Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec des références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Comment construire votre audience cible sur LinkedIn ? Guide étape par étape

Commençons par un exemple : vous envisagez de lancer une activité de papeterie et de fournitures associées. Quelle serait votre audience cible dans ce cas ? Bien sûr, les étudiants, car ils auront un impact significatif sur vos ventes et ce sont eux qui recherchent ces produits.

Les méthodes traditionnelles pour atteindre votre audience cible ne sont plus vraiment d’actualité ; la plupart des entreprises opèrent désormais en mode digital. LinkedIn est l’une des plateformes qui offre le plus grand réseau professionnel B2B. LinkedIn peut vous simplifier la tâche, que vous cherchiez un emploi, à développer vos ventes ou à élargir votre réseau.

Mais le problème, à présent, est le suivant : comment trouver et atteindre votre audience cible ? En plus des fonctionnalités proposées par LinkedIn pour vous aider à filtrer les résultats, vous pouvez aussi utiliser l’automatisation pour construire facilement votre audience cible. Voyons quelques étapes pour y parvenir.

8 étapes pour construire votre audience cible sur LinkedIn

1. Campaign Manager :

Le Campaign Manager est l’une des méthodes les plus populaires pour atteindre votre audience cible. Grâce au Campaign Manager, vous pouvez lancer et gérer efficacement des campagnes publicitaires pour cibler des personnes sur LinkedIn.

Pour commencer, vous devez créer un compte de campagne publicitaire LinkedIn. Ensuite, vous devez définir l’objectif, puis fournir les informations liées à l’audience que vous souhaitez cibler. Vous verrez alors certains formats publicitaires comme les images, les messages, le carrousel, le texte, etc.. Voyons maintenant brièvement comment procéder :

• Définir l’objectif- Vous devez fixer un objectif pertinent pour votre campagne ; il s’agit de l’action que vous souhaitez voir les personnes effectuer lorsqu’elles voient votre annonce.
• Fournir les informations sur l’audience- La deuxième étape consiste à renseigner des informations concernant les personnes que vous voulez cibler, qu’il s’agisse de leur secteur d’activité, de leur profil professionnel ou même de leurs centres d’intérêt.
• Choisir le format publicitaire- Vous devez sélectionner le format dans lequel votre annonce sera diffusée, comme le carrousel, l’image, le texte ou les annonces par message.
• Définir le budget- Vous devez définir le budget en fonction de votre stratégie et des performances de la campagne, puis programmer la campagne.

2. Recherche à l’aide de filtres :

Utiliser des filtres pour effectuer une recherche rend la mise en place des critères souhaités encore plus simple, afin d’obtenir des résultats adaptés.

Par exemple, si vous recherchez une entreprise de logiciels, il vous suffit d’effectuer cette recherche dans l’onglet de recherche ; plusieurs critères apparaîtront alors, comme les emplois, les personnes, les publications et les entreprises. Et dans d’autres options, vous pouvez définir des critères avancés comme la localisation, le secteur d’activité, l’entreprise actuelle et passée, et bien plus encore.

Ainsi, en procédant de cette manière, vous pouvez d’abord rechercher votre audience, puis lui ajouter une série de filtres afin de pouvoir la contacter sans difficulté.

Vous pouvez aussi facilement utiliser la recherche booléenne pour trouver votre audience cible. Il suffit d’ajouter des guillemets (“) et de lancer la recherche. Par exemple- “web development” vous donnera des résultats contenant ces deux mots. Cela rend la recherche plus simple et plus précise. De plus, vous pouvez utiliser Outly pour rechercher des personnes selon certains critères et leur envoyer des demandes de connexion LinkedIn en grand volume.

3. Les connexions de vos concurrents :

Les personnes qui suivent vos concurrents sont une véritable mine d’or pour vous ; elles constituent une liste prête à l’emploi de votre audience cible, capable d’apporter beaucoup à votre activité. Comme vous et vos concurrents proposez les mêmes produits ou services, et si leur profil est ouvert, ces personnes peuvent être très facilement converties en clients.

L’analyse concurrentielle est une bonne méthode pour comprendre quelles stratégies fonctionnent chez eux et comment vous pouvez les améliorer. De plus, en analysant leurs connexions, vous obtiendrez un aperçu du type d’audience qu’ils ciblent et, en conséquence, vous pourrez vous aussi cibler ces personnes avec des stratégies identiques ou meilleures.

Vous pouvez utiliser Outly pour contacter ces connexions très facilement. De plus, vous pouvez les contacter en masse et importer leurs données sous forme de CSV.

