Note editoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Comment rédiger des messages de relance sur LinkedIn [21 modèles gratuits]

À retenir :

Les messages de relance sur LinkedIn sont essentiels pour réussir en B2B : 65 % des prospects répondent après 3 relances, et les taux de réponse moyens se situent entre 10 et 15 %.

Utilisez des messages personnalisés de moins de 300 caractères, faites référence à des détails spécifiques, et relancez de manière régulière pour atteindre des taux de réponse supérieurs à 30 %.

Cet article est fait pour vous...

Si vous avez déjà fixé un écran vide, en vous demandant comment rédiger le message de relance parfait.

Ou si vous vous retrouvez à utiliser les mêmes phrases usées comme "Je voulais juste prendre des nouvelles" à chaque relance.

Alors cet article est exactement ce qu'il vous faut.

J'ai passé les 5 dernières années à accompagner des clients pour améliorer leurs taux de réponse en prospection à froid.

Dans cet article, je partage des enseignements clés accumulés au fil des années, ainsi que 21 modèles prêts à l'emploi.

Aujourd'hui, je vais aborder :

• Pourquoi relancer sur LinkedIn .
• 5 conseils pour rédiger un message de relance efficace sur LinkedIn .
• 21 modèles gratuits pour vous lancer.
• Comment automatiser vos messages de relance.

Si vous vous demandez, "Pourquoi devrais-je relancer ?"

Eh bien, parce que nos données montrent que 65 % de vos prospects répondent après 3 relances.

Pourtant, beaucoup de gens sautent les relances — même quand elles peuvent être automatisées.

Laissez-moi vous montrer comment !

Pourquoi devriez-vous relancer sur LinkedIn ?

Relancer sur LinkedIn n'est pas qu'un simple geste de politesse — c'est une démarche stratégique pour développer votre réseau professionnel. Les messages LinkedIn obtiennent un taux de réponse de 85 %, soit 3 fois plus que les emails traditionnels. J'ai même vu des gens offrir une paire d'AirPods neufs si le prospect répondait — et ça marche. Voici pourquoi :

1. Renforcer les connexions

Une relance montre que vous êtes engagé dans la construction d'une relation durable. Elle prouve que vous êtes prêt à faire l'effort de connaître votre prospect.

2. Rester dans les esprits

Franchement, je reçois 10 à 20 messages privés par jour, et je n'ouvre jamais une conversation avec un seul message non lu. Je clique uniquement sur celles qui ont 2 messages non lus ou plus.

Et c'est exactement ce que font la plupart des prospects.

Votre premier message peut facilement passer inaperçu. Mais une relance bien cadrée vous garantit de rester dans le radar de vos contacts. Le mardi affiche le meilleur taux de réponse LinkedIn à 6,90 %, suivi de près par le lundi à 6,85 %.

3. Maintenir l'élan

Si vous avez eu une excellente conversation avec quelqu'un lors d'un événement en personne, relancer permet de maintenir cet élan et d'ouvrir la porte à de nouvelles opportunités.

4. Montrer votre professionnalisme

Des relances régulières démontrent votre dédicace et aident à bâtir la confiance avec vos contacts. Je dirais que relancer deux fois par semaine est un bon début. Les entreprises qui suivent et affinent activement leur prospection LinkedIn obtiennent un taux de conversion 65 % plus élevé que celles qui ne le font pas.

5. Renforcer votre marque personnelle

Des relances bien pensées vous positionnent comme un professionnel proactif et fiable, renforçant votre image de marque. Les taux de réponse entre 10 % et 15 % sont dans la moyenne, tandis que des taux supérieurs à 30 % vous placent dans le haut du panier.

Pendant que vous y êtes, prenez note de ce qui suit...

5 conseils pour rédiger un bon message de relance LinkedIn

1. Utilisez le prénom du destinataire

Cela aide à maintenir un ton amical et personnalisé tout en restant professionnel. Les messages de prospection qui font référence à un changement de poste, un contenu publié ou une actualité de l'entreprise du prospect obtiennent des taux de réponse 27 % plus élevés.

Exemple : "Bonjour Sarah, j'espère que vous allez bien !"

