Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Formulaires LinkedIn Lead Gen : générez des leads B2B et envoyez-les vers le CRM [en pilote automatique]

À retenir :

• Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont des formulaires préremplis (à partir des données du profil LinkedIn) qui apparaissent directement dans les publicités ou sur les pages d’entreprise, ce qui réduit les frictions pour les utilisateurs qui souhaitent s’inscrire
• Les taux de conversion atteignent en moyenne 13 %, contre 2 à 4 % pour les landing pages classiques
• Le coût par lead baisse de 25 à 35 % par rapport aux landing pages externes, avec un CPL moyen compris entre 45 $ et 150 $ selon le secteur
• Les formulaires sont personnalisables avec des titres, descriptions, champs et CTA, et fonctionnent sur les contenus sponsorisés, InMail et les pages d’entreprise
• Pour les configurer dans les publicités : Campaign Manager > Assets > Lead Gen Forms > Create Form, puis l’attacher à votre campagne
• Pour les configurer sur une page entreprise : Edit Page > Lead Gen Form > personnaliser et enregistrer
• Connectez les formulaires à votre CRM via Zapier (LinkedIn Ads comme déclencheur, « New Lead Gen Form Response » comme événement, puis mappez vers votre CRM ou Google Sheets)
• Limitez les formulaires à 5 à 7 champs maximum et 2 à 3 questions personnalisées pour réduire les abandons
• Ajoutez toujours un CTA clair, un message de remerciement après soumission, et testez régulièrement en A/B
• Utilisez des outils comme Outly pour automatiser les messages de relance et les demandes de connexion envoyés aux leads collectés via vos formulaires

Vous ne pouvez pas passer à côté de ce blog si…

Vous avez déjà essayé les méthodes traditionnelles de génération de leads sur LinkedIn, et elles n’ont pas très bien fonctionné. Aujourd’hui, vous allez être servi, car j’ai une surprise pour vous.

Oui ! Il s’agit des formulaires LinkedIn Lead Gen.

Euh… vous ne savez pas ce que c’est ?

Pas d’inquiétude ; nous allons tout vous expliquer aujourd’hui, et bien plus encore. Voici ce que nous allons voir :

✴️D’abord, nous allons parler de ce que sont les formulaires LinkedIn Lead Gen et de la manière dont ils aident à générer davantage de leads B2B.

✴️Ensuite, nous verrons pourquoi vous devriez vous y intéresser .

✴️Puis, je vous montrerai comment les configurer et les utiliser.

✴️Et oui, nous verrons aussi comment envoyer ces leads directement vers votre CRM (en pilote automatique !)

✴️Je partagerai 3 superbes exemples de formulaires de génération de leads issus de ma propre expérience de gestion d’une agence de lead gen LinkedIn .

✴️Et enfin, nous parlerons de quelques bonnes pratiques pour les formulaires de génération de leads afin que les leads continuent d’affluer !

Ça fait beaucoup, je vous conseille de prendre votre café et de vous installer confortablement, car nous allons commencer !

À la fin, vous connaîtrez parfaitement l’un des meilleurs outils LinkedIn pour la génération de leads.

Pourquoi me faire confiance ?

Je suis sur LinkedIn depuis plus de 8 ans, et je dirige une agence SaaS + lead gen qui a, roulements de tambour s’il vous plaît, dépassé les 1 000 $/mois pour devenir une entreprise à six chiffres.

Alors, prêt ? C’est parti !

Que sont les formulaires LinkedIn Lead Gen ?

Je suis sûr que vous avez déjà vu une publicité sur votre profil LinkedIn qui ressemble à ceci :

N’est-ce pas ?

Quand vous cliquez dessus, un formulaire s’ouvre, comme celui-ci :

Ou alors vous faisiez simplement défiler au hasard une page entreprise sur LinkedIn et vous êtes tombé sur quelque chose comme ça :

Ça, juste là, c’est un formulaire LinkedIn Lead Gen !

Imaginez :

Vous voyez une publicité intéressante ou vous vous intéressez à une entreprise sur LinkedIn. Vous voulez en savoir plus, mais vous n’avez pas envie de remplir un formulaire avec une infinité de champs.

