Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

LinkedIn pour les startups : comment doubler la croissance de votre startup avec LinkedIn en 2026

Que ce soit votre premier essai ou que vous soyez déjà passé par là plusieurs fois, une chose est toujours vraie :

Lancer votre startup et la faire décoller est un cauchemar.

Vous devez trouver des investisseurs qui croient en votre entreprise, enclencher la dynamique avec vos premiers clients, rester constant tout en élargissant vos services…

La liste est interminable.

C’est exactement pourquoi je recommande LinkedIn pour les startups.

Mais qu’a donc à offrir la plus grande plateforme B2B pour les professionnels et les vétérans du secteur à une marque émergente ?

Je vais justement vous le montrer dans cet article. Et ce n’est pas tout, je vais aussi couvrir :

• Les meilleures stratégies pour faire croître votre startup en 2025.
• Les startups doivent-elles utiliser leur page entreprise sur LinkedIn ?
• Le marketing LinkedIn pour les startups
• Comment lever des fonds pour votre marque avec LinkedIn.
• Et enfin, la meilleure façon d’approcher des investisseurs potentiels (sans transpirer).

Alors installez-vous confortablement, détendez-vous, et regardez comment vous pouvez booster la croissance de votre startup sur LinkedIn. 😇

Importance de LinkedIn pour les startups

LinkedIn est très important pour les professionnels du B2B, ça, c’est clair.

Mais pourquoi est-ce que je recommande exactement LinkedIn pour les startups ?

Pour commencer, LinkedIn est 277 % plus efficace pour la génération de leads que Facebook et X, selon des recherches récentes. En outre, 86 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn comme plateforme principale pour atteindre leurs prospects.

Ce sont des chiffres complètement FOLLES !

Donc, si votre startup n’est pas sur LinkedIn, vous vous privez d’une énorme visibilité de marque, d’une prospection hyper-ciblée et de futurs clients qui correspondent parfaitement à votre ICP.

Avec une stratégie de contenu LinkedIn cohérente, de la prospection à froid et une présence active dans les communautés pertinentes, vous pouvez générer des leads depuis LinkedIn comme jamais auparavant.

Voici quelques autres raisons pour lesquelles LinkedIn est un élément irremplaçable dans la croissance de votre startup :

1. L’engagement des meilleurs candidats et des leaders du secteur :

Je sais, je viens tout juste de mentionner que LinkedIn pour les startups fonctionne à merveille pour attirer davantage de prospects, mais laissez-moi vous parler un peu de la qualité des prospects auxquels vous pouvez vous attendre.

Environ 49 millions de candidats utilisent LinkedIn chaque semaine pour chercher des offres d’emploi. Sans oublier qu’au moins 97 % des RH et recruteurs utilisent déjà LinkedIn pour les nouvelles embauches.

Les chiffres ne mentent pas, et vous pouvez être sûr de trouver votre prochain meilleur candidat sur cette plateforme.

Le saviez-vous ?

LinkedIn fournit déjà des fonctionnalités qui vous aident à contacter les candidats éligibles et à en recommander d’autres en fonction de votre activité de recherche.

Mais LinkedIn va encore plus loin avec des fonctionnalités supplémentaires dans ses offres Recruiter et Recruiter Lite.

Et si vous recherchez des décideurs clés dans des entreprises cibles, n’oubliez pas que 10 millions de dirigeants C-level utilisent LinkedIn pour s’imposer comme des leaders d’opinion au sein de la communauté.

Cela signifie davantage de partenariats commerciaux potentiels, d’opportunités de networking et de clients avec une LTV (valeur vie client) plus élevée.

1. Un marketing abordable :

Pas besoin de me dire que vous devez gérer votre startup avec des moyens limités.

Je suis passé par là.

Et le budget est un facteur énorme (et une vraie source de stress) lorsque vous planifiez votre roadmap annuelle.

Bonne nouvelle pour vous, si je recommande LinkedIn pour les startups, c’est parce que faire croître votre marque ne coûte presque rien !

