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Guide complet du marketing B2B sur LinkedIn : tout ce que vous devez savoir

Un nouveau champ de possibilités inexplorées s'ouvre pour réussir en marketing B2B. Atteindre les décideurs est un élément essentiel du marketing B2B. Le marketing sur LinkedIn est devenu une ressource incontournable pour amorcer le tunnel de vente.

LinkedIn est l'un des réseaux sociaux à la croissance la plus rapide, et ce n'est un secret pour personne qu'il peut être un outil puissant pour le marketing B2B. C'est pourquoi il est crucial pour les entreprises d'avoir une présence solide sur LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de marketing digital. On compte 58 millions d'entreprises sur LinkedIn ; ce réseau puissant permet aux entreprises d'atteindre à la fois les consommateurs et les prospects B2B.

Pourquoi le marketing B2B sur LinkedIn est-il la prochaine étape clé pour votre entreprise ?

• LinkedIn est l'outil de networking professionnel le plus productif pour les entreprises.
• Les données de marketing sur les réseaux sociaux montrent que LinkedIn est désormais l'outil marketing le plus efficace pour les entreprises B2B, devançant Facebook et les autres plateformes.
• LinkedIn est la plateforme de stratégie marketing de plus de 40 % des marketeurs B2B et B2C.
• LinkedIn est devenu le troisième réseau social le plus populaire auprès des entreprises.
• Les études montrent que le taux de génération de leads à partir du trafic LinkedIn est le plus élevé parmi toutes les plateformes de réseaux sociaux.
• Quand il s'agit d'atteindre votre audience cible, LinkedIn est la meilleure plateforme.
• Utilisez LinkedIn pour entrer en contact avec des audiences cibles de votre secteur en rejoignant des groupes pertinents et en participant à des discussions spécifiques à votre industrie.
• Renforcez la notoriété de votre marque : la visibilité sur LinkedIn est ouverte et étendue.
• Tout profil LinkedIn ou page entreprise correctement optimisé aura de meilleures chances d'apparaître dans les résultats de recherche et sera mieux classé.

Qu'est-ce que le marketing B2B sur LinkedIn ? Ce que vous devez savoir.

Dans le marketing B2B sur LinkedIn, vous vous adressez à d'autres entreprises plutôt que de cibler directement les utilisateurs finaux. Une entreprise B2C peut vendre à un large public.

À l'inverse, les services B2B ciblent une audience spécifique, notamment dans la fabrication, le logiciel et la publicité. Ainsi, ils peuvent orienter leur publicité LinkedIn vers les leaders d'opinion de leur secteur.

Le réseau professionnel LinkedIn s'est avéré être une excellente plateforme pour les entreprises souhaitant promouvoir leurs produits et services. C'est un véritable vivier de décideurs à travers le monde, et les entreprises B2B auraient tort de l'ignorer. De plus, 71 % des dirigeants d'entreprise utilisent LinkedIn pour rechercher des clients potentiels. LinkedIn peut donc être utilisé dans les initiatives de marque B2B.

Comment LinkedIn peut-il vous aider à développer votre activité B2B ?

Plus de 700 millions de professionnels ont rejoint le réseau professionnel LinkedIn. La grande majorité de ces personnes utilisent activement le service. LinkedIn était déjà une excellente ressource pour faire avancer sa carrière avant même l'existence de Facebook. L'utilité de LinkedIn sur le marché de l'emploi moderne et pour rester en contact avec des personnes rencontrées une seule fois mais que l'on pourrait avoir besoin de retrouver est restée intacte malgré l'essor des autres réseaux sociaux.

Les avantages d'une stratégie de marketing B2B sur LinkedIn incluent :

• LinkedIn mettra votre profil en avant dans ses résultats de recherche.

C'est un outil efficace qui peut considérablement élargir votre base de clients potentiels en ligne. La page entreprise LinkedIn des membres apparaîtra dans la section "Résultats mis en avant" des recherches LinkedIn. Par conséquent, si vous avez un profil LinkedIn solide, les gens pourront trouver le site web de votre entreprise et vos articles de blog avec une relative facilité.

• Vous pouvez établir des connexions directes avec des clients potentiels sur LinkedIn.

Pratiquement aucune autre plateforme de réseaux sociaux n'offre ce niveau d'exposition. Il y a bien Twitter et Facebook. Cependant, LinkedIn est un lieu idéal pour la publicité B2B. Vous pouvez construire des relations avec le type de personnes avec lesquelles vous espérez faire affaire, ce qui facilite la conversion de ces personnes en clients payants.

• Vous avez plus de chances de recevoir un message d'une connexion précieuse sur LinkedIn.