Et vous voyez qu’en cliquant, la moitié de vos informations est déjà préremplie. Il ne vous reste plus qu’à confirmer et cliquer sur le bouton « Envoyer » !

Pratique, non ?

Et le petit plus ? Ces formulaires sont entièrement personnalisables.

Les formulaires Lead Gen peuvent être intégrés dans les publicités ainsi que sur les pages entreprise LinkedIn.

Ils sont disponibles avec le contenu sponsorisé et InMail, et facilement accessibles depuis les ordinateurs et les mobiles.

C’est l’un des meilleurs moyens pour une entreprise de collecter et stocker directement des leads depuis LinkedIn à l’aide de formulaires.

Comment utiliser les formulaires LinkedIn Lead Gen ?

Lorsqu’un utilisateur clique sur le CTA de votre publicité ou sur un formulaire de votre page entreprise LinkedIn, il voit apparaître un formulaire Lead Gen.

La plupart des informations de l’utilisateur sont préremplies à partir des données de son profil LinkedIn afin de lui faciliter la tâche.

Ainsi, les utilisateurs peuvent transmettre leurs informations aux entreprises sans avoir à tout saisir manuellement.

Et qu’est-ce que vous y gagnez ?

Vous obtenez un accès immédiat à leurs données, comme leur e-mail, leur numéro de contact, leurs informations professionnelles, etc. En résumé, vous récupérez une liste de leads avec un minimum d’effort.

Cette liste peut être facilement transférée vers le CRM de votre choix , et les données peuvent ensuite être utilisées pour les contacter et les convertir.

Mais il existe d’autres façons de faire de la génération de leads sur LinkedIn , par exemple Sales Navigator, la publication de contenu de qualité, l’adhésion à des groupes pertinents, etc.

Alors pourquoi vous embêter avec les formulaires Lead Gen ?

Vous avez (en partie) raison. Mais écoutez-moi d’abord.

Pourquoi s’intéresser aux formulaires LinkedIn Lead Gen ?

Le saviez-vous ?

En moyenne, les taux de conversion des landing pages sont de 2 à 4 %.

Ils peuvent atteindre 13 % avec un formulaire Lead Gen sur LinkedIn !

De plus, les formulaires natifs de génération de leads réduisent le coût par lead de 25 à 35 % par rapport aux landing pages externes, tout en maintenant une excellente qualité de lead. Le coût par lead moyen des formulaires LinkedIn Lead Gen se situe entre 45 $ et 150 $ selon le secteur , la plupart des entreprises constatant un CPL autour de 110 $ .

Si cela ne vous convainc pas encore, voici quelques autres raisons :

Ils sont polyvalents

Comme tout autre contenu, les formulaires LinkedIn Lead Gen sont aussi très polyvalents.

Vous ne voyez pas très bien ? Laissez-moi vous expliquer !

Les formulaires Lead Gen sont entièrement personnalisables.

Vous pouvez faire preuve de créativité et jouer avec les titres, les descriptions, les champs du formulaire, et bien plus encore.

Et la bonne nouvelle, c’est qu’ils n’ont pas besoin d’être trop formels. Vous pouvez être drôle et authentique (et c’est ce que je recommande), car c’est LA meilleure façon de créer un lien avec les gens.

Vous pouvez les utiliser pour inciter les utilisateurs à effectuer n’importe quelle action souhaitée, comme s’inscrire à une démo, à une newsletter ou en savoir plus sur votre entreprise et vos services.

Ils sont très simples à configurer et à remplir

Croyez-moi : ils sont vraiment très simples à configurer, mais aussi à remplir.

Même si nous verrons les étapes en détail plus tard, retenez déjà ceci : vous n’avez besoin d’aucune compétence technique (ni d’ingénieurs) pour les mettre en place.

Il vous faut simplement un peu de créativité, et c’est parti !

Autrement dit, tout le monde peut le faire, littéralement.

Et lorsqu’un utilisateur clique sur un formulaire, la moitié est déjà préremplie avec les informations de son profil LinkedIn, à condition qu’il les ait renseignées dans son profil.

Franchement, de quoi d’autre un utilisateur aurait-il besoin ?

C’est extrêmement pratique et facile à faire pour presque tout le monde.

Et tout le monde sera heureux de recevoir quelque chose gratuitement en échange du remplissage de 2 ou 3 champs.

