Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec des références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Guide ultime du message froid sur LinkedIn. Comment rédiger des messages commerciaux pour convertir en B2B ?

Initier des conversations avec des prospects qualifiés via des messages froids sur LinkedIn est une méthode à la fois ciblée et efficace.

Mais créer un modèle de message froid LinkedIn à la fois performant et simple à utiliser est un véritable défi.

Il est important que le contenu apporte de la valeur, qu’il soit concis et qu’il incite vos prospects commerciaux à passer à l’action.

Dans ce guide, nous vous accompagnerons dans la création d’un modèle de message froid sur LinkedIn et vous fournirons quelques exemples concrets pour vous aider à démarrer.

Qu’est-ce qu’un e-mail froid ?

Un message froid LinkedIn est une forme de prospection utilisée pour contacter des personnes avec lesquelles vous n’avez jamais eu de contact auparavant.

Un message froid LinkedIn peut être considéré comme une version en ligne de la pratique traditionnelle du "cold calling", dans laquelle un commercial appelle sans sollicitation un grand nombre de clients potentiels afin de mesurer leur intérêt pour un produit ou un service spécifique. Comparé aux appels à froid, l’envoi de messages froids bien rédigés est moins intrusif et ne donne pas l’impression que vous essayez de forcer la vente auprès du destinataire.

Par rapport aux appels à froid, vos e-mails sont moins invasifs, et ceux que vous rédigez correctement n’essaient pas de vendre trop agressivement.

Néanmoins, rédiger des e-mails froids intéressants et capables de générer un grand nombre de réponses est bien plus difficile qu’il n’y paraît. Je ne comprends pas pourquoi cela devrait être le cas.

Comme vous n’avez pas déjà de relation personnelle avec le destinataire, un argumentaire par e-mail froid peut ne pas être très bien reçu. Le deuxième problème est que, contrairement aux rendez-vous commerciaux, vous ne pouvez pas lire leur langage corporel pour savoir ce qu’ils pensent de la proposition.

Malgré cela, les facteurs suivants expliquent pourquoi les e-mails froids restent utilisés à un niveau aussi élevé :

• Contacter des clients potentiels est simple ; il vous suffit de disposer de leurs adresses e-mail.
• Les e-mails offrent un excellent retour sur investissement, puisqu’ils coûtent très peu à envoyer.
• Ils sont relativement faciles à déployer à grande échelle, car vous pouvez utiliser des outils d’e-mail marketing pour lancer des campagnes à grande échelle en peu de temps.

Un e-mail froid est-il considéré comme du spam ?

Voici en quoi le spam et les e-mails froids diffèrent :

• Contrairement aux e-mails de spam, envoyés à tout le monde sur internet, les e-mails froids sont envoyés de manière ciblée par un commercial à des personnes potentiellement intéressées.
• Le message froid LinkedIn le plus efficace crée un lien personnel avec chaque lecteur. À l’inverse, le spam envoie des messages identiques à un grand nombre de personnes.
• Par ailleurs, les e-mails de spam contiennent parfois des contenus trompeurs ou malveillants, alors que les e-mails froids apportent une aide à leurs destinataires.

Est-il bénéfique de faire un effort dans les messages froids LinkedIn ?

La mauvaise réputation que les démarcheurs téléphoniques ont donnée aux appels à froid est principalement en cause. Personne n’aime recevoir un appel non sollicité d’un télévendeur qui tente de lui vendre quelque chose. Absolument pas ! L’époque où les clients restaient passifs pendant le monologue d’un commercial est révolue.

Il est vrai que personne n’aime passer des appels à froid, mais certaines personnes le font encore malgré tout. Vous recevrez davantage de messages dans votre boîte de réception LinkedIn que sur votre téléphone dans toute la journée. Le fait que les messages froids LinkedIn ne perturbent aucune autre de vos méthodes de prospection signifie que vous pouvez être certain qu’ils continueront à être efficaces à l’avenir. En outre, les destinataires peuvent prendre le temps de lire votre message.

Si vous prenez le temps de contacter un parfait inconnu sur LinkedIn, vous voulez qu’il remarque réellement votre message, le lise et réponde. Être identifié reste toutefois la première étape. La prise de contact via un message froid LinkedIn nécessite un certain réchauffement préalable si vous souhaitez obtenir des résultats.

