Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads en 2026 [+6 meilleures pratiques]

À retenir

LinkedIn Sales Navigator :

• Outil premium avec plus de 10 millions de profils et plus de 30 filtres pour trouver vos clients idéaux
• Fonctionnalités : recherche avancée, Lead IQ dopé à l’IA, messagerie InMail, intégration CRM, insights commerciaux en temps réel
• Idéal pour construire des pipelines commerciaux et trouver les décideurs (CEO, fondateurs)

Limites :

• Impossible d’exporter facilement les leads en CSV
• Pas de demandes de connexion automatisées ni de relances automatiques
• La personnalisation manuelle prend du temps
• InMail limité à 50 crédits/mois

Solution Outly :

• Exportez jusqu’à 2 500 leads avec leurs coordonnées (email, téléphone) au format CSV
• Automatisez les demandes de connexion personnalisées et les relances
• Optimisation des messages par l’IA pour améliorer l’engagement
• Envoyez plus de 50 demandes de connexion/InMails par jour en pilote automatique
• InMails gratuits vers les profils premium

Meilleures pratiques :

• N’abusez pas des filtres (concentrez-vous sur les intitulés de poste, la localisation, la taille de l’entreprise)
• Surveillez les personnes ayant plusieurs rôles professionnels
• Évitez les filtres Secteur et Technologie (données peu fiables)
• Utilisez la recherche Boolean avec discernement et des mots-clés précis
• Combinez la recherche Sales Navigator avec l’automatisation d’Outly pour de meilleurs résultats

Vous rencontrez des difficultés pour…

☝🏼Construire un pipeline commercial solide ?

✌🏼Trouver et générer des leads qui convertissent ?

Beh, vous n’êtes pas seul.

Chaque entreprise veut grandir, mais générer des leads de qualité reste un véritable obstacle pour la plupart des fondateurs B2B.

Alors, comment pouvez-vous être meilleur et différent de vos concurrents ?

La réponse : LinkedIn Sales Navigator.

Avec Sales Navigator, vous pouvez :

💥 Trouver vos clients idéaux,

💥Construire un pipeline commercial solide, et

💥Développer votre activité.

Par exemple, lorsque j’ai commencé à utiliser Sales Navigator, mon activité SaaS est passée de 0 $ à 600 k$ de revenus annuels en seulement deux ans.

Imaginez ce qu’il pourrait faire pour vous !

Dans cet article, nous allons couvrir :

✔️ Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? ,

✔️ Comment il fonctionne ,

✔️ Comment l’utiliser pour générer des leads efficacement, et

✔️ 6 meilleures pratiques éprouvées pour maximiser vos résultats

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil conçu pour les professionnels de la vente sur LinkedIn.

Avec ce service premium de LinkedIn, vous pouvez accéder à plus de 10 millions de profils et à plus de 30 filtres pour cibler avec précision vos leads idéaux.

Vous pouvez enregistrer des leads dans votre liste ou votre CRM et suivre facilement votre prospection.

Cela signifie que trouver des décideurs clés comme des CEO ou des fondateurs au sein de votre marché cible devient BEAUCOUP plus simple.

En résumé, c’est (presque) une solution miracle pour rendre la génération de leads plus ciblée et mieux organisée.

Comment ça fonctionne ?

LinkedIn Sales Navigator propose des fonctionnalités de recherche avancée et des outils pour vous aider à trouver et à contacter les bons leads.

Voici comment il fait :

• Recherche avancée : vous pouvez filtrer les leads à l’aide de plus de 30 critères différents, comme la taille de l’entreprise, le secteur, l’intitulé du poste, et bien plus encore. Cela vous permet d’affiner votre recherche et de vous concentrer sur les prospects les plus pertinents.

• Lead IQ propulsé par l’IA : la plateforme propose désormais des insights alimentés par l’IA qui révèlent des informations utiles sur les intérêts, l’expérience et les motivations d’un lead. Cela aide les équipes commerciales à personnaliser leur prospection et à mener des campagnes plus efficaces.

