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Comment obtenir plus de connexions LinkedIn : 9 conseils pour 2026

À retenir :

Pour développer efficacement votre réseau LinkedIn en 2025, concentrez-vous sur des connexions B2B de qualité grâce à des messages personnalisés (qui obtiennent des taux d’acceptation 45 % plus élevés), rejoignez des groupes et des événements spécifiques à votre secteur, et optimisez votre profil pour atteindre le seuil crédible des 500+ connexions.

Les comptes gratuits peuvent envoyer jusqu’à 100 demandes de connexion par semaine, tandis que les utilisateurs premium peuvent aller jusqu’à 200.

Soyons honnêtes, développer votre réseau LinkedIn peut donner l’impression d’avoir un travail à plein temps.

Vous envoyez des demandes de connexion, vous rédigez des messages personnalisés, vous relancez des prospects, et quelque part au milieu de tout ça, vous êtes censé conclure des ventes.

C’est épuisant.

L’ensemble du processus est une vraie galère.

Il faut envoyer des demandes de connexion, attendre qu’elles soient acceptées, rédiger un bon message LinkedIn à froid, garder l’intérêt du prospect pendant l’échange, le convertir…

Le tout dans l’espoir d’agrandir votre réseau.

Mais quand vous savez comment obtenir plus de connexions sur LinkedIn de la bonne manière, vous n’aurez plus à vivre ce cauchemar !

Parce que construire un réseau B2B puissant sur LinkedIn ne consiste pas seulement à accumuler des connexions — il s’agit de créer un pipeline stratégique de relations commerciales à forte valeur.

C’est pourquoi j’ai rédigé un guide complet pour vous aider à y voir plus clair.

Je vais vous parler de :

👉 Comment développer vos connexions B2B sur LinkedIn

👉 Comment obtenir plus de connexions générales sur LinkedIn

👉 Comment automatiser les demandes de connexion LinkedIn

Et croyez-moi, vous serez en mesure de doubler votre réseau LinkedIn d’ici la fin de l’article 😉.

Mais d’abord, voyons :

Comment développer vos connexions B2B sur LinkedIn

Si vous lisez ceci en vous inquiétant pour vos connexions, je parierais que vous faites partie de ceux qui ont un intérêt direct dans la performance de leur prospection LinkedIn.

En réalité, la plupart des professionnels B2B rencontrent la même difficulté :

Comment attirer de manière constante et entrer en contact avec les décideurs qui comptent vraiment pour votre activité ?

La réponse consiste à comprendre que la croissance des connexions B2B sur LinkedIn est fondamentalement différente du networking général.

La croissance des connexions B2B ne consiste pas à collecter autant de contacts que possible.

Donc, bien sûr, ce n’est pas facile ! Mais cela n’a pas non plus besoin d’être compliqué, si vous connaissez la bonne méthode.

Quand vous vous concentrez sur le B2B, gardez une chose en tête.

La qualité avant la quantité. Toujours.

N’oubliez pas que les décideurs B2B utilisent LinkedIn différemment des professionnels individuels :

1. Ils recherchent des fournisseurs et des solutions via leur réseau
2. Ils cherchent des recommandations auprès de contacts de confiance
3. Ils évaluent la crédibilité grâce aux connexions communes
4. Ils préfèrent les mises en relation chaleureuses à la prospection à froid

Garder ces points à l’esprit, c’est ce qui vous permettra réellement de développer vos connexions B2B.

Alors, avant de cliquer sur « Se connecter », parlons de la manière d’obtenir l’acceptation de vos demandes de connexion.

Voici quelques éléments que j’ai appris en essayant de me connecter avec des décideurs B2B, et qui sont absolument essentiels si vous ne voulez pas qu’ils vous ignorent comme vous ignorez les messages spam dans votre boîte Gmail.

Faites vos recherches avant de vous connecter

Avant d’appuyer sur ce bouton « Se connecter », faites vos devoirs. Je parle de 2 à 3 minutes de recherche rapide :

• Consultez leurs publications récentes sur LinkedIn
• Recherchez des actualités sur l’entreprise ou des annonces de levée de fonds
• Vérifiez si vous avez des connexions en commun
• Repérez les défis du secteur qu’ils évoquent dans leurs publications

Ensuite, utilisez ces informations dans votre demande de connexion ! La différence de taux d’acceptation est franchement ridicule quand les gens comprennent que vous avez fait vos devoirs.

