Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

24 stratégies pour obtenir des clients via LinkedIn en 2026

À retenir

• Arrêtez le « pitch slapping » — les clients LinkedIn viennent d’une stratégie intelligente, pas du spam.
• Optimisez votre profil pour qu’il soit centré sur l’acheteur et riche en mots-clés.
• Construisez et animez votre réseau de manière constante (connexions, groupes, commentaires, relances).
• Créez du contenu de valeur et régulier, sous différents formats.
• Personnalisez votre prospection et faites des relances stratégiques.
• Offrez de la valeur gratuitement pour construire la confiance et la crédibilité.
• Utilisez Sales Navigator et des outils d’automatisation pour passer à l’échelle en toute sécurité, avec des limites quotidiennes appropriées.
• Exploitez les témoignages, recommandations et collaborations comme preuves sociales.
• Connaissez votre client idéal et ciblez-le intentionnellement.
• Appliquez ces 24 stratégies de façon constante pour transformer LinkedIn en machine à générer des leads.

Lisez ceci...

Si vous êtes épuisé d’envoyer d’innombrables messages sans obtenir de réponse ?

OU si vous êtes perdu sur les stratégies LinkedIn qui fonctionnent réellement ?

Pendant les 10 prochaines minutes, je vais être honnête avec vous et vous dire la réalité de LinkedIn.

Vous ne pouvez pas obtenir de clients sur LinkedIn... tant que vous continuez à faire du PITCH SLAPPING.

Vous devez sortir des sentiers battus.

Je sais que c’est frustrant de voir vos efforts ne pas se traduire en clients, surtout quand vous savez que vos services sont excellents.

Je veux dire, qui n’aime pas avoir plus de business ? Personne, n’est-ce pas ?

Cependant, obtenir des clients via LinkedIn n’est pas aussi simple qu’il y paraît.

Mais nous avons simplifié les choses pour nous, et nous avons décomposé le processus en 24 stratégies.

Voyons comment appliquer chacune d’entre elles, d’accord ?

Optimisation du profil LinkedIn

1. Optimisez votre profil LinkedIn

Votre profil LinkedIn est une page d’atterrissage et fonctionne comme un phare qui invite les gens à en savoir plus sur vous.

Il crée la première impression auprès de votre audience cible, et pour que cette impression compte...

Voici ce que vous devez faire :

Utilisez une photo de profil professionnelle qui dégage accessibilité et confiance.

Incluez une bannière avec un appel à l’action et des instructions sur la manière de vous contacter.

Rédigez un titre qui indique votre profession et met en avant ce qui vous rend unique.

2. Créez un profil centré sur l’acheteur

Bien sûr, avoir une photo de profil professionnelle, soigner votre bannière et rédiger un titre accrocheur, c’est un bon début.

Mais ce n’est qu’environ 30 % de la bataille.

Les gens veulent vraiment savoir comment vous pouvez les aider.

Et vous pouvez le faire en 3 étapes :

Rédigez un résumé qui explique votre expertise et comment vous apportez de la valeur à vos clients.

Optimisez votre profil avec des mots-clés cibles que vos clients idéaux recherchent. De plus, les fonctionnalités de recherche alimentées par l’IA de LinkedIn en 2026 s’adressent directement aux schémas de recherche des recruteurs, rendant le placement stratégique des mots-clés plus crucial que jamais.

Ajoutez des mots-clés à vos publications, articles et commentaires LinkedIn, pour que les moteurs de recherche vous trouvent facilement.

Il existe de nombreuses listes de vérification pour l’optimisation de profil disponibles en ligne. Vous pouvez en télécharger une.

Réseautage et connexion

3. Construisez un réseau solide

Nous savons tous que LinkedIn est un jeu de construction de réseau.

Et pour construire un réseau solide, vous devez vous connecter, converser et convertir.

Avec qui devriez-vous vous connecter ? D’anciens collègues, des leaders du secteur et des influenceurs dans votre niche.

Cependant, si vous voulez développer votre présence plus rapidement (comme atteindre 2 000 abonnés en un seul mois), vous devez interagir avec votre réseau.

Un engagement élevé conduit à une meilleure visibilité et reconnaissance.

4. Exploitez les contacts en personne

Si vous êtes sérieux quand il s’agit de développer votre réseau et d’obtenir des clients, je vous recommande d’assister à des conférences, événements, webinaires, etc.

