Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

La publicité sur LinkedIn vaut-elle vraiment l’investissement ?

À retenir :

La publicité sur LinkedIn coûte entre 3,94 $ et plus de 8 $ par clic, avec un budget quotidien minimum de 10 $, ce qui en fait une solution onéreuse mais efficace pour les entreprises B2B ciblant des professionnels.

Des alternatives plus rentables, comme la création de contenu organique et la prospection à froid automatisée, peuvent offrir des résultats similaires sans le prix premium.

Nous avons tous une relation d’amour-haine avec les publicités 😓.

LinkedIn est l’endroit incontournable pour tout professionnel du monde des affaires, c’est donc pratiquement une mine d’or pour la prospection B2B (je suis presque sûr qu’on ne peut pas passer 5 minutes sur la plateforme sans voir une publicité).

Alors, naturellement, faire de la publicité sur cette plateforme est une stratégie incroyable… du moins, c’est ce qu’on dit.

Au départ, les publicités LinkedIn peuvent sembler être une très bonne idée, mais elles affichent un coût assez élevé.

Mais la vraie question est : « La publicité sur LinkedIn vaut-elle l’investissement ? »

C’est exactement pour cela que j’écris cet article !

Je vais aborder des sujets comme :

👉 Qu’est-ce que la publicité sur LinkedIn ?

👉 Combien cela coûte-t-il ?

👉 Est-ce vraiment rentable ?

👉 Existe-t-il de bonnes alternatives ?

Allons y voir de plus près, voulez-vous ?

Qu’est-ce que la publicité sur LinkedIn ?

La publicité LinkedIn est essentiellement un outil de marketing payant qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits, leurs services ou leur contenu auprès de leur audience.

Vous pouvez atteindre la bonne audience en ciblant les professionnels selon des critères comme l’intitulé de poste, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, et bien plus encore.

De cette façon, vous pourriez générer davantage de conversions, mais c’est plus facile à dire qu’à faire.

Types de publicités LinkedIn

Il existe 4 principaux formats de publicités LinkedIn, chacun ayant son propre objectif :

1. Contenu sponsorisé :

Les publicités de contenu sponsorisé se concentrent sur la diffusion de publicités natives qui s’intègrent au fil LinkedIn de votre audience cible. Vous pouvez les repérer facilement, car elles seront toujours indiquées comme « Promu ».

Les publicités sponsorisées sur LinkedIn peuvent apparaître sous quatre formats :

Ces publicités LinkedIn sont un excellent moyen de promouvoir des articles de blog, des vidéos ou des actualités d’entreprise auprès d’une audience plus large.

2. Messages sponsorisés :

Les messages sponsorisés offrent une approche plus directe pour engager vos prospects. Le gros avantage, c’est qu’ils fonctionnent très bien pour une prospection plus personnalisée. Ces messages sont généralement indiqués comme « Sponsorisé ».

Ces publicités arrivent directement dans la boîte de réception de l’utilisateur et sont particulièrement adaptées à la promotion d’événements, à la création d’invitations personnalisées ou à la présentation d’offres spéciales en général.

3. Publicités dynamiques :

Les publicités dynamiques offrent bien plus de personnalisation que les messages sponsorisés. Vous pouvez lancer automatiquement des campagnes publicitaires et personnaliser individuellement chacune de ces publicités grâce aux riches données utilisateurs de LinkedIn.

Ces publicités sont toujours indiquées comme « Publicité » et sont idéales pour une approche très ciblée, car elles attirent facilement l’attention.

4. Publicités textuelles :

Les publicités textuelles sont l’option la plus abordable parmi les quatre. Ces annonces sont généralement affichées sur la page d’accueil de votre compte LinkedIn.

Ces publicités sont indiquées comme « Promu » et ressemblent beaucoup aux annonces Google. La seule différence est qu’elles s’adressent à l’audience professionnelle de LinkedIn.

Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

Les publicités LinkedIn sont connues pour vous faire un trou dans le portefeuille.

La plateforme utilise principalement un système d’enchères. Lorsque vous lancez une campagne, vous misez et êtes en concurrence avec d’autres annonceurs qui souhaitent cibler la même audience.

En règle générale, cela varie généralement de 3,94 $ à plus de 8 $ par clic (CPC) et de 31 $ à 38 $ pour 1 000 impressions (CPM), même si cela peut atteindre 50 $ à 100 $ dans les secteurs très concurrentiels.

LinkedIn impose un budget quotidien minimum de 10 $, quel que soit votre type de publicité. Si vous choisissez une option de budget total, vous devrez prévoir un minimum de 100 $ ou 10 $ par jour actif.

Si vous le comparez à d’autres plateformes de réseaux sociaux, la publicité sur LinkedIn est clairement plus chère.

La publicité sur LinkedIn en vaut-elle la peine ?

