Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Combien d’InMails pouvez-vous envoyer sur LinkedIn ?

À retenir

• LinkedIn InMail vous permet de contacter directement les connexions de 2e et 3e niveau sans envoyer de demande de connexion.
• Vous avez besoin de LinkedIn Premium (Career, Business, Sales Navigator ou Recruiter) pour envoyer des InMails. Les comptes gratuits peuvent seulement en recevoir.
• Les crédits InMail mensuels sont limités
• — Premium Career : 5
• — Premium Business : 15
• — Recruiter Lite : 30
• — Sales Navigator Core : 50
• — Full Recruiter : 150
• Les crédits sont recrédités si le destinataire répond, même pour dire non. Les crédits non utilisés sont reportés, mais expirent après 90 jours.
• Il n’existe pas de limite quotidienne officielle pour les InMails. Votre nombre de crédits mensuels est la vraie contrainte. En revanche, les utilisateurs de LinkedIn Recruiter peuvent envoyer jusqu’à 1 000 InMails par jour après leur première semaine.
• Avec Sales Navigator, vous pouvez envoyer des InMails aux utilisateurs ayant un Open Profile sans consommer de crédits.
• Vous pouvez également contacter les membres des groupes LinkedIn sans crédits, même si les messages arrivent dans les demandes de messages.
• En combinant les Open Profiles (via Sales Navigator) et la messagerie des groupes, vous pouvez atteindre un nombre important de prospects par mois sans acheter de crédits supplémentaires.
• Les InMails obtiennent de meilleurs résultats que l’email à froid en moyenne, avec des taux de réponse autour de 10 à 25 %, contre 3 à 5 % pour l’email.
• La prospection manuelle via InMail ne passe pas à l’échelle facilement.
• Des outils comme Outly automatisent les InMails en volume, la personnalisation, les relances et le ciblage des Open Profiles tout en restant dans les usages de LinkedIn.

Les InMails sont limités et coûteux s’ils sont mal utilisés. Utilisés intelligemment avec les Open Profiles, les réponses et l’automatisation, vous pouvez atteindre beaucoup plus de personnes sans acheter constamment des crédits.

Laissez-moi deviner. Vous regardez encore votre facture LinkedIn Premium, en vous demandant si cela vaut vraiment le coup.

Vous avez tapé sur Google des choses comme :

« Combien d’InMails ai-je avec LinkedIn Premium ? » et

« Combien d’InMails puis-je envoyer par jour ? »

parce que vous vous heurtez à des limites partout.

Voici probablement ce qui vous agace :

Note :

Vous savez que les InMails fonctionnent. Pendant que vos emails à froid sont ignorés (bonjour les 3 à 5 % de taux de réponse), les InMails, eux, écrasent la concurrence avec 18 à 25 % de taux de réponse. Les meilleures campagnes peuvent même atteindre 35 à 40 %.

Ce n’est pas de la chance. C’est la force d’atteindre les gens là où ils prêtent réellement attention.

Mais en même temps, vous payez chaque mois un bon prix pour Premium ou Sales Navigator. Et vous vous retrouvez TOUJOURS avec des limites InMail.

15 InMails ici, 50 InMails là.

Vous les épuisez en quelques jours. Pendant ce temps, vos concurrents semblent atteindre tout le monde. Vous, vous comptez vos InMails comme des centimes.

Si ce que je viens de dire vous parle, alors félicitations. Vous êtes exactement là où vous devez être.

Parce que dans cet article, je vais vous dévoiler :

👉 Que sont les InMails LinkedIn ? 👉 Quelles sont les limites des InMails LinkedIn ? 👉 Comment envoyer plus d’InMails sur LinkedIn ? 👉 Quelle est la différence entre un InMail, un email et un message ?

Restez avec moi jusqu’à la fin. Je vous promets que cela en vaudra la peine !

Alors, qu’est-ce qu’un InMail LinkedIn exactement ?

Petit rappel !

Les InMails LinkedIn ne peuvent être utilisés qu’avec un compte LinkedIn Premium.

(Mais il existe un moyen d’envoyer des InMails sans perdre vos crédits. Nous y reviendrons dans un instant)

Un InMail LinkedIn vous permet d’envoyer des messages directs à des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté (connexions de 2e et 3e niveau).

Vous ne pouvez envoyer un message direct LinkedIn qu’aux personnes avec lesquelles vous êtes connecté sur LinkedIn. Avec les messages InMail, en revanche, vous pouvez contacter des personnes de 2e ou 3e niveau.