Connectez-vous avec les gens sur place et apprenez à les connaître un peu.

S’ils correspondent à votre ICP, envoyez-leur immédiatement une demande de connexion avec une note personnalisée. (La note doit leur rappeler comment vous vous êtes rencontrés)

Par exemple, chaque fois que nous organisons un webinaire, nous demandons à tous nos participants de partager leurs profils LinkedIn pour que tout le monde puisse se connecter.

Note :

Une autre méthode sous-estimée est de suivre les personnes dans la section « autres profils similaires ».

Disons que vous ciblez les PDG d’entreprises SaaS B2B.

Vous ouvrez un profil, et sur la droite, vous verrez d’autres profils similaires qui correspondent à 90 % à votre profil de client idéal.

Pratique, non ?

5. Rejoignez les groupes LinkedIn pertinents

Vous trouverez la plupart de vos clients idéaux dans les groupes LinkedIn, mais le problème est que la majorité de l’audience y est inactive.

Cependant, il existe un moyen de trouver ceux qui sont actifs.

Mais vous avez besoin d’un abonnement LinkedIn Sales Navigator pour cela. Nous aborderons la stratégie dans les sections suivantes.

6. Participez aux groupes LinkedIn

Je sais que la plupart de l’audience des groupes est inactive, mais vous pouvez quand même trouver quelques clients. Comment ?

Il y a toujours des personnes qui posent des questions dans les groupes, et si vous pouvez les aider, cela peut vous établir comme un expert.

De plus, vous pouvez partager vos connaissances et offrir des éclairages utiles à travers vos publications LinkedIn.

7. Faites un suivi après la connexion

Info :

Nous avons constaté que l’envoi de demandes de connexion vierges est en réalité plus souvent accepté que celles avec un message. Pourquoi ?

Parce que les gens essaient de vendre dès la première prise de contact. Alors, voici ce que nous faisons :

Jour 1 - Envoyez une demande de connexion vierge.

Si elle est acceptée, envoyez un message authentique parlant de quelque chose en lien avec leur profil.

En résumé ? Peu importe le nombre de connexions que vous faites ou le nombre de personnes que vous contactez, il est crucial de faire un suivi régulier.

Parce que les relances sont plus susceptibles de vous aider à transformer un inconnu en client.

8. Personnalisez vos demandes de connexion

Si vous souhaitez quand même envoyer des demandes de connexion avec un message, nous vous suggérons de les personnaliser en mentionnant quelque chose de leur profil ou d’une rencontre passée.

Vous pourriez facilement parler de leur dernière publication LinkedIn, de leurs recommandations, de leurs compétences validées, etc.

Restez pertinent. Mais n’en faites pas trop, ou vous passerez pour un harceleur.

9. Exploitez LinkedIn Sales Navigator

Cette stratégie ne fonctionnera que si vous avez un abonnement LinkedIn Sales Navigator.

Sales Nav est un outil de prospection commerciale qui vous aide à constituer une liste de votre audience cible. De plus, la recherche alimentée par l’IA de LinkedIn dans Sales Navigator vous permet de décrire votre prospect idéal en langage naturel et le traduit en filtres structurés, facilitant la constitution de listes de prospects ciblées.

Voici également comment tirer le meilleur parti de l’astuce des groupes LinkedIn que nous avons mentionnée plus tôt :

Premièrement, recherchez le groupe en utilisant le filtre « Groupe ».

Deuxièmement, appliquez d’autres filtres pour affiner votre audience cible.

Ensuite, trouvez les participants les plus actifs en cliquant sur « A publié sur LinkedIn » dans les mises à jour récentes.

C’est ainsi que vous trouvez l’audience cible la plus active sur LinkedIn.

10. Contactez les personnes qui ont consulté votre profil

La section « Qui a consulté votre profil » est souvent négligée mais pourtant cruciale.

Si quelqu’un a consulté votre profil, il est probablement intéressé par vos compétences. Saisissez cette opportunité pour vous connecter.

Essayez d’envoyer un message comme celui-ci :

« Bonjour ! J’ai vu que vous avez consulté mon profil. Qu’est-ce qui a retenu votre attention ? »

11. Identifiez les bons prospects

Si vous n’avez pas d’abonnement Sales Nav, pas de souci.

La recherche LinkedIn est également puissante pour la prospection.

Elle offre différentes fonctions de recherche et filtres pour vous aider à trouver les membres qui correspondent à vos produits ou services.

