Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Stratégies LinkedIn InMail qui fonctionnent en 2026

À retenir

Qu’est-ce que LinkedIn InMail ?

Une fonctionnalité de messagerie LinkedIn premium qui vous permet de contacter des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté grâce aux crédits LinkedIn InMail.

Où cela fonctionne bien :

• Des taux d’ouverture et de réponse plus élevés que la prospection à froid classique

• Les messages arrivent directement dans la boîte de réception et déclenchent une notification e-mail

• Messages gratuits pour les Open Profiles (utilisateurs avec badge doré)

• Utile pour le démarchage direct, le recrutement et la prospection à forte intention

Où cela montre ses limites :

• Crédits mensuels limités selon votre formule

• Les messages de plus de 100 à 150 mots font baisser les taux de réponse

• Le timing compte (la prospection le week-end fonctionne mal)

• Les relances ne sont pas autorisées tant que le destinataire n’a pas répondu

• Peut devenir coûteux si des crédits sont gaspillés sur des messages génériques

Bonnes pratiques :

• Rédigez un objet de message LinkedIn clair qui signale la pertinence

• Gardez les messages sous les 100 mots

• Faites référence au contexte ou à la pertinence

• Apportez de la valeur au lieu de vendre immédiatement

• Évitez d’envoyer des modèles copiés-collés en masse

Note sur les tarifs : le nombre de crédits varie selon la formule (de 5 sur Premium Career à 150+ sur Recruiter). Les crédits sont remboursés si le destinataire répond dans les 90 jours.

LinkedIn InMail peut très bien fonctionner pour la prospection si les messages sont courts, pertinents et envoyés avec intention. Si vous avez besoin d’échelle et de personnalisation sans rédiger chaque message manuellement, des plateformes d’automatisation comme Outly aident à mener la prospection LinkedIn efficacement pour environ 59 $/mois.

Tout le monde sait désormais que la prospection à froid sur LinkedIn affiche les meilleurs taux de réponse par rapport à tout autre canal.

C’est tout simplement la meilleure plateforme pour la génération de leads et la croissance du réseau.

Et si vous ne voulez pas du processus en deux étapes consistant à attendre une connexion puis à envoyer un message, LinkedIn InMail est la solution idéale.

Mais ne vous emballez pas trop, ce n’est pas aussi simple que d’envoyer un InMail = affaire conclue.

Heureusement pour vous, nous avons fait les recherches et trouvé les meilleurs conseils et astuces pour multiplier vos taux de réponse par dix.

Restez jusqu’à la fin, car nous allons couvrir :

• Des étapes rapides et simples sur comment envoyer un InMail

• D’excellents conseils pour rédiger un bon InMail

• 3 modèles LinkedIn InMail gratuits totalement gratuits

• 3 objets d’InMail pour les rendre accrocheurs

• Ce que sont les crédits LinkedIn InMail, combien de crédits InMail vous obtenez par mois sur LinkedIn et comment en obtenir davantage ?

Et enfin, nous allons aussi examiner une excellente façon de simplifier la croissance de vos leads avec un outil LinkedIn d’automatisation de premier plan.

Entrons directement dans le vif du sujet.

Qu’est-ce que LinkedIn InMail ?

LinkedIn InMail est une fonctionnalité destinée aux membres premium qui vous permet d’envoyer un message à des personnes sans être connecté à elles.

Vos InMails apparaissent directement dans leur boîte de réception et elles reçoivent aussi une notification par e-mail, que demander de plus ?

C’est pour cette raison que toute personne faisant de la messagerie de masse sur LinkedIn adore les InMails.

Cela dit, ce n’est pas totalement illimité : il existe une limite mensuelle sous forme de crédits InMail.

Note :

LinkedIn InMail a aussi une limite de 200 caractères pour l’objet et de 1900 caractères pour le corps du message.

Mais nous examinerons cela plus en détail un peu plus tard.