• Suggestions de leads : en fonction de vos préférences et de vos interactions précédentes, Sales Navigator recommande des leads ayant le plus de chances d’être adaptés à votre activité, ce qui facilite la prospection.

• Messagerie InMail : vous pouvez contacter directement des leads potentiels via InMail, même si vous n’êtes pas connectés. Cette fonctionnalité augmente vos chances d’engager la conversation avec des décideurs.

• Intégration CRM : Sales Navigator se synchronise avec votre CRM, ce qui vous permet d’ajouter automatiquement des leads et de suivre vos efforts de prospection, afin de rester organisé et efficace.

• AI Account Overviews : la plateforme fournit des résumés de comptes générés par IA qui mettent en avant les sujets prioritaires des entreprises ciblées, ce qui vous aide à comprendre leurs priorités stratégiques et à adapter votre approche en conséquence.

• Sales Insights : la plateforme fournit des mises à jour en temps réel sur l’activité de vos leads, afin que vous puissiez suivre l’engagement et ajuster votre approche pour améliorer votre stratégie de prospection.

Et pour que vous ne puissiez pas dire plus tard que je ne vous avais pas prévenu,

Le simple fait d’acheter un outil LinkedIn premium ne garantit pas que vous commencerez à recevoir des leads tout seul.

"D’accord… alors qu’est-ce qui va le faire ?"

Respirez, regardez la section suivante pour le savoir :

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour générer des leads ?

• Utiliser les filtres de recherche avancée

LinkedIn Sales Navigator propose plus de 30 filtres qui vous permettent de trouver vos clients idéaux.

Ces filtres couvrent les informations sur l’entreprise, les fonctions, et même les activités récentes comme les changements de poste ou les mentions dans l’actualité.

Par exemple :

Vous pouvez utiliser les filtres "Spotlight" pour trouver des prospects qui ont récemment changé de poste et engager la conversation à partir de là.

Ce niveau de précision vous aide à entrer en contact plus rapidement avec les bonnes personnes.

• Utiliser la recherche Boolean

Vous pouvez utiliser la recherche Boolean avec Sales Navigator : en utilisant des opérateurs logiques et la ponctuation pour créer des recherches ciblées et très précises.

Cela vous permet de filtrer vos résultats pour trouver exactement le type de prospects dont vous avez besoin.

La recherche Boolean fonctionne en combinant des opérateurs comme AND , OR , NOT , des parenthèses et des guillemets pour structurer vos requêtes.

Vous pouvez appliquer la recherche Boolean à deux endroits principaux dans Sales Navigator :

• La barre de recherche par mots-clés : elle recherche vos termes spécifiés sur l’ensemble du profil d’un prospect, y compris des sections comme son titre, son résumé, ses compétences, ses fonctions actuelles, ses anciennes fonctions et sa formation.

• Le filtre d’intitulé de poste : il se concentre exclusivement sur les intitulés de poste actuels, ce qui vous permet de cibler des rôles précis.

Voyons comment fonctionnent les opérateurs Boolean :

• Les guillemets servent à trouver des expressions exactes (ex. : "Marketing Manager" ).
• AND garantit que tous les termes inclus apparaissent dans les résultats (ex. : Marketing AND SaaS ).
• OR élargit la recherche pour inclure n’importe lequel des termes listés (ex. : "Sales Manager" OR "Account Executive" ).
• NOT exclut certains mots ou expressions (ex. : "Product Manager" NOT "Intern" ).
• Les parenthèses combinent plusieurs opérateurs pour plus de clarté (ex. : ("VP Sales" OR "Director Marketing") AND SaaS NOT Limitésultant ).

Voici comment vous pouvez structurer une requête Boolean pour trouver des décideurs :

• Commencez par lister des termes comme "VP" ou "Director" .
• Ajoutez des termes liés à la fonction, comme "Sales" ou "Marketing" .
• Excluez les rôles non pertinents (par exemple, Intern, Assistant ou Founder ).

Une chaîne Boolean combinée pourrait ressembler à ceci :

("VP" OR "Director" OR "Head") AND ("Sales" OR "Marketing") NOT ("Intern" OR "Assistant")

Cette requête ciblera les professionnels seniors en ventes ou marketing tout en excluant les rôles juniors ou les fondateurs.