Vous n’avez plus besoin d’envoyer une demande de connexion. Vous n’attendez pas qu’elles l’acceptent pour commencer à leur écrire.

Les messages InMail LinkedIn peuvent contenir jusqu’à 200 caractères dans l’objet et jusqu’à 2 000 caractères dans le corps du message. Cela vous laisse suffisamment d’espace pour rédiger des messages convaincants qui suscitent des réponses.

Voici une méthode en 2 étapes pour envoyer un InMail :

1. Cliquez sur le profil de votre prospect

2. Cliquez sur « Plus », puis sur « Message [nom du prospect] ».

C’est tout.

Pas besoin d’envoyer une demande de connexion. Envoyez simplement l’InMail.

L’InMail LinkedIn fonctionne comme un email. Vous rédigez un objet et un message.

Les InMails LinkedIn sont excellents pour trouver de nouveaux leads. Vous voulez savoir pourquoi ?

Parce qu’ils vous permettent d’envoyer des messages personnalisés ! Vous pouvez écrire quelque chose qui correspond au profil et aux centres d’intérêt de la personne. Votre message ressort ainsi davantage. Et vous augmentez nettement vos chances d’obtenir une réponse.

Y a-t-il des limitations à l’utilisation des InMails LinkedIn ?

Bien sûr !

S’il n’y avait aucune limite sur les InMails, les gens les utiliseraient pour spammer en continu. LinkedIn deviendrait une plateforme chaotique et peu professionnelle.

Peut-on obtenir des InMails gratuitement ?

Comme je l’ai mentionné plus tôt, vous avez besoin d’un compte LinkedIn Premium pour envoyer des InMails.

Qu’est-ce qu’un compte LinkedIn Premium, me demandez-vous ?

C’est lorsque vous souscrivez à des services comme LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Recruiter ou

LinkedIn Career. Ces abonnements vous donnent accès à des fonctionnalités premium, notamment les InMails.

Si vous utilisez un compte LinkedIn gratuit, vous ne pouvez pas envoyer d’InMails. En revanche, vous pouvez toujours en recevoir. Par ailleurs, LinkedIn ne propose actuellement pas d’abonnement avec des crédits InMail illimités.

Combien de crédits InMail LinkedIn par mois puis-je envoyer ?

D’abord, il n’existe pas de limite quotidienne fixe au nombre d’InMails que vous pouvez envoyer par jour sur LinkedIn pour la plupart des offres Premium. Le nombre d’InMails que vous pouvez envoyer chaque mois dépend de votre formule LinkedIn.

En revanche, pour les utilisateurs de LinkedIn Recruiter, il existe une limite spécifique : vous pouvez envoyer jusqu’à 1 000 InMails par jour après votre première semaine. Durant votre première semaine civile avec un siège Recruiter nouvellement créé, vous êtes limité à 200 InMails.

• Premium Career : obtenez 5 crédits InMail par mois.

• Premium Business : obtenez 15 crédits InMail par mois.

• Recruiter Lite : obtenez 30 crédits InMail par mois.

• Sales Navigator Core : obtenez 50 crédits InMail par mois.

• Full Recruiter : obtenez 150 crédits InMail par mois.

Voici quelques informations supplémentaires à connaître sur les InMails LinkedIn :

• Chaque fois que vous envoyez un InMail, vous utilisez un crédit.
• Si vous n’utilisez pas tous vos crédits dans un mois, les crédits non utilisés sont reportés au mois suivant.

Donc, si vous n’avez utilisé que 10 crédits le premier mois, vous en aurez 50 le deuxième mois.

Cependant, après 90 jours, vos crédits sont réinitialisés. Si vous en avez encore, ils disparaissent. Vous repartez alors avec seulement votre allocation mensuelle. Les crédits de messages InMail ne sont pas transférables lors d’une montée en gamme de votre compte, et tout solde devient nul lorsqu’un abonnement Premium est annulé.

Et si vous n’avez plus de crédits, vous pouvez en acheter davantage. Mais cela vous coûtera environ 10 $ par crédit supplémentaire.

Alors, utilisez-les avant qu’ils ne soient réinitialisés !

Vous vous demandez peut-être : « Attendez une minute. Si les crédits sont aussi limités, comment puis-je en envoyer plus sans en acheter ?

N’est-ce pas ?

Voyons cela...

Comment envoyer des InMails LinkedIn gratuits sans utiliser de crédits ?