Mais attendez… ce n’est pas tout !

Une fois votre formulaire en ligne, vous pouvez vous détendre et envoyer les leads vers votre CRM en pilote automatique.

Ils favorisent les inscriptions volontaires

Parlons enfin de pourquoi vous devriez envisager les formulaires Lead Gen alors que des leads peuvent être générés par d’autres méthodes.

La réponse est simple :

• Ils sont non intrusifs , contrairement à l’appel à froid ou aux e-mails non sollicités. Toute personne qui les voit peut s’inscrire ou les ignorer volontairement, sans interruption dans sa navigation.
• Ils sont faciles à suivre dans Campaign Manager, en même temps que vos campagnes. Et devinez quoi ? Vous pouvez aussi les tester en A/B pour augmenter l’engagement !
• Et voici le meilleur : ils ne collectent des données QUE auprès des personnes qui consentent et acceptent de les partager.

Les leads sont préqualifiés , ce qui signifie que vous n’avez pas besoin d’écrire des messages à froid et des relances pour susciter leur intérêt.

Ces leads convertissent généralement à un meilleur taux.

Êtes-vous prêt à créer votre premier formulaire Lead Gen sur LinkedIn maintenant ? Parfait.

Comment générer des leads B2B sur LinkedIn à l’aide des formulaires Lead Gen ?

Les formulaires LinkedIn Lead Gen peuvent vous aider à générer des leads de qualité à grande échelle.

Mais comment allez-vous les utiliser ?

Excellente question !

Vous pouvez les ajouter à vos pages entreprise, à vos publicités LinkedIn et à InMail. Le contenu que vous partagez/proposez aux utilisateurs peut inclure :

• Une démo
• Des livres blancs
• Des eBooks
• Des inscriptions à un événement
• Des inscriptions à une newsletter
• Des remises, des offres, et bien plus encore !

Comme les utilisateurs n’ont pas à remplir chaque champ du formulaire, il y a moins de friction et davantage de conversions.

LinkedIn permet même de définir des modèles de formulaires Lead Gen que vous pouvez réutiliser pour des campagnes publicitaires similaires.

Et enfin ! Voyons comment configurer ces formulaires.

Comment configurer les formulaires LinkedIn Lead Gen dans les campagnes publicitaires ?

Suivez ce guide simple, étape par étape, pour créer un formulaire de génération de leads sur LinkedIn !

1. Rendez-vous dans Campaign Manager.

2. Cliquez sur 'Assets' > 'Lead Gen Forms.'

3. Cliquez sur 'Create Form.'

4. Renseignez les détails de votre formulaire ici.

• Commencez par les « Form Details », qui incluent le nom du formulaire, le titre, les détails de l’offre, l’URL de la politique de confidentialité et le texte.
• Ensuite, vous devez ajouter les « Lead Details & custom questions ». Ici, vous pouvez ajouter vos champs de formulaire, qui peuvent eux aussi être personnalisés. La plupart seront renseignés automatiquement, mais je vous conseille d’ajouter 5 à 7 questions ici pour obtenir les meilleurs résultats.
• Viennent ensuite les « Confirmation details », où vous pouvez rédiger un message de remerciement pour les personnes qui remplissent votre formulaire et saisir une URL de landing page vers laquelle les rediriger une fois terminé.
• Enfin, vous pouvez ajouter des « Hidden Fields » à des fins de suivi. Ils ne seront visibles par aucun membre et ne collecteront aucune information personnelle.

1. Vérifiez l’apparence de votre formulaire sur mobile et sur ordinateur. Puis cliquez sur 'Agree & Create.'

Et voilà ! Votre formulaire Lead Gen est prêt.

Désormais, vous pouvez l’attacher à vos campagnes publicitaires et regarder la magie opérer !

Comment configurer des formulaires LinkedIn Lead Gen sur votre page entreprise

Je sais que ce point vous intriguait.

Parlons de la configuration des formulaires Lead Gen sur votre page entreprise !

1. Connectez-vous à votre page entreprise et cliquez sur 'Edit Page' dans la colonne de gauche.

2. Sélectionnez 'Lead gen form' dans la colonne de gauche, puis commencez à personnaliser votre formulaire.

3. Voici les options de CTA parmi lesquelles choisir :

4. Rédigez un titre et une description percutants, puis vérifiez l’apparence de votre formulaire.

Cliquez sur 'Save,' et votre formulaire Lead Gen sera prêt à capturer des leads directement depuis votre page entreprise !