Utilisez le bouton « Tous les filtres » pour personnaliser votre recherche par entreprise, entreprises précédentes, connexions mutuelles, lieu, et bien plus.

Création de contenu et engagement

12. Créez du contenu utile pour votre client

Publier régulièrement sur LinkedIn est un excellent moyen de renforcer votre visibilité.

Mais rappelez-vous, ce n’est pas qu’une question de quantité. C’est aussi une question de qualité.

Assurez-vous que chaque publication offre quelque chose d’unique et de précieux à vos lecteurs. Les agences qui partagent des stratégies spécifiques, des chiffres réels et des études de cas surpassent systématiquement celles qui publient du contenu générique, selon les benchmarks d’engagement LinkedIn.

13. Publiez de manière constante

Je m’astreins à publier tous les jours à la même heure. 9h30 EST, pour être précis.

C’est une habitude que de nombreux créateurs à succès suivent.

La clé est de trouver un horaire qui fonctionne le mieux pour vous et de s’y tenir. La constance aide votre audience à savoir quand s’attendre à votre contenu. Cela facilite leur engagement.

Alors, expérimentez un peu, déterminez quel horaire vous donne les meilleurs résultats, et intégrez-le dans votre routine.

14. Utilisez différents formats de contenu

Essayez d’expérimenter avec différents formats pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience. À quel type de contenu réagissent-ils le plus ?

Vidéos,

Listes,

Articles longs,

Carrousels, etc.

Et la liste continue...

Pour 2026, visez des taux de clics supérieurs à 0,5 % et exploitez les Lead Gen Forms pour un coût par lead plus faible. Expérimentez avec des formats plus récents comme les Conversation Ads ou la promotion Thought Leader pour rester en avance sur la concurrence.

15. Engagez-vous dans les conversations via les commentaires

Quand quelqu’un prend le temps de commenter votre publication, ou quand vous participez à la conversation sur les publications des autres, ne manquez pas l’occasion de partager votre expertise.

C’est votre moment de briller et de démontrer vos connaissances.

Répondez de manière réfléchie, offrez des éclairages et apportez de la valeur.

Cela vous aide non seulement à construire votre crédibilité mais aussi à maintenir la conversation engageante et informative.

Important : LinkedIn a renforcé la lutte contre le faux engagement en 2026. S’ils détectent une création excessive de commentaires ou l’utilisation d’un outil d’automatisation, ils peuvent limiter la visibilité de ces commentaires, alors gardez votre engagement authentique.

(Nous recommandons de laisser au moins 20 commentaires de valeur par jour)

Offre de valeur et construction de relations

16. Offrez de la valeur gratuitement

L’une des manières les plus intelligentes de se faire remarquer et d’obtenir des clients est d’offrir de la valeur gratuitement dès le départ.

Pensez à partager des ressources utiles, à créer des guides informatifs ou des e-books, ou même à organiser des webinaires et des ateliers qui répondent aux problématiques de votre audience.

Montrez votre expertise et votre générosité pour construire la confiance et devenir la référence incontournable dans votre secteur.

17. Soyez utile

Vous voulez obtenir de nouveaux clients via LinkedIn ? Tout commence par gagner leur confiance. Comment faire ?

Commencez par contacter vos prospects avec un réel désir d’aider.

Partagez des conseils utiles, proposez des outils pratiques et montrez votre soutien de manière bienveillante.

Cela suit la « Loi de la réciprocité » — donnez sans rien attendre en retour.

Et faites-le de manière très constante.

18. Faites les présentations

Les gens n’aiment pas recevoir des messages d’inconnus.

Pour démarrer une conversation amicale, demandez à un ami commun de vous présenter à votre prospect.

Ou, si vous êtes l’ami commun, essayez de présenter deux personnes !

C’est un geste simple mais puissant qui peut avoir un grand impact.

Cela fonctionne mieux si vous connaissez bien les deux personnes et que vous avez une bonne raison pour la présentation. Peut-être partagent-elles un intérêt commun, ou l’une a une solution au problème de l’autre.

Vous ne leur rendez pas seulement service, mais vous démontrez aussi votre propre valeur en tant que connecteur et facilitateur.

19. Collaborez avec des influenceurs

Vous passez à côté d’une énorme opportunité en ne tirant pas parti de l’influence de personnalités clés de votre secteur.