Avant de vous donner la méthode, voici quelque chose que vous devez savoir :

Si vous recevez une réponse, qu’elle soit positive ou négative, vous récupérez vos crédits.

Par exemple, si vous envoyez 30 InMails le premier mois et que vous recevez 20 réponses (positives ou négatives), il vous restera encore 20 crédits.

Cela signifie que vous pouvez envoyer 20 InMails supplémentaires.

Avant de nous emballer, revenons au sujet.

Il existe 2 méthodes pour envoyer des InMails LinkedIn sans consommer vos crédits :

1. Envoyer des InMails aux « Open Profiles » sur LinkedIn

2. Contacter les membres des groupes LinkedIn

Envoyer des InMails aux Open Profiles

Un Open Profile est une fonctionnalité LinkedIn Premium qui permet à n’importe qui de consulter votre profil complet.

Si un membre a activé la fonctionnalité Open Profile Premium, les utilisateurs de Sales Navigator peuvent lui envoyer un message sans utiliser de crédits InMail .

Mais ce n’est pas pour cela que vous êtes ici, n’est-ce pas ? Vous voulez savoir comment repérer les Open Profiles.

C’est simple. Cliquez sur « Message » sur le profil de quelqu’un.

Si la fenêtre de discussion affiche « Message gratuit » en haut, il s’agit d’un Open Profile.

« Message gratuit » = « Open Profile »

Cette information vous donne une idée de base des personnes à cibler et de la manière de le faire.

Voici quelque chose d’important à savoir sur les taux de réponse : les messages InMail envoyés aux connexions de 1er niveau obtiennent les meilleurs taux de réponse. Les messages LinkedIn classiques affichent en moyenne 16,9 % de taux de réponse, tandis que les InMails se situent entre 10 et 25 % avec une bonne personnalisation.

Cependant, les InMails LinkedIn obtiennent des taux de réponse nettement meilleurs que l’email à froid (10 à 25 % contre 3 à 5 %). Lorsque vous personnalisez correctement vos InMails, vous pouvez améliorer les taux de réponse jusqu’à la moyenne de 18 à 25 % rapportée par LinkedIn.

Envoyer un message aux membres d’un groupe LinkedIn

Les messages envoyés aux membres d’un groupe ne sont pas techniquement des InMails, mais ils vous permettent d’atteindre des connexions de 2e et 3e niveau sans utiliser de crédits.

Voici comment faire :

Commencez par envoyer une demande pour rejoindre le groupe LinkedIn et attendez l’approbation.

Une fois à l’intérieur, vous pouvez envoyer un message à n’importe quel membre du groupe sans envoyer de demande de connexion.

Ces messages iront dans le dossier des demandes de messages, et non dans la boîte de réception principale.

Même si cette méthode est moins visible que celle des Open Profiles, elle reste intéressante à tester.

Les deux méthodes sont excellentes pour atteindre plus de personnes sur LinkedIn, mais soyons honnêtes. Elles prennent énormément de temps.

C’est tellement manuel que vous abandonnerez probablement après un jour ou deux.

Ne vous inquiétez pas, toutefois ! Laissez-moi vous montrer une méthode plus simple pour envoyer des InMails LinkedIn en masse.

Comment envoyer des InMails LinkedIn en masse ?

Rédiger et envoyer manuellement des InMails un par un vous fait perdre un temps considérable.

Bien sûr, vous pourriez penser : Je vais simplement écrire un excellent message et le copier-coller à tout le monde.

Mais LinkedIn pourrait vous signaler comme un bot, ou pire, les gens pourraient penser que vous en êtes un. Et vous ne voulez clairement pas cela, n’est-ce pas ?

Gardez à l’esprit que LinkedIn applique des limites précises. Si vous utilisez LinkedIn Recruiter, vous pouvez envoyer jusqu’à 1 000 messages InMail par jour après votre première semaine.

Il n’existe pas de limite quotidienne fixe pour les messages LinkedIn classiques, mais les experts recommandent de limiter les activités de prospection à 100 par semaine pour les comptes gratuits.

Alors, comment gagner du temps et éviter de passer pour un bot tout en envoyant des messages qui paraissent personnels ?

Laissez-moi vous présenter Outly.

Outly est un outil d’automatisation LinkedIn et email qui vous permet d’automatiser entièrement l’envoi d’InMails. Vous pouvez donc simplement vous détendre après quelques étapes de configuration.

Laissez-moi vous montrer comment démarrer.