2. Commencez par les remercier pour leur temps et la conversation

Cela laisse une impression positive.

Exemple : "Merci encore d'avoir pris le temps d'échanger avec moi aujourd'hui !"

3. Rappelez-leur qui vous êtes

Faites référence à un détail précis de votre dernière conversation. Chaque demande de connexion ou message devrait montrer un intérêt sincère et une raison claire de prendre contact.

Exemple : "C'était très enrichissant de discuter avec vous après votre présentation sur le SEO au Marketing Summit la semaine dernière."

4. Restez bref et clair.

Les messages LinkedIn les plus efficaces font moins de 300 caractères et obtiennent 19 % de réponses en plus que les alternatives longues et trop axées sur la vente. Les recherches montrent que les messages de 75 à 100 mots fonctionnent le mieux.

Exemple : "Je voulais faire un rapide suivi de notre conversation au sujet d'une collaboration sur votre prochain projet."

5. Soyez clair sur les prochaines étapes

Proposez quelques dates pour un rendez-vous.

Faites-leur savoir que ce n'est pas grave s'ils déclinent pour le moment.

Exemple : "Si vous êtes disponible, pourrait-on planifier un appel mardi ou jeudi prochain ? Si ce n'est pas le bon moment, pas de souci du tout !"

21 modèles gratuits de messages de relance LinkedIn

Voici 21 modèles de messages de relance que vous pouvez utiliser :

Cas 1 : Message de relance LinkedIn après absence de réponse

Cas 2 : Modèles de messages LinkedIn pour chercheurs d'emploi et recruteurs

Cas 3 : Message de relance LinkedIn après un événement de networking

Cas 4 : Message de relance LinkedIn pour une invitation à un podcast

Cas 5 : Message de relance LinkedIn pour une ressource gratuite

Cas 6 : Message de relance LinkedIn pour une enquête

Cas 7 : Message de relance LinkedIn pour un participant à un webinaire

Bonus : Message de relance LinkedIn après un appel à froid

Inclure une note personnalisée avec une demande de connexion augmente les taux d'acceptation jusqu'à 58 %, en particulier dans les secteurs B2B tech et SaaS. Les secteurs juridiques et des services professionnels affichent le taux de réponse le plus élevé à 10,42 %.

Modèle de message de recommandation LinkedIn

Lorsque vous sollicitez une recommandation, la personnalisation est essentielle. Mentionnez votre contact en commun et expliquez clairement pourquoi vous prenez contact. Gardez votre message professionnel et concis, en expliquant comment la recommandation pourrait bénéficier aux deux parties.

Au début, envoyer des messages de relance semble simple. Vous en envoyez un ici, un autre là, et tout se passe bien.

Mais ensuite, vous essayez de passer à l'échelle — en envoyant des dizaines, voire des centaines de messages.

Et c'est là que les choses se compliquent.

Soudain, c'est le chaos.

• Garder une trace de qui relancer ensuite devient impossible.
• Vous copiez, collez et jonglez entre les tableurs.
• Pire encore, vous commencez à oublier des contacts.
• Vos messages semblent bâclés et robotiques.

C'est frustrant, épuisant, et cela transforme la montée en charge de votre prospection en cauchemar.

La solution, c'est...

D'automatiser vos relances.

Comment automatiser vos messages de relance

Outly est un outil d'automatisation LinkedIn et email qui aide les SDR, les agences marketing et les équipes commerciales à automatiser toutes les tâches répétitives : envoi de demandes de connexion, rédaction de messages, relances, et bien plus encore.

Vous n'avez pas à vous soucier de rédiger des relances ou de faire le gros du travail. L'IA d'Outly prend en charge l'ensemble de la campagne, de l'envoi des demandes de connexion au nurturing des leads, jusqu'à ce que les prospects réservent un appel avec vous.

Tout ce que vous avez à faire, c'est vous présenter à l'appel et conclure la vente.

Voici comment :

1. Configurez votre campagne

2. Créez des séquences de relance

Créez-les de zéro ou utilisez notre IA pour générer une séquence de relance.