• Créer des listes de leads

Une fois que vous avez identifié des leads potentiels, vous pouvez souhaiter les enregistrer dans des listes.

Voici comment créer une liste de leads dans LinkedIn Sales Navigator :

• Sélectionnez des leads à l’aide des cases à cocher
• Cliquez sur "Save to List"

• Cliquez sur "+"

• Donnez un nom à votre liste.

Vous pouvez accéder à ces leads via l’onglet "Lead List" après les avoir enregistrés.

• Exporter des leads depuis Sales Navigator

Sales Navigator est un excellent outil pour trouver des leads , mais il montre ses limites lorsqu’il s’agit de les exporter en CSV , ce qui rend difficile leur importation dans votre CRM.

Mais je n’arrive jamais sans solution, n’est-ce pas ?

La voici :

Outly !

Avec Outly , vous pouvez exporter jusqu’à 2 500 leads à la fois , avec leurs coordonnées, comme les emails et les numéros de téléphone, directement dans un fichier CSV — ce qui vous fait gagner du temps et de l’énergie.

Voici un guide rapide pour exporter des listes de prospects depuis LinkedIn Sales Navigator au format CSV avec Outly :

• Copiez l’URL de votre liste enregistrée dans Sales Navigator.

• Connectez-vous à Outly , allez dans "Campaigns," et sélectionnez "Create campaign."

• Choisissez "I'm an advanced user" , donnez un nom à votre campagne et cliquez sur "save".

• Sélectionnez "Add from Sales Nav Search" et collez l’URL de votre recherche Sales Navigator.

Après cela, vous obtiendrez une liste des prospects que vous souhaitez cibler dans votre campagne.

• Maintenant, tout ce qu’il vous reste à faire après avoir créé votre campagne, c’est revenir à la page des campagnes et :

• Sélectionnez maintenant "Export as CSV" (attendez 24 heures que la liste soit extraite)

Et voilà, c’est terminé !

Sous 24 heures, vos prospects seront exportés dans la plateforme avec tous leurs détails :

• Prénom
• Nom
• Nom de l’entreprise
• Séniorité
• Pays
• Email
• URL du profil
• Numéro de téléphone, et plus encore.

Si vous avez plus de 2 500 leads, il suffit de diviser votre recherche en listes plus petites à l’aide des filtres de Sales Navigator.

• Envoyer des demandes de connexion personnalisées

Une fois vos leads importés, l’étape suivante consiste à envoyer des demandes de connexion.

Personnaliser chacune d’elles manuellement peut prendre du temps et Outly simplifie aussi cela pour vous.

Il vous permet d’envoyer des demandes de connexion personnalisées, suivies de messages comme ceux-ci :

Vous pouvez ajouter des mèmes, des GIFs et des images , ce qui vous aide à créer des relations authentiques qui convertissent.

En outre, Outly intègre une optimisation avancée des messages par l’IA , qui génère automatiquement des objets à fort taux de conversion et personnalise le contenu de prospection en fonction des données du prospect. Cette amélioration par l’IA garantit un meilleur engagement et davantage de réponses tout en vous faisant gagner des heures de travail manuel.

• Automatiser vos relances

Sales Navigator est excellent pour la prospection, mais ne propose pas de fonctionnalités de relance automatisée.

Mais ne vous inquiétez pas, Outly peut aussi s’en charger pour vous.

En plus d’envoyer des messages personnalisés très efficaces, il peut aussi relancer vos prospects selon le planning que vous définissez, en pilote automatique !

Vous pouvez envoyer jusqu’à 50 demandes de connexion et InMails par jour , tout en gardant un contrôle total sur la personnalisation et le rythme d’envoi.

Vous voulez savoir comment faire ?

Regardez ceci :

[https://www.useoutly.com/contact)

• Envoyer des InMails gratuits

Sales Navigator fournit 50 crédits InMail par mois, ce qui vous permet d’envoyer des messages à des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté.