Un dernier avantage intéressant des InMails :

Vous pouvez envoyer des InMails GRATUITS aux Open Profiles sur LinkedIn (badge doré sur leur profil)

Donc si vous repérez ces badges, vous pouvez commencer à rédiger votre message immédiatement !

Nous avons aussi quelques conseils pour cela, alors restez avec nous.

Comment envoyer un InMail sur LinkedIn ?

C’est extrêmement simple d’envoyer un InMail, surtout si la personne a un Open Profile.

Commencez par identifier vos prospects cibles via la recherche LinkedIn, Sales Navigator ou peut-être un outil de génération de leads.

Une fois sur leur profil LinkedIn**,** cliquez sur le bouton « Message ».

Réfléchissez ensuite à une accroche convaincante et cliquez simplement sur Envoyer ; cela vous coûtera des crédits InMail s’il ne s’agit pas d’un Open Profile.

Vous pouvez facilement envoyer en masse un InMail générique à tout le monde rapidement et attendre peut-être 1 ou 2 réponses.

Ou…

Vous pouvez envoyer un très BON InMail et convertir réellement vos prospects en clients.

Vous ne savez pas comment faire ? C’est justement pour ça que je suis là.

7 conseils pour rédiger un bon LinkedIn InMail

Saviez-vous que les InMails LinkedIn ont une limite énorme de 1900 caractères pour le corps du message ?

Mais personne ne reçoit jamais un message aussi long, parce que cela ne fonctionne tout simplement pas. Qui a la capacité d’attention nécessaire pour lire ça ?

Il est facile de simplement rester dans les limites de LinkedIn pour les InMails, mais nous avons nos propres règles pour les InMails.

Ces règles servent à garantir que vous envoyez des messages de qualité, 3 fois plus susceptibles d’obtenir une réponse.

Pour commencer :

• Personnalisez l’objet

Tous les InMails ont un petit objet qui apparaît comme un titre ; c’est probablement la première chose que vos prospects liront.

Alors assurez-vous qu’il ne s’agisse pas d’un message commercial générique.

Personnalisez votre objet pour qu’il soit pertinent pour chaque destinataire ; cela garantira leur intérêt.

• Gardez l’InMail sous les 100 mots

1900 caractères maximum ? Nos règles disent de le garder sous 100 à 150 mots.

C’est le juste milieu pour une lecture rapide sans perdre l’attention du destinataire.

En plus, les données LinkedIn indiquent que les InMails de moins de 400 caractères ont un taux de réponse supérieur de 22 %.

Par ailleurs, vous voulez lancer une conversation.

Donc, donnez-leur peut-être un léger indice sur la raison pour laquelle vous les contactez, afin qu’ils comprennent votre intention et vous perçoivent comme une personne authentique.

Faites-les répondre ensuite : c’est ainsi que vous transformez un inconnu en client.

• Assurez-vous que le message est pertinent à titre personnel

Tout comme vous personnalisez votre objet, veillez à ce que votre message soit tout aussi accrocheur.

Personnalisez votre message afin qu’il soit pertinent pour chaque prospect.

Je sais, cela semble représenter beaucoup de travail lorsque vous faites de la prospection à grande échelle.

Nous avons aussi une solution pour ça : elle s’appelle Outly et nous en reparlerons plus tard.

• Si vous en avez une, mentionnez une relation avec le prospect

Vous ne voulez pas que votre prospect pense n’être qu’un simple e-mail parmi des milliers dans un énorme tableau.

Mentionnez une connexion pertinente, par exemple un groupe récent, un événement ou une connaissance commune.

C’est un moyen sûr de bâtir la confiance avec vos prospects dès le départ.

• Apportez un bénéfice dans l’InMail, même si vous ne vendez rien

Tout le monde aime une conversation agréable ou intéressante, mais les gens aiment encore plus les cadeaux gratuits !

Ajoutez donc une touche de générosité à votre message ! Donnez-leur quelque chose pour vous remercier.

Cela peut être un article utile ou même une recommandation vers un excellent outil d’automatisation 😜, soyez créatif !

• N’envoyez pas d’InMails le vendredi et le samedi !