Les utilisateurs de LinkedIn peuvent vous envoyer un message s'ils sont intéressés par votre entreprise, votre produit ou vos services. Ainsi, plus de personnes que jamais peuvent vous contacter pour poser des questions ou faire des commentaires sur votre activité.

• Les utilisateurs de LinkedIn sont plus intéressés par le contenu orienté vers les relations B2B.

Les utilisateurs actifs de LinkedIn cherchent à acquérir des connaissances commerciales, à générer des leads pour leurs propres entreprises et à établir des relations avec d'autres professionnels. Vous pouvez réussir sur LinkedIn si votre objectif est de vous connecter avec d'autres entreprises ou des personnes qui représentent des entreprises (même si elles utilisent LinkedIn à titre personnel), et vous pouvez établir des liens avec d'autres sociétés et individus.

Autrement dit, les stratégies LinkedIn constituent un réseau social essentiel pour les marketeurs B2B. C'est le seul site social exclusivement dédié aux connexions professionnelles et au networking.

Comment votre entreprise peut-elle bénéficier du marketing B2B sur LinkedIn ? Comment cela peut vous aider dans la génération de leads

Le marketing de votre entreprise auprès d'autres entreprises via une stratégie LinkedIn est excellent pour élargir votre base de clients et attirer de nouveaux clients. Voici quelques-uns des avantages :

• Entrez en contact avec des experts que vous n'avez pas encore sollicités et assurez-vous de communiquer efficacement.

Vous pouvez rechercher votre audience cible sur LinkedIn selon divers critères, notamment le secteur d'activité, la fonction, le niveau hiérarchique, etc. Cela vous permet de cibler précisément l'audience de votre contenu et de le leur présenter exactement là où ils se trouvent.

• Les professionnels constituent l'audience principale de LinkedIn.

Cette fonctionnalité vous aidera à trouver une audience cible déjà présente sur le site. De plus, étant donné qu'il est conçu spécifiquement pour le marketing B2B sur LinkedIn, c'est un excellent moyen de communiquer avec des professionnels que vous n'auriez peut-être pas eu l'occasion de rencontrer autrement.

• Développez des relations avec d'autres entreprises pour augmenter le nombre de clients potentiels.

Générer des leads sur LinkedIn est l'un des moyens les plus remarquables de lancer votre campagne de marketing B2B. Vous constaterez que de nombreux professionnels cherchent à développer leurs entreprises actuelles ou à en rejoindre de nouvelles, vous pouvez donc trouver ces personnes et vous connecter avec elles sur LinkedIn.

• Créez ou renforcez la réputation de votre entreprise pour accroître la notoriété de votre marque.

Un profil LinkedIn bien développé facilite la création de connexions et augmente la visibilité de votre page entreprise.

LinkedIn regorge d'utilisateurs à la recherche d'opportunités d'évolution professionnelle. Chaque fois que deux personnes se connectent, c'est l'occasion de tisser des liens professionnels et d'échanger du contenu pertinent. Par conséquent, les marketeurs B2B qui souhaitent saisir cette opportunité devraient se promouvoir sur LinkedIn.

Tirez parti de LinkedIn pour obtenir plus de visibilité, plus de leads et de meilleurs taux de conversion. Pour tirer le meilleur parti du marketing LinkedIn, les marketeurs B2B ne devraient pas se contenter de faire de la publicité ou de rester spectateurs, mais plutôt créer du contenu qui engage activement leur audience cible avec un contenu de valeur conçu spécialement pour eux afin de générer des leads.

Comment construire une stratégie marketing redoutable sur LinkedIn pour votre entreprise

1. Optimisez votre profil LinkedIn pour les affaires.

• Établir une présence crédible sur votre page entreprise LinkedIn est essentiel. En résumé, votre profil est l'endroit où vous mettez en valeur votre parcours et vos qualifications. Aujourd'hui, LinkedIn vous permet d'enrichir votre profil avec une variété de fonctionnalités communautaires interactives.

• Mises à jour de statut : L'un des moyens les plus efficaces pour établir et maintenir des relations dans les communautés en ligne est la publication de mises à jour de statut. Pour garder votre audience engagée, vous devez fournir régulièrement du nouveau contenu de valeur, que ce soit des photos, des liens externes vers d'autres sites réputés ou d'autres ressources.

• Articles : Créez des articles de contenu de valeur pour votre profil, cela vous positionnera davantage comme un leader dans votre domaine, et c'est simple à faire.

• Vidéos et présentations : Ajouter des médias à votre profil, comme une vidéo YouTube ou des diapositives SlideShare, peut enrichir votre page LinkedIn et la rendre plus attrayante pour les clients potentiels.

• Recommandations : Demander des recommandations à vos connexions LinkedIn est un excellent moyen de mettre en valeur votre expertise et de vous faire remarquer.