4. Les hashtags LinkedIn :

Vous pouvez aussi utiliser des hashtags dans vos publications pour obtenir davantage d’engagement et attirer de nouvelles audiences. Les hashtags sont un excellent moyen d’être trouvé sur LinkedIn. Lorsque vous utilisez des hashtags pertinents, il devient plus facile pour les gens de trouver votre contenu, donc ils commenceront à vous suivre. L’utilisation de hashtags tendance sur LinkedIn peut aider à obtenir de meilleures connexions ; en parallèle, cela contribuera certainement à renforcer votre réseau.

Vous pouvez également utiliser une recherche avancée sur LinkedIn pour trouver des publications contenant certains hashtags, puis interagir avec ces personnes en conséquence. Outly peut aussi ajouter des hashtags pertinents à vos publications pour augmenter l’engagement.

5. Participez à des groupes :

Les groupes sont un excellent moyen d’entrer en contact avec des professionnels du même secteur ; c’est comme une communauté où des personnes aux intérêts similaires se rassemblent et échangent. Plus vous participez à des groupes, plus les gens apprendront à vous connaître. Rejoignez les groupes liés à votre activité et parlez davantage de votre produit sur cette plateforme.

Ces groupes peuvent ensuite être utilisés pour constituer une audience pour des webinaires ou des ateliers d’information, afin que les personnes aient une vision approfondie de votre entreprise et de ce que vous proposez sur le marché.

Outly peut vous aider à trouver des groupes pertinents selon vos centres d’intérêt et à interagir avec les personnes de ces groupes grâce à ses différentes fonctionnalités comme les messages automatisés, l’automatisation intelligente, etc.

6. Participez aux webinaires :

Il n’est pas nécessaire que seuls les clients y assistent ; il n’est pas crucial que seuls les clients participent à des webinaires ; en tant que marketeur, vous pouvez aussi assister à des webinaires pour mieux comprendre les problèmes rencontrés par les personnes de votre secteur. De plus, cela vous aidera également à créer du contenu capable d’attirer votre audience cible. Ce faisant, vous pouvez aussi nouer une relation avec les participants de votre secteur et organiser vos propres webinaires.

Cela vous donnera également un aperçu du nombre de personnes à cibler et du nombre d’entre elles qui pourraient être intéressées par votre activité.

Astuce de pro - Vous pouvez trouver de bons webinaires via les groupes LinkedIn.

7. Utilisez d’autres plateformes :

Pour développer une audience, vous pouvez utiliser d’autres plateformes comme Instagram, Facebook et Twitter. Par exemple, vous pouvez utiliser Twitter pour entrer en contact avec les personnes de votre secteur et, en fonction de cela, leur présenter votre offre. Vous pouvez également utiliser des publicités pour promouvoir le produit sur ces plateformes, et à partir des interactions sur ces dernières, rediriger votre audience vers LinkedIn afin qu’elle puisse mieux comprendre ce que vous proposez.

8. Restez actif sur LinkedIn :

LinkedIn est une plateforme qui vous offre de nombreuses opportunités pour entrer en contact avec votre audience cible. Identifiez les problèmes rencontrés par les gens et concevez vos publications en conséquence. Parlez aussi des actualités de votre secteur principal. Et si vous avez plusieurs comptes à gérer, vous pouvez utiliser Outly pour interagir avec les prospects ; tout cela est automatisé, l’outil peut auto-suivre les connexions et fournit toutes les informations et statistiques avancées dans un tableau de bord, afin que vous puissiez voir d’un coup d’œil où vous en êtes dans votre parcours de construction d’une audience cible.

Mais comment faut-il interagir avec l’audience ?

Il est temps de la nourrir !

Vous pouvez effectuer diverses actions lorsque vous êtes connecté à quelqu’un ou que vous essayez de l’être. En voici quelques-unes :

• Leur envoyer des messages
• Leur envoyer des e-mails
• Utiliser du contenu interactif
• Interagir avec leur contenu
• Faire systématiquement un suivi

Leur envoyer des messages :

C’est l’un des moyens les plus courants pour entretenir votre audience cible ; vous pouvez leur envoyer des messages de connexion LinkedIn sur divers sujets, mais une chose importante à retenir est de ne pas commencer directement par parler de votre produit ou service.

Un autre problème se pose ici : que faire si vous souhaitez toucher une audience en masse d’un seul coup ? Ne vous inquiétez pas, tout problème a sa solution. Avec Outly, vous pouvez envoyer des messages qui fonctionnent en pilote automatique et atteindre les personnes efficacement, car il serait très fastidieux d’envoyer un message à chacune d’entre elles. Outly le fait automatiquement ; vous pouvez aussi définir une séquence de messages à envoyer.