Ça paraît logique, non ? Personne n’a envie de parcourir une boîte LinkedIn déjà bien remplie quand le week-end approche.

Je ne raconte pas n’importe quoi : les données LinkedIn indiquent que les InMails envoyés le samedi obtiennent 8 % de réponses en moins, et ceux du vendredi 4 % de moins.

Si vous êtes particulièrement ambitieux, vous pouvez essayer d’envoyer des InMails le dimanche, car seulement 2 % des InMails sont envoyés dans le monde ce jour-là.

Votre message se démarque ainsi dans leur boîte de réception et vous n’êtes pas juste une pomme parmi d’autres dans le panier.

• Utilisez un calculateur de score InMail !

Vous vous demandez probablement de quoi je parle, franchement.

Un calculateur de score InMail est l’une des nombreuses fonctionnalités fantastiques de notre outil, Outly.

Il évalue votre message sur 5 points :

• Lisibilité (utilisez-vous de gros blocs de texte ou un langage difficile à comprendre ?)

• Nombre de questions (votre InMail contient-il des questions pertinentes ? Les meilleurs InMails ont 1 à 2 questions)

• Score de personnalisation (vos InMails sont-ils personnalisés avec des variables comme {{firstName}} ou {{companyName}} ?)

• Longueur de l’InMail (les InMails idéaux font entre 15 et 50 mots. Personne n’a le temps de lire un long essai dans un InMail)

• Score de spam (utilisez-vous des mots qui ressemblent à du spam et rebutent vos prospects ?)

Si vous n’avez pas le temps de bricoler et d’essayer de rédiger le message parfait, nous avons ici des exemples prêts à l’emploi.

3 modèles LinkedIn InMail qui fonctionnent

Pourquoi perdre du temps à réinventer la roue ?

Vous pouvez tenter votre chance avec ces modèles d’InMail qui peuvent multiplier vos taux de réponse par 5.

J’ai l’impression qu’on tient quelque chose de bien ici, alors je vais vous les offrir gratuitement.

• Approche de la demande curieuse

Objet : Question rapide sur {Produit/Service}

Bonjour {Name},

J’espère que vous allez bien ! Je suis récemment tombé sur votre profil et j’ai vu que vous utilisez {product/service}. J’envisageais de passer à {product/service} pour mon entreprise et je me demandais si vous pouviez me parler un peu de votre expérience à ce sujet.

J’apprécierais vraiment tout éclairage que vous pourriez partager.

Merci,

{Your Name}

• Approche directe

Objet : Présentation de {Produit/Service}

J’espère que vous allez bien ! Nous sommes ravis de présenter notre nouveau {product/service}.

{Product/Service} est un {description of product/service}. Il est conçu pour aider les entreprises à {the benefit of product/service}.

Nous aimerions beaucoup recueillir votre avis sur {product/service}. Si cela vous intéresse, nous pouvons vous envoyer un essai gratuit.

• Approche personnalisée

Objet : J’ai vu votre publication sur {Topic}

Bonjour {Name},

J’espère que vous ne m’en voudrez pas de vous contacter, mais j’ai vu votre publication sur {topic}. Notre équipe est spécialisée dans les services {product/service}, et je pense que nous pourrions vous aider.

Si vous souhaitez en savoir plus sur nos services {product/service}, faites-le-moi savoir. Je serai ravi de vous expliquer comment nos services peuvent vous être utiles.

Veillez maintenant à ne pas simplement copier-coller cela dans chaque message : suivez nos conseils précédents et personnalisez !

Par ailleurs, tout est une question de chiffres.

Même avec un taux de réponse de 10 %, si vous envoyez des messages à 2000 personnes, cela fait 200 clients potentiels !

« Envoyer 2000 messages ? Je n’ai pas le temps de rester assis à taper toute la journée ! »

Oui, évidemment !

C’est pourquoi les logiciels d’automatisation comme Outly réduisent tout cet effort à seulement deux clics !