• Projets : Vous avez peut-être réalisé des projets qui illustrent la qualité du travail de votre équipe et la valeur que votre entreprise apporte ; ils méritent d'être partagés avec vos contacts. LinkedIn rend cette démarche crédible.

• Expertise : Un excellent moyen d'aider les autres à comprendre votre activité dès la première visite sur votre profil d'entreprise est de lister les domaines d'expertise de votre société.

• Certifications, brevets et récompenses : Incluez-les comme preuves de vos accomplissements et compétences pour renforcer la crédibilité de votre profil.

1. Créez une page entreprise informative et pertinente.

L'histoire de votre organisation se raconte au mieux sur une page LinkedIn. Les personnes qui consultent votre profil peuvent avoir des questions immédiates sur vos produits ou services, et il est essentiel d'y répondre de front. Créez un site qui sera utile à vous et à votre réseau.

Une image de bannière, vos produits et services, les mises à jour de statut et les offres d'emploi sont autant d'ajouts précieux à un profil d'entreprise. LinkedIn peut être utilisé pour bien plus que le networking professionnel ; il peut aussi servir à construire votre marque personnelle.

Vous pouvez utiliser un maximum de 2 000 caractères pour décrire votre entreprise et expliquer pourquoi les gens devraient vous suivre et utiliser vos produits. À cette fin, faites collaborer votre équipe de content marketing pour créer un résumé captivant. Votre organisation et vos employés feront excellente impression si vous prenez le temps de mettre à jour vos profils.

1. Maximisez les performances de votre page entreprise par l'optimisation.

Vous ne pouvez pas vous permettre de laisser la présence de votre marque passer inaperçue avec un profil incomplet. Vous pouvez gagner plus de clients ou de relations si votre profil est intéressant et informatif. L'optimisation de votre profil ou page est donc essentielle.

Pour tirer le meilleur parti de votre profil, vous pouvez suivre les bonnes pratiques établies. Ajoutez des images, des photos de profil, des informations sur les employés clés, des logos et des bannières pour donner à votre entreprise une image plus accessible et professionnelle.

Étant donné que Google affiche un aperçu d'un maximum de 156 caractères de votre texte dans ses résultats de recherche, le référencement naturel (SEO) est indispensable si vous voulez être trouvé. Il est donc préférable de parsemer des mots-clés pertinents dans l'ensemble du texte de la page, pas seulement dans la balise méta. Cela facilite la compréhension du sujet de votre site par le moteur de recherche, ce qui améliore le classement de votre page entreprise.

1. Recherchez et identifiez votre audience cible.

L'un des aspects les plus importants du marketing LinkedIn est de connaître votre audience cible. La fonctionnalité Website Demographics de LinkedIn facilite la découverte et le ciblage d'un groupe démographique spécifique pour engager les prospects du site web.

Ces stratégies LinkedIn indiquent quels types de visiteurs consultent le site web de l'entreprise et avec quel contenu ils interagissent.

1. Créez du contenu de valeur et pertinent.

Si vos publications LinkedIn sont du contenu de haute qualité, votre effort marketing sera couronné de succès. Une fois votre page entreprise LinkedIn configurée, efforcez-vous de créer du contenu régulièrement. Les abonnés ne cliqueront sur le bouton pour rester connectés avec vous que s'ils découvrent quelque chose de valeur sur votre page entreprise. D'autres pourront trouver des réponses à des problèmes pressants dans vos écrits.

Une stratégie LinkedIn efficace consiste à révéler des informations exclusives. Il peut s'agir de conseils que le lecteur trouvera pratiques, comme des bonnes pratiques, ou d'informations qui transmettent les valeurs de votre entreprise.

Ne créez pas de contenu uniquement axé sur la vente ou la promotion d'un produit spécifique. Susciter l'intérêt de votre audience et gagner sa confiance est un préalable avant de l'orienter vers vos produits et services.

1. Soyez créatif avec la vidéo !

Avec la nouvelle fonctionnalité de partage vidéo de LinkedIn, les entreprises et les éditeurs n'ont plus besoin d'attendre pour commencer à partager des vidéos. Après seulement un an, les publications vidéo sur LinkedIn ont cumulé plus de 300 millions de vues. Selon les études, le contenu vidéo reçoit quatre à cinq fois plus de vues que les publications textuelles. Prenez le temps d'y réfléchir si vous souhaitez vous démarquer.

Pour tirer le meilleur parti de votre vidéo LinkedIn, vous devriez importer du contenu vidéo créé spécifiquement pour la plateforme. Le format vidéo natif est publié directement sur LinkedIn, que ce soit via l'application ou la version navigateur, au lieu d'être intégré depuis YouTube ou un autre site.