Bien sûr, cela signifie que vous devez envoyer des demandes de connexion, attendre que votre prospect accepte la demande, lui envoyer un message de prospection, puis attendre à nouveau…

C’est beaucoup de travail.

Mais avec un outil d’automatisation de la prospection comme Outly, vous pouvez envoyer jusqu’à 200 demandes de connexion par semaine, les contacter, puis relancer automatiquement.

Cela vous permet de disposer d’une méthode constante pour planifier des rendez-vous avec des leads prêts à acheter et des clients idéaux. 😇

1. Ciblez votre audience avec LinkedIn Ads :

Les publicités LinkedIn peuvent être une approche directe et concrète pour permettre aux startups d’atteindre leur audience de manière pertinente, en fonction de critères comme les intitulés de poste, la taille de l’entreprise, etc.

Des données récentes montrent que les marketeurs ont pu toucher 176 millions de membres de plus avec les publicités LinkedIn en janvier 2025 qu’à la même période l’année dernière, ce qui en fait une plateforme de plus en plus puissante pour la croissance des startups.

L’une des façons populaires dont les startups utilisent LinkedIn Ads est d’implémenter les LinkedIn Lead Gen Forms.

En gros, les formulaires LinkedIn Lead Gen vous permettent de collecter les informations de contact des prospects.

Ainsi, la prochaine fois que vous envoyez un lead magnet, vous pourrez échanger du contenu protégé contre des données de prospect.

Top 7 des stratégies pour se développer sur LinkedIn pour les startups en 2026

Maintenant que vous connaissez le rôle de LinkedIn pour les startups partout dans le monde, laissez-moi vous aider à faire croître votre marque.

De la bonne manière.📈

Voici les 7 stratégies que les startups DOIVENT exploiter en 2025 :

1. Optimisez votre profil LinkedIn

Je sais, beaucoup d’entre vous veulent savoir si les startups doivent utiliser leur page entreprise sur LinkedIn.

Oui, vous devriez, mais ne vous arrêtez pas là.

Votre page entreprise LinkedIn aide au SEO et vous permet de présenter ce que vous faites. Mais votre profil personnel est beaucoup plus puissant pour entrer réellement en contact avec des personnes.

Parce que les gens veulent parler à des humains, pas à des logos.

Grâce à votre profil LinkedIn personnel, vous pouvez contacter directement les gens. Vous pouvez construire de vraies relations.

C’est pourquoi j’ai créé cette checklist pour votre profil LinkedIn pour mettre en valeur ce qu’est réellement votre startup :

• Photo de profil.
• Image de bannière.
• Résumé.
• Section À propos.
• Accroche.
• Recommandations.

2. Prospection à froid sur LinkedIn

Vous vous souvenez du nombre de personnes qui utilisent LinkedIn ? Et vous vous souvenez à quel point la plateforme est une mine d’or pour un marketing rentable ?

Parfait, car c’est tout l’intérêt de la prospection à froid sur LinkedIn.

Vous trouvez des prospects qui correspondent aux critères de votre ICP, leur envoyez des messages ou des InMails sur LinkedIn, puis vous les relancez jusqu’à conversion.

Les startups à la recherche de fonds et de capital pour lancer la machine pourraient simplement utiliser la prospection à froid pour cibler des investisseurs potentiels avec des messages hyper-personnalisés.

Au fait, si vous voulez aller droit au but, c’est-à-dire conclure davantage de deals, Outly vous aide à le faire en personnalisant automatiquement vos messages en masse.

Vous pouvez ajouter des prospects depuis votre source préférée (par exemple l’URL de recherche LinkedIn) et les intégrer à des campagnes de prospection.

À partir de là, c’est Outly qui se charge d’envoyer des messages automatisés selon votre séquence, et qui s’arrête uniquement lorsque vous obtenez une réponse.