Nous vous montrerons à quel point c’est simple d’ici la fin de l’article, mais restons concentrés sur le sujet pour le moment.

Passons à nos titres accrocheurs !

3 meilleurs objets LinkedIn InMail pour les chercheurs d’emploi

Vous vous souvenez de ce que je vous ai dit ? Les objets sont la première chose que vos prospects verront.

Alors… mettez-y un peu d’effort !

Les statistiques disent qu’un objet accrocheur augmente votre taux d’ouverture de 26 %.

Ils ne peuvent répondre qu’une fois votre message ouvert, vous savez ?

Qu’est-ce qui fait un bon objet ? Bonne question… ou pas. Je vais vous le dire quand même !

• Votre objet doit être court et accrocheur !

• Il ne doit pas donner une impression de « pitch commercial »

• Personnalisez, personnalisez, personnalisez !

• Laissez-leur assez de curiosité pour qu’ils aient envie de répondre

• Utilisez des minuscules, cela paraît plus chaleureux et plus décontracté.

Regardons quelques excellents exemples

• « question rapide » ou « question »

C’est court, direct et cela suscite la curiosité. Qui n’a pas envie de savoir de quoi vous parlez ?

C’est volontairement vague, ce qui augmente les chances d’ouverture de votre message.

• « firstName »

Ne dites pas littéralement firstname, mais leur prénom.

Un peu comme le texto d’un collègue ou d’un vieux pote, vous vous adressez directement à eux.

• « poignée de main ferme, contact visuel »

C’est une manière originale de se démarquer dans leur boîte de réception.

Vous donnez l’impression d’une vraie rencontre en personne, ce qui peut susciter une réponse plus chaleureuse.

Cette accroche enlève l’image du vendeur envahissant.

Pour les chercheurs d’emploi en particulier, pensez à ces objets LinkedIn InMail qui fonctionnent bien auprès des responsables du recrutement :

• « Curieux à propos du poste {position name} »
• « Suite à l’opportunité chez {company name} »
• « Passionné(e) par l’idée de rejoindre {company name} »

Vous avez maintenant tous les outils en main pour commencer à envoyer des InMails, mais vous avez encore certaines limites.

Que sont les crédits LinkedIn InMail ?

Pouvoir envoyer un nombre illimité de messages à tout le monde rendrait les InMails un peu trop débridés.

C’est pourquoi LinkedIn fournit des crédits InMail mensuels aux utilisateurs Premium, Sales Navigator et Recruiter.

Le nombre de crédits varie comme suit :

• Premium Career : 5

• Premium Business : 15

• Sales Navigator Core : 50

• Recruiter Lite : 30

• Recruiter : 150

Il existe aussi une limite de crédits maximum que vous pouvez accumuler :

• Premium Career : 15

• Premium Business : 45

• Sales Navigator : 150

• Recruiter Lite : 120

Mais ce n’est pas tout.

Et si je vous disais qu’il existait une astuce ? En fait, c’est techniquement une fonctionnalité LinkedIn.

Si vous lisez les petites lignes, vous saurez que les crédits InMail peuvent être remboursés.

Chaque fois que votre InMail obtient une réponse, même si elle est négative, les crédits sont remboursés dans les 90 jours.

Cela rend d’autant plus important le fait d’envoyer de bons messages ; vous économiserez beaucoup d’argent.

Si vous avez déjà épuisé vos crédits avant de tomber sur cet article, il va d’abord falloir en récupérer.

Combien d’InMails LinkedIn par mois obtenez-vous ?

Le nombre d’InMails LinkedIn que vous recevez chaque mois dépend de votre abonnement. Les membres Premium Career reçoivent 5 InMails par mois, tandis que les utilisateurs Premium Business en obtiennent 15. Sales Navigator Core fournit 50 crédits par mois, et les comptes Recruiter sont fournis avec 150 crédits InMail mensuels.

Comment obtenir plus de crédits LinkedIn InMail ?

Les crédits InMail sont mensuels, donc vous en recevrez davantage chaque mois en fonction de votre formule.