Vous vous demandez sûrement : et après ?

Que se passe-t-il une fois que les gens commencent à s’inscrire sur votre formulaire ?

Et si je vous disais qu’il existe un moyen magique d’envoyer ces leads directement vers votre CRM ou vers un fichier Excel ?

Comment envoyer les leads des formulaires LinkedIn Lead Gen vers votre CRM ?

Les outils d’automatisation des workflows vous aident à connecter les formulaires LinkedIn Lead Gen au CRM de votre choix.

Une fois l’intégration configurée, ils envoient automatiquement toutes les données collectées en fonction d’un déclencheur. Ainsi, vous pouvez faire enregistrer toutes les informations des leads directement dans votre CRM, sans stress.

Même s’il existe plusieurs outils d’automatisation, je vais vous expliquer comment faire avec Zapier .

Avec l’intégration LinkedIn Ads de Zapier, vous pouvez automatiquement attribuer les nouveaux leads au bon commercial et les envoyer vers votre CRM, votre plateforme de chat d’équipe, ainsi que vers plus de 8 000 autres applications .

1. Rendez-vous sur Zapier et connectez-vous à votre compte. Vous aurez besoin d’un compte premium pour configurer le déclencheur de votre compte lead gen.

2. Pour configurer votre flux de travail automatisé, ou « Zap », sélectionnez LinkedIn Ads comme application déclencheur.

3. Ensuite, vous devez définir « New lead gen form response » comme événement déclencheur.

4. Maintenant, connectez votre compte LinkedIn et sélectionnez le formulaire Lead Gen sur lequel vous souhaitez collecter vos données . Si vous ne choisissez rien, toute réponse à un formulaire déclenchera votre Zap.

5. Vous pouvez tester votre déclencheur pour vérifier qu’il fonctionne correctement. Une fois terminé, cliquez sur « Continue. »

6. Votre déclencheur est maintenant configuré. Vous devez ensuite définir l’action que votre Zap effectuera lorsqu’il sera déclenché. Vous pouvez sélectionner ici votre application CRM ou n’importe quelle feuille de calcul et choisir « Create Record » comme événement d’action.

7. Ensuite, il vous sera demandé de connecter votre compte CRM.

8. Vous pouvez maintenant personnaliser les données que vous souhaitez voir enregistrées, comme le compte LinkedIn de votre lead, son prénom, son nom, etc.

Et voilà, votre Zap est prêt ! Ici, j’ai utilisé Google Sheets, mais vous pouvez littéralement connecter n’importe quel CRM ; Zapier dispose d’intégrations natives avec la plupart d’entre eux.

Désormais, vos leads seront automatiquement enregistrés dans votre CRM (ou dans votre feuille de calcul) !

Alternatives gratuites d’extensions Chrome pour la génération de leads

Même si les formulaires Lead Gen natifs de LinkedIn sont puissants, il existe aussi des outils gratuits d’extensions Chrome pour la génération de leads qui peuvent compléter votre stratégie. Ces outils d’extension Chrome pour la génération de leads vous aident à extraire des leads directement depuis les profils et listes LinkedIn, ce qui facilite la constitution de listes de prospects ciblées pour vos campagnes.

Automatisez vos messages auprès de ces leads LinkedIn

Très bien, maintenant vous avez une liste de leads chauds, et ensuite ?

Il faut réellement les contacter et échanger avec les prospects, n’est-ce pas ?

Mais leur envoyer des messages un par un, puis assurer le suivi avec chacun d’entre eux semble beaucoup trop chronophage.

Alors, quelle est la manière la plus simple de faire cela ?

Outly !

Vous pouvez importer directement votre liste de leads depuis votre CRM dans Outly et créer des campagnes de messages LinkedIn personnalisées qui prendront en charge l’ensemble des messages et des relances sans jamais vous donner mal à la tête.

Allons un peu plus loin.

Vous pouvez importer votre liste de leads dans Outly au format CSV . L’outil vous permet même de récupérer directement des prospects depuis LinkedIn ou SalesNav.