Commencez par identifier les personnes influentes dans votre domaine qui ont un nombre significatif d’abonnés LinkedIn.

Une fois que vous les avez trouvées, contactez-les avec des idées de collaboration. Par exemple : articles invités, webinaires conjoints ou contenu co-créé.

Cela vous permet de toucher leur audience et de renforcer votre propre visibilité et crédibilité.

Avec un peu de chance, certains de ces contacts se transformeront en clients.

20. Exploitez les pages entreprise LinkedIn

Les pages entreprise sont souvent utilisées pour des offres d’emploi ou des mises à jour d’événements, mais en 2026, il est temps d’en faire davantage.

Honnêtement, les publications des pages entreprise LinkedIn n’obtiennent pas souvent beaucoup d’attention. C’est pourquoi de nombreux PDG se concentrent sur la construction de leur marque personnelle pour générer du trafic vers leurs sites web.

Mais ne rayez pas votre page entreprise de la liste pour autant.

Vous pouvez toujours l’utiliser efficacement en laissant des commentaires réfléchis sur du contenu pertinent.

Cette stratégie aide à augmenter la visibilité de votre marque, attirant plus de trafic vers votre page, qui peut être converti en clients payants.

21. Utilisez les outils d’automatisation LinkedIn en toute sécurité

Les outils d’automatisation peuvent vous aider à faire passer votre prospection LinkedIn à l’échelle sans sacrifier la qualité, mais la sécurité est cruciale en 2026.

De plus, les plateformes d’automatisation modernes comme Outly intègrent des fonctionnalités IA avancées pour l’optimisation des messages. Ces outils peuvent générer automatiquement des objets à fort taux de conversion et personnaliser le contenu de prospection en se basant sur les données du prospect, assurant un engagement et des taux de réponse plus élevés.

Vous pouvez aussi tirer parti de l’IA pour créer des messages vocaux personnalisés et des introductions vidéo qui semblent humaines. Cela ajoute une touche personnelle à votre prospection sans occuper la majeure partie de votre journée.

Étant donné que les messages vidéo obtiennent des taux de réponse significativement plus élevés que le texte seul, ces fonctionnalités alimentées par l’IA vous donnent un réel avantage dans vos campagnes.

L’automatisation peut changer notre façon d’utiliser LinkedIn. Les bons outils facilitent la génération de leads, font gagner du temps et vous permettent de vous concentrer sur la construction de relations avec vos clients.

Mais tous les outils ne se valent pas.

Consignes de sécurité 2026 :

Demandes de connexion : 100 par semaine pour les comptes standards, jusqu’à 200 par semaine pour les comptes à SSI élevé ou Sales Navigator, réparties sur 20-30 par jour pour éviter la détection de spam

Respectez les limites quotidiennes pour éviter d’être banni de LinkedIn

Si votre compte est restreint, arrêtez immédiatement toute automatisation

Choisissez des outils avec de meilleurs contrôles de sécurité pour prévenir les restrictions de compte

Choisissez un outil qui est sûr pour votre compte LinkedIn.

Outly est un outil d’automatisation commerciale puissant pour l’automatisation LinkedIn et email.

Garantit la sécurité du compte

Envoyez jusqu’à 75 messages et 75 demandes de connexion par jour

Dépasser les limites de connexion LinkedIn

Intégrez avec votre CRM préféré

Campagnes SalesGPT alimentées par l’IA pour les débutants

Commentez les publications LinkedIn dans 5 tons différents

Choisissez le bon persona client pour vos prises de contact

Bibliothèque complète de modèles de messages LinkedIn

Relances automatiques jusqu’à ce que les prospects répondent

Campagnes multicanales (LinkedIn + Email)

Messages hyper-personnalisés avec GIFs et mèmes personnalisés

Outly est un choix de premier plan grâce à ses fonctionnalités de personnalisation robustes, incluant des modèles personnalisables, une boîte de réception intelligente et la personnalisation d’images/GIFs.

De plus, Outly intègre des variables IA avancées pour l’optimisation des messages, générant automatiquement des objets à fort taux de conversion et personnalisant le contenu de prospection en se basant sur les données du prospect.

Il convient à tous, mais est particulièrement parfait pour les petites et moyennes entreprises et les agences de génération de leads qui souhaitent ajouter une touche humaine à leur prospection automatisée.