Mais que faire si vous devez recharger vos crédits avant le mois suivant ?

Malheureusement, les utilisateurs LinkedIn Premium et Sales Navigator ne peuvent pas acheter plus de crédits InMail.

Votre seule option consiste à passer à une formule supérieure.

Gardez à l’esprit que vous pouvez toutefois accumuler des crédits d’un mois sur l’autre. Alors n’essayez pas de les gaspiller simplement parce que le mois touche à sa fin.

Si vous disposez d’un compte LinkedIn Recruiter Lite, vous avez de la chance.

Vous pouvez acheter des crédits supplémentaires par lots de 10, dans la limite de 70 par licence.

• Allez sur la page d’accueil de LinkedIn Recruiter et sélectionnez « Paramètres du produit »

• Cliquez sur « Gérer le compte » puis sur « Acheter »

• Sélectionnez le nombre de crédits InMail

• Terminez le paiement

Vous pouvez maintenant reprendre l’envoi d’InMails.

Si les InMails vous semblent encore confus, laissez-moi clarifier un peu les choses. Les InMails NE sont PAS des messages LinkedIn.

Quelle est la différence entre LinkedIn InMail et Message ?

LinkedIn ne vous permet d’envoyer des messages qu’aux relations de 1er niveau.

Mais c’est totalement gratuit, contrairement aux InMails.

Donc si votre stratégie de prospection repose sur les messages LinkedIn, vous devrez d’abord envoyer une demande de connexion et être accepté.

En revanche, les InMails peuvent être envoyés à n’importe qui, quel que soit le niveau de connexion.

Il existe aussi des limites LinkedIn sur les messages, plafonnées à 150 messages/jour.

C’est plus complexe pour les InMails,

Quelles sont les limites des LinkedIn InMail ?

LinkedIn InMail a une limite de 200 caractères pour l’objet et de 2000 caractères pour le corps du message.

Si vous aimez les InMails gratuits que vous pouvez envoyer aux Open Profiles, sachez qu’il existe une limite de 800 InMails ouverts par mois.

Les InMails payants sont limités uniquement par le nombre de crédits que vous avez, donc, en gros, par votre portefeuille.

La plus grande formule, LinkedIn Recruiter, vous donne 150 InMails par mois avant les options additionnelles.

Il existe des limites supplémentaires de 1000 InMails/jour et de 200 InMails/jour pendant la première semaine.

J’aimerais pouvoir vous donner les ratios exacts prix/valeur, mais les tarifs de LinkedIn Recruiter ne sont pas divulgués.

Et cela peut devenir très coûteux.

Et maintenant ? Abandonnez-vous vos rêves de prospection LinkedIn pour revenir aux appels à froid ?

💥Bam ! Outly entre en scène.

Vous cherchez un moyen d’automatiser toute votre prospection LinkedIn + e-mail avec des messages hyper-personnalisés et des séquences automatiques ?

Vous voulez des modèles prédéfinis, des variables IA personnalisées, des actions automatiques sur LinkedIn, des relances, des campagnes et un gestionnaire de boîte de réception IA ?

Des messages vidéo et vocaux aussi ?

Outly est la réponse.

Vous n’avez même pas besoin de passer en revue des milliers de profils LinkedIn pour vérifier s’il s’agit d’Open Profiles avant de leur envoyer un InMail.

À la place, vous pouvez simplement :

Et Outly s’en chargera pour vous.

Vous n’avez pas le temps de personnaliser chaque InMail pour chaque prospect ? « C’est beaucoup trop long !! »

Outly s’en chargera pour vous !!

Au lieu de devoir vous asseoir chaque semaine pour créer de nouvelles séquences et relances…

Outly dit : « Donnez-moi 5 minutes. »

• Cliquez sur Créer une campagne

• Le SalesGPT propulsé par l’IA vous guidera si c’est votre première utilisation

• Décrivez simplement votre persona client et ses points de douleur.

• Rédigez une séquence de messages idéale.