Pour que vous puissiez intervenir au moment idéal, conclure l’affaire et décrocher un nouveau client. 💰

3. SEO LinkedIn

Vite, allez chercher quelque chose sur votre moteur de recherche (comme Google) et regardez ce qui apparaît.

Vous voyez les vidéos et les articles qui s’affichent sur la première page ? Ils sont bien classés grâce à des mots-clés optimisés pour le SEO.

On peut dire que la même logique s’applique au SEO LinkedIn !

Le SEO LinkedIn aide votre profil à mieux se positionner dans les résultats de recherche et à gagner en visibilité sur le marché, grâce à une utilisation intelligente des mots-clés et à du contenu avec lequel votre audience aimerait interagir.

Et pour ceux qui utilisent LinkedIn pour les startups, bien maîtriser le SEO LinkedIn peut vous aider à être trouvé par vos clients idéaux et à apparaître dans les recherches avant vos concurrents.

Jetez un œil à la façon dont j’ai optimisé la section « À propos » de mon profil LinkedIn :

Ainsi, la prochaine fois qu’un lead de haut niveau recherchera des solutions à ses problèmes, il y a de bonnes chances que vos solutions apparaissent en premier. 😉

4. Recherche avancée sur LinkedIn (recherche booléenne)

La recherche booléenne est une méthode de recherche avancée permettant de cibler vos prospects sur LinkedIn avec précision. Tout cela grâce à des opérateurs spécifiques pour segmenter votre recherche.

Vous pouvez combiner ces opérateurs pour créer des requêtes de recherche complexes et trouver les investisseurs les mieux adaptés à votre startup.

Et croyez-moi, ça surpasse la recherche LinkedIn classique tous les jours de la semaine.

Voici une liste des opérateurs de recherche booléenne que vous pouvez utiliser sur LinkedIn :

• "AND" - Les résultats de recherche incluent tous les éléments de la requête.

Par exemple : "VP of Sales AND Manhattan AND Finance"

• "OR" - Les résultats de recherche incluent un ou plusieurs éléments mentionnés dans la requête de recherche.

Par exemple : "marketing OR product design OR sales".

• "NOT" - Les résultats de recherche excluront les éléments présents dans votre requête.

Par exemple : "manager NOT designer".

• Recherches entre guillemets - Les résultats de recherche n’incluront que les prospects correspondant au texte entre guillemets.

Par exemple, rechercher "sales manager" affiche des résultats pour les profils contenant la même expression.

• Recherches avec parenthèses - Combinez différentes variantes d’opérateurs de recherche booléenne.

Par exemple : "(social media OR content marketing) AND manager".

Une expérience de prospection plus ciblée peut vous aider à entrer en contact avec des investisseurs prêts à soutenir votre startup pour la faire décoller.

5. Influenceurs LinkedIn

Suivez-vous des leaders d’opinion du secteur, ou des personnes dont vous trouvez le contenu utile ?

Félicitations, vous suivez déjà des influenceurs LinkedIn !

Mais il y a une autre raison de suivre leurs publications. Et c’est parce que vous pouvez créer du réseau avec eux.

En tant que startup, votre objectif devrait d’abord être d’avancer prudemment en interagissant avec leur contenu. Cela signifie aimer leurs publications, commenter et les partager.

Quand vous aurez suffisamment instauré une relation de confiance grâce à vos contributions, vous pourrez les cibler avec un message de prospection.

Commencez par parler d’intérêts communs, présentez votre startup et ce que vous faites, puis proposez une collaboration potentielle pour élargir votre portée et gagner en notoriété auprès de leur audience.

Plus facile à dire qu’à faire, je sais.

Mais croyez-moi, si vous le faites bien, vos efforts seront largement récompensés et votre nom de marque atteindra des leads de qualité.

Grâce à l’exposition que vous obtiendrez d’un membre de confiance de la communauté. 😄

Sans oublier que vous pouvez toujours laisser Outly faire le plus difficile en automatisant vos messages de prospection (et les actions LinkedIn complexes 😉).