Que faut-il pour mener une campagne de prospection par messages froids LinkedIn réussie ?

Si vous souhaitez construire et lancer une campagne d’e-mails froids réussie, plusieurs étapes cruciales ne doivent jamais être négligées.

• Les objectifs et les indicateurs de toute campagne de prospection par message froid LinkedIn sont essentiels.
• Trouvez une personne avec qui vous souhaitez échanger, apprenez-en le plus possible à son sujet et rassemblez toutes les informations pertinentes que vous pouvez.
• Pour susciter l’attention de vos clients potentiels, vous devez leur envoyer un e-mail froid personnalisé.
• Avant d’appuyer sur le bouton "envoyer", assurez-vous que votre e-mail est complet et sans erreur.
• N’oubliez pas l’importance d’envoyer un e-mail de relance.
• Testez toujours vos hypothèses par des tests A/B et surveillez les données pour vérifier si elles sont correctes.

Quelles stratégies pouvez-vous utiliser pour faire ressortir votre message LinkedIn ?

Ces stratégies utiles peuvent vous aider à faire passer votre prospection LinkedIn au niveau supérieur si vous ne savez pas quoi écrire dans un message froid LinkedIn sur le réseau professionnel.

• Utiliser les informations sur l’historique de votre cible pour trouver des angles d’approche
• Trouver des points communs
• Améliorer le taux de réponse de votre message froid LinkedIn en le personnalisant
• Envoyer un message d’alerte LinkedIn froid
• Inclure un visuel dans votre message
• Donner matière à réfléchir

Utiliser les informations sur l’historique de votre cible pour trouver des angles d’approche :

Beaucoup de personnes, après avoir établi une connexion LinkedIn, sont démunies lorsqu’il s’agit de rédiger leur premier message. Vous devriez toutefois consulter leur profil dans son intégralité avant de les contacter. La meilleure façon de percevoir l’éthique de travail, les talents et les points faibles de quelqu’un consiste à examiner ses recommandations, son expérience, ses compétences et ses relations organisationnelles.

Ne faites pas l’erreur de communiquer de la même manière avec toutes les personnes que vous ajoutez ; utilisez plutôt les informations de leurs profils pour personnaliser vos messages. Ciblez votre message de manière précise et rendez-le aussi individuel que possible.

Vous pouvez engager vos lecteurs et prouver votre valeur en tant que rédacteur de contenu en leur posant des questions et en répondant à leurs retours. Au début d’une conversation, vous ne devriez pas révéler vos véritables intentions.

Trouver des points communs :

Trouver un terrain d’entente est essentiel pour engager la conversation avec un client potentiel intéressé par votre spécialité, votre produit ou votre service. Pour lancer la discussion avec un client, il est judicieux de découvrir ce que vous avez en commun afin de commencer votre message froid LinkedIn sur une note positive en évoquant votre intérêt, objectif ou loisir partagé.

Le moment de demander s’ils sont intéressés par vos services vient après que vous avez eu l’occasion de discuter de ce qui vous rapproche. Pensez à éviter de paraître trop insistant.

Faites une petite entrée en matière, par exemple : "Je me demandais si votre entreprise rencontrait des difficultés dans le domaine XYZ, et si c’est le cas, je pourrais peut-être vous aider", et ainsi de suite.

Améliorer le taux de réponse de votre message froid LinkedIn en le personnalisant :

Lors de la rédaction de ces communications uniques, il est essentiel de transmettre le même enthousiasme pour la mission que celui que vous ressentez. Cibler les objectifs, besoins, centres d’intérêt et problèmes propres à chaque prospect est indispensable pour capter son attention et l’amener à passer à l’action.

Lors du premier contact, il est crucial de rassurer votre destinataire en transformant votre e-mail en conversation. Envoyer à répétition le même message à de nombreuses personnes finira par se voir. À moins de leur fournir une raison solide de vous faire confiance, vos prospects ne vous accorderont pas leur crédit.

Envoyer une alerte par message froid LinkedIn :

Il est courtois d’informer un client potentiel que vous lui enverrez un e-mail après avoir trouvé son adresse sur LinkedIn. Vous vous demandez peut-être pourquoi il est recommandé d’agir ainsi.