Pesons le pour et le contre afin que vous puissiez décider vous-même si cet investissement en vaut la peine.

Les avantages :

• Un ciblage ultra-précis : atteignez facilement les décideurs en filtrant par intitulé de poste, secteur d’activité ou taille d’entreprise.

• De très bonnes performances en B2B : les publicités LinkedIn ont obtenu un retour sur dépenses publicitaires de 113 % en 2025, le plus élevé de toutes les grandes plateformes. LinkedIn génère un taux de conversion visiteur-lead 3 fois plus élevé pour les entreprises B2B, avec 58 % des marketeurs qui le considèrent comme leur canal payant le plus performant.

• Crédibilité de marque : faire de la publicité sur LinkedIn donne à votre marque une image plus professionnelle et plus digne de confiance. Cela dépend toutefois entièrement de ce que vous faites la promotion (mais s’il vous plaît, n’en mettez pas trop ; les gens finiront par vous détester 😭).

• La diversité : comme je l’ai mentionné plus haut, il existe différents types de publicités LinkedIn, chacun excellent dans un domaine particulier, de la notoriété de marque à la génération de leads, en passant par le recrutement.

Les inconvénients :

• Des coûts élevés : avec des CPC à partir de 3,94 $ et un budget quotidien minimum de 10 $, votre budget peut s’épuiser très vite.

• Une audience de niche et des barrières à l’entrée élevées : l’orientation professionnelle de LinkedIn et ses tarifs premium représentent des défis importants pour de nombreuses entreprises. Son audience est principalement là pour réseauter, chercher un emploi ou apprendre. À moins que vos publicités ne soient centrées là-dessus, n’attendez pas grand-chose en retour.

• Une courbe d’apprentissage exigeante : on ne peut pas simplement mettre une publicité sur LinkedIn et penser que le travail est terminé. Il vous faut une stratégie claire et détaillée, sinon vous allez simplement dépenser beaucoup d’argent pour rien.

Quelles sont les autres façons rentables de faire de la publicité sur LinkedIn ?

Pas d’inquiétude, si la publicité sur LinkedIn est trop chère pour vous, il existe d’autres moyens de promouvoir votre entreprise ou vos services.

Le contenu LinkedIn :

Créer du contenu organique est totalement gratuit sur LinkedIn et peut être tout aussi efficace qu’une publicité LinkedIn, voire plus. Des recherches montrent que les leads issus du marketing organique coûtent 61 % moins cher que les leads provenant de la publicité payante, et que le contenu organique sur LinkedIn génère un ROI de 192 %.

Vous disposez de plusieurs options comme les articles LinkedIn, les publications et les newsletters, pour n’en citer que quelques-unes.

Si vous avez des problèmes avec vos liens LinkedIn qui ne fonctionnent pas lors du partage de contenu, assurez-vous que votre URL est correctement formatée et que LinkedIn peut accéder à la page. Parfois, vider le cache de votre navigateur ou utiliser l’outil Post Inspector de LinkedIn peut aider à résoudre les problèmes de lien sur LinkedIn.

Ce type de contenu vous permet de construire des liens solides et authentiques sur LinkedIn, de partager vos analyses et de favoriser un environnement sain pour les échanges.

Cela vous aidera non seulement à augmenter votre engagement, mais aussi à renforcer votre crédibilité ainsi que celle de votre marque. Il vous suffit de :

• Publier régulièrement du bon contenu : partagez diverses analyses sectorielles, des actualités d’entreprise, des guides pratiques. Assurez-vous simplement que ce soit unique et pertinent pour votre audience. Évitez absolument de publier du contenu IA sans valeur, s’il vous plaît 🙏.

• Interagir avec les autres publications et commentaires : répondez aux commentaires laissés sur vos publications, interagissez et commentez les publications que vous aimez. Cela renforcera votre visibilité et vous aidera aussi à entretenir de bonnes relations avec vos contacts.

• Tirer parti des aimants à leads : un lead magnet fonctionne exactement comme son nom l’indique. C’est en gros un échange gagnant-gagnant où vous offrez un contenu de grande valeur ou une offre, et vous obtenez en retour des informations de contact (des leads qui commentent votre lead magnet).

Jetez un œil à cet exemple de lead magnet.

Cliquez ici pour accéder à la publication complète

Depuis le début de cette année, mon équipe et moi avons réussi à générer plus d’un million d’impressions grâce aux lead magnets.

Combien tout cela a-t-il coûté ?

Absolument rien !

Remarque :

Comme je l’ai dit plus haut, les publicités LinkedIn vous coûteraient entre 31 $ et 38 $ pour 1 000 impressions (CPM).

Prenons la valeur la plus basse, si l’on fait le calcul :

(1 000 000 d’impressions / 1000) * 31 $ = 31 000 $

Vous voyez, vous dépenseriez environ 31 000 $ pour atteindre ces chiffres 💀.

