Note editoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Outil de messagerie de masse LinkedIn - Propulsez votre prospection à froid, augmentez vos taux de réponse et concluez plus de ventes

Vous vous demandez :

• Qu’est-ce qu’un outil de messagerie de masse LinkedIn ;
• Pourquoi en avez-vous besoin ;
• Que faut-il rechercher dans un outil de messagerie de masse LinkedIn pour garantir des résultats optimaux ?

Dans ce cas, vous êtes au bon endroit, car nous allons vous fournir toutes les informations essentielles sur les outils de messagerie de masse LinkedIn et expliquer pourquoi ils constituent un élément indispensable de toute stratégie sérieuse de prospection LinkedIn.

À retenir

• Un outil de messagerie de masse LinkedIn peut vous aider à automatiser votre prospection LinkedIn et à la mener à grande échelle beaucoup plus rapidement que vous ne le pourriez manuellement.
• Les outils basés sur le cloud constituent une meilleure option en raison de leur technologie avancée et de leur niveau de sécurité supérieur.
• Un bon outil de messagerie de masse LinkedIn doit inclure des fonctionnalités permettant de créer des campagnes intelligentes, d’assurer la sécurité des utilisateurs et d’offrir une hyperpersonnalisation à chaque étape.
• Outly est un outil de messagerie de masse LinkedIn qui réunit toutes les fonctions essentielles dont vous avez besoin pour obtenir plus de leads, plus de ventes, ainsi que des taux de réponse et d’acceptation plus élevés.

Qu’est-ce qu’un outil de messagerie de masse LinkedIn ?

Commençons par le commencement : expliquons ce qu’est exactement un outil de messagerie de masse LinkedIn.

En termes simples, il s’agit d’un outil capable d’envoyer des messages LinkedIn plus rapidement et à une échelle bien plus importante que n’importe quel humain.

Les meilleurs outils de messagerie de masse LinkedIn sont dotés d’algorithmes sophistiqués et d’une IA de pointe qui leur permettent d’envoyer un grand nombre de messages à une audience hautement ciblée beaucoup plus vite que vous ne pourriez jamais l’espérer en le faisant vous-même.

De plus, ces outils automatisent l’ensemble du processus d’envoi de toutes sortes de messages, des demandes de connexion aux relances, en passant par tout ce dont vous pourriez avoir besoin.

Cela vous laissera bien plus de temps pour vous concentrer sur ce que vous ne pouvez pas déléguer à un outil, comme conclure des ventes, élaborer des stratégies de prospection à long terme et fournir à vos clients des produits et services de premier ordre.

Quels types d’outils de messagerie de masse LinkedIn existent ?

Il existe deux grands types d’outils de messagerie de masse LinkedIn :

1. Les extensions de navigateur
2. Les outils basés sur le cloud

1. Les extensions de navigateur

Les extensions de navigateur sont les moins chères des deux, mais elles ont aussi un prix caché. Elles sont loin d’être aussi sûres que les logiciels cloud, car vous devez les télécharger et les installer dans votre navigateur, ce qui laisse une trace de code que les bots de LinkedIn peuvent détecter plus facilement. En outre, elles ne fonctionnent que lorsque votre appareil est allumé.

2. Les outils basés sur le cloud

Les outils basés sur le cloud, en revanche, constituent une catégorie plus récente et plus avancée d’outils de messagerie de masse LinkedIn. Ils sont généralement plus sûrs, car il y a peu ou pas de risque qu’ils soient détectés par les bots de LinkedIn. De plus, ils ne nécessitent pas que votre appareil reste allumé en permanence pour fonctionner, ce qui signifie qu’ils peuvent tourner 24 h/24 et 7 j/7 sans provoquer de ralentissements ni de bugs.

Quels sont les avantages d’utiliser un outil de messagerie de masse LinkedIn ?

LinkedIn compte actuellement environ 830 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde, ce qui en fait une véritable mine d’or pour trouver les bons leads pour vos services.

Cependant, ces seuls chiffres rendent la prospection à grande échelle extrêmement difficile sans recourir à une certaine forme de technologie.

Les outils de messagerie de masse LinkedIn peuvent vous aider sur plusieurs points, notamment :

• Gagner du temps.
• Mener des actions de prospection à grande échelle.
• Contourner les limites de LinkedIn.
• Augmenter votre taux de réponse.

1. Gagner du temps

Utiliser un outil de messagerie de masse LinkedIn qui automatise l’ensemble du processus d’engagement des leads dans des conversations et les chauffe avant votre pitch final vous laissera beaucoup plus de temps disponible.

