Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.
Intégration LinkedIn HubSpot en 5 étapes (2026)
À retenir :
L’intégration LinkedIn HubSpot comprend des fonctionnalités telles que l’intégration de LinkedIn Sales Navigator, la synchronisation CRM avec Sales Navigator + HubSpot, le suivi des publicités LinkedIn via l’outil HubSpot Ads, la planification des publications et la publication de posts LinkedIn (organiques) directement depuis le tableau de bord social de HubSpot, ainsi que la création de contenu par IA.
Cependant, HubSpot ne peut pas envoyer directement de messages LinkedIn.
Le problème : l’intégration LinkedIn de HubSpot ne permet que l’import manuel de contacts via la synchronisation avec le CRM, ce qui se traduit par des leads principalement froids, non qualifiés et qui ne vous connaissent pas. Cela conduit souvent à un ghosting permanent et à des refus.
La solution : Outly utilise l’automatisation de la prospection LinkedIn pour qualifier les leads grâce à l’IA, puis exporte uniquement les prospects prêts à être vendus vers HubSpot. Les fonctionnalités incluent la prise de rendez-vous par IA, les variables IA et l’intégration native à HubSpot. Les tarifs commencent à 59 $/mois avec un essai gratuit de 14 jours.
Gagnant : utilisez Outly pour l’automatisation LinkedIn → HubSpot pour la gestion CRM.
Ce blog est fait pour vous…
Si vous voulez un CRM rempli de leads prêts à vendre.
OU
Si vous avez l’impression que la gestion des leads prend plus de temps qu’elle ne le devrait ?
Je suis passé par là — à jongler avec des tableurs, des CRM et des profils LinkedIn, en me demandant pourquoi tout cela était si compliqué.
Et quand on envisage d’acheter un CRM, cela redevient compliqué parce qu’il existe trop de CRM sur le marché . N’est-ce pas ?
HubSpot est l’un des choix les plus populaires du marché. LinkedIn, lui, est LE lieu pour rencontrer d’autres professionnels de votre secteur.
Mettez-les ensemble, et vous obtenez une machine à générer des leads.
Si vous acquiescez en lisant cela, bonne nouvelle : vous pouvez obtenir cela grâce à l’intégration LinkedIn HubSpot.
Ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas encore comment cela fonctionne. C’est exactement pour cela que je suis là.
Je vais vous expliquer :
- Un aperçu rapide de ce qu’est cette intégration
- Les 5 étapes simples pour la mettre en place
- Et une petite surprise bonus que vous allez adorer
Alors installez-vous confortablement, car vous allez envoyer des leads pertinents vers votre CRM HubSpot en un rien de temps 😄.
Aperçu rapide de l’intégration LinkedIn HubSpot
Vous savez ce qui est génial avec l’intégration LinkedIn HubSpot ?
Dès le premier jour, vous accédez à des outils incroyables qui rendent la prospection à froid beaucoup plus simple.
Avec le Sales Hub Professional de HubSpot, qui coûte 90 $/mois par siège, ou le plan Enterprise, qui coûte 150 $/mois par siège, voici ce que vous obtenez…
- Enrichir les données de contact dans HubSpot :
Vous pouvez configurer la synchronisation LinkedIn CRM qui relie Sales Navigator à HubSpot.
Cette fonctionnalité met automatiquement à jour les données de contact pour les connexions et les mises à jour des pages d’entreprise.
Chaque nouvelle connexion, chaque mise à jour d’entreprise, tout reste à jour sans que vous ayez à y penser.
Note importante : à partir de 2026, vous aurez besoin d’un abonnement LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus pour maintenir cette fonctionnalité de synchronisation. Le plan Advanced de base ne prend plus en charge l’intégration HubSpot.
- Téléverser et publier des posts LinkedIn :
Vous pouvez programmer tous vos posts LinkedIn en une seule fois via HubSpot.
Et ce n’est pas tout : vous pouvez aussi facilement réutiliser ces publications pour d’autres plateformes.
Pourquoi travailler dur quand on peut travailler intelligemment ?
- Suivre la fréquence des publications :
Le calendrier social intégré vous montre exactement à quelle fréquence vous publiez et à quels moments.
Cela rend extrêmement simple le fait de garder votre stratégie de contenu sur la bonne voie et vos niveaux d’engagement élevés.
C’est une vraie posture de patron.
- Intégration HubSpot des publicités LinkedIn :
Si vous diffusez des publicités LinkedIn, vous allez adorer cela.
Vous pouvez utiliser l’intégration LinkedIn HubSpot pour créer des campagnes publicitaires et suivre leurs performances depuis un seul endroit.
Un seul espace, un contrôle total.
- Une centrale de contenu IA :
Breeze Social Media AI Agent est un expert des réseaux sociaux.
Il analyse vos performances, comprend l’identité de votre entreprise et crée des contenus engageants pour LinkedIn, Facebook, X et Instagram.
Il prend en compte votre secteur et votre audience pour s’assurer que tout tombe juste.
Quels sont les avantages de l’intégration LinkedIn HubSpot ?
Votre équipe commerciale obtient les insights LinkedIn directement dans HubSpot. Fini de passer d’un onglet à l’autre pendant les appels.
Votre équipe marketing peut enfin suivre quelles publicités LinkedIn convertissent réellement en clients.
Et tout le monde arrête de copier manuellement les informations des prospects d’une plateforme à l’autre.
Maintenant, si cela vous enthousiasme, voyons…
Comment configurer votre intégration LinkedIn HubSpot en 5 étapes
Si vous avez souscrit à Sales Hub Professional ou à un siège Enterprise.
Note :
Pour envoyer des leads LinkedIn vers vos listes de contacts HubSpot, vous aurez besoin d’un abonnement LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus.