Utilisez les événements du secteur à votre avantage

Les événements sectoriels sur LinkedIn sont un moyen sûr d’augmenter vos connexions B2B. Mais la plupart des gens participent, écoutent, puis… ne font rien.

Voici ce que vous pouvez faire à la place.

Pendant l’événement :

• Prenez des notes sur les intervenants qui partagent des idées utiles
• Repérez les personnes qui posent d’excellentes questions dans le chat
• Faites attention aux autres participants qui interagissent avec pertinence

Et ensuite, contactez-les dans les 48 heures pendant que l’événement est encore frais dans leur esprit.

Rejoignez les bons groupes LinkedIn (là où traînent les décideurs)

Tous les groupes LinkedIn ne se valent pas.

Pour développer vos connexions B2B, vous voulez être là où les décideurs sont réellement actifs.

Recherchez des groupes spécifiques qui disposent d’un réseau de dirigeants propre à votre secteur ainsi que d’une communauté active.

Une fois à l’intérieur, ne vous contentez pas d’observer !

• Partagez des idées utiles dans les discussions
• Commentez avec pertinence les publications des autres
• Répondez aux questions en mettant en valeur votre expertise

Puis entrez en contact avec les personnes qui interagissent avec votre contenu ou dont les idées vous semblent intéressantes.

💡 Conseil de pro :

Lorsque vous envoyez des demandes de connexion à des membres d’un groupe, mentionnez le groupe : « Bonjour {FirstName}, j’ai beaucoup apprécié vos idées dans le groupe Marketing Leaders. Je serais ravi de nous connecter et de poursuivre l’échange ! »

Très bien, maintenant que nous avons parlé des connexions B2B, parlons un peu plus de

Comment obtenir plus de connexions générales sur LinkedIn

(Parce que personne ne vous répondra si votre profil n’a pas l’air crédible !)

Décidez si vous voulez des « abonnés » ou des « connexions »

Le vrai secret pour obtenir plus de connexions sur LinkedIn, c’est de réfléchir à ce que vous voulez VRAIMENT.

Alors, quelle est la différence ?

Les abonnés LinkedIn peuvent voir vos publications, vos activités et vos mises à jour dans leur fil d’actualité.

Mais c’est tout l’engagement que vous obtenez de leur part.

À moins de les suivre en retour, de visiter leur profil ou de les ajouter comme connexion, il n’existe aucun moyen de voir le contenu qu’ils publient.

Mais tout n’est pas négatif !

Cela peut être idéal si vous êtes un influenceur LinkedIn !

En ce qui concerne les « connexions », voici en quoi les choses sont différentes.

Lorsque vous ajoutez quelqu’un comme connexion sur LinkedIn, vous dites en gros : « Je connais cette personne et je veux rester en contact avec elle ».

Les connexions LinkedIn peuvent voir le contenu et les mises à jour des uns et des autres, et donner des recommandations et des avis.

Mais le véritable avantage que vous constaterez en apprenant à obtenir plus de connexions sur LinkedIn, c’est la messagerie.

Et lorsque vous contactez vos prospects avec des messages de prospection, vous pouvez utiliser des messages personnalisés basés sur tout ce que vous savez sur eux.

C’est une stratégie plutôt long terme, mais elle fait vraiment des merveilles quand vous la mettez bien en place !

Bien sûr, cela n’est vrai que si vous faites tout manuellement au lieu de l’automatiser 😉.

Optimisez votre profil

À vrai dire, optimiser votre profil ne vous apportera pas directement plus de connexions sur LinkedIn, mais cela reste vraiment important.

Réfléchissez-y : vous n’accepteriez pas une demande Instagram provenant d’un profil vide, n’est-ce pas ? LinkedIn n’est pas si différent dans ce cas.

Optimiser votre profil est une excellente première étape pour obtenir plus de connexions sur LinkedIn.

Parce que vous augmentez les chances que votre prospect réponde à vos messages de prospection.

Vous pensez que votre profil LinkedIn est en ordre ?

Pourquoi ne pas consulter cette checklist pour vous aider à mieux l’optimiser 😇 ?

Voici quelques éléments avec lesquels vous pouvez commencer :

• Photo de profil et bannière
• Titre
• Section À propos
• Expérience
• Compétences

Réchauffez votre compte LinkedIn

Je suis sûr que vous êtes déjà tombé sur des profils affichant un nombre de connexions « 500+ ».

