Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

LinkedIn Sales Navigator Core vs. Advanced : comment choisir entre les offres individuelles et équipe en 2026 ?

À retenir :

LinkedIn Sales Navigator est proposé en trois offres : Core, Advanced et Advanced Plus.

👉 Core (119,99 $/mois) est l’offre la plus adaptée aux commerciaux individuels et inclut des filtres de recherche puissants, des recherches illimitées, des alertes sur les leads et 50 crédits InMail.

👉 Advanced (159,99 $/mois) est conçu pour les équipes et ajoute des outils de collaboration comme TeamLink, Smart Links, les importations CSV et l’intégration CRM de base.

👉 Advanced Plus s’adresse aux grandes entreprises avec synchronisation CRM complète et reporting avancé.

👉 Si vous travaillez en équipe et que vous voulez une meilleure collaboration et un meilleur suivi, Advanced vaut le coup.

Et si vous voulez réellement convertir ces leads sans tout faire manuellement, associer Sales Navigator à un outil d’automatisation comme Outly peut sérieusement faire passer votre prospection au niveau supérieur.

La génération de leads est le pilier de toute entreprise performante.

Mais sans les bons outils, trouver vos prospects idéaux peut vite ressembler à une tâche épuisante.

L’un de ces outils est LinkedIn Sales Navigator, qui constitue un choix exceptionnel et pratique.

Mais … et c’est un gros MAIS.

LinkedIn Sales Navigator propose plusieurs offres , comme Core, Advanced et Advanced Plus.

Et choisir la meilleure offre signifie…

Il faudrait acheter chaque offre, tester chaque outil et tout comparer.

Cela demande beaucoup d’argent, de temps et d’efforts, n’est-ce pas ?

Ne vous inquiétez pas — j’ai déjà fait le travail difficile pour vous ! De cette façon, vous économisez votre temps et votre argent.

Voici ce que je vais aborder dans ce blog :

• Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator Core ?
• Les meilleures fonctionnalités de Sales Navigator Core
• Qu’est-ce que l’offre LinkedIn Sales Navigator Advanced ?
• Les meilleures fonctionnalités de Sales Navigator Advanced
• Mon astuce secrète pour transformer des leads en clients.
• Tarifs des offres Core et Advanced
• Et enfin, la conclusion.

Et au cas où vous seriez trop occupé ou trop impatient pour tout lire, voici un résumé rapide qui vous fera gagner énormément de temps et d’efforts ! ☺️

Comparatif des offres Sales Navigator : à retenir

Sales Navigator Core vs. Advanced

Fonctionnalité	Core (119,99 $/mois)	Advanced (159,99 $/mois)	Advanced Plus (sur devis)
Idéal pour	Commerciaux individuels	Équipes commerciales	Équipes commerciales d’entreprise avec CRM
Crédits InMail	50/mois	50/mois	50/mois
Filtres de recherche avancés	✅ 50+ filtres	✅ 50+ filtres	✅ 50+ filtres
Alertes sur les leads et comptes	✅	✅	✅
Recherches enregistrées	✅	✅	✅
Smart Links	❌	✅ Suivi de contenu	✅ Suivi de contenu
TeamLink	❌	✅ Accès au réseau de l’équipe	✅ Accès au réseau de l’équipe
Import de comptes via CSV	❌	✅	✅
Intégration CRM	❌	✅ De base	✅ Avancée + synchronisation CRM
Tests A/B	❌	✅	✅
Collaboration d’équipe	❌	✅	✅ Avancée
Reporting et fonctions d’administration	❌	✅	✅ Reporting ROI personnalisé
Gestion de compte	En libre-service	En libre-service (sauf achat via un commercial)	Équipe dédiée et facturation centralisée

Prêt à faire le bon choix ?

Entrons dans le vif du sujet.

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator Core ?

Sales Navigator Core est l’offre d’entrée de gamme de LinkedIn Sales Navigator.

C’est une offre principalement conçue pour les commerciaux individuels, qui ont besoin de capacités de prospection avancées au-delà de LinkedIn classique.

Elle améliore la prospection individuelle en exploitant au mieux les données précieuses de LinkedIn.

L’offre Core remplace ce qui s’appelait auparavant l’offre « Professional » et propose des fonctionnalités essentielles pour la génération de leads et la construction de relations.

Maintenant que nous savons ce qu’est Sales Navigator Core, examinons quelques-unes de ses fonctionnalités.

Fonctionnalités de Sales Navigator Core

Sales Navigator Core propose un ensemble de fonctionnalités impressionnantes pour 119,99 $ par mois ou 1 079,88 $ par an (soit 25 % d’économie).