Si vous avez déjà ajouté votre compte LinkedIn à Outly, passez à l’étape 3.

Étape 1 : Connectez-vous à Outly et ajoutez votre compte LinkedIn

Étape 2 : Saisissez vos identifiants LinkedIn et enregistrez-les

Étape 3 : Créez une campagne sur Outly

Étape 4 : Cliquez sur « Je suis un utilisateur avancé »

Étape 5 : Nommez votre campagne, enregistrez-la et sélectionnez « Ajouter depuis une recherche Sales Navigator »

Étape 6 : Collez l’URL de votre recherche Sales Navigator et enregistrez-la.

Étape 7 : Activez l’option « Premium Only ». La plupart des utilisateurs LinkedIn Premium ont des Open Profiles. Avec Sales Navigator, les InMails envoyés à ces profils ne consommeront pas vos crédits !

Étape 8 : Choisissez l’un des modèles prédéfinis ou créez votre propre InMail

Étape 9 : Si vous partez de zéro, cliquez sur « Étapes avancées » et sélectionnez « Envoyer un InMail ».

Étape 10 : Rédigez votre InMail. Utilisez le système de scoring d’Outly pour vérifier vos chances d’obtenir une réponse.

Étape 11 : Ajoutez des messages de relance et programmez leur envoi.

Étape 12 : Enregistrez, lancez la campagne et regardez la magie opérer.

Outly a récemment lancé des fonctionnalités de messages vocaux et vidéo qui vous permettent d’ajouter des messages audio et vidéo à vos actions de prospection. Les prospects entendent votre vraie voix, votre ton et votre personnalité, ce qui les rend 3 fois plus susceptibles de répondre positivement.

Sans parler de notre AI Appointment Setter, qui ne se contente pas d’envoyer des messages. Il tient de vraies conversations avec vos prospects, gère les objections, répond aux questions et réserve des rendez-vous qualifiés directement dans votre calendrier.

Le résultat : vous vous réveillez avec des rendez-vous qualifiés déjà planifiés dans votre agenda. C’est comme avoir un SDR ultra performant qui travaille 24h/24 et 7j/7, sans jamais avoir besoin de pause café.

Qu’est-ce qui est mieux : les InMails, les messages ou les emails ?

On demande souvent : « Qu’est-ce qui fonctionne le mieux : un InMail, un email ou des messages classiques ? » La vérité, c’est que chacun répond à un objectif différent. Vous ne pouvez pas compter sur un seul canal pour tous vos besoins de prospection. Ce sont des outils pensés pour des situations différentes.

En fait, voici une comparaison rapide des trois et de ce pour quoi ils sont efficaces.

Canal	Détails clés
InMails	✅ Taux de réponse les plus élevés (18 à 25 % en moyenne, jusqu’à 40 % avec optimisation) ✅ Accès direct aux décideurs ✅ Le contexte professionnel renforce la crédibilité ❌ Crédit recrédité en cas de réponse
Messagerie LinkedIn	✅ Rentable pour les connexions existantes ✅ Meilleurs taux de réponse pour les connexions de 1er niveau (10,3 % en moyenne) ❌ Portée limitée aux utilisateurs connectés uniquement
Emails à froid	✅ Potentiel de volume illimité ✅ Possibilités de contenu détaillé ❌ Taux de réponse beaucoup plus faibles (3 à 5 % en moyenne)

InMails

Parmi les trois, les InMails ont le taux de réponse le plus élevé, avec 18 à 25 % en moyenne. Les campagnes les plus performantes peuvent atteindre 35 à 40 %. Ils vous permettent de contacter directement n’importe qui sans avoir à envoyer d’abord une demande de connexion.

Les InMails sont idéaux pour une prospection ciblée, notamment en recrutement ou en vente. Ils offrent des taux de réponse nettement meilleurs que les emails à froid.

Messages

Les messages sont gratuits et fonctionnent comme des discussions classiques sur les réseaux sociaux.

Mais vous pouvez les envoyer uniquement aux personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté sur LinkedIn. Le taux de réponse moyen est de 10,3 %, mais il est le plus élevé parmi les connexions de premier niveau.

Ils sont parfaits pour entretenir les relations avec vos connexions, rester en contact ou assurer des relances plus informelles.

Emails

Les emails vous permettent d’atteindre un large public. Vous pouvez contacter presque n’importe qui disposant d’une adresse email.