LinkedIn cesse d’afficher le nombre exact de connexions une fois que vous atteignez 500, et affiche « 500+ » à la place, un seuil largement reconnu comme un signal de crédibilité par les recruteurs et les prospects.

Avoir 500+ connexions signifie que vous disposez d’une meilleure crédibilité et d’un réseau en croissance.

Mais ce n’est pas seulement une question de réputation en ligne. Cela vous aide aussi à éviter le marteau anti-bannissement de LinkedIn.

Les nouveaux comptes qui envoient des demandes de connexion en masse sont bannis par l’algorithme de LinkedIn.

Avant de commencer à ajouter des connexions en masse, atteignez au moins 500 connexions en ajoutant des personnes de vos cercles personnels et professionnels.

Vous voulez aller un peu plus loin ?

Utilisez la section « People You May Know » de LinkedIn ou ajoutez des connexions en recherchant votre ICP dans la recherche LinkedIn.

Mieux encore, vous pouvez utiliser Outly pour contourner la limite hebdomadaire de LinkedIn de 100 demandes de connexion par semaine pour les comptes gratuits (les utilisateurs premium peuvent aller jusqu’à 200) 😉.

Personnalisez les demandes de connexion et rendez-les plus engageantes

Envoyer simplement des demandes de connexion ne vous apportera pas énormément de connexions.

C’est encore plus vrai pour les prospects à fort profil et les décideurs clés.

Parce que vous n’êtes pas le seul à leur envoyer une demande de connexion !

Ce que vous pouvez faire pour augmenter vos chances d’obtenir plus de connexions, c’est visiter le profil de vos prospects puis cliquer sur le bouton « Se connecter ».

Cela ouvre une zone de texte et vous pouvez y écrire une note personnalisée avec votre demande de connexion.

Ajoutez ici un peu de personnalisation dans votre message. Qu’il s’agisse d’une connexion commune, d’un événement important dans votre secteur, d’une mise à jour récente, tout est bon !

Les recherches montrent que les demandes de connexion personnalisées obtiennent des taux d’acceptation 45 % plus élevés que les messages génériques. Votre taux d’acceptation des connexions est aussi le premier vrai signal de performance de la prospection : un bon taux montre que votre ciblage et vos messages résonnent auprès des prospects.

Et si vous vous demandez comment rendre vos demandes de connexion LinkedIn plus engageantes, ne vous inquiétez plus.

Je suis là avec 21 modèles de demandes de connexion LinkedIn avec un taux d’acceptation supérieur à 70 %.

Bien sûr, tout ce travail concerne un seul prospect.

Mais si vous deviez faire cela pour 100 prospects, jour après jour ?

Cela ne semble pas humainement possible, n’est-ce pas ?

C’est pourquoi vous pouvez choisir d’automatiser votre prospection LinkedIn et vos demandes de connexion.

Et oui, cela vaut aussi pour la personnalisation.

Continuez à lire pour découvrir comment, je ne veux pas encore gâcher la surprise 😉.

Ou passez directement à la bonne partie ici, car je vais promouvoir l’automatisation, pas la patience !

Envoyez toujours un message aux nouvelles connexions

Voici l’endroit où la plupart des gens se plantent complètement :

Ils obtiennent la connexion... puis ne font absolument rien.

Quel gâchis !

Lorsqu’une personne accepte votre demande de connexion, c’est votre fenêtre pour démarrer une vraie conversation.

Envoyez un message de suivi dans les 24 à 48 heures pendant que vous êtes encore dans son esprit.

Mais ne soyez pas trop commercial ! Essayez quelque chose comme :

« Merci pour la connexion, {FirstName} ! J’apprécie vraiment. J’espère que vous passez une excellente semaine. »

Ou faites référence à quelque chose dans son profil :

« Merci pour la connexion ! J’ai remarqué que vous êtes aussi basé à Austin. Comment trouvez-vous les conditions du marché là-bas ? »

Ce simple message de suivi peut faire la différence entre une connexion morte et une future opportunité commerciale.

La plupart des gens ne le feront pas, donc vous vous démarquerez immédiatement simplement en étant attentionné et humain.

Croyez-moi, cette habitude transformera votre networking LinkedIn.