1. Aucune limite sur les recherches

Avec un compte LinkedIn gratuit, vous ne pouvez rechercher que jusqu’à 1 000 personnes.

Et vous savez que ce n’est pas suffisant, surtout si vous prévoyez de développer votre prospection.

Cependant, avec Sales Navigator, il n’y a aucune limite au nombre de recherches que vous pouvez effectuer.

2. Filtres de recherche avancés

Avec les filtres Core de Sales Navigator, vous pouvez affiner la liste de vos prospects potentiels.

Vous pouvez affiner votre liste de leads grâce aux filtres avancés de Sales Navigator Core.

Vous pouvez filtrer les prospects à l’aide de critères comme le secteur, les intitulés de poste, la localisation, les compétences, et plus encore.

LinkedIn Sales Navigator Core fait précisément cela avec plus de 50 options de filtrage avancées, ce qui vous permet de créer une liste de prospects extrêmement ciblée.

3. Recherches enregistrées

Cette fonctionnalité vous permet de sauvegarder les paramètres de recherche pour les mots-clés et les filtres.

Avec une recherche enregistrée, vous pouvez relancer rapidement la recherche exacte que vous souhaitez, quand vous le voulez.

Le plus intéressant, c’est que vous recevez aussi des alertes par e-mail lorsque de nouvelles personnes et de nouveaux comptes correspondent à vos besoins.

4. Alertes sur l’activité des leads

Lorsque vous enregistrez des leads ou des comptes, Sales Navigator vous envoie des alertes.

Ces alertes apparaissent sur votre page d’accueil pour vous informer des nouveautés.

Vous recevrez une alerte si votre lead change d’intitulé de poste, publie une mise à jour ou mentionne votre entreprise.

C’est comme recevoir de petits rappels pour rester connecté et passer à l’action !

Assez cool, non ? 😊

5. 50 crédits InMail par mois

Les offres Core et Advanced incluent toutes deux 50 crédits InMail par mois, ce qui est parfait pour les équipes commerciales qui envoient des messages de prospection. InMail vous permet d’envoyer un message directement à des prospects, même si vous n’êtes pas connecté à eux.

6. Recherche de comptes

Grâce aux filtres de leads et de comptes, vous pouvez cibler des leads et des entreprises spécifiques.

Prenons l’exemple d’une recherche d’entreprises SaaS de 200 à 500 employés, basées aux États-Unis. Voici comment faire avec Sales Navigator :

• Définissez le secteur sur « SaaS ».
• Choisissez la taille de l’entreprise sur « 201-500 ».
• Définissez la localisation sur « USA »

Et voilà !

Sales Navigator Core vous donnera la liste correspondant à ces filtres.

Et vous n’êtes pas obligé de vous arrêter là !

Vous pouvez aussi consulter leur chiffre d’affaires annuel, les technologies utilisées, leur croissance, et plus encore !

C’est tout pour LinkedIn Sales Navigator Core … parlons maintenant de…

Qu’est-ce que l’offre Sales Navigator Advanced ?

Sales Navigator Advanced est une offre de LinkedIn Sales Navigator qui aide les équipes commerciales à collaborer et à identifier des connexions avec des entreprises cibles.

C’est l’évolution de ce qui s’appelait auparavant l’offre « Team », proposée à 159,99 $ par mois ou 1 799,88 $ par an (soit 6 % d’économie).

C’est une version avancée de Sales Navigator Core.

Sales Navigator Advanced est parfaite pour les équipes ou les petites entreprises qui ont besoin d’un ensemble d’outils plus complet pour accomplir leur travail. Elle inclut toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Core ainsi que les suivantes :

1. Créer une liste de comptes à partir de fichiers CSV.
2. TeamLink pour exploiter les connexions de l’équipe
3. Smart Links pour le partage et le suivi de contenu
4. Options d’intégration CRM améliorées

Parlons maintenant plus en détail des fonctionnalités.

Fonctionnalités de Sales Navigator Advanced

Sales Navigator Advanced inclut toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Core, ainsi que bien plus encore.

1. Créer une liste de comptes à partir de fichiers CSV

Fini la corvée manuelle de parcourir les profils d’entreprise un par un. Comment ?

Si vous avez un tableur rempli d’entreprises de rêve avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact, importez-le dans Sales Navigator, et voilà — votre liste prend vie !

C’est très simple !

• Accédez à Liste de comptes.

• Sélectionnez Créer une liste de comptes.