• Importez votre URL de recherche depuis Sales Nav ou la recherche LinkedIn

Et maintenant ? Prenez un verre et détendez-vous, mon ami.

Outly remplira votre boîte de réception en quelques jours.

Vous ne me croyez pas ? C’est tout à fait juste.

Tout ce que je vous demande, c’est d’essayer notre essai gratuit totalement gratuit de 14 jours. (Nous ne demandons ni carte bancaire ni numéro de téléphone.)

Une fois que vous verrez les résultats par vous-même, faites-le-moi savoir !

Conclusion

Les InMails LinkedIn sont un excellent moyen d’améliorer votre prospection à froid sur LinkedIn si vous disposez d’un compte premium.

Les InMails peuvent être envoyés à n’importe quel compte, quel que soit le niveau de connexion, contrairement aux messages qui ne peuvent être envoyés qu’aux relations de 1er niveau.

En général, vous devez dépenser des crédits InMail pour chaque message. Ceux-ci sont renouvelés selon votre formule.

Cependant, ces crédits sont remboursés dans les 90 jours si vous obtenez une réponse ; veillez donc à bien rédiger vos messages.

Pour rédiger un excellent message InMail :

• Profitez des InMails gratuits pour les Open Profiles.

• Gérez vos crédits InMail avec prudence

Et enfin, envisagez d’utiliser un outil d’automatisation LinkedIn comme Outly si vous voulez vraiment rationaliser votre croissance.

À partir de seulement 59 $/mois, Outly peut prendre entièrement en charge toutes vos campagnes et contourner en toute sécurité les limites de LinkedIn .

Vous n’êtes pas obligé de me croire sur parole. Consultez nos avis élogieux sur G2 !

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À bientôt !

Questions fréquemment posées

• Les InMails LinkedIn arrivent-ils par e-mail ?

L’InMail arrive dans la boîte de réception LinkedIn de son destinataire. Il recevra aussi une notification par e-mail.

• Peut-on annuler l’envoi d’un InMail sur LinkedIn ?

Un InMail ne peut pas être annulé ni modifié après son envoi. Vérifiez donc tout trois fois !

• LinkedIn « Vous avez essayé d’envoyer un InMail sans avoir encore reçu de réponse à votre précédent message. »

LinkedIn ne vous permet pas d’envoyer un InMail de relance tant que la personne n’a pas répondu à votre premier message.

Vous ne pouvez pas non plus envoyer un autre InMail si elle refuse votre message initial.

• Peut-on modifier un InMail sur LinkedIn ?

Vous ne pouvez pas modifier un InMail après son envoi.

• Les InMails LinkedIn expirent-ils ?

Vos crédits InMail sont reportés chaque mois, mais il existe une limite.

Le jour de l’attribution, tout InMail au-delà du plafond du compte expirera. Le plafond du compte est égal à quatre fois l’allocation Recruiter.

• Combien d’InMails gratuits par mois ?

Les InMails envoyés aux Open Profiles ne consomment ZÉRO crédit. Cela signifie que vous pouvez envoyer un nombre illimité d’InMails aux profils premium ayant activé l’option Open.

Vous pouvez utiliser d’excellents outils comme Outly pour tirer facilement parti de cette fonctionnalité.

• Quel est un bon taux de réponse pour LinkedIn InMail ?

Un taux de réponse de 18 à 25 % est excellent pour les InMails. Ils affichent généralement un taux d’ouverture supérieur à 50 %.

• Combien de crédits InMail pour LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium Career vous donne 5 crédits InMail par mois, tandis que Premium Business fournit 15 crédits par mois. Ces crédits s’accumulent jusqu’à un maximum de 15 pour Premium Career et 45 pour Premium Business.

• Combien de crédits InMail LinkedIn Sales Navigator par mois ?

LinkedIn Sales Navigator Core fournit 50 crédits InMail par mois, avec une accumulation maximale de 150 crédits. Les crédits sont remboursés lorsque les destinataires répondent dans les 90 jours.

Épattez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées ainsi que des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

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