Un message froid LinkedIn envoyé à des prospects qui vous connaissent déjà via une connexion LinkedIn a plus de chances d’être lu.

Vous pouvez commencer par leur envoyer un message de suivi sur LinkedIn, puis le compléter avec un e-mail expliquant en détail tout ce qu’ils gagneront à collaborer avec vous. Avec un peu de chance, votre conversation LinkedIn mettra votre prospect à l’aise, au point qu’il attendra avec impatience votre e-mail de suivi.

Inclure un visuel dans votre message :

Demandez-vous à quelle fréquence vous cliquez sur des messages ou des e-mails contenant les mots "image jointe" ou quelque chose de similaire dans l’objet. Pourquoi ? C’est précisément ce qui éveille ma curiosité ; autrement dit.

Ajoutez une photo, un GIF drôle ou tout autre élément intéressant pour faire ressortir votre e-mail parmi les autres boîtes de réception consultées. Votre e-mail aura davantage de chances d’être lu si vous parvenez à susciter leur curiosité.

Donner matière à réfléchir :

Vous regardez votre émission préférée, et juste avant la grande révélation, une publicité apparaît. Pouvez-vous décrire ce que vous ressentiriez ? Eh bien, je suppose que cela éveillera encore davantage votre intérêt, et vous continuerez à suivre. Intégrer cette tactique à votre message de réseautage LinkedIn est une excellente idée. S’il est formidable d’éduquer les clients potentiels, veillez à leur laisser envie d’en savoir plus. Ne dévoilez pas tout d’un coup ; au contraire, installez un peu de mystère puis retirez-vous avant la grande annonce.

Comment automatiser votre message froid LinkedIn ?

Comme vous disposez probablement d’une vaste liste de clients B2B potentiels à contacter, automatiser vos messages LinkedIn est une stratégie sensée. Vous gagnerez beaucoup de temps, et vous obtiendrez des résultats. L’utilisation d’outils d’automatisation LinkedIn comme Outly peut faire le travail à votre place pendant que vous vous reposez ou que vous passez du temps à interagir avec vos clients. En matière de génération de leads sur LinkedIn et d’engagement avec différents profils sur la plateforme, Outly est une excellente option. Il s’agit d’un service en ligne qui facilite les rencontres avec de nouvelles personnes et l’ouverture de nouvelles opportunités. Outly est compatible avec les profils LinkedIn gratuits ainsi qu’avec les abonnements payants LinkedIn Sales Navigator. Il est personnalisable, ce qui vous permet de donner l’impression d’interagir avec une vraie personne. Les petites entreprises, les agences et les indépendants peuvent tous tirer profit de cette méthode, car elle offre un moyen rapide et simple de saisir des opportunités commerciales attractives.

Pour plusieurs raisons, Outly est récemment devenu populaire auprès des marketeurs B2B. C’est une solution révolutionnaire, simple d’utilisation, qui change la donne, car elle rationalise et automatise la messagerie ainsi que les autres tâches chronophages liées à l’utilisation de LinkedIn pour le marketing et la prospection.

Grâce aux variables dans Outly, vous pouvez adapter votre message à chaque destinataire individuellement. Vous pouvez personnaliser votre message en y intégrant des informations telles que le nom du destinataire, son poste et son entreprise.

Guide des bonnes pratiques et des erreurs à éviter pour le cold messaging sur LinkedIn

Le respect des règles de l’étiquette marketing et des standards d’utilisation du site est essentiel pour réussir un message froid LinkedIn. Parmi les bonnes pratiques recommandées, on retrouve les suivantes :

Ce que vous devriez faire :

Développez votre réseau LinkedIn.

Selon une étude menée par LinkedIn, 73 % des acheteurs B2B préfèrent les commerciaux recommandés par une personne qu’ils connaissent, et 87 % des acheteurs B2B ont déclaré qu’ils auraient une impression positive d’un commercial présenté par quelqu’un de leur réseau professionnel.

N’essayez pas de saturer votre relation avec des argumentaires produit. Créer une relation authentique implique de partager avec elle d’autres contenus utiles et de solliciter aussi son avis d’expert sur certains sujets.

