Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

LinkedIn InMail vs Message : lequel fonctionne le mieux ?

À retenir

Les messages LinkedIn sont gratuits et vous permettent de communiquer avec vos connexions de 1er degré. Ils sont parfaits pour développer des relations, assurer les relances et partager du contenu avec des personnes que vous connaissez déjà.

Les InMails LinkedIn nécessitent un abonnement Premium et vous permettent d’envoyer des messages à n’importe qui sur LinkedIn, même à des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté. Ils sont idéaux pour la prospection à froid, le recrutement et la prise de contact avec des profils à forte visibilité, mais on ne sait pas exactement combien vous pouvez en envoyer sans risque.

Différences clés :

• Les messages obtiennent des taux de réponse de 25 à 35 % (vous les connaissez déjà)
• Les InMails obtiennent des taux de réponse de 10 à 25 % (vous contactez des inconnus)
• Les messages sont illimités et gratuits
• Les InMails sont limités selon votre compte

Conseils pour de meilleurs taux de réponse aux InMails :

• Soyez bref et direct (moins de 400 caractères = 22 % de réponses en plus)
• Rédigez des objets percutants
• Ciblez les profils Premium (InMails gratuits)
• Évitez la vente agressive
• Personnalisez chaque message

Avantages de l’automatisation : Outly peut vous faire gagner du temps en automatisant la prospection tout en conservant la personnalisation, en testant les messages en A/B et en s’intégrant à votre CRM ; vos actions deviennent ainsi plus évolutives et plus rentables.

Beaucoup se demandent : LinkedIn InMail vs Message, lequel donne les meilleurs résultats pour la prospection professionnelle ?

Les deux sont d’excellents outils pour communiquer avec des personnes.

Mais ils ont certaines fonctionnalités uniques et fonctionnent différemment selon les situations.

En tenant compte de cela, vous vous dites peut-être…

Lequel devrais-je choisir ?

Eh bien, pas d’inquiétude, c’est exactement pour cela que je suis là.

Dans cet article, vous allez découvrir :

👉 Qu’est-ce qu’un InMail LinkedIn ?

👉 Qu’est-ce qu’un message LinkedIn ?

👉 Lequel est le meilleur pour vous ?

👉 Y a-t-il des limites ?

👉 Comment rédiger des InMails LinkedIn qui obtiennent des réponses ? (5 conseils)

👉 L’automatisation vaut-elle le coup ?

Attachez vos ceintures ; on part pour le voyage !

Qu’est-ce qu’un InMail LinkedIn ?

Avec les InMails LinkedIn, vous pouvez envoyer des messages directs à des personnes sur LinkedIn. C’est bien ça : cela signifie que vous n’avez même pas besoin d’être connecté avec elles.

Si vous cherchez à recruter, à networker avec des personnes ou simplement à utiliser efficacement la prospection à froid, les InMails sont extrêmement pratiques.

Il vous suffit de cliquer sur le profil de la personne, de cliquer sur “Plus”, puis de sélectionner “Message”.

C’est tout !

La fonction InMail de LinkedIn est idéale pour les commerciaux, les recruteurs et toute personne souhaitant étendre son réseau professionnel au-delà de ses connexions existantes.

Note :

Vous aurez besoin d’un compte LinkedIn Premium pour utiliser les InMails !

Qu’est-ce qu’un message LinkedIn ?

Celui-ci est assez simple. Un message LinkedIn, c’est essentiellement l’envoi d’un message classique, comme sur n’importe quelle autre application de réseau social.

C’est gratuit, mais contrairement aux InMails, vous pouvez les envoyer aux personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté. Notez que cela fonctionne uniquement pour les connexions de premier degré.

Les messages LinkedIn sont particulièrement utiles lorsque vous devez communiquer avec vos connexions existantes, créer une bonne relation, rédiger des messages de relance ou simplement échanger de manière plus informelle.

LinkedIn InMail vs Message : explication des différences clés

Messages LinkedIn = messagerie gratuite pour les personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté(e) (connexions de 1er degré uniquement)

InMails LinkedIn = fonctionnalité Premium qui vous permet d’envoyer des messages à N’IMPORTE QUI sur LinkedIn, même si vous ne l’avez jamais rencontré

La plus grande différence ?

Les InMails vous permettent d’envoyer des messages à presque n’importe qui sur LinkedIn, tandis que les messages sont limités à vos connexions de 1er degré.

Que choisir : messages ou InMails ?

Les deux sont très utiles, mais leur usage dépend largement de votre objectif, de votre audience cible et du lien que vous avez avec le destinataire.

Alors oui, laissez-moi vous expliquer simplement !

Quand les messages sont-ils utiles ?

Comme je l’ai dit plus haut, vous ne pouvez envoyer des messages qu’aux personnes avec lesquelles vous avez une connexion de premier degré. C’est là que les messages LinkedIn brillent :

• Créer une bonne relation :

LinkedIn est une plateforme professionnelle où la qualité de vos connexions compte davantage que la quantité. Les messages sont la meilleure façon de construire et d’entretenir des relations.

Faites preuve de créativité, engagez la conversation et partagez des actualités ; tout cela vous aidera à créer une bonne relation et à vous forger une bonne réputation.