6. Faites la promotion. Faites la promotion. Faites la promotion.

Si vous avez remarqué une chose jusqu’ici, c’est qu’utiliser LinkedIn pour les startups ne sert à rien si vous ne faites pas connaître votre marque.

• Première règle pour promouvoir votre marque : faites participer votre audience.

Répondez aux commentaires sur vos publications, répondez aux questions, répondez aux messages : tout cela aide vos prospects à se sentir considérés.

• Une autre façon de promouvoir sur LinkedIn pour les startups est d’être actif dans les groupes LinkedIn pertinents.

Voyez les groupes LinkedIn comme un lieu d’échange et de discussion entre des membres reconnus de votre secteur.

Vous pouvez créer votre réseau avec des professionnels partageant les mêmes idées afin d’élargir votre sphère d’influence et de mettre en place des partenariats commerciaux potentiels.

Quant aux prospects et clients, vous imposer comme une source d’information fiable en partageant les tendances et conseils du secteur rend votre startup mémorable.

• Créer une page entreprise LinkedIn pour votre startup est essentiel pour mettre en lumière vos solutions.

C’est l’occasion idéale de mettre l’accent sur la promotion des produits, services et actualités de votre startup, afin que vos prospects comprennent clairement ce que vous pouvez leur offrir.

En plus, vous pouvez interagir directement avec les prospects via les pages entreprise en répondant aux questions et en transmettant directement votre message de marque.

7. Le marketing de contenu LinkedIn

Vous m’avez entendu parler encore et encore du partage et de l’engagement sur le contenu que votre audience juge utile.

Mais savez-vous ce qui est encore mieux que cela ?

Créer du contenu utile pour votre audience.

Une stratégie de content marketing sur LinkedIn repose sur la création de contenu organique aligné avec la mission et les valeurs de votre startup, et sur du contenu avec lequel votre audience interagit.

Des données récentes montrent que, lorsqu’ils suivent le ROI des médias sociaux, les équipes se concentrent principalement sur l’engagement (68 %), les conversions (65 %) et l’impact sur le revenu (57 %). Mesurer la performance de votre contenu LinkedIn est donc crucial pour la croissance d’une startup.

Et n’oubliez pas, si votre contenu devient viral, c’est du marketing de marque gratuit pour lequel vous n’avez pas eu à dépenser un centime ! 😄

Alors, si vous voulez commencer à convertir des leads, suivez ces quelques recommandations :

• Soyez constant :

Publier régulièrement est essentiel pour que votre marque reste présente à l’esprit de vos prospects.

En tant que startup, visez une publication organique par jour.

Les métriques d’engagement seront faibles au début. Mais une fois la dynamique lancée, impossible de savoir jusqu’où vous irez !

• Soyez pertinent :

Celle-ci est un peu évidente, mais elle mérite d’être soulignée.

Créez du contenu organique pertinent pour votre audience cible. De cette façon, vous n’attirez que des prospects réellement intéressés par ce que fait votre startup.

• Soyez authentique :

Créez du contenu fiable et utile pour vos audiences.

Vous pouvez le faire en partageant des informations exactes, des expériences vécues et des solutions concrètes.

Cela garantit que vos prospects vous voient comme une source d’information digne de confiance.

Comment faire évoluer votre campagne de fundraising sur LinkedIn

Même si j’ai couvert tout ce qu’il faut pour commencer à se développer sur LinkedIn pour les startups, il reste encore un point crucial avec lequel beaucoup de startups ont du mal :

Obtenir des financements.

Après tout, c’est nécessaire pour maintenir votre startup à flot pendant que vous faites grandir votre activité avec davantage de clients.

Mais ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas quoi faire lorsque vous cherchez à lever des fonds pour votre startup, car je vais vous donner un guide complet à suivre (avec un petit coup de pouce de Outly 😇) :

1. Définissez votre ICP

Même si la prospection à froid sur LinkedIn est un bon moyen d’obtenir des leads prêts à acheter, vous ne pouvez pas simplement contacter tous les investisseurs possibles sur Terre.