Engagez-vous auprès de votre audience cible

Impliquez-vous dans des groupes LinkedIn pertinents, puis poursuivez dans la boîte de réception. Les commerciaux qui performent sur LinkedIn sont 39 % plus actifs avec leurs leads que leurs pairs.

D’après les données, presque tous les acheteurs B2B effectuent une forme de recherche en ligne avant de contacter un représentant commercial. De plus, 57 % de l’expérience d’achat est désormais réalisée numériquement avant même d’interagir avec un commercial. En d’autres termes, si vous avez déjà une relation préexistante avec la personne, elle sera plus encline à répondre à votre message.

Créez un message froid LinkedIn unique

Apprenez autant que possible sur vos prospects afin d’adapter votre message à leurs intérêts spécifiques. Des informations telles que leur poste actuel, leurs réussites récentes et leurs domaines d’intérêt peuvent être intégrées. Montrer de l’intérêt pour la réussite d’autres professionnels tend à rendre les gens plus ouverts à ce que vous avez à dire.

Développez votre présence sur LinkedIn

Construisez un profil d’audience réactif avec du contenu comme les publications LinkedIn. Vous obtiendrez ainsi davantage de réponses à votre message froid LinkedIn et renforcerez votre crédibilité en tant qu’expert du secteur.

Tirez le meilleur parti de votre profil LinkedIn.

Votre profil doit être optimisé pour fonctionner comme une landing page commerciale et renforcer votre crédibilité. Que voulez-vous y dire exactement ? Les personnes qui visitent votre profil cherchent souvent une solution à un problème qu’elles rencontrent, qu’il s’agisse d’économiser de l’argent, de finaliser un projet ou d’autre chose encore. Ensuite, vous devez mettre en avant dans votre profil pourquoi vous êtes la personne idéale pour les conseiller sur la marche à suivre, plutôt que d’essayer simplement de vendre. Suivez ces recommandations pour tirer le meilleur parti de votre présence sur LinkedIn.

Ce qu’il faut éviter :

Envoyer des messages froids LinkedIn trop promotionnels ne vous mènera nulle part.

Vous ne gagnerez pas votre audience avec un message qui se contente d’énumérer les fonctionnalités de votre produit. Gardez à l’esprit que LinkedIn est avant tout une plateforme de réseautage, et non un lieu pour promouvoir et vendre à des inconnus. Leurs boîtes de réception LinkedIn sont déjà encombrées de nombreux arguments commerciaux. Démarquez-vous en créant un lien personnel avec eux. Positionnez-vous comme une ressource en vous présentant.

Vérifiez régulièrement

Cela peut être interprété à tort comme une manœuvre, mais soyez assuré que ce n’est pas le cas. Si vous avez avancé sur la plateforme mais que vous ne vous y êtes pas connecté depuis un moment, cet élan sera perdu. Il est crucial de maintenir une cohérence dans vos argumentaires commerciaux. Vous pouvez être certain que l’intérêt d’un lead pour votre offre aura diminué si deux semaines s’écoulent entre votre premier contact et votre réponse à ses questions.

Prenez dix minutes dans votre journée chargée pour consulter LinkedIn, accepter les invitations et répondre aux messages.

La plupart des messages froids LinkedIn mettent l’accent sur la présentation de l’expéditeur et fournissent quelques informations de contexte sur la relation. Comme il n’est pas toujours évident de savoir pourquoi vous souhaitez vous connecter à quelqu’un, il peut ignorer votre demande.

Ne communiquez jamais avec tout le monde de la même manière.

Même si vous devriez consulter des modèles de messages froids LinkedIn pour vous inspirer, évitez d’envoyer des messages identiques à tout le monde. Pour capter l’attention du prospect, apportez-lui quelque chose d’intéressant que vous avez appris à son sujet.

Modèles de messages froids LinkedIn qui donnent des résultats

Rédiger un message froid LinkedIn convaincant peut être difficile, et je le comprends.

De plus, vous pouvez encore être perdu quant à la manière de commencer après avoir lu toutes mes recommandations.

Néanmoins, ne vous inquiétez pas.