Si un profil n’accepte pas les InMails, vous ne pouvez pas le contacter directement sauf si vous êtes connecté à cette personne ou si vous utilisez un outil comme Outly .

Outly vous permet d’envoyer des demandes de connexion comme alternative à l’InMail pour les profils premium.

Pour développer votre prospection au-delà de 50 crédits par mois , tirez parti des groupes et événements LinkedIn pour entrer en contact avec votre audience cible.

Voici mon approche pour contourner la limite de connexion et atteindre plus de 700 prospects par semaine.

• Interagissez régulièrement avec vos leads

Contacter manuellement ou utiliser des messages génériques ne fera pas évoluer votre activité de manière efficace.

Pour réussir , vous aurez besoin de :

Automatisation + Personnalisation + Sales Navigator

L’utilisation combinée de LinkedIn Sales Navigator et Outly vous permet de prospecter en volume vos clients de rêve et de résoudre deux problèmes clés :

• Génération de leads constante : obtenez un flux régulier de leads.
• Gain de temps : Outly personnalise les messages, augmente les taux de réponse et vous fait gagner des heures.

Donc, si cela vous intéresse ne serait-ce qu’un peu,

Vous pouvez l’essayer gratuitement pendant 14 jours.

Inscrivez-vous simplement et commencez à l’utiliser !

Maintenant que vous savez comment utiliser Sales Nav pour la génération de leads, voici :

6 meilleures pratiques pour utiliser LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil pour trouver et contacter des leads potentiels.

Cependant, comme tout outil, il n’est pas parfait.

Les filtres peuvent induire en erreur, les données peuvent être obsolètes, et le fait de trop compter sur les paramètres par défaut peut vous freiner.

En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez utiliser Sales Navigator efficacement sans tomber dans les pièges courants.

1️⃣ N’abusez pas des filtres

Les filtres avancés de LinkedIn Sales Navigator sont utiles, mais ils ne sont pas parfaits.

Parce que, si vous en abusez , vous risquez de vous retrouver avec une liste de prospects très étroite et étrange.

Les filtres comme « Séniorité » et « Fonction » peuvent être très trompeurs.

Par exemple, « Fonction » peut inclure des personnes en « Marketing », mais qu’en est-il des personnes ayant « Growth » ou « Demand Generation » dans leur intitulé de poste ?

Elles peuvent ne pas être incluses même si elles jouent un rôle clé dans le marketing.

Une approche plus intelligente consiste à se concentrer sur les intitulés de poste, la localisation et la taille de l’entreprise.

Par exemple, au lieu de sélectionner « Marketing », recherchez des rôles précis comme "Head of Growth" ou "Lead Gen Manager."

Vous trouverez ainsi des personnes dont les fonctions ne rentrent pas dans les catégories prédéfinies de LinkedIn.

En outre, la nouvelle fonctionnalité Lead IQ, propulsée par l’IA, vous aide à faire émerger des insights utiles sur les intérêts et les motivations d’un lead. Cela rend la prospection personnalisée plus efficace que le simple fait de s’appuyer sur les filtres de base.

2️⃣ Faites attention aux personnes ayant plusieurs rôles professionnels

Sur LinkedIn, certaines personnes indiquent plus d’un rôle professionnel actuel sur leur profil.

Par exemple, une personne peut être indiquée comme « Founder » dans une entreprise et « Limitésultant » dans une autre.

Lorsque vous vous appuyez sur des filtres comme « Titre actuel », vous risquez de passer à côté de ces personnes car LinkedIn peut être perturbé par la pluralité des rôles.

C’est un problème fréquent chez les freelances, les consultants et les personnes qui travaillent dans des startups.

3️⃣ Évitez d’utiliser le filtre Secteur

Le filtre « Secteur » de Sales Navigator peut sembler être un excellent moyen de restreindre les prospects, mais il n’est pas toujours très précis.

La raison est que beaucoup d’entreprises se classent mal elles-mêmes.

Par exemple, une entreprise logicielle qui vend à des acteurs du secteur de la santé peut parfois indiquer son secteur comme « Healthcare » au lieu de « Software ».

