moins que vous ne leur envoyiez une demande de connexion personnalisée.

Et lorsqu’ils acceptent votre demande, il est très facile que vos messages se perdent dans leur boîte de réception.

S’ils ne vous connaissent pas, ils n’ont aucune raison d’accepter votre demande de connexion si ce n’est pour élargir leur réseau.

Cela peut aussi prendre un certain temps, voire beaucoup de temps.

Envoyer des InMails apporte une solution à ces problèmes, et c’est même plus rentable lorsque le destinataire a activé un profil ouvert, puisque ces InMails sont gratuits.

Que vous soyez connecté ou non, vous pouvez lui envoyer un message.

Note : les InMails gratuits ne s’appliquent que lorsque le destinataire a activé un profil ouvert. Sinon, les coûts standards en crédits s’appliquent .

Les InMails sont également visibles dans la boîte de réception du destinataire et par e-mail si ses notifications e-mail sont activées.

D’autres profils LinkedIn à explorer

Au-delà des profils ouverts, LinkedIn suggère en permanence « plus de profils pour vous » en fonction de votre activité et de vos connexions.

Ces recommandations apparaissent lorsque vous consultez des profils LinkedIn et peuvent constituer une véritable mine d’or pour trouver des leads potentiels.

La plateforme analyse vos habitudes de consultation, vos connexions actuelles et votre secteur d’activité pour vous suggérer des profils similaires que vous pourriez vouloir contacter.

Questions fréquentes

Voici les réponses aux questions courantes sur les profils LinkedIn et les fonctionnalités de profil ouvert :

Quelqu’un saura-t-il si je consulte son profil LinkedIn sans être connecté ?

Oui, LinkedIn peut suivre les consultations de profil même lorsque vous n’êtes pas connecté, grâce à diverses méthodes de suivi. Si vous souhaitez consulter des profils de manière anonyme, pensez à utiliser l’option de consultation anonyme de LinkedIn lorsque vous êtes connecté.

Combien de recherches de profils sur LinkedIn sont autorisées par mois ?

LinkedIn limite les utilisateurs basiques à environ 100 recherches de profils par mois, tandis que les utilisateurs Premium bénéficient d’un nombre de recherches nettement plus élevé. La limite mensuelle de recherches de profils sur LinkedIn varie selon le type d’abonnement, Sales Navigator offrant les limites les plus élevées.

Comment trouver un profil LinkedIn à partir d’une adresse e-mail ?

Vous pouvez trouver des profils LinkedIn à partir d’adresses e-mail en utilisant la fonction de recherche de LinkedIn ou en synchronisant vos contacts e-mail avec LinkedIn. Certains outils tiers permettent également de faire correspondre des adresses e-mail avec des profils LinkedIn.

Conclusion

Alors, qu’attendez-vous ?

Maintenant que vous savez comment trouver des profils ouverts manuellement et comment passer à l’échelle avec Outly pour votre prospection LinkedIn, vous disposez d’une feuille de route solide pour générer des leads de qualité sur LinkedIn.

Pour industrialiser votre prospection, Outly gère les demandes de connexion, les messages personnalisés, les relances et les séquences InMail, le tout depuis une infrastructure cloud qui protège votre compte. .

Il y a encore bien plus à découvrir, mais il faudra essayer et explorer la solution pour voir en quoi elle se différencie des autres outils d’automatisation 😉

C’est gratuit pendant 14 jours — sans engagement.

Bonne prospection !

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Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

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