Tous les managers et commerciaux peuvent apprendre de l’un de ces trois exemples d’e-mails froids éprouvés :

Modèle AIDA

Attirer l’attention, susciter l’intérêt, créer le désir et inciter à l’action sont résumés par l’acronyme "AIDA".

Il est courant de commencer le message froid LinkedIn par une affirmation forte destinée à éveiller l’intérêt du destinataire.

Ensuite, vous attisez sa curiosité en apportant une preuve sociale. Puis, une fois son attention captée, vous passez à une proposition plus directe en mettant en avant les bénéfices pour votre audience.

Enfin, vous l’amenez en douceur à l’idée d’agir sur votre proposition initiale.

Objet : Le [bulletin d’information/site web/profil sur les réseaux sociaux] contient [X information].

Bonjour, [prénom du prospect],

En consultant votre [communiqué de presse/bulletin d’information/site web/profil sur les réseaux sociaux], j’ai pris connaissance de votre [problème].

Seriez-vous ouvert à discuter de la manière de [résoudre le problème] et [atteindre l’objectif] ?

Je vous écris au nom de [nom de l’entreprise], une organisation qui propose [produits/solutions de l’expéditeur]. Si l’occasion se présente, nous serions ravis d’échanger sur la possibilité de travailler avec vous pour reproduire le succès rencontré auprès de clients précédents tels que [client A], [client B] et [client C].

Voici quelques exemples des façons dont nous avons aidé des clients par le passé (veuillez ajouter un lien vers des études de cas pertinentes).

Quand seriez-vous disponible pour un appel afin de discuter de [nom du produit ou du service de l’expéditeur] et de la manière dont il pourrait vous aider à atteindre vos objectifs ?

Cordialement,

Nom de l’expéditeur]

[Identification de l’expéditeur]

Veuillez indiquer dans l’objet : [Nom de l’entreprise]

[Informations sur le message de l’expéditeur]

[Photos de profil de l’expéditeur sur les réseaux sociaux]

Modèle BAB

"Bridge After Before" est ce que signifie "BAB" dans son acronyme complet.

Ce modèle de message froid LinkedIn est simple à utiliser et à personnaliser, et il met en avant les bénéfices que les clients potentiels tireront de l’utilisation de votre produit ou service.

Objet : Où en étiez-vous lorsque vous avez vécu cette situation ? [problème A] ?

Bonjour, [prénom du prospect],

Rencontrez-vous des difficultés à cause de [problème A] et [problème B] ?

Vous n’êtes pas seul.

"Bridge After Before" est représenté par l’abréviation "BAB".

Ce modèle d’e-mail froid est facile à utiliser et à personnaliser, et il met en avant les bénéfices que les clients potentiels retireront de l’utilisation de votre produit ou service.

Lorsque [client A] a utilisé [nom du produit ou service de l’expéditeur], il a constaté...

• [Développement clé A]
• [Développement clé B]
• [Développement clé C]
• [Développement clé D]

Si cela vous intéresse, je peux vous montrer comment [produit ou service de l’expéditeur] peut faciliter l’ensemble des objectifs mentionnés ci-dessus.

Avez-vous dix minutes pour en parler afin de voir si cette opportunité vous convient ?

Cordialement, [Nom de l’expéditeur], [Titre de l’expéditeur], [Organisation de l’expéditeur], [Adresse e-mail de l’expéditeur], [Compte Twitter de l’expéditeur], etc.

Modèle PAS

Le framework problème-agitation-solution est abrégé par PAS.

Dans ce message froid LinkedIn, vous commencez par évoquer les difficultés potentielles que le destinataire peut rencontrer. Vous insistez sur la manière dont elles compliquent sa vie, puis vous proposez une solution pour alléger ces difficultés.

Objet : Mettez [problèmes A et B] de côté.

Bonjour [nom du prospect],

Après avoir lu le [bulletin d’information], le [communiqué de presse], le [site web] et le [profil sur les réseaux sociaux], j’ai pris connaissance de la [préoccupation].

Les [problèmes A, B et C] ont-ils un impact, d’une manière ou d’une autre, sur [l’entreprise du destinataire] ?

Je sais que cela peut vous empêcher d’atteindre [objectif A] et [cible B], et je voudrais savoir si une solution à ce problème vous intéresse. Je sais que cela peut vous empêcher d’atteindre [objectif A] et [cible B].