Si vous ne recherchez que des leads du secteur « Software », vous passerez à côté d’entreprises qui sont pourtant clairement pertinentes pour vous.

4️⃣ Recherche Boolean

Même si les chaînes de recherche Boolean peuvent vous aider à obtenir des résultats filtrés, elles ne sont pas infaillibles non plus.

Des requêtes trop complexes ou des mots-clés mal choisis peuvent exclure des leads potentiels qui utilisent un vocabulaire différent.

Par exemple, rechercher « Sales AND Manager » peut vous faire manquer une personne avec « Revenue Lead » dans son intitulé, alors que son rôle correspond à votre cible.

Pour éviter cela, testez différentes variantes de vos termes de recherche et essayez des chaînes Boolean plus courtes.

5️⃣ Évitez le filtre Technologie

Le filtre Technologie de Sales Navigator peut parfois être utile, mais il n’est pas fiable à 100 %.

LinkedIn ne dispose pas toujours d’informations à jour sur les outils utilisés par les entreprises.

Au lieu de vous appuyer sur ce filtre, recherchez des rôles qui suggèrent l’utilisation de certains outils.

Par exemple, si une entreprise a un « Data Analyst », elle utilise peut-être des outils comme Power BI ou Tableau.

6️⃣ Utilisez le filtre mots-clés avec discernement

Enfin, si vous recherchez un mot-clé générique comme « Sales », vous risquez de vous retrouver avec trop de résultats non pertinents.

L’astuce consiste à utiliser des mots-clés plus ciblés et spécifiques.

Par exemple, au lieu de chercher « Sales », essayez « Outbound Strategy » ou « Account-Based Marketing ».

Ce sont des expressions de niche qui se rapportent directement à des rôles ou à des problématiques précises.

Lorsque vous utilisez des mots-clés précis, vous obtenez des résultats mieux alignés avec ce que vous proposez.

En effet, les personnes qui mentionnent des stratégies spécifiques dans leur profil sont souvent plus expérimentées, ce qui en fait de meilleurs leads.

Utiliser LinkedIn Sales Navigator suffit-il pour la prospection ?

Voilà, vous savez maintenant comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator.

C’est un outil formidable pour trouver et contacter vos prospects idéaux , franchement .

Vous pouvez utiliser sa recherche avancée pour filtrer par taille d’entreprise, intitulé de poste et secteur, ce qui vous aide à identifier les leads parfaits.

En plus, les recommandations de leads et les insights en temps réel facilitent le suivi.

De plus, les AI-generated account overviews de Sales Navigator vous aident à comprendre ce qui occupe l’esprit de chaque entreprise. Cela vous donne de meilleures informations pour votre stratégie de prospection.

Mais mais mais…

Voilà le problème :

Même si Sales Navigator vous aide à trouver des leads, il ne gère pas l’automatisation.

❌Vous ne pouvez pas automatiser les demandes de connexion,

❌ Vous ne pouvez pas envoyer des messages personnalisés à grande échelle , et

❌ Vous ne pouvez pas gérer la prospection sur différents fuseaux horaires .

Mais vous n’avez pas à vous inquiéter pour ça.

Outly est là pour vous aider.

Il s’occupe de tout cela pour vous , afin de vous permettre d’entrer en contact avec vos prospects sans le travail manuel fastidieux.

De plus, Outly intègre une optimisation avancée des messages par l’IA qui génère automatiquement des objets à forte conversion et personnalise le contenu de prospection à partir des données du prospect. Cela garantit un meilleur engagement et davantage de réponses.

Avec Outly , vous allez bénéficier du meilleur des deux mondes — la recherche avancée de Sales Navigator et l’automatisation d’Outly pour faire passer votre prospection à l’échelle.

C’est simple , c’est efficace , et cela rend votre prospection LinkedIn beaucoup plus facile.

Et franchement, ses tarifs commencent à seulement 99 $/mois .

Oui, SEULEMENT.

Mais bon, si vous ne voulez pas vous engager, essayez-le avec notre essai gratuit de 14 jours.

À bientôt !

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