1. Utilisez les outils et fonctionnalités intégrés de LinkedIn pour interagir avec d'autres professionnels de votre secteur.

Les nombreux outils communautaires intégrés de LinkedIn facilitent la connexion et le networking avec des professionnels partageant les mêmes intérêts, des clients et des partenaires commerciaux. Les deux piliers de toute communauté sont ses groupes et ses membres influents.

Rejoignez des groupes : Rejoindre un groupe centré sur une passion ou un domaine d'expertise particulier est un excellent moyen de suivre l'actualité et les nouvelles de votre secteur dans ce domaine, tout en maintenant des connexions avec d'autres professionnels et entreprises de votre réseau. Un groupe spécifique à votre entreprise peut également être créé, ce qui vous aidera à obtenir des leads LinkedIn. Participer aux conversations dans différentes communautés est un formidable moyen d'augmenter votre influence et de tisser des connexions significatives.

Influenceurs : En utilisant les "influenceurs" de LinkedIn, vous pouvez vous mettre en relation avec diverses personnes influentes. Ils parlent fréquemment de l'actualité et des sujets tendance. Commenter directement sous leurs publications est un excellent moyen de participer à la conversation et de vous démarquer.

1. Planifiez vos publications.

Le succès de votre campagne peut dépendre de la régularité avec laquelle vous mettez à jour votre contenu.

Un équilibre optimal pour votre réseau est de trois à quatre mises à jour de statut par semaine et un à deux articles de fond de haute qualité par mois.

1. Testez et expérimentez avec LinkedIn Ads.

Proposer des possibilités de publicités dynamiques est un outil précieux de LinkedIn Ads.

Le Sponsored InMail, le Sponsored Content et la publicité native sont les trois types de publicités les plus courants. Une grande variété de programmes est disponible sur LinkedIn Ads, chacun optimisé pour accroître la notoriété de votre entreprise et générer des leads. Le plus récent et, probablement, le plus efficace est LinkedIn Video Ads.

Le contenu sponsorisé est une promotion payante organique sur LinkedIn. Il s'agit simplement d'une mise à jour classique que l'éditeur promeut avec son budget publicitaire.

Avec le Sponsored InMail, vous pouvez utiliser le système de messagerie privée de l'application pour diffuser des messages personnalisés à votre audience. C'est un excellent moyen de mettre du contenu pertinent devant les bonnes personnes.

La publicité native est généralement affichée en haut ou à droite du fil d'actualité des utilisateurs. Un texte court avec une image optionnellement grande est utilisé pour promouvoir des offres à durée limitée.

Les publicités vidéo LinkedIn se lancent automatiquement dans le fil des utilisateurs. C'est une excellente stratégie pour inciter davantage de personnes à interagir avec votre contenu et à le consulter.

1. Tests

Il peut être difficile au début de définir quelles tactiques et stratégies LinkedIn fonctionnent pour votre entreprise. Faites donc des tests A/B pour trouver les solutions idéales et les appliquer à votre activité. Cela garantit que vos campagnes se déroulent correctement, ciblent vos prospects clés et vous font économiser du temps et du budget sur les méthodes inefficaces. Pour gagner du temps et générer plus de leads, l'automatisation LinkedIn peut être la voie à suivre. L'un des outils d'automatisation les plus utiles est Outly. Outly est un logiciel d'automatisation cloud efficace conçu pour la prospection à froid sur LinkedIn, permettant aux utilisateurs de développer facilement des programmes complexes qui fonctionnent de manière entièrement automatique. Outly est une solution d'automatisation LinkedIn idéale pour une grande variété de clients, incluant les entreprises de génération de leads, les start-ups, les équipes commerciales, les agences de recrutement et même les propriétaires de petites entreprises individuelles, grâce à son vaste ensemble de possibilités d'automatisation. Il offre également les meilleures possibilités de personnalisation disponibles, y compris des modèles éditables.

Il est temps de passer à l'action et de générer des leads de haute qualité pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur avec LinkedIn.

L'algorithme LinkedIn accorde une grande importance à l'interaction, à la pertinence et à la connectivité. Si vous voulez que votre contenu soit vu par les bonnes personnes, LinkedIn est l'endroit idéal, car vous pouvez tester, analyser et ajuster vos stratégies LinkedIn en fonction des résultats. Essayez différentes formes de contenu de haute qualité, comme des vidéos, des photos et des articles, pour découvrir ce que votre audience préfère.

Garder un œil sur votre contenu est essentiel pour maintenir l'intérêt des lecteurs. Évitez la tentation de publier et de disparaître.

Impressionnez vos prospects en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées et des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond à votre place instantanément ! (et oui, vous pouvez l'entraîner)

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