Au-delà du fait de cibler des prospects non pertinents, vous pourriez vous retrouver avec quelques messages du type « F*** off » directement dans votre boîte de réception LinkedIn.

Pour éviter ce scénario, vous devez vous concentrer sur la segmentation de votre audience selon des critères comme :

• Mots-clés (comme « angel investor »).
• Secteur d’activité (sont-ils dans l’industrie du Venture Capital).
• Localisation (habitent-ils près de chez vous).
• Taille de l’entreprise.
• Chiffre d’affaires annuel.

2. Choisissez comment approcher les investisseurs

Une fois vos clients cibles définis, vous pouvez commencer à développer votre prospection LinkedIn. Car cette fois, vos messages de marque trouveront vraiment un écho. 😉

L’inbound et l’outbound marketing vous aident à générer des leads grâce à des stratégies éprouvées comme le marketing de contenu.

Mais il y a une chose que nous savons.

Vous avez vu à quel point LinkedIn est un moyen rentable de faire du marketing auprès de vos investisseurs potentiels. Et les messages directs ou les InMails sont un excellent moyen d’atteindre vos prospects.

Même si envoyer manuellement des demandes de connexion et personnaliser les messages peut vite devenir fastidieux, vous pouvez toujours automatiser votre prospection à froid avec Outly.

Ajoutez les investisseurs à fort chiffre d’affaires à des campagnes de messages, et Outly leur enverra des messages personnalisés et les relancera automatiquement.

Une fois qu’ils répondent, notre fonctionnalité Smart Reply Detection arrêtera votre séquence de messages afin que vous puissiez intervenir et conclure l’affaire.

3. Ajoutez des investisseurs potentiels puis publiez régulièrement sur LinkedIn pour créer de l’engouement

Si vous utilisez LinkedIn en tant que startup, voici 2 choses que vous devez faire pour obtenir des financements :

• Publier régulièrement -

Écrivez sur des histoires de réussite client, votre manière d’appréhender votre marché, et plus encore.

• Commenter régulièrement -

Si un investisseur de votre liste cible publie, assurez-vous de laisser un commentaire réfléchi sur ses publications ou sur les publications qu’il a commentées.

Laissez plus de 10 commentaires pertinents par jour.

Mais comptez-vous vraiment prospecter, rédiger, personnaliser et relancer tout cela vous-même ?

Seulement si vous voulez devenir fou !

Il existe une meilleure façon de sécuriser des fonds et des investisseurs pour vos startups.

Et vous connaissez déjà le nom, vous avez vu ce que c’est possible de faire…

Il est temps de découvrir tout ce que Outly a à offrir.

Outly : l’outil d’automatisation des ventes n°1 pour vous aider à grandir sur LinkedIn

Outly est un outil d’automatisation des ventes qui permet aux startups de réduire les tâches répétitives et ennuyeuses liées à la prospection à froid LinkedIn + email.

Vous m’avez entendu parler des bases de l’automatisation LinkedIn, laissez-moi vous montrer de plus près ce qui se passe réellement en coulisses.

Outly vous permet de récupérer des prospects depuis des URLs de recherche LinkedIn/Sales Navigator, des groupes, des événements, des publications, et même des imports CSV personnalisés.

Et si vous utilisez LinkedIn pour des startups dans des secteurs de niche sur LinkedIn Sales Navigator (comme l’eCommerce), vous pouvez toujours opter pour la base de données B2B lookalike de Outly.

Cette fonctionnalité vous aide à trouver davantage de prospects qui ressemblent à vos meilleurs clients. Il vous suffit d’indiquer le site web de votre meilleur client, et de laisser Outly faire le gros du travail ! 😄

Une fois que vous avez vos prospects, vous pouvez les ajouter à des campagnes de prospection où Outly les contactera et les relancera automatiquement.