Imaginez devoir envoyer manuellement un message à chaque prospect que vous croisez. Et n’oubliez pas : chaque message doit être personnalisé pour résonner auprès de chaque personne contactée si vous voulez obtenir une vraie réponse.

Un outil de messagerie de masse LinkedIn fera tout le travail difficile à votre place, car vous pourrez automatiser des séquences de messages complètes pour obtenir des résultats optimaux.

Ainsi, vous aurez plus de temps pour faire ce que vous ne pouvez pas déléguer à un outil, aussi avancé soit-il, comme :

• Construire des stratégies de vente et de prospection à long terme
• Créer des relations durables avec les prospects
• Créer et publier du contenu pertinent qui contribue à renforcer la notoriété de votre marque, etc.

2. Mener des actions de prospection à grande échelle

Comme nous l’avons dit dès le départ, la première raison pour laquelle vous avez besoin d’un outil de messagerie de masse LinkedIn est de faire de la prospection à grande échelle.

Pouvez-vous le faire manuellement ?

Bien sûr, en théorie du moins. Cependant, il vous faudrait des mois, voire des années, pour accomplir ce qu’un bon outil de messagerie de masse LinkedIn peut réaliser en quelques semaines, voire quelques jours.

3. Contourner les limites de LinkedIn

Depuis que LinkedIn a introduit ses limites de demandes de connexion, celles-ci sont devenues un véritable casse-tête pour tous les marketeurs et commerciaux qui s’appuient sur LinkedIn.

Un outil avancé de messagerie de masse LinkedIn intégrera inévitablement des méthodes pour contourner ces limites - en utilisant l’email, les InMails, la messagerie de groupe, etc.

4. Augmenter votre taux de réponse

Si vous jouez bien vos cartes, l’utilisation d’un outil de messagerie de masse LinkedIn fera exploser votre taux de réponse.

En effet, les outils de pointe incluront des fonctionnalités telles que l’hyperpersonnalisation et des options permettant de chauffer les leads avant même de les contacter, comme nous allons bientôt le voir.

Toutes ces fonctionnalités rendront vos prospects beaucoup plus enclins à répondre à vos messages, à accepter vos demandes de connexion et, au final, à être plus ouverts à l’écoute de votre proposition.

Quelles fonctionnalités un bon outil de messagerie de masse LinkedIn doit-il avoir ?

Il existe de nombreux outils LinkedIn sur le marché. En réalité, ils sont si nombreux qu’il y a de quoi avoir le vertige, surtout lorsque l’on ne sait pas ce qu’il faut rechercher.

C’est pourquoi nous avons listé plusieurs fonctionnalités indispensables pour vous aider à trouver l’outil de messagerie de masse LinkedIn qui correspondra parfaitement à vos besoins et offrira des résultats optimaux.

• Hyperpersonnalisation.
• Scraping de données.
• Création de campagnes automatisées.
• Messagerie InMail.
• Mesures de sécurité.

1. Hyperpersonnalisation

Une chose est sûre : personne n’a envie de recevoir un message générique dans sa boîte de réception LinkedIn.

Il n’y a qu’une seule chose pire que d’être générique : être trop agressif dès le départ.

C’est le meilleur moyen de faire fuir les prospects avant même qu’ils aient eu l’occasion d’envisager votre produit.

Un bon outil de messagerie de masse LinkedIn doit donc proposer des options de personnalisation.

Cela comprend notamment :

• Ajouter des visuels à votre message - Outly, par exemple, propose des options pour créer des GIF et des images personnalisés et percutants via une intégration avec Hyperise

• Trouver et mentionner ce qui ressort le plus du profil d’un lead donné, comme :
• L’expérience associative ;
• Une expérience professionnelle remarquable ;
• Les meilleures recommandations ;
• Les connexions communes .

L’IA de dernière génération d’Outly peut facilement détecter ces éléments et rédiger un message entièrement adapté en conséquence.

Ainsi, Outly garantit que vos leads ont l’impression d’échanger avec une vraie personne plutôt qu’avec un logiciel.

De plus, si vous décidez de rédiger vos propres messages plutôt que d’utiliser nos modèles prêts à l’emploi et entièrement personnalisables, Outly calculera le taux de réponse probable de ces messages .

De cette façon, Outly peut vous aider à ajuster et modifier ce qui doit l’être pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse.

Voici un exemple de demande de connexion acceptée grâce à Outly, ainsi que la conversation qui a suivi.

Et si vous avez besoin de plus d’inspiration pour rédiger des messages LinkedIn percutants, nous avons publié il y a quelque temps un article sur 10 modèles de messages LinkedIn gagnants, alors n’hésitez pas à le consulter.

