Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium : prenez une longueur d’avance dans la génération de leads B2B

LinkedIn est un outil précieux pour les marketeurs B2B, leur permettant d’élargir leur réseau professionnel sans frais.

Même s’il est gratuit, il propose divers outils, comme LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium, qui sont essentiels pour générer et faire mûrir des leads.

La stratégie de prospection d’un marketeur B2B serait incomplète sans ces outils.

Bon, allons droit au but. Avec autant d’outils et d’options d’abonnement, choisir la bonne solution pour votre entreprise peut ressembler à chercher une aiguille dans une botte de foin.

Mais ne vous inquiétez pas, on est là pour vous aider.

Nous avons rassemblé toutes les informations dont vous avez besoin sur les outils LinkedIn et leurs comparaisons, afin que vous puissiez enfin mettre fin à la recherche interminable de l’outil de génération de leads parfait. Voyez cela comme une carte au trésor vers le succès de votre entreprise.

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil payant proposé par LinkedIn, spécialement conçu pour aider les entreprises à générer des leads. C’est un outil puissant qui peut aider les professionnels de différents secteurs à développer leur réseau de prospects et, au final, à conclure davantage de ventes.

L’une des principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator est sa capacité à aider les utilisateurs à identifier et à entrer en contact avec des leads potentiels. Pour cela, il propose des filtres de recherche avancés ainsi que la possibilité d’enregistrer et d’organiser les leads pour y accéder facilement.

Cela permet aux utilisateurs de trouver et de contacter beaucoup plus facilement les bons prospects, ce qui peut considérablement augmenter leurs chances de conclure des ventes.

En outre, Sales Navigator permet d’enregistrer des leads et des comptes pour une consultation ultérieure, ce qui facilite l’organisation et le suivi des opportunités potentielles.

Dans l’ensemble, LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut aider les professionnels et les entreprises à générer des leads et à développer leur réseau de prospects. Avec ses capacités de recherche avancées et ses recommandations de leads, c’est un outil essentiel pour toute personne souhaitant faire passer son activité au niveau supérieur.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

Le coût de l’abonnement à LinkedIn Sales Navigator a été mis à jour. Le forfait Core démarre à 119,99 $ par mois et par licence, ou 1 079,88 $ par an et par licence (soit 25 % d’économies avec la facturation annuelle).

Le forfait Advanced démarre à 159,99 $ par mois et par licence, ou 1 799,88 $ par an et par licence (avec également 25 % d’économies avec la facturation annuelle).

LinkedIn Sales Navigator Core vs Advanced : quelles fonctionnalités LinkedIn Sales Navigator propose-t-il ?

Sales Navigator propose plusieurs fonctionnalités ; dans ce guide, nous mettons en avant certaines des fonctionnalités garanties pour générer des leads :

• Mises à jour des leads
• Enregistrer des leads
• InMails
• Intégration CRM
• Prioriser vos leads
• Suivi des personnes et des entreprises
• Sales Navigator Team

Mises à jour des leads :

Sales Navigator dispose d’une multitude de fonctionnalités, et le fait de fournir des mises à jour sur les leads individuels en fait partie.

Cette fonctionnalité donne des détails sur les utilisateurs ayant récemment changé d’emploi. Elle dispose de plusieurs filtres qui affinent la recherche des utilisateurs, comme les mots-clés, la zone géographique, l’entreprise, le secteur, etc., ce qui facilite le contact avec l’audience ciblée.

Enregistrer des leads :

Après une recherche filtrée de l’audience idéale, recommencer le même processus pour enregistrer maintenant vos prospects ciblés peut être pénible et chronophage. Cette fonctionnalité de LinkedIn permet de gagner beaucoup de temps et d’énergie.