Rejoignez des groupes et des événements LinkedIn

Rester actif dans les groupes LinkedIn et les événements est important lorsque vous voulez apprendre à obtenir plus de connexions sur LinkedIn.

Vous constaterez que plusieurs experts du secteur avec lesquels vous souhaitez réseauter font partie de groupes et sont des membres actifs de leur communauté en ligne.

Ils partagent des publications, des idées, se connectent avec des personnes qui font de même, et ainsi de suite.

Et puisque vous voulez savoir comment obtenir plus de connexions sur LinkedIn, vous pouvez parier que c’est aussi votre prochaine action.

Vous pouvez participer aux discussions et créer une relation de confiance avec vos audiences cibles.

Les événements LinkedIn fonctionnent aussi comme une plateforme pour partager vos opinions et vos analyses. Cela vous aide à vous imposer comme une source d’information de confiance auprès de vos connexions.

Apprenez à connaître les LION LinkedIn

Ajouter des LION LinkedIn (LinkedIn Open Networker) à votre réseau est un excellent moyen de commencer à réchauffer votre profil LinkedIn.

Ce qui distingue les LION sur LinkedIn, c’est qu’ils acceptent toutes les demandes de connexion qui leur sont envoyées.

Même s’ils ne connaissent pas du tout la personne !

Les LION sont en quelque sorte le raccourci pour obtenir des connexions LinkedIn gratuites.

Vous voulez rechercher un LION LinkedIn ? Rien de plus simple !

Il vous suffit de taper « LION » dans la barre de recherche LinkedIn.

Ajouter des LION a aussi l’avantage d’exposer votre profil à leurs connexions de 2e et 3e niveau.

Ainsi, lorsqu’un LION LinkedIn interagit avec votre contenu et vos publications, vous savez que vos taux d’engagement vont grimper en flèche !

Mais il y a un piège.

Parce qu’ils acceptent les demandes de n’importe qui, il est peu probable qu’ils répondent à vos messages de prospection.

Pas de conversation = pas de conversion.

Mon conseil ? Ajoutez des LION LinkedIn uniquement pour réchauffer votre profil jusqu’à atteindre 1 000+ connexions.

Ensuite, développez votre réseau avec des prospects correspondant à votre ICP.

Interagissez avec votre réseau existant

Pendant que vous apprenez comment obtenir plus de connexions sur LinkedIn pour développer votre réseau, continuez à interagir avec les prospects déjà présents dans vos listes !

Interagir avec leurs publications en les aimant, en commentant et en les partageant est un excellent moyen d’ouvrir une conversation (ou d’en raviver une qui est morte depuis un moment).

Au fait, Outly automatise aussi les likes et les commentaires sur les publications pertinentes de vos prospects.

Vous pouvez soit ajouter un commentaire avec des balises de personnalisation (comme le prénom, le nom de l’entreprise, etc.), soit utiliser les commentaires intelligents.

Les commentaires intelligents utilisent l’IA pour rédiger des commentaires pertinents en fonction du contenu de la publication.

Ainsi, au lieu de laisser des réponses génériques, vos commentaires apportent réellement de la valeur à la conversation.

Cela vous aide à attirer l’attention des prospects de manière naturelle, sans spam.

Ils ne vous verront donc pas automatiquement comme un bot en lisant vos commentaires ! 🤖

Plutôt pratique, non ? 😉 Et cela vous fait aussi gagner des heures. (Et évite le cerveau en surchauffe 🤯)

Créez une stratégie de contenu LinkedIn

Partager des publications et des articles sur des sujets pertinents qui intéressent les prospects de votre niche est toujours une excellente stratégie à suivre.

Mais savez-vous ce qui est encore mieux ?

Consacrer du temps à créer une stratégie de contenu LinkedIn autour des mêmes sujets !

Ajoutez du contenu média et rédigez-le d’une manière que votre public cible trouvera attrayante, et le tour est joué !

Maintenant que je vous ai expliqué comment obtenir plus de connexions sur LinkedIn, et si je vous disais que vous pouvez aussi le faire automatiquement ?

Et NON, je ne parle pas de messages génériques qui ressemblent à du spam !

Améliorez l’automatisation des connexions LinkedIn avec Outly

Ouf, voilà toutes les façons d’obtenir plus de connexions sur LinkedIn !