2. Scraping de données

Aucun outil de messagerie de masse LinkedIn ne peut prétendre être parmi les meilleurs s’il ne propose pas une option d’enrichissement des données.

Sans cela, vous devriez rechercher les informations nécessaires manuellement ou payer un logiciel supplémentaire de scraping de données.

Outly propose des options pour :

• L’enrichissement des emails : cela signifie que l’outil trouvera et vérifiera sans effort les adresses email professionnelles de vos prospects. Comme Outly intègre des données issues d’un fournisseur d’adresses email vérifiées, les risques de non-correspondance ou de difficultés de vérification sont réduits au minimum
• Le scraping des publications et des hashtags - ce qui signifie qu’Outly peut trouver tous les utilisateurs ayant commenté une publication donnée ou suivi un hashtag, puis les ajouter à une campagne

• Le scraping de groupes - Outly ajoutera tous les membres d’un groupe à une campagne de votre choix.

En outre, il existe d’autres options que vous pouvez inclure ou exclure, comme cibler uniquement les comptes Premium, envoyer des demandes de connexion par email, cibler uniquement un certain degré de connexion, etc.

Il convient de noter qu’envoyer des messages aux autres membres d’un groupe est l’un des moyens les plus simples de contourner les limites de LinkedIn. Vous pouvez envoyer un nombre virtuellement illimité de messages à ces utilisateurs sans même être connecté à eux. Plutôt pratique, non ?

De plus, Outly veillera à randomiser le nombre de messages envoyés aux membres d’un groupe à partir d’une plage que vous définissez.

De cette façon, vous pouvez envoyer plus de 200 messages aux membres d’un groupe en une seule journée , ce qui représente un total impressionnant de 1 400 leads que vous pouvez contacter en une seule semaine.

Ne nous croyez pas sur parole.

Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours et voyez comment Outly peut vous aider à générer des milliers de SQL chaque mois.

3. Création de campagnes automatisées

Tout l’intérêt d’utiliser un outil pour automatiser votre prospection LinkedIn est de pouvoir concevoir des campagnes complètes qui fonctionneront en pilote automatique.

Par exemple, vous pourriez créer des séquences d’actions intelligentes qui garantiront des taux de réponse et d’acceptation plus élevés, telles que :

• Chauffer les utilisateurs avant de les contacter - cela peut inclure des actions comme visiter un profil et suivre la personne avant d’envoyer une demande de connexion, ou aimer sa publication avant de lui écrire
• Relancer les prospects - si vous avez déjà échangé avec eux ou envoyé une demande de connexion qui a été acceptée, vous pouvez programmer l’envoi d’un message de suivi pour les préparer à la vraie proposition, c’est-à-dire votre pitch réel.

Outly vous permet de mettre en place des campagnes multi-étapes sophistiquées aussi bien pour les relances que pour le réchauffement des leads.

Par exemple, la fonction de séquences intelligentes d’Outly vous permet de définir des déclencheurs et autant d’étapes que votre processus commercial spécifique l’exige afin de ne jamais manquer une relance auprès d’un lead déjà réchauffé.

Lorsqu’un lead répond, l’automatisation s’arrête, ce qui vous permet de poursuivre la conversation vous-même.

Vous pouvez également automatiser tout le processus de réchauffement de vos leads en ajoutant tout ou partie des étapes suivantes à votre campagne :

• Consulter le profil d’un lead - c’est la toute première étape pour montrer de l’intérêt tout en restant discret et sans paraître trop commercial.
• Le suivre - cela parle de soi-même, c’est une autre étape logique pour instaurer progressivement la confiance.
• Aimer ou commenter ses publications - rien de mieux pour interagir de manière pertinente avec son contenu que de lui apporter un retour de valeur.

4. Messagerie InMail

InMail est une fonctionnalité native de LinkedIn incluse dans ses offres Premium, Sales Navigator et Recruiter.

C’est un atout très pratique lorsque vous utilisez LinkedIn pour la prospection, et ce pour plusieurs raisons :

• Elles affichent un taux de réponse impressionnant de 18 à 25 % contre à peine 3 % pour les emails classiques ;
• Elles ont un taux d’ouverture très élevé , puisque plus de 50 % des prospects ouvrent les InMails qu’ils reçoivent ;
• Vous pouvez les envoyer à des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté , ce qui signifie que vous pouvez présenter votre pitch même à des utilisateurs qui ne font pas partie de vos connexions immédiates.

L’inconvénient, c’est que votre formule d’abonnement vous donnera un nombre ridiculement faible d’InMails que vous pouvez envoyer chaque mois.