Mais saviez-vous que Outly peut aussi automatiser des actions LinkedIn complexes comme consulter et suivre des profils, laisser des likes et des commentaires sur des publications pertinentes, donner des endorsements, etc.

Ce type d’engagement auprès de vos investisseurs providentiels peut les réchauffer avant vos messages de prospection !

Si vous ne savez pas quoi dire lorsque vous créez des séquences de messages, le « cerveau IA » de Outly vous aide en calculant la probabilité de réponse positive à partir de vos brouillons.

Donc si vous ne voyez pas un score élevé, continuez à modifier !

Parce que Outly comprend que personnaliser chaque message peut être épuisant, voire tout simplement impossible.

C’est pourquoi notre outil hyper-personnalise vos messages en masse grâce à notre intégration Hyperise, afin qu’aucun prospect ne reçoive le même message. 😇

Outly n’automatise pas seulement votre prospection LinkedIn, mais vous aide aussi à contourner les limites hebdomadaires de LinkedIn pour envoyer jusqu’à 200 demandes de connexion par semaine.

Sans mettre votre compte LinkedIn en danger !

Il utilise des emails et des InMails gratuits pour y parvenir. Et les paramètres de sécurité de Outly humanisent votre prospection grâce à des délais et des limites quotidiennes configurables.

Après tout cela, et si je vous disais qu’Outly a encore quelques astuces dans sa manche ?

Outly peut planifier et réserver des rendez-vous dans votre calendrier avec vos investisseurs, créer des séquences de prospection multicanales et répondre automatiquement aux prospects.

Vous pourriez appeler ça impossible, mais nous, nous appelons ça SalesGPT 2.0.

Votre travail ? Définir simplement votre ICP (vous êtes content d’avoir suivi cet article jusqu’au bout 😉) en répondant à 5 questions, et laisser Outly faire sa magie !

Dépannage des aperçus de liens LinkedIn

Lorsque vous partagez du contenu sur LinkedIn, vous pouvez remarquer des problèmes dans l’affichage de vos liens. Si votre aperçu de lien LinkedIn ne fonctionne pas correctement ou ne s’affiche pas comme il le devrait, cela peut nuire à l’engagement de votre contenu et à votre image professionnelle.

Les causes courantes incluent des délais de cache, des balises meta manquantes sur votre site web ou le fait que le crawler de LinkedIn n’arrive pas à accéder correctement à votre contenu. Pour corriger les problèmes d’aperçu de lien LinkedIn, essayez de vider le cache LinkedIn à l’aide de leur outil Post Inspector ou de mettre à jour les balises meta de votre site web.

LinkedIn pour les startups : et maintenant ?

Utiliser LinkedIn pour les startups est un excellent moyen d’approcher des investisseurs et de lever des fonds pour votre marque, car vous pouvez contacter des professionnels de votre secteur qui croient en vos solutions.

Sans oublier que c’est incroyablement rentable et que cela vous permet de faire évoluer votre startup à condition d’y consacrer suffisamment de temps dans votre stratégie de prospection.

Optimisez votre profil LinkedIn, mettez en place une page entreprise LinkedIn complète, trouvez les meilleurs prospects et interagissez avec votre audience jusqu’à conversion. C’est tout ce qu’il faut !

Et pour vous aider à réduire les tâches manuelles afin de conclure plus vite des deals, vous pouvez toujours utiliser Outly pour automatiser votre prospection LinkedIn.

Alors, qu’en pensez-vous ? Vous trouvez que Outly a vraiment quelque chose de prometteur ?

Alors essayez nos fonctionnalités pour voir tout ce dont je n’ai pas parlé avec un essai gratuit sans risque de 14 jours 😇.

Et au fait, si vous voulez parler de la mise en route de votre prospection LinkedIn idéale, passez donc pour une petite discussion ici ! Le café est pour moi. 😄

À la prochaine,

Bonne chance !

Émerveillez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.