Elle vous permet d’enregistrer votre recherche sous forme de leads pour votre entreprise. Cela signifie que tous vos leads se trouvent désormais à un seul endroit, et que vous recevez également des mises à jour régulières à leur sujet, ce qui vous permet de vous concentrer sur eux et de les faire mûrir en commentant et en aimant leurs publications avant de les convertir en clients.

InMails LinkedIn :

Les messages InMail sont une fonctionnalité premium de LinkedIn. Ils vous permettent d’envoyer des messages privés à n’importe quel utilisateur de la plateforme avec lequel vous n’êtes pas connecté.

Les InMails font partie des fonctionnalités LinkedIn les plus convaincantes, disponibles uniquement pour les utilisateurs Premium et Sales Navigator. Grâce à cela, vous pouvez non seulement engager votre audience ciblée, mais aussi entrer en contact avec d’autres parties prenantes.

Intégration CRM :

Une autre fonctionnalité importante de Sales Navigator est l’intégration CRM. Elle facilite la génération de leads. Elle fait généralement ressortir les données disponibles sur le marché, comme les intitulés de poste, les noms d’entreprise, les liens vers les profils de contact et les adresses de site web, puis les envoie directement à votre CRM en un seul clic afin que vous puissiez accomplir vos tâches facilement.

Prioriser vos leads :

LinkedIn filtrera et formulera des recommandations sur les leads et les points critiques à cibler en fonction des informations et des détails enregistrés dans Sales Navigator.

Cette fonctionnalité vous permet de rester facilement à jour concernant vos leads enregistrés et vos clients. Elle vous permet également de stocker des informations pertinentes sur les comptes et leads enregistrés.

Sales Navigator Team :

Cette fonctionnalité vous permet d’interagir avec des prospects et des clients en utilisant le réseau de votre équipe. C’est la fonctionnalité la plus utile, car elle aide les équipes commerciales et/ou marketing à collaborer pour atteindre leurs objectifs. Elle permet à chaque membre de l’équipe d’accéder à des rapports réguliers pour suivre les performances commerciales, de s’intégrer à son propre compte Dynamic/Salesforce, d’enregistrer jusqu’à 5 000 prospects, d’envoyer 30 InMails par mois et, surtout, de donner accès à TeamLink, qui facilite l’atteinte d’un grand nombre de personnes en utilisant les connexions de l’équipe.

Pourquoi devriez-vous utiliser LinkedIn Sales Navigator ?

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pouvez choisir LinkedIn Sales Navigator pour générer des leads :

1. Options de filtres pertinents : vous permettent d’engager efficacement les prospects et de gagner du temps.
2. InMail : une fonctionnalité exclusive de LinkedIn Sales Navigator qui vous permet d’envoyer des messages personnalisés aux prospects.
3. Outil officiel LinkedIn : garantit une expérience fluide, sans risque d’être signalé comme spam.

Avantages et limites de LinkedIn Sales Navigator : ce que vous devez savoir ?

Voici quelques limites de LinkedIn Sales Navigator :

1. Coût élevé , ne convient pas aux débutants
2. Peu intuitif, il faut du temps pour maîtriser efficacement l’outil
3. Chronophage car de nombreuses tâches doivent être effectuées manuellement
4. Il n’est pas facile à comprendre pour un nouvel utilisateur.
5. Il n’est pas flexible pour les petites entreprises ou les startups.

Simplifiez vos processus commerciaux avec LinkedIn Sales Navigator et l’automatisation :

L’un des plus grands inconvénients de LinkedIn Sales Navigator est la tâche fastidieuse de tout faire manuellement. C’est un peu comme regarder la peinture sécher : ça fait le travail, mais ce n’est pas exactement passionnant. Cela peut inclure le fait de devoir copier-coller votre modèle à chaque fois, de modifier chaque message avec précision et d’adapter vos messages à chaque lead.