Vous pouvez aussi lancer des campagnes de messages hyper-personnalisées autour d’un groupe ou d’un événement LinkedIn.

Une fois les leads importés dans Outly…

Allez dans 'Campaigns' > 'Create Campaign.' Ensuite, renseignez tout selon vos besoins et lancez votre première campagne !

Votre campagne prendra en charge :

• L’envoi de demandes de connexion à ces leads.
• L’envoi de messages hyper-personnalisés avec des gifs/mèmes personnalisés.
• Les relances jusqu’à obtention d’une réponse.
• Et l’arrêt automatique dès qu’ils répondent ! Outly vous passe la main dès que le lead répond.

Si cela vous paraît encore trop complexe, nous avons aussi des modèles conçus pour les débutants, que vous pouvez utiliser pour entrer en contact avec vos leads.

Plutôt cool, non ?

Voyons maintenant quelques excellents exemples de formulaires Lead Gen pour vous donner un peu d’inspiration.

3 exemples de publicités LinkedIn Lead Gen pour générer des leads B2B

Le marketing est souvent une affaire d’essais et d’erreurs, jusqu’à ce que vous découvriez enfin ce qui fonctionne pour vous. Mais on peut certainement apprendre des meilleurs.

Voyons quelques-uns des meilleurs formulaires Lead Gen sur LinkedIn et comprenons pourquoi ils fonctionnent.

1 HubSpot

HubSpot s’est imposé comme un géant du secteur grâce à son marketing de très haut niveau.

Et tout le monde a besoin d’une stratégie marketing solide pour sécuriser davantage de leads B2B.

Quoi de mieux que de pouvoir mettre la main sur les modèles de HubSpot ?

Pour ce formulaire, en échange de leur modèle de plan marketing, ils vous demandent simplement votre e-mail et l’URL de votre site web.

Pourquoi cela fonctionne :

• Ils demandent un minimum d’informations en échange d’un modèle, ce qui réduit les frictions
• Ils ont utilisé un langage très simple partout .
• CTA précis pour augmenter le CTR.

2 Salesforce

Les publicités sont le premier point de contact entre un utilisateur et un formulaire Lead Gen.

S’il existe différentes façons de capter l’attention immédiatement, les chiffres nous attirent souvent en premier, n’est-ce pas ?

Ce qui les rend si engageantes, c’est la crédibilité qu’elles véhiculent.

Et c’est ce que Salesforce utilise pour capter votre attention au départ.

Vous voyez ? D’abord, ils attirent votre regard avec ce « 88 % ».

Mais ne vous y trompez pas : cela ne veut pas dire qu’ils mentent. Ils savent simplement comment vous influencer.

Pour revenir à mon propos, voici à quoi ressemble leur formulaire :

• Ils expliquent clairement au lecteur à quoi s’attendre lorsqu’il s’inscrit.
• Des menus déroulants dans le formulaire pour réduire les frictions .
• Là encore, il y a très peu de champs à remplir manuellement.

3 Adobe Marketo

Cette publicité est un peu plus longue que les précédentes et ne s’adresse pas aux débutants absolus. Elle est déjà ciblée pour réduire les inscriptions non pertinentes.

Et il y a proportionnellement plus de champs à remplir, comme vous pouvez le voir :

Alors pourquoi est-elle ici ?

• Le CTA est ciblé sur une audience précise.
• Comme ils s’adressent à une audience mature, ils n’ont pas hésité à ajouter davantage de champs . Dans ce type de cas, demander plus d’informations peut renforcer votre crédibilité.
• Ils ont dit à leur audience exactement à quoi s’attendre !

Nous avons donc beaucoup appris aujourd’hui sur les formulaires LinkedIn Lead Gen.

Résumons tout cela dans une liste des bonnes pratiques à adopter et des erreurs à éviter avec les formulaires LinkedIn Lead Gen.

Bonnes pratiques pour les formulaires LinkedIn Lead Gen

Les formulaires LinkedIn Lead Gen peuvent être l’arme secrète d’un marketeur, à condition toutefois de les utiliser intelligemment.