[Les produits ou services de l’expéditeur] permettent aux entreprises d’atteindre [résultat A], [résultat B] et [résultat C] lorsqu’ils sont utilisés par ces organisations. Dans le cadre de nos échanges avec des clients tels que [client A] et [client B], nous avons pu accompagner ces entreprises dans leurs efforts pour obtenir des résultats réguliers.

Si cela vous semble intéressant, seriez-vous ouvert à une conversation téléphonique afin que nous puissions en savoir plus sur votre situation et discuter de la manière dont nous pourrions vous être utiles ?

N’hésitez pas à utiliser mes disponibilités : [URL Calendly]

[Nom de l’expéditeur, fonction et organisation, ainsi que son adresse e-mail et ses liens vers ses profils sur les réseaux sociaux]

Les meilleures façons d’utiliser les e-mails froids

Voici une liste de 10 bonnes pratiques à suivre avant d’envoyer vos e-mails, à garder à l’esprit maintenant que vous disposez des éléments nécessaires pour produire des messages froids LinkedIn efficaces :

• Gardez votre e-mail destiné à un prospect bref et direct.
• Donnez un peu de personnalité à vos e-mails froids LinkedIn.
• Faites en sorte que les e-mails froids parlent de la personne qui les reçoit, pas de vous.
• Concentrez-vous sur les bénéfices, pas sur les fonctionnalités.
• Choisissez le bon moment pour envoyer vos e-mails froids.
• Avant d’envoyer vos e-mails froids, assurez-vous de les relire attentivement.
• N’envoyez des e-mails froids qu’aux prospects déjà qualifiés.
• Vérifiez la qualité de la délivrabilité de vos e-mails froids.
• Assurez toujours un suivi.

Gardez votre e-mail destiné à un prospect froid court et direct.

Lorsque vous envoyez des e-mails non sollicités en tant que commercial, votre objectif principal doit être d’initier une discussion avec le destinataire plutôt que de le submerger d’informations. C’est cela qui doit guider votre démarche, plus que le simple fait d’envoyer un message froid LinkedIn.

Il est possible que la personne à qui vous écrivez soit débordée et n’ait pas le temps de lire un message interminable de votre part. Par conséquent, vous devriez envoyer des e-mails plus courts qui ne contiennent que les informations les plus essentielles.

Si la personne qui reçoit votre message froid LinkedIn est intéressée par ce que vous avez à dire, elle vous contactera pour en savoir plus.

Donnez un peu de personnalité à vos e-mails froids LinkedIn.

Évitez de paraître robotique dans votre message froid LinkedIn ; montrez un peu d’humanité.

Pour y parvenir rapidement, une stratégie consiste à les appeler par leur nom. Si vous faites sentir au destinataire qu’il est important et apprécié, vous pouvez augmenter de manière significative vos taux d’ouverture d’e-mails.

Faites en sorte que les e-mails froids parlent de la personne qui les reçoit, pas de vous.

Un e-mail envoyé pour vendre un produit ou un service, sans avoir été sollicité par le destinataire, est appelé un "e-mail froid". Ce type d’e-mail est parfois qualifié de courrier commercial non sollicité (UCE).

Insistez davantage sur le destinataire que sur l’offre elle-même.

Parlez de ce qu’il considère comme primordial. Si vous donnez l’impression de ne vous soucier que de vous-même dans votre message froid LinkedIn, vous réduirez fortement la probabilité d’obtenir une réponse.

Concentrez-vous sur les bénéfices, pas sur les fonctionnalités.

Vous pourriez être tenté de vous étendre longuement sur l’excellence de votre outil lorsque vous envoyez un message froid LinkedIn à un client potentiel.

Mais pensez à la manière dont cela résonne pour votre lecteur.

Il est possible que le destinataire soit rebuté par le contenu réel de votre e-mail ou qu’il ne perçoive pas l’importance de ce que vous dites.

Mettez en avant les bénéfices de votre produit ou service plutôt que de vous concentrer sur ce qui le rend unique. Montrez comment cela améliore leur situation, comment leurs difficultés sont résolues et comment vous pouvez les aider de manière significative.