Et comme vous pouvez le constater, il faut beaucoup d’huile de coude pour obtenir ce que vous voulez.

Et pendant que vous passez des heures à travailler dur, des leads prêts à vendre pourraient vous filer entre les doigts !

Automatiser les tâches répétitives sur LinkedIn est toujours une excellente idée, et personne ne le fait mieux que Outly !

Outly est un outil d’automatisation des connexions LinkedIn qui automatise pour vous plusieurs actions sur LinkedIn.

Vous pouvez importer des prospects depuis des URL de recherche LinkedIn / Sales Navigator, des événements LinkedIn, et même via des importations CSV personnalisées.

Une fois vos prospects ajoutés dans Outly, vous pouvez concevoir des séquences de campagne personnalisées qui envoient automatiquement des demandes de connexion (et même des InMails) à ces prospects.

Nous disposons d’un « cerveau IA » qui calcule la probabilité d’une réponse positive à partir de votre brouillon de message. Alors continuez à écrire et personnalisez jusqu’à obtenir un score élevé ! 😊

Notre intégration Hyperise personnalise également vos messages en masse.

En plus de laisser des likes et des commentaires, Outly peut aussi automatiser des actions comme la consultation et le suivi de profils.

Sans parler de notre AI Appointment Setter, capable de poursuivre une conversation en votre nom et de réserver réellement des rendez-vous pour vous.

Et de nouvelles fonctionnalités permettent d’envoyer des notes vocales et vidéo à vos prospects.

Ils entendent votre vraie voix, votre ton et votre personnalité, ce qui les rend 3 fois plus susceptibles de répondre positivement.

Priyanshu (de Dolta, une agence B2B de génération de leads) estime que l’hyper-personnalisation est le saint Graal du marketing, et son utilisation de l’IA et des notes vocales lui a permis d’atteindre un taux de réponse de 47 % sur sa campagne.

De plus, au-delà de la personnalisation standard par prénom, nom, nom d’entreprise et intitulé de poste, Outly propose des variables IA qui fonctionnent avec des prompts personnalisés.

Ce qui signifie que l’IA parcourt le profil de votre prospect, lit tout ce qu’il faut lire, et ouvre avec un message hautement spécifique qui semble entièrement personnalisé.

Cela signifie que votre prospection ne donne pas seulement une impression de personnalisation : elle l’est réellement.

Vous pouvez créer des campagnes et des séquences de messages personnalisées, y compris des messages d’engagement et de relance, afin de vous assurer que tout fonctionne sans accroc.

Mais pour être honnête, je n’ai même pas encore mentionné les autres fonctionnalités intéressantes possibles avec Outly.

Mais vous n’êtes pas obligé de me croire sur parole.

Pour voir comment Outly peut vous aider à développer votre réseau de manière organique, pourquoi ne pas tester ses fonctionnalités avec un essai gratuit de 14 jours sans risque ?

Avantages d’un outil gratuit d’automatisation des connexions LinkedIn

Utiliser un outil gratuit d’automatisation des connexions LinkedIn comme la version d’essai d’Outly peut vous aider à comprendre la puissance de l’automatisation avant de vous engager dans une solution complète. Vous verrez comment l’automatisation peut vous aider à maintenir une prospection régulière tout en restant dans les limites de sécurité de LinkedIn.

FAQ : Questions fréquentes sur les connexions LinkedIn

Si je supprime une connexion sur LinkedIn, est-elle notifiée ?

Non, LinkedIn n’envoie pas de notification lorsque vous supprimez une connexion. La personne ne verra simplement plus votre profil dans sa liste de connexions, et elle ne pourra plus vous envoyer de messages directs à moins d’envoyer une nouvelle demande de connexion.

Pourquoi est-ce que je n’arrive pas à me connecter avec certains profils sur LinkedIn ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous pourriez ne pas pouvoir vous connecter avec quelqu’un sur LinkedIn : cette personne a peut-être atteint la limite maximale de connexions (30 000), ses paramètres de confidentialité peuvent restreindre les demandes de connexion aux personnes qu’elle connaît, vous avez peut-être atteint votre limite hebdomadaire de demandes de connexion, ou votre compte peut faire l’objet de restrictions temporaires en raison d’un trop grand nombre de demandes refusées.

À la prochaine,

Bonne chance !

Épatez vos leads en clonant votre approche et en envoyant des vidéos et notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.