Voici comment configurer l’intégration LinkedIn HubSpot. Il ne vous faudra que 5 étapes pour la mettre en place :
- Connectez-vous à votre compte HubSpot et sélectionnez « Gestion des données ».
- Cliquez sur « Intégration des données ».
- Cliquez sur « Visiter l’App Marketplace » pour ajouter LinkedIn à vos intégrations.
- Recherchez « LinkedIn CRM Sync » dans le champ de recherche.
- Cliquez sur « Installer l’application » (vous ne pouvez pas ajouter LinkedIn comme intégration HubSpot avec le forfait gratuit).
N’envoyez que les leads pertinents avec Outly comme CRM LinkedIn
Il y a quelque chose qui m’a vraiment frustré avec HubSpot et LinkedIn — j’aurais aimé qu’on me le dise plus tôt.
Vous savez à quel point c’est excitant lorsque vous connectez pour la première fois HubSpot et LinkedIn ? J’y suis passé aussi — en pensant que j’allais enfin rationaliser tout mon processus de vente. Mais voici la réalité difficile que j’ai découverte :
HubSpot ne peut pas envoyer de messages directs LinkedIn. En revanche, si vous avez intégré LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez envoyer des InMails depuis la fiche d’un contact HubSpot, mais ceux-ci ne se sauvegardent pas automatiquement dans la chronologie et ne peuvent pas être automatisés.
Laissez-moi vous expliquer…
Vous importez 100 « prospects ».
Vous passez des heures à personnaliser votre prospection.
Vous cliquez sur envoyer. Et puis…
Le silence. Ou pire — ces charmantes réponses « Pas intéressé ».
Ou, ma préférée : « Merci de me retirer de votre liste. »
En bref, vous vous exposez à un ghosting et à des refus constants si vous essayez de trouver des prospects qui POURRAIENT se convertir en clients à long terme.
J’ai vécu cela pendant des mois.
Mais j’ai réussi à renverser la situation. COMMENT ?
J’ai adopté un outil de prospection automatisée disposant d’une solide intégration avec LinkedIn qui exporte les leads qualifiés vers HubSpot.
Je sais, je sais — encore un outil. Mais écoutez-moi, parce que celui-ci a réellement résolu mes problèmes au lieu d’en créer de nouveaux.
L’outil s’appelle Outly .
Outly est une plateforme cloud d’automatisation LinkedIn et email qui vous aide à contacter davantage de leads avec des messages qui sonnent vraiment humains, et non comme un robot qui crache des messages préformatés (nom ironique, je sais !).
Ce qui est génial avec Outly , c’est qu’il gère toutes les tâches fastidieuses sur LinkedIn.
Vous pouvez extraire des prospects à partir des URL de recherche LinkedIn/Sales Navigator.
Ensuite, il analyse leurs profils pour vous aider à personnaliser vos messages, et gère automatiquement toutes les relances.
Lorsque les prospects répondent, le gestionnaire de boîte de réception IA d’Outly prend le relais pour gérer la conversation jusqu’à ce qu’ils soient prêts à réserver un rendez-vous.
Mais c’est probablement ce qui vous intéresse le plus…
Outly dispose d’une intégration directe avec HubSpot !
Mais contrairement à cette intégration LinkedIn-HubSpot basique dont nous venons de parler, elle est bien plus intelligente quant aux contacts qu’elle ajoute à votre CRM.
Outly vous permet d’exploiter la prospection LinkedIn à froid pour trouver et qualifier des prospects, puis n’exporte vers votre CRM HubSpot que les leads prêts à être vendus.
Et au lieu d’inonder votre HubSpot de personnes aléatoires qui ne répondront jamais, Outly attend le bon signal.
Vous voulez voir à quel point il est facile de configurer l’intégration LinkedIn HubSpot sur Outly ? Jetez un œil :
-
Connectez-vous à votre compte Outly.
-
Rendez-vous dans « Paramètres ».
- Cliquez sur « Intégrations » dans le menu déroulant.
- Recherchez « Integrate directly » et cliquez sur Configurer
- Cliquez sur « Ajouter une intégration » dans le coin supérieur droit
- Cliquez sur le logo HubSpot et connectez votre compte.
- Utilisez le panneau Connect your CRM pour configurer HubSpot : commencez par choisir comment créer ou mettre à jour les contacts, puis configurez la liste HubSpot dans laquelle les nouveaux leads doivent être ajoutés.
C’est littéralement tout !
À partir de là, Outly commencera à remplir vos listes de contacts HubSpot avec des leads de qualité.
Mais à vrai dire, vous pouvez encore faire bien plus avec Outly .
Si vous êtes curieux, vous pouvez tester les fonctionnalités de Outly pour voir tout ce que je n’ai pas abordé avec un essai gratuit sans risque de 14 jours 😇.
FAQ
Les problèmes de lien pavis LinkedIn surviennent souvent lorsque la page liée ne contient pas les balises Open Graph appropriées, présente des temps de chargement lents ou lorsque l’URL est bloquée par le robot d’exploration de LinkedIn. Pour corriger cela, assurez-vous que votre page contient des balises méta correctes pour le titre, la description et l’image, puis utilisez l’outil Post Inspector de LinkedIn pour actualiser le pavis.
Bien que GoHighLevel n’ait pas d’intégration native LinkedIn comme HubSpot, vous pouvez utiliser des outils tiers comme Outly pour connecter LinkedIn à GoHighLevel. Cela vous permet de capturer les leads des campagnes LinkedIn et de les synchroniser automatiquement avec votre CRM GoHighLevel.
À la prochaine,
Bonne chance !
Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées et des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.
Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)
Ne tirez pas dans le vide. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.
Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.