De plus, il propose une tarification simple sans frais cachés. Voici le détail :

• Forfait Basic : 59 $/mois
• Forfait Advanced : 79 $/mois
• Forfait Professional : 99 $/mois

L’abonnement annuel offre une réduction de 35 %.

Avec un essai gratuit de 14 jours, tester Outly est une évidence.

Construire et maintenir le professionnalisme

22. Connaissez votre client idéal

Pour que ces stratégies fonctionnent, vous devez savoir :

- Qui a besoin de vos services ?

Identifiez votre audience cible en définissant vos clients idéaux.

Considérez :

- Dans quels secteurs et quels postes se trouvent-ils ?

- Pour quels types d’entreprises travaillent-ils ?

- Leur localisation ? Leur chiffre d’affaires ? Etc.

Avoir de la clarté sur certains aspects est crucial pour une découverte de clients réussie et la conclusion de contrats.

23. Laissez les témoignages parler pour vous

Il est difficile de faire confiance à quelqu’un qui se vante constamment de ses réalisations sans preuve.

En même temps, minimiser vos succès ne vous aidera pas non plus. Vous devez vous marketer efficacement pour obtenir des clients.

La meilleure stratégie ?

Créez un solide portfolio de vos travaux passés et de vos témoignages clients. Et laissez-les parler pour vous, plutôt que de trop parler de vous-même.

24. Demandez des recommandations

Je comprends si, pour une raison quelconque, vous ne pouvez pas montrer votre travail (problèmes de confidentialité), mais ce que vous pouvez faire, c’est demander à vos clients de laisser leurs témoignages sous forme de recommandations LinkedIn.

Les recommandations sont une puissante preuve sociale qui peut renforcer votre crédibilité auprès de nouveaux clients.

Leurs recommandations serviront de témoignages, aidant à persuader les clients potentiels de vous choisir.

Questions fréquemment posées

Peut-on être banni de LinkedIn ?

Oui, vous pouvez être banni de LinkedIn pour avoir enfreint leurs conditions d’utilisation, notamment l’automatisation excessive, le spam ou les faux profils. Suivez les consignes de sécurité 2026 : limitez les demandes de connexion à 10-20 par jour et évitez les tactiques d’automatisation agressives.

Comment trouver des clients sur LinkedIn ?

Utilisez les filtres de recherche de LinkedIn pour identifier des prospects par secteur, taille d’entreprise et poste. Interagissez avec leur contenu, rejoignez des groupes pertinents et utilisez Sales Navigator pour un ciblage avancé. Concentrez-vous sur l’apport de valeur avant de présenter vos services.

Quelqu’un peut-il voir qui a consulté son profil LinkedIn depuis Google ?

Non, LinkedIn n’affiche pas les consultations de profil provenant des résultats de recherche Google. La fonctionnalité « Qui a consulté votre profil » ne suit que les visites directes sur la plateforme LinkedIn, pas les références externes provenant des moteurs de recherche.

Comment trouver un profil LinkedIn à partir d’un email ?

Vous pouvez rechercher le profil LinkedIn d’une personne en utilisant son adresse email dans la barre de recherche LinkedIn, ou essayer des outils de recherche inversée d’email. De nombreux professionnels incluent également leurs liens de profil LinkedIn dans leurs signatures d’email.

Comment supprimer une connexion LinkedIn sans qu’elle le sache ?

Si vous avez besoin de faire le ménage dans votre réseau, allez dans votre liste de connexions, trouvez la personne, cliquez sur les trois points à côté de « Message » et sélectionnez « Supprimer la connexion ». Elle ne sera pas notifiée de la suppression.

Conclusion

Et voilà les 24 stratégies que nous utilisons et recommandons à nos clients pour obtenir des leads via LinkedIn.

Ces stratégies peuvent transformer LinkedIn en une puissante machine à générer des leads en continu, qui vous aide à attirer et planifier de nouveaux leads chaque jour sans vous épuiser.

N’oubliez pas, LinkedIn n’est pas qu’un site d’emploi. C’est une plateforme pleine d’opportunités pour des connexions significatives et la croissance commerciale.

Imaginez la satisfaction de voir vos efforts porter leurs fruits alors que vous construisez des relations authentiques et voyez votre base de clients prospérer.

Et si Outly a attiré votre attention, n’hésitez pas à essayer notre essai de 14 jours.

Impressionnez vos leads en clonant votre image et en envoyant des vidéos et des notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas à vos leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément en votre nom ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas dans le noir. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

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