Cependant, si un utilisateur a un profil ouvert, c’est-à-dire s’il s’agit d’un utilisateur Premium ayant activé cette fonctionnalité, vous pouvez lui envoyer un InMail gratuit.

Le principe de l’InMail gratuit signifie que le message envoyé à un profil ouvert ne comptera pas comme l’un des InMails crédités inclus dans votre abonnement.

Vous reconnaîtrez les utilisateurs Premium au badge doré à côté de leur nom, comme sur l’image ci-dessous.

Cela signifie que vous pouvez envoyer autant d’InMails que vous le souhaitez aux utilisateurs ayant un profil ouvert, même s’ils ne font pas partie de vos connexions de premier niveau — ce qui constitue une autre excellente façon de contourner les limites de LinkedIn.

Outly propose des options pour cibler les utilisateurs avec un profil ouvert et leur envoyer des messages personnalisés, ce qui vous permet à la fois de les trouver et d’engager la conversation avec eux en un seul geste.

De cette façon, vous ne perdrez pas de temps à vérifier manuellement si un lead dispose ou non d’un profil ouvert.

Pour ce faire, lors de la création d’une campagne, vous rédigez d’abord un message hautement personnalisé, ce que vous pouvez faire de zéro ou en utilisant nos modèles prêts à l’emploi.

Ensuite, vous importez le fichier CSV ou l’URL de recherche Sales Navigator contenant tous vos leads ciblés.

Et enfin, il vous suffit d’activer l’option Envoyer en tant qu’InMail au lieu d’une demande de connexion si c’est gratuit , et vous êtes prêt à commencer.

De plus, il existe une autre manière, peut-être encore plus simple, de s’assurer qu’Outly envoie un InMail gratuit à la place d’une demande de connexion lorsque c’est possible.

Lorsque vous rédigez un message de demande de connexion, cliquez sur le signe plus intitulé Ajouter une variante .

Ensuite, il suffit d’activer l’option Utiliser l’InMail gratuit , et Outly enverra automatiquement un InMail gratuit au lieu d’une demande de connexion chaque fois qu’il rencontrera un profil ouvert parmi votre liste de leads.

Cela vous permet d’économiser du crédit InMail et de préserver le nombre de demandes de connexion classiques que vous pouvez envoyer, tout en présentant votre proposition à de nombreux SQL potentiels.

En outre, vous pouvez randomiser le nombre d’InMails envoyés chaque jour et activer une option permettant d’augmenter progressivement le nombre d’InMails envoyés par jour.

C’est ainsi qu’Outly reproduit à la perfection un comportement humain normal afin d’éviter de déclencher des alertes LinkedIn.

Et tout est personnalisable : du nombre quotidien maximal de demandes InMail au nombre d’InMails supplémentaires que Outly ajoute, en passant par la fréquence d’augmentation.

5. Mesures de sécurité

Tous vos efforts seront réduits à néant si vous vous retrouvez restreint sur LinkedIn, ce qui peut arriver très facilement si votre outil de messagerie de masse LinkedIn ne propose pas d’options pour protéger votre sécurité.

En effet, si LinkedIn détecte des pratiques indésirables ou interdites (comme une automatisation trop flagrante, du spam, etc.), vous risquez d’être banni de la plateforme.

Outly veille à ce que cela n’arrive pas, car il dispose de plusieurs atouts dans sa manche.

En plus d’être basé sur le cloud, ce qui le rend déjà sûr en soi, Outly intègre d’autres mesures pour offrir aux utilisateurs une sécurité à toute épreuve :

• Il dispose d’un mode Sécurité qui garantit que chaque utilisateur envoie un nombre optimal de messages et de demandes en fonction du nombre de ses connexions, de son activité quotidienne moyenne, des fuseaux horaires, des horaires de travail, etc.

• Il randomise l’activité , ignore les jours fériés et les week-ends , et insère des délais entre les actions - de cette manière, Outly reproduit à la perfection le comportement humain habituel.

• Il inclut des options permettant d’augmenter progressivement l’activité et de définir des limites quotidiennes pour diverses actions afin d’éviter de déclencher les alertes LinkedIn.

Conclusion sur l’outil de messagerie de masse LinkedIn

Un outil de messagerie de masse LinkedIn peut être une arme puissante dans votre arsenal de prospection, à condition de l’utiliser intelligemment.

Pour obtenir des résultats optimaux — c’est-à-dire plus de connexions, plus de réponses et, au final, plus de ventes — assurez-vous simplement que l’outil de messagerie de masse LinkedIn que vous choisissez dispose de toutes les fonctionnalités que nous avons listées ci-dessus.

L’un de ces outils est Outly, une solution cloud puissante qui offre toutes ces fonctionnalités et bien plus encore.

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