• Les relances :

Les relances sont extrêmement importantes, qu’il s’agisse de faire suite à une demande de connexion ou de rappeler quelque chose.

À condition de rédiger un message de relance poli et de ne pas spammer comme un robot, vous pourrez instaurer un ton positif et créer de bonnes bases pour de futures interactions.

• Partager du contenu :

Les messages LinkedIn sont le meilleur moyen de partager des liens, des documents ou toute autre ressource utile à vos connexions.

Si vous faites partie d’un groupe ou participez à un événement, vous devrez beaucoup interagir et partager diverses ressources et rapports.

Veillez simplement à ne pas être ce genre de personne 😂👇

Quand les InMails sont-ils utiles ?

Les InMails LinkedIn sont une fonctionnalité Premium conçue pour toucher une audience en dehors de votre réseau. Ils excellent dans les cas suivants :

• La prospection à froid :

Il existe de nombreux clients potentiels ou candidats que vous n’avez pas dans vos connexions, et les InMails peuvent vous aider à leur écrire directement sans passer par une demande de connexion.

Ils sont très utiles si vous cherchez à vendre votre produit/service ou même à envoyer une invitation à un événement.

• Cibler des comptes à forte visibilité :

Les CEO, dirigeants et fondateurs sont plus susceptibles de répondre à des InMails bien rédigés qu’à des demandes de connexion provenant de personnes inconnues.

N’oubliez pas : il faut être malin avec vos InMails !

• Le networking :

Puisque vous pouvez envoyer des InMails à presque n’importe qui sur LinkedIn, c’est le meilleur moyen d’élargir votre portée en matière de networking.

Veillez simplement à ne pas envoyer des messages au hasard à tout le monde 💀, car il existe des limites, que j’aborde juste après.

LinkedIn InMail vs Message : lequel obtient les meilleurs taux de réponse ?

Les taux de réponse dépendent entièrement de votre approche, et pas seulement de la fonctionnalité choisie.

Les messages LinkedIn obtiennent généralement des taux de réponse plus élevés (25 à 35 %) parce que vous contactez des personnes qui vous connaissent déjà.

Les InMails LinkedIn affichent de bons taux de réponse (10 à 25 %), malgré le fait qu’ils s’adressent à des inconnus, et vous donnent accès à une audience beaucoup plus large.

Un InMail a 3 fois plus de chances d’être accepté qu’un appel à froid, et 6 fois plus de chances d’être ouvert qu’un e-mail à froid.

Quelles sont les limites des messages et des InMails ?

Messages

Les messages LinkedIn sont gratuits et ne sont pas soumis à des limites quotidiennes en crédits, mais ils ont des plafonds hebdomadaires. Avec un compte LinkedIn gratuit, vous pouvez envoyer au maximum 100 messages par semaine. Avec un compte LinkedIn payant, vous pouvez aller jusqu’à 150 messages par semaine.

Cela fait de la messagerie LinkedIn une solution extrêmement rentable.

Veuillez noter :

Cela dit, je vous recommande vivement de vous limiter à 50 à 100 messages par jour. Si vous en envoyez davantage, vous risquez d’être signalé comme spam, ou pire, d’être banni.

InMails

Les limites des InMails sont assez différentes de celles des messages.

Et honnêtement, avec la nouvelle mise à jour de LinkedIn et les changements d’algorithme, le nombre d’InMails que vous pouvez envoyer dépend entièrement de :

• l’ancienneté du compte
• les taux de réponse
• et la manière dont LinkedIn favorise votre contenu.

Il n’y a pas de limite fixe, mais nous ne savons pas non plus combien vous pouvez en envoyer sans risque de bannissement. Le mieux est donc de vous appuyer sur les messages directs ou de vous assurer que vos InMails obtiennent un taux de réponse constamment élevé.

Comment rédiger des InMails LinkedIn qui obtiennent des réponses ? (5 conseils)

Vous aurez un nombre limité d’InMails, il faut donc vous assurer de les utiliser intelligemment. Sinon, ce serait tout simplement un énorme gaspillage d’argent.

Voici quelques conseils à garder en tête lorsque vous envoyez des InMails :

• Allez à l’essentiel : Pas besoin de raconter toute une histoire dans un InMail. Gardez vos messages courts et directs. Les messages de moins de 400 caractères obtiennent des réponses à un taux supérieur de 22 % à la moyenne mondiale. Cela montre que vous êtes sérieux et que vous ne voulez pas perdre du temps avec du jargon inutile.

• La première impression compte : C’est vrai ; vous devez créer un objet d’InMail accrocheur, car c’est la première chose que les gens regardent lorsqu’ils voient un InMail. Veillez à mettre en avant les points de douleur du destinataire ; vous aurez ainsi plus de chances qu’il n’ignore pas votre message.

Vous pouvez essayer notre générateur d’objets d’e-mail.

• Ciblez les profils Premium : La plupart des utilisateurs LinkedIn disposant d’un compte LinkedIn Premium ont leurs messages ouverts. Cela signifie que même s’ils ne répondent pas à votre InMail, vous ne