Choisissez le bon moment pour envoyer vos e-mails froids

Gardez à l’esprit que les gens reçoivent une avalanche d’e-mails au quotidien.

Par conséquent, votre taux d’ouverture souffrira si votre message arrive dans la boîte de réception d’un prospect au moment où il ne la consulte pas activement.

Il est donc crucial d’envoyer un message froid LinkedIn à un prospect au moment où il a le plus de chances d’y répondre.

Avant d’envoyer vos e-mails froids, assurez-vous de les relire attentivement.

Les e-mails doivent être relus afin d’éviter toute impression de négligence.

Vérifiez soigneusement que toutes les images et tous les liens contenus dans votre e-mail fonctionnent correctement.

Étant donné que de nombreux destinataires consulteront vos e-mails depuis leur téléphone, il est important qu’ils s’affichent correctement.

N’envoyez des e-mails froids qu’aux prospects déjà qualifiés.

Il est important de garder à l’esprit qu’un message froid LinkedIn ne doit être envoyé qu’à des prospects qualifiés. C’est l’une des principales différences entre un e-mail froid et un e-mail de spam.

Recherchez des consommateurs potentiels et, lorsque vous les identifiez, contactez-les exclusivement.

Si vous envoyez un e-mail à toutes les personnes de votre liste de contacts, la réputation de votre expéditeur peut en souffrir, car certaines personnes peuvent signaler vos messages comme spam. Cela peut nuire à votre réputation d’expéditeur.

Vérifiez la qualité de la délivrabilité de vos e-mails froids.

Se contenter d’envoyer un message froid LinkedIn sans contact préalable ne suffit pas.

Il est essentiel de suivre les e-mails afin d’évaluer le niveau de succès qu’ils ont généré.

Et comment faire ?

Le suivi des indicateurs suivants vous permettra d’évaluer l’efficacité de vos e-mails froids :

Il suffit de soustraire le nombre d’e-mails non distribuables du nombre total de messages froids LinkedIn envoyés pour déterminer le pourcentage d’e-mails non délivrés causés par votre campagne e-mail.

Combien de personnes, sur l’ensemble de votre liste d’e-mails, ont réellement ouvert vos messages et consulté ce que vous leur avez envoyé ?

Le terme "taux de réponse" désigne le pourcentage de personnes qui interagissent avec l’une de vos initiatives d’e-mail marketing.

Le pourcentage de personnes qui reçoivent un e-mail puis interagissent avec lui en cliquant sur un lien (comme un appel à l’action) est appelé taux de clics.

Vous êtes libre d’utiliser ces indicateurs afin d’évaluer le succès ou l’échec de vos campagnes d’e-mail froid. Ces données peuvent ensuite être exploitées pour améliorer l’efficacité de vos prochaines actions.

Assurez toujours un suivi

En raison de l’énorme volume d’e-mails que les individus reçoivent chaque jour, il est possible que votre message froid LinkedIn ne soit pas vu par ses destinataires.

Ils peuvent voir votre e-mail mais être trop occupés pour répondre immédiatement. Un e-mail de relance envoyé un ou deux jours après le message froid initial leur offre une nouvelle occasion d’entrer en contact avec vous.

Points clés à retenir

L’investissement en temps et en ressources nécessaire pour mener une campagne de message froid LinkedIn réussie est largement justifié. Lorsqu’ils sont bien exécutés, ils peuvent augmenter de manière significative votre chiffre d’affaires. Les e-mails marketing personnalisés envoyés par e-mail sont également la méthode la moins intrusive pour toucher une large audience. Si vous souhaitez que votre campagne d’e-mail marketing soit efficace, vous devez éviter d’envoyer des messages à des adresses e-mail génériques et vous assurer que chaque élément de votre message froid LinkedIn est spécifiquement conçu pour atteindre vos objectifs.

Nous sommes convaincus que le message froid LinkedIn restera une stratégie marketing viable dans un avenir prévisible. La seule méthode de vente éprouvée consiste en l’échange direct, et le message froid LinkedIn est la première étape essentielle pour y parvenir.

Émerveillez vos leads en dupliquant votre approche et en envoyant des vidéos personnalisées ainsi que des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

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