• Choisissez l’option Charger une liste de comptes à partir d’un fichier CSV.

• Ensuite, associez les champs.

• La dernière étape consiste à nommer la liste.

Et voilà, vous venez de redonner vie à un tableur mort. Cependant, vous ne pouvez importer que des fichiers CSV contenant moins de 1 000 entreprises ; l’exigence minimale est le nom de l’entreprise.

2. Sales Navigator TeamLink

TeamLink est une fonctionnalité puissante qui vous permet d’utiliser les connexions de votre équipe pour atteindre des prospects. Elle met en évidence quels collègues sont déjà connectés à vos clients potentiels.

Cela rend plus facile l’obtention d’une présentation chaleureuse.

Avec TeamLink, vous pouvez voir cette connexion et demander à votre coéquipier de vous présenter le contact.

3. Sales Navigator Team Smart Links

Team Smart Links est une fonctionnalité qui vous aide à partager du contenu avec des prospects et à suivre leur engagement.

Tout comme Paage.io ou Docsend , etc.

Cela vous donnera une vision personnelle de qui est intéressé, et à quel point.

Vous pouvez téléverser des présentations, brochures ou autres documents pertinents et les partager sous la forme d’un seul lien.

Voici un processus rapide en 5 étapes : -

Étape 1 - Téléversez votre contenu

Rassemblez les sites web, PDF, présentations ou autres documents que vous souhaitez partager.

Importez-les dans l’outil Smart Links de Sales Navigator.

Étape 2 - Créez le Smart Link

Une fois votre contenu téléversé, Sales Navigator le transforme en un format soigné, de type présentation.

Vous obtenez un lien partageable pour l’ensemble du contenu.

Étape 3 - Partagez le lien avec les prospects

Envoyez le lien à vos prospects par e-mail ou par messagerie.

Étape 4 - Suivez l’engagement

Recevez une notification chaque fois que quelqu’un ouvre votre lien.

Vous pouvez voir des informations détaillées, comme la durée de consultation du contenu, les sections exactes qui ont retenu son attention et la date/l’heure d’accès.

Étape 5 - Restez informé grâce aux alertes par e-mail

Sales Navigator vous envoie un e-mail chaque fois que quelqu’un interagit avec votre Smart Link.

4. Synchroniser le CRM avec votre Sales Navigator Advanced

Si vous utilisez l’offre Advanced Plus, vous devez essayer la synchronisation CRM !

Avec la synchronisation CRM, vous pouvez gagner du temps en important automatiquement tous les comptes et contacts liés à votre CRM.

Plus besoin d’importer manuellement — tout est fait pour vous.

Mais ce n’est pas tout !

Vous pouvez aussi le configurer pour renvoyer certaines données de Sales Navigator vers votre CRM, afin que tout reste à jour et fluide.

Et voici le meilleur : vous gardez le contrôle.

Sales Navigator fonctionne parfaitement avec les principaux CRM comme Salesforce, Microsoft Dynamics , et HubSpot , ce qui rend l’intégration extrêmement simple !

5. Fonctionnalité Buyer Intent

L’offre Advanced inclut Buyer Intent, une fonctionnalité puissante qui vous montre quelles entreprises manifestent activement de l’intérêt, afin que vous puissiez prioriser les messages là où il y a déjà de l’élan. Cela vous aide à vous concentrer sur les prospects les plus susceptibles de convertir.

Maintenant que vous avez votre liste idéale de leads et d’entreprises, quelle est la suite ?

Je suis sûr que l’idée derrière cette liste de leads est de booster votre prospection. N’est-ce pas ?

Cependant, si vous prévoyez de contacter vos leads un par un et d’envoyer un message individuel à chaque prospect,

Non seulement vous finirez par perdre beaucoup de temps.

Vous risquez même de manquer des opportunités. Alors,

ARRÊTEZ-VOUS LÀ — vous devez entendre ceci !

Et si je vous disais qu’il existe un moyen de rendre votre prospection sans effort ?

L’envoi des demandes de connexion, des messages de relance et des e-mails à vos leads est entièrement automatisé.

Cela semble trop beau pour être vrai ? Ce n’est pas le cas.

En quelques clics, Outly le rend possible.

Vous vous demandez comment ? Laissez-moi vous montrer.

Transformer des listes de leads en campagnes avec Outly

Outly est votre outil de référence pour automatiser les tâches de prospection LinkedIn répétitives et fastidieuses.

Ce n’est pas limité à LinkedIn ; vous pouvez lancer une prospection multicanale automatisée.