3. Planifiez une série de messages de relance en cas d'absence de réponse

Vous pouvez même envoyer des notes vocales et des messages vidéo personnalisés en guise de relance.

Et lancez la campagne.

4. Vous pouvez aussi utiliser le Planificateur de rendez-vous IA qui répond automatiquement aux prospects et réserve des réunions en votre nom.

Et voilà, vous êtes prêt !

Vous pouvez même générer un SOP complet qui définit exactement le ton souhaité pour vos messages.

Note :

L'IA se déclenche après la réponse du prospect. À partir de là, elle prend le relais de la conversation — créant du lien et faisant avancer les choses pour vous.

Avec Outly, vous accomplissez plus en moins de temps — fini le stress, fini les opportunités ratées.

C'est le moyen le plus simple de rester au sommet de votre prospection.

Conclusion

La plupart des prospects ne répondront pas à votre premier message.

En réalité, il est courant que les efforts de prospection passent d'abord inaperçus ou soient oubliés dans le bruit des boîtes de réception surchargées et des notifications.

Cependant, la persévérance est la clé, et la manière dont vous relancez peut faire toute la différence.

Alors, pensez à relancer au moins 3 fois et utilisez les modèles partagés ci-dessus.

Chaque relance est une occasion de créer de l'engagement, d'affiner votre message et de montrer que vous êtes sincèrement intéressé par l'échange.

Et si relancer devient frustrant ou chronophage, utilisez Outly.

Outly peut résoudre ce problème.

Avec Outly, vous pouvez :

• Automatiser vos relances et ne plus jamais rater une opportunité.
• Personnaliser vos messages à grande échelle, en vous assurant que chaque prospect se sente valorisé.
• Gagner du temps en éliminant la prospection manuelle, pour vous concentrer sur les activités à forte valeur ajoutée.

Améliorez vos taux de réponse en délivrant le bon message, à la bonne personne, au bon moment.

Tout cela à partir de seulement 59 $/mois.

Ça fonctionne aussi bien pour LinkedIn que pour l'email.

Plus de 4 100 clients l'ont trouvé efficace.

Si cela vous intéresse, profitez de l'essai gratuit de 14 jours et testez l'outil par vous-même.

Nous ne demandons même pas vos coordonnées bancaires.

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Questions fréquemment posées

Est-ce inapproprié d'envoyer un message LinkedIn la nuit ?

Envoyer un message LinkedIn la nuit n'est pas inapproprié, mais le timing peut affecter les taux de réponse. Le mardi et le lundi affichent les meilleurs taux de réponse (6,90 % et 6,85 % respectivement), tandis que les week-ends connaissent un engagement plus faible. Tenez compte du fuseau horaire et des normes du secteur de votre prospect pour des résultats optimaux.

Quand vous supprimez un message sur LinkedIn, l'autre personne le sait-elle ?

Lorsque vous supprimez un message LinkedIn, l'autre personne ne reçoit pas de notification concernant la suppression. Cependant, si elle a déjà vu le message, elle pourrait remarquer sa disparition. LinkedIn permet la suppression des messages dans les 60 minutes suivant l'envoi pour les membres premium.

Comment supprimer un message LinkedIn après 60 minutes ?

Les membres premium LinkedIn peuvent supprimer les messages dans les 60 minutes suivant l'envoi. Passé ce délai, les messages ne peuvent être ni supprimés ni modifiés. Cette fonctionnalité est uniquement disponible pour les comptes premium et s'applique aux messages directs, pas aux demandes de connexion.

Qu'est-ce qui fait un bon objet de message LinkedIn ?

Les objets de messages LinkedIn efficaces sont concis, personnalisés et indiquent clairement votre intention. Faites référence à un élément spécifique du profil du destinataire, à son activité récente ou à des contacts en commun. Restez sous les 50 caractères et évitez un ton trop commercial pour améliorer les taux d'ouverture.

Impressionnez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas à un lead dans les 5 minutes, vos chances de le convertir chutent de 50 %. Notre IA répond à votre place instantanément ! (et oui, vous pouvez l'entraîner)

Ne tirez pas dans le noir. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d'inviter d'autres membres de votre équipe, afin qu'ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir des résultats aussi bons que les vôtres.