Voici une liste de 3 bonnes pratiques et erreurs à éviter que vous devez respecter :

✅ Ajoutez un CTA clair

Vous avez sûrement vu à quel point il est important d’ajouter un CTA clair à votre formulaire Lead Gen. Il permet aux utilisateurs de savoir exactement à quoi s’attendre lorsqu’ils s’inscrivent. Votre CTA doit être :

• Concise
• Pertinent pour la campagne publicitaire ou la page entreprise
• Proposer quelque chose de valeur.

Parmi les excellents exemples, on peut citer les guides gratuits, les newsletters et les e-books. Au départ, il doit s’agir d’éléments à faible friction, qui ne demandent ni paiement ni temps supplémentaire à l’utilisateur.

✅ Ajoutez des messages de remerciement à votre formulaire

Rédigez un message de remerciement poli pour vos leads une fois le formulaire soumis. Votre message doit être pertinent et indiquer à l’utilisateur les prochaines étapes, par exemple :

• Que va-t-il se passer ensuite ?
• Comment communiquerez-vous à l’avenir ?
• Peut-être ajouter des liens vers du contenu مرتبط.

✅ Faites des tests A/B

Le test A/B est extrêmement important pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre formulaire Lead Gen.

C’est sans doute aussi le meilleur moyen de comprendre les préférences de votre audience. Testez votre formulation, les champs du formulaire, les visuels et tout le reste afin de tirer le meilleur parti de votre contenu.

Analysez vos formulaires, et vous commencerez rapidement à comprendre lesquels convertissent le mieux.

❌ N’ajoutez pas trop de champs à remplir manuellement

Réduisez au minimum les champs du formulaire pour limiter les frictions. Ne demandez que les informations essentielles dont vous avez besoin. Les longs formulaires avec trop de champs peuvent décourager les utilisateurs de les compléter.

Pour des résultats optimaux, limitez-vous à 5 à 7 champs et 2 à 3 questions personnalisées maximum.

❌ N’utilisez pas un langage complexe

Utilisez un langage simple et facile à comprendre. Évitez les terminologies complexes et le langage indirect pour obtenir un maximum d’inscriptions.

❌ Ne laissez pas les leads sans réponse après leur soumission

S’il vous plaît, ne le faites pas.

Vous pouvez envoyer un e-mail de confirmation immédiat , engager une conversation sans attendre, ou au minimum leur indiquer quand ils peuvent s’attendre à recevoir un message.

Gardez la conversation vivante et cohérente afin de nourrir ces leads efficacement.

Et vous savez ce qui peut vous aider, n’est-ce pas ?

C’est Outly .

Outly prend en charge tout votre travail manuel et l’automatise pour que vous puissiez économiser votre ressource la plus précieuse : le temps .

Il nourrira activement vos leads, depuis l’envoi des demandes de connexion jusqu’aux relances régulières, afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise.

Conclusion

Merci d’être resté avec moi jusqu’à la fin ! Nous avons abordé pas mal de sujets dans ce blog aujourd’hui, alors voici un bref résumé :

✔️Vous savez maintenant ce que sont lesformulaires LinkedIn Lead Gen + comment ils fonctionnent.

✔️Pourquoi vous ne pouvez pas passer à côté d’eux !

✔️Vous êtes désormais un pro de la configuration et de l’utilisation des formulaires Lead Gen sur LinkedIn .

✔️Vous savez aussi comment envoyer automatiquement les leads collectés vers votre CRM.

✔️Nous avons exploré ensemble les 3 meilleurs formulaires Lead Gen sur LinkedIn pour comprendre pourquoi ils fonctionnent,

✔️Enfin, nous avons abordé 3 bonnes pratiques et 3 erreurs à éviter pour les formulaires Lead Gen.

Et je vous ai parlé de l’outil ultime d’automatisation LinkedIn , n’est-ce pas ?

C’est Outly !

Outly est un bot alimenté par l’IA qui automatise complètement vos messages LinkedIn et e-mail .

Et ce n’est pas tout !

Il peut simplifier et gérer le travail de plusieurs commerciaux et intègre un CRM natif (et se connecte aussi au vôtre !), faisant de la gestion des leads un jeu d’enfant.

Si vous êtes curieux d’en savoir plus, nous proposons un essai gratuit de 14 jours — essayez-le !

En attendant,

Prenez soin de vous !

Émerveillez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et des notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

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