Voici un guide étape par étape pour y parvenir :

1. Après vous être connecté, cliquez sur AJOUTER un compte LinkedIn.

2. Il vous suffit de fournir les informations de votre compte LinkedIn pour l’ajouter.

3. Vous pouvez maintenant commencer à CRÉER UNE CAMPAGNE.

4. Vous pouvez créer une campagne avec **LinkedIn uniquement ou à la fois e-mail et LinkedIn.

5. Choisissez un nom de campagne parfaitement aligné avec vos objectifs.

6. Avec Outly, vous pouvez ajouter des profils depuis un fichier CSV, une recherche Sales Navigator, une recherche LinkedIn, et plus encore. Ajoutez-les depuis la source qui vous convient le mieux.

7. Ensuite, vous pouvez procéder aux paramètres de configuration.

Créez une SOP de gestion de boîte de réception pour notre assistant de prise de rendez-vous IA intégré, capable de répondre aux prospects et de réserver des rendez-vous en votre nom.

8. Vous êtes maintenant prêt à rédiger vos messages. Avec Outly, vous pouvez utiliser des modèles éprouvés ou créer à partir de zéro.

9. Décidez de la manière dont vous souhaitez créer la séquence de votre campagne. Vous pouvez même ajouter des messages vocaux ou vidéo à votre prospection.

10. Outly vous permet de personnaliser vos messages à l’aide de variables IA et vous indique vos chances d’obtenir une réponse.

11. Une fois votre message rédigé, vous pouvez ajouter des étapes de séquence.

Outly vous offre la possibilité de personnaliser la fréquence de vos relances.

Voilà, en gros.

Votre campagne est officiellement lancée.

Avec Outly, le taux de réponse de vos campagnes d’e-mails froids augmente de 14 % en moyenne.

L’offre de démarrage d’Outly commence à seulement 59 $ par mois (35 % de réduction sur le paiement annuel)

Mais le plus intéressant, c’est que vous pouvez l’essayer puis décider si vous souhaitez y investir.

Et c’est pour cela que

Outly propose un essai gratuit de 14 jours !

Parce qu’il faut être honnête : avoir Sales Navigator, c’est bien, mais utiliser Sales Navigator et Outly ensemble ? Cela peut transformer complètement votre prospection.

Parlons maintenant un peu plus des prix des offres Sales Navigator Core et Advanced !

Différences de tarifs entre Sales Navigator Core et Advanced

Lorsque l’on envisage LinkedIn Sales Navigator, il est également essentiel de comprendre les différences de prix.

En raison des fonctionnalités supplémentaires proposées par Sales Navigator Advanced.

Il existe une différence de tarifs.

Sur la base d’une facturation mensuelle, les prix sont les suivants :

Sales Navigator Core - l’offre coûte 119,99 $/mois

Sales Navigator Advanced - l’offre coûte 159,99 $/mois

L’offre Advanced Plus nécessite un devis personnalisé, mais son coût peut être d’environ 2 000 $/an ou plus.

L’offre Core est un excellent point de départ pour les particuliers, tandis que l’offre Advanced est le grand gagnant pour toute équipe qui valorise la collaboration et l’efficacité.

Sales Navigator Core vs Advanced (points clés à retenir)

Choisir la bonne offre Sales Navigator peut avoir un impact significatif sur la façon dont votre équipe commerciale travaille.

Avec LinkedIn Sales Navigator Advanced, vous obtenez des outils qui rendent la prise de contact avec les prospects plus simple et plus efficace.

Mais laquelle est faite pour vous ?

Laissez-moi vous résumer cela clairement !

Si vous êtes un commercial individuel qui cherche à améliorer ses compétences en prospection, Sales Navigator Core est l’offre idéale pour vous.

• Elle propose des filtres de recherche avancés et des insights pour vous aider à trouver et à contacter efficacement des prospects.

Mais, si vous faites partie d’une équipe commerciale qui vise une collaboration fluide et une efficacité accrue,

• Sales Navigator Advanced est la meilleure option.
• Des fonctionnalités comme l’intégration CRM et TeamLink fluidifient le travail d’équipe et garantissent que votre équipe contacte plus rapidement les bonnes personnes.

Une fois votre choix fait et vos besoins clairement définis.

Et comme, au final, vous allez contacter des prospects, vous ne voulez pas le faire manuellement.

Vous devriez tout automatiser.

Et qui mieux que Outly pour vous y aider ?

Vous voulez voir comment ?

Eh bien !

Alors ne manquez pas l’essai gratuit de 14 jours avec Outly.

Émerveillez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées ainsi que des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads en moins de 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

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Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.