2. La prospection à froid :

La prospection à froid vous aide à entrer directement en contact avec des clients potentiels. Les recherches montrent que l’email à froid se prête mieux à la montée en volume, tandis que la prospection LinkedIn fonctionne mieux pour la personnalisation et l’instauration de la confiance.

Vous avez plusieurs possibilités comme envoyer des demandes de connexion, les InMails et les emails.

Voici maintenant le point délicat en matière de prospection à froid : c’est un processus assez manuel.

Vous ne pouvez pas simplement copier-coller les mêmes messages à tout le monde et espérer que cela fonctionne (vous serez signalé pour spam ou les gens penseront que vous êtes un bot, alors ne faites pas ça 💀).

Pas d’inquiétude ! Il existe une solution pour cela ; laissez-moi vous présenter Outly !

C’est essentiellement un outil d’automatisation qui peut vous simplifier la prospection à froid. Cet outil se concentre principalement sur la prospection LinkedIn, mais il peut aussi gérer les emails.

Laissez-moi vous expliquer le processus, ne vous inquiétez pas je ne vais pas vous prendre trop de temps et croyez-moi, tout cela en vaudra la peine.

Étape 1 : connectez votre compte LinkedIn et votre email à Outly.

Étape 2 : lancez une campagne et importez vos contacts depuis votre CSV.

Étape 3 : vous pouvez maintenant choisir l’option d’enrichissement d’email pour obtenir les dernières adresses email de vos leads.

Vous pouvez également sélectionner l’option premium uniquement pour cibler les comptes LinkedIn Premium. Cette fonctionnalité fonctionne particulièrement bien lorsque vous voulez tirer le meilleur parti des InMails LinkedIn.

Étape 4 : voici maintenant la partie la plus intéressante. Si vous voulez rester simple, vous pouvez choisir d’envoyer d’abord une demande de connexion, puis d’enchaîner avec un message, un email et une note vocale ou vidéo.

Si vous voulez aller un peu plus loin, vous pouvez réchauffer votre compte en consultant d’abord le profil de votre lead, puis en le suivant, en aimant et en commentant ses publications avant d’envoyer une demande de connexion (tout cela est automatisé, btw).

Cette fonctionnalité permet de s’assurer que LinkedIn ne vous soupçonne pas d’utiliser des outils d’automatisation et vous maintient en sécurité 😉.

Étape 5 : une fois la campagne créée, ajoutez d’autres étapes comme des messages de relance ou l’envoi d’un email. Vous pouvez également définir les intervalles entre chaque relance.

C’est tout. Votre campagne est prête, et votre prospection à froid est entièrement automatisée.

Oh, avant d’oublier, Outly peut aussi hyper-personnaliser chaque message que vous envoyez. Des études montrent que les messages assistés par IA sont plus efficaces pour engager les destinataires lors de la prospection initiale, la prospection LinkedIn atteignant généralement des taux de réponse de 10 à 12 %, contre des messages privés à froid qui fonctionnent rarement (~3 % de réponse).

Et si vous avez l’impression que cela ne suffit toujours pas, vous pouvez ajouter des variables IA qui extraient des informations du profil de votre prospect et rédigent un message personnalisé rien que pour lui.

Et si vous êtes trop occupé pour même répondre, notre AI Appointment Setter le fait exactement à votre place !

Si vous ne me croyez pas, essayez-le par vous-même. Vous pouvez utiliser Outly gratuitement pendant 14 jours (vous n’avez pas besoin d’ajouter de carte bancaire, ne vous inquiétez pas)

À retenir

Alors, au final, la publicité sur LinkedIn en vaut-elle la peine ? Eh bien, cela dépend.

Si vous êtes une entreprise B2B avec une stratégie bien construite et des moyens suffisants, alors oui, les publicités LinkedIn peuvent générer des leads de grande qualité avec un fort potentiel de ROI.

Mais il existe d’autres options qui peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise ou vos services, et qui sont bien moins coûteuses que les publicités LinkedIn.

Créer du contenu organique sur LinkedIn, comme des publications, des articles ou des newsletters, peut vous aider à construire une bonne relation avec votre audience.

La prospection à froid, en revanche, vous aidera à dynamiser considérablement votre réseau. Elle vous permet de contacter beaucoup plus de personnes, ce qui augmente à son tour l’engagement du contenu organique que vous publiez.

Une bonne manière de savoir si les publicités LinkedIn sont faites pour vous est de vous poser ces questions :

• Puis-je me permettre ce tarif premium ?
• Mon audience est-elle active sur LinkedIn ?
• Ai-je le temps de tester et d’optimiser mes publicités ?

Si la réponse est non, je vous conseille d’utiliser des stratégies plus rentables. Elles donnent de bons résultats et valent largement l’effort.

C’est tout pour moi aujourd’hui ; à la prochaine 🫡.

Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et des notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.