Mais avec Outly, vous pouvez automatiser tous ces tracas. Les outils automatisés peuvent changer la donne pour une entreprise B2B, mais il est important de garder à l’esprit que tous les outils d’automatisation ne sont pas sûrs. C’est pourquoi Outly accorde la plus grande attention à la sécurité de ses utilisateurs. C’est une plateforme basée sur le cloud, conçue explicitement pour automatiser LinkedIn, et qui fonctionne en pilote automatique.

Voici quelques-unes des principales fonctionnalités d’Outly :

• La possibilité d’envoyer plus de 200 messages et demandes de connexion par jour
• La possibilité de rédiger et d’envoyer rapidement des messages et demandes de connexion hautement personnalisés
• Une interface conviviale, même pour les débutants dans le domaine des outils d’automatisation
• Assistance client 24h/24 et 7j/7 en cas de difficulté
• Automatisation multicanale

Outly propose actuellement une offre à deux niveaux à partir de 99 $/mois , idéale pour toutes les tailles d’équipe et incluant toutes les fonctionnalités d’un excellent outil d’automatisation. Nous proposons également un essai gratuit de 14 jours , afin que vous puissiez tester le produit et voir comment il peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Alors, prenez votre décision et inscrivez-vous dès aujourd’hui à cet essai gratuit.

Qu’est-ce que LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium est la version améliorée de votre compte LinkedIn de base.

LinkedIn étant une plateforme de réseau social gratuite, la plupart des gens se concentrent sur le compte gratuit et se demandent s’il faut passer à un abonnement Premium. Mais si vous recherchez davantage de possibilités, passer à Premium peut donner d’excellents résultats pour votre entreprise.

Combien coûte LinkedIn Premium ?

LinkedIn propose trois niveaux différents de comptes Premium en fonction des besoins et des objectifs :

1. LinkedIn Premium pour les utilisateurs généraux commence à - $24,95/mois.
2. LinkedIn Premium pour les recruteurs commence à - $49,95/mois.
3. LinkedIn Premium pour les demandeurs d’emploi commence à - $19,95/mois.

Quelles fonctionnalités obtient-on avec LinkedIn Premium ?

Voici la liste des fonctionnalités proposées par LinkedIn Premium :

• InMails
• Résultats de recherche Premium
• Voir qui a consulté votre profil
• Accès à LinkedIn Learning
• Insights sur les emplois et les salaires

InMails : les InMails de LinkedIn vous permettent d’entrer en contact avec n’importe quel utilisateur avec lequel vous n’êtes pas connecté sur la plateforme. Ils incluent également des informations professionnelles pertinentes vous concernant afin que le destinataire soit rassuré. Ils ajoutent aussi de la crédibilité à votre compte pour entrer en contact avec un autre utilisateur au cas où vous n’obtiendriez pas de réponse du premier.

Résultats de recherche Premium : un résultat de recherche standard pour un profil LinkedIn basique est de 100 , mais avec un abonnement Premium, chaque type de compte inclut un minimum de 300 résultats de recherche, ce qui peut être très utile pour élargir votre réseau LinkedIn.

Voir qui a consulté votre profil : un compte LinkedIn basique vous permet de voir seulement quelques personnes ayant consulté votre profil, mais un compte Premium vous permet de voir tout le monde. Cela peut être une information utile, car elle vous aide à savoir qui vous devriez contacter ou qui pourrait être intéressé par votre profil.

Accès à LinkedIn Learning : cette fonctionnalité vous permet d’apprendre de nouvelles compétences et de renforcer vos capacités. LinkedIn donne accès à plus de 15 000 cours dispensés par des experts. Une fois le cours terminé, vous pouvez ajouter la validation de celui-ci à votre profil, afin de montrer aux entreprises les compétences que vous possédez.

Insights sur les emplois et les salaires : cette fonctionnalité s’avère être un véritable changement de cap. Elle se compose de deux parties : Job Insights et Salary Insights. Les Job Insights vous aident à vous comparer à d’autres candidats postulant au même emploi, afin d’évaluer vos chances d’obtenir le poste. Les Salary Insights vous indiquent combien le poste peut vous rémunérer.