Vous pouvez également utiliser cet outil pour automatiser d’autres tâches comme l’envoi de demandes de connexion LinkedIn, l’envoi de relances, etc. En plus de cela, il peut contourner en toute sécurité la limite hebdomadaire de connexions LinkedIn, qui est de 100/semaine. Vous disposez aussi d’une boîte de réception intelligente pour gérer tous les messages au même endroit.

Envoyer des e-mails :

Lorsqu’ils se familiarisent avec votre activité, vous pouvez leur envoyer des e-mails au sujet de ce que vous proposez, car ils auront déjà une idée de qui vous êtes grâce à vos échanges via LinkedIn. À ce stade, vous pouvez parler de votre entreprise ou de tout autre sujet pertinent lié au secteur.

Ici aussi, vous pouvez utiliser Outly pour rédiger et envoyer sans effort des e-mails en série et les personnaliser. Il vous suffit de définir certains critères liés à la séquence d’e-mails, et Outly se charge du reste.

Utiliser du contenu interactif :

Il serait assez ennuyeux pour votre audience de voir vos textes bruts jour après jour, et elle pourrait perdre de l’intérêt pour votre activité. Pour rendre les interactions plus conviviales et plus attrayantes, vous devez utiliser des images ou des GIF dans votre prospection.

Outly propose différentes options de personnalisation ; vous pouvez rédiger et envoyer sans effort des messages et des demandes de connexion hautement personnalisés en quelques clics seulement. Vous pouvez utiliser des images et des GIF dans vos messages ou e-mails pour rendre l’échange plus attractif. De plus, vous pouvez aussi utiliser des modèles prêts à l’emploi pour rédiger rapidement et élégamment des e-mails ou des messages, car nos options de personnalisation vous donneront un avantage.

Interagir avec leur contenu :

Vous devriez aussi interagir avec le contenu publié par votre audience cible, aimer et commenter leurs publications ; cela vous aidera à échanger régulièrement avec elle. En général, les gens apprécient qu’une personne s’intéresse à leur contenu et interagisse avec eux ; cela leur donne le sentiment d’être importants et contribue aussi à créer une relation de confiance. Cela paraîtrait impoli de simplement leur envoyer des messages ou des e-mails à propos de votre produit, comme si vous n’étiez pas intéressé par leur profil.

Fournir ces petits efforts supplémentaires mène clairement à des résultats significatifs, et autre chose à savoir : vous pouvez facilement paramétrer ces actions comme étapes dans vos campagnes sur Outly afin de vous assurer que vos demandes de connexion seront acceptées plus facilement.

Faire systématiquement un suivi :

Une fois que vous avez établi un contact avec vos leads, leur parcours dans votre tunnel de vente ne fait que commencer.

C’est pourquoi il est toujours judicieux de les remercier ou de leur rappeler votre existence avant de leur proposer une offre.

En réalité, vous pourriez mettre en place des campagnes multi-étapes élaborées pour ne jamais manquer un suivi avec un lead.

Par exemple, la fonctionnalité de séquence intelligente d’Outly vous permet de configurer des déclencheurs et autant d’étapes que votre processus de vente spécifique l’exige.

Et dès qu’un lead répond, l’automatisation s’arrête, vous laissant poursuivre la conversation.

En revanche, si votre propre boîte de réception devient un peu encombrée, il est facile de passer à côté d’un message potentiellement essentiel provenant d’un lead chaud sur le point de convertir.

C’est pourquoi disposer d’une boîte de réception intelligente avec une vue d’ensemble claire et épurée de tout ce dont vous pouvez avoir besoin en un seul endroit est toujours très utile.

Points clés à retenir

Construire votre audience cible est la première chose à faire si vous dirigez une entreprise. LinkedIn est une plateforme tout-en-un que vous pouvez utiliser pour interagir avec votre audience et générer des leads. Ici, vous devez vous démarquer des autres profils : vous pouvez faire des choses originales, comme publier du contenu unique pour créer une bonne impression auprès de votre audience cible, et celle-ci viendra naturellement sur votre profil.

Essayez aussi d’interagir avec autant de personnes que possible, cela vous aidera certainement ; et si vous n’arrivez pas à toucher un nombre suffisant de personnes, n’hésitez pas à utiliser un outil d’automatisation LinkedIn car il peut donner un véritable coup d’accélérateur à votre activité dès le départ.

Outly est l’un de ces outils qui peut être utilisé pour contourner en toute sécurité les limites de LinkedIn et envoyer des messages ainsi que des demandes de connexion, tout en extrayant des informations de différents profils et en sélectionnant pour vous les meilleures données. Les publicités LinkedIn peuvent aussi être utilisées pour obtenir une audience, mais Outly offre de meilleures fonctionnalités à un coût abordable.

Émerveillez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et des notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Nos réponses par IA agissent instantanément en votre nom ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir des résultats aussi impressionnants que les vôtres.