Ils sont idéaux pour la prospection de masse à froid ou la communication professionnelle formelle, surtout lorsque vous devez inclure du contenu détaillé ou des pièces jointes. En revanche, leurs taux de réponse moyens ne sont que de 3 à 5 %.

Veuillez noter !

Les emails ont le taux de réponse le plus faible des trois, avec seulement 3 à 5 % en moyenne. Les InMails font 4 à 5 fois mieux, avec 18 à 25 % de taux de réponse.

Combien de recherches de profils sur LinkedIn par mois ?

Les limites de recherche LinkedIn dépendent du type de compte. Les comptes LinkedIn gratuits ont des capacités de recherche limitées et peuvent effectuer environ 100 recherches par mois. Les offres Premium proposent des fonctionnalités de recherche améliorées avec des limites mensuelles plus élevées. Les offres Sales Navigator et Recruiter offrent les capacités de recherche les plus étendues pour la prospection, avec des recherches pratiquement illimitées pour les utilisateurs premium.

Foire aux questions

Combien d’InMails puis-je envoyer sur LinkedIn par jour ?

LinkedIn ne fixe pas de limite quotidienne spécifique pour les InMails sur la plupart des offres Premium. Votre allocation mensuelle de crédits est la principale contrainte. En revanche, pour les utilisateurs de LinkedIn Recruiter, vous pouvez envoyer jusqu’à 1 000 InMails par jour après votre première semaine d’utilisation de la plateforme.

Combien d’InMails obtient-on avec LinkedIn Premium ?

Le nombre de crédits InMail varie selon l’offre LinkedIn Premium : Premium Career vous donne 5 crédits par mois, Premium Business en fournit 15, Recruiter Lite en offre 30, Sales Navigator Core inclut 50 crédits, et Recruiter complet fournit 150 crédits InMail par mois.

Combien de recherches sur LinkedIn par mois ?

Les comptes LinkedIn gratuits peuvent effectuer environ 100 recherches par mois, tandis que les offres Premium proposent des capacités de recherche améliorées avec des limites plus élevées. Sales Navigator et Recruiter offrent des recherches pratiquement illimitées pour une prospection avancée.

Que deviennent les crédits InMail lorsque je résilie Premium ?

Tout solde de crédits InMail devient nul lorsqu’un abonnement Premium est résilié. Les crédits InMail ne sont pas transférables non plus lors d’une montée en gamme de votre compte.

Objet d’InMail LinkedIn pour les chercheurs d’emploi ?

Les candidats à l’emploi doivent rédiger des objets précis et professionnels. Mentionnez le poste visé, votre expérience pertinente ou des connexions communes. Restez sous la barre des 200 caractères et évitez les formulations génériques comme « Demande d’emploi » ou « Opportunité ».

Conclusion

Maintenant que vous avez compris le fonctionnement des InMails et leurs limites (bravo pour être allé jusqu’au bout ! 🙌), vous êtes prêt à faire passer votre jeu LinkedIn au niveau supérieur.

Voici l’essentiel :

• Les InMails ne sont pas gratuits. Vous avez besoin de crédits pour les envoyer.
• Mais si quelqu’un répond (même pour dire « Non, merci »), vous récupérez ce crédit !
• Envoyer des InMails aux Open Profiles ne consomme pas de crédits, tant que vous êtes sur Sales Navigator.
• N’oubliez pas que vos crédits sont renouvelés tous les 90 jours, alors ne les laissez pas se perdre. Utilisez-les intelligemment !

Rechercher des utilisateurs Premium avec des Open Profiles peut être un peu fastidieux. C’est pourquoi des outils d’automatisation comme Outly peuvent faire une vraie différence.

Avec Outly, vous pouvez :

• Envoyer des InMails en masse.
• Automatiser la prospection avec des modèles intelligents.
• Gagner énormément de temps et d’efforts.

Outly propose un essai gratuit de 14 jours, et vous n’avez pas besoin de saisir votre numéro de téléphone ni vos informations de carte bancaire. Inscrivez-vous simplement et lancez-vous.

Et ne vous inquiétez pas, vous pouvez automatiser l’envoi d’InMails, de messages et d’emails. Gardez à l’esprit que les InMails LinkedIn obtiennent généralement des taux de réponse entre 18 et 25 %, soit 4 à 5 fois plus que les emails à froid, qui tournent autour de 3 à 5 %. Les messages LinkedIn classiques envoyés aux connexions de premier niveau fonctionnent même encore mieux que les InMails.

Bonne chance ! À la prochaine 🫡.

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