Pourquoi devriez-vous utiliser LinkedIn Premium ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’utiliser LinkedIn Premium. En voici quelques-unes :

• Messagerie personnalisée via InMail : cette fonctionnalité vous permet d’envoyer directement des messages à d’autres utilisateurs LinkedIn, même si vous n’êtes pas connecté à eux. Cela peut être un outil précieux pour le networking et pour construire des relations dans votre secteur.
• Statistiques sur les consultations de profil : avec LinkedIn Premium, vous pouvez voir qui a consulté votre profil. Cela peut vous fournir des informations précieuses sur les personnes intéressées par votre parcours professionnel et sur les connexions que vous pourriez souhaiter établir à l’avenir.
• Accès aux cours LinkedIn : en tant que membre Premium, vous aurez accès à un large éventail de cours en ligne et de tutoriels sur divers sujets liés au développement professionnel. Cela peut vous aider à élargir vos compétences et vos connaissances, et à vous rendre plus attractif pour les employeurs potentiels.
• Insights sur les emplois et les salaires : LinkedIn Premium vous donne également accès à des informations précieuses sur les emplois et les salaires dans votre secteur. Vous pouvez voir quels types de postes sont disponibles, quelles qualifications sont requises et à quel niveau de rémunération vous pouvez vous attendre. Cela peut vous aider à prendre des décisions éclairées sur votre parcours professionnel et sur les étapes à suivre pour atteindre vos objectifs.

Dans l’ensemble, LinkedIn Premium offre de nombreux avantages qui peuvent vous aider à faire progresser votre carrière et à construire des relations professionnelles précieuses. Cela vaut vraiment la peine d’y réfléchir si vous cherchez à faire passer votre vie professionnelle au niveau supérieur.

Les limites de LinkedIn Premium :

LinkedIn Premium présente quelques limites dont vous devez être conscient avant de décider de passer à une offre supérieure. Parmi celles-ci :

• Moins de fonctionnalités : par rapport à LinkedIn Sales Navigator, vous n’aurez pas accès à autant de fonctionnalités avec LinkedIn Premium. Par exemple, vous ne pourrez pas envoyer autant de messages InMail, et il n’y a pas de collaboration avec les équipes ni TeamLink.
• Moins durable : si vous travaillez en équipe, LinkedIn Sales Navigator est une option plus durable que LinkedIn Premium. Il vous fournit davantage d’outils et de ressources pour vous aider à rester au top de votre travail et à collaborer plus efficacement avec votre équipe.

Dans l’ensemble, il est important de prendre en compte ces limites avant de passer à LinkedIn Premium. Si vous recherchez davantage de fonctionnalités et une manière de travailler plus durable, Sales Navigator peut être un meilleur choix pour vous.

LinkedIn Sales Navigator ou LinkedIn Premium : lequel est le meilleur ?

Pour vous aider dans cette comparaison, laissez-moi vous proposer un tableau pratique :

Maintenant que nous avons un aperçu de Sales Navigator et de LinkedIn Premium, comparons les deux et voyons lequel fonctionne le mieux :

• Fonctionnalités : LinkedIn Sales Navigator l’emporte ici car il offre de meilleures fonctionnalités et davantage de fonctionnalités liées à LinkedIn Premium.
• Objectif : LinkedIn Sales Navigator est conçu spécifiquement pour les commerciaux et les propriétaires d’entreprise, tandis que LinkedIn Premium s’adresse aux professionnels de tous horizons.
• Prix : LinkedIn Sales Navigator Core commence à 119,99 $ par mois pour un utilisateur unique et Advanced commence à 159,99 $ par mois, tandis que le coût de LinkedIn Premium varie selon le forfait de 19,95 $ à 49,95 $ par mois pour un utilisateur unique.
• Note : LinkedIn Sales Navigator — 4,5 étoiles sur G2. LinkedIn Premium — 4 étoiles sur G2

Découvrez la vérité : lisez de vrais avis clients sur LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium :

D’après les avis sur LinkedIn Sales Navigator sur G2 et Capterra, les utilisateurs mentionnent qu’il est utile pour prospecter des leads, mais certains avis indiquent qu’il prend beaucoup de temps.

Avis G2 :

Capture d’écran de l’avis de LinkedIn Sales Navigator sur G2 :

Il a obtenu une note de 4,5 étoiles sur G2.

Capture d’écran des avis LinkedIn Premium sur G2 :

Il a obtenu 4 étoiles sur G2.

Les clients ont indiqué qu’il est excellent pour apprendre de nouvelles compétences, que de nombreux cours sont disponibles et qu’il peut être utilisé à tout moment selon ses disponibilités, mais la nécessité de lier une carte bancaire le rend assez peu pratique pour eux.

Avis Capterra :

Sur Capterra, LinkedIn Sales Navigator a obtenu la note de 4,6

Verdict final : lequel choisir ? LinkedIn Sales Navigator ou LinkedIn Premium :

Lorsqu’il s’agit de choisir entre LinkedIn Premium et LinkedIn Sales Navigator, il est important de prendre en compte vos besoins et vos objectifs spécifiques d’utilisation de la plateforme. Les deux options offrent des fonctionnalités précieuses qui peuvent vous aider à générer des leads et à développer votre activité.

Voici quelques éléments à prendre en compte pour faire votre choix :

LinkedIn Sales Navigator :

• Si vous recherchez des outils de génération de leads, des modèles d’e-mails et la gestion des contacts, Sales Navigator peut être le meilleur choix pour vous.
• Il est conçu spécifiquement pour les commerciaux et offre des capacités avancées de recherche et de ciblage pour vous aider à trouver et à contacter les bons prospects.

LinkedIn Premium :

• Si vous êtes à la recherche de plus de visibilité sur la plateforme, par exemple pour savoir qui a consulté votre profil, ou si vous souhaitez accéder à un plus grand nombre de leads, LinkedIn Premium peut être le bon choix.
• Il fournit également des analyses et des insights plus approfondis pour vous aider à mieux comprendre votre audience et suivre votre progression.

En fin de compte, le choix entre Sales Navigator et Premium dépendra de vos préférences commerciales et de ce que vous cherchez à accomplir sur LinkedIn. Prenez le temps de réfléchir à vos objectifs et aux fonctionnalités qui comptent le plus pour vous, puis choisissez l’option qui vous aidera à les atteindre.

Questions fréquemment posées

LinkedIn Sales Navigator fonctionne-t-il ?

Oui, LinkedIn Sales Navigator fonctionne efficacement pour la prospection B2B et la génération de leads. Il propose des filtres de recherche avancés, des recommandations de leads et une intégration CRM qui aident les commerciaux à identifier et à contacter plus efficacement des prospects qualifiés qu’avec un compte LinkedIn basique.

Combien de crédits InMail LinkedIn Sales Navigator par mois ?

LinkedIn Sales Navigator propose différentes allocations de crédits InMail selon votre forfait. Le forfait Core comprend généralement 20 crédits InMail par mois, tandis que le forfait Advanced en propose 50 par mois. Ces crédits sont renouvelés chaque mois et les crédits non utilisés ne sont pas reportés.

Cependant, sachez que notre outil, Outly, prend en charge les deux et peut rendre votre travail bien meilleur et plus accessible. C’est un outil d’automatisation inspiré par l’IA qui fonctionne en pilote automatique complet. Il est spécialement conçu pour générer des leads et envoyer à vos prospects des messages chaleureux, humains et naturels. Il est entièrement convivial, donc même si vous débutez dans le domaine de l’automatisation, vous pouvez l’utiliser facilement. Et son assistance client 24h/24 et 7j/7 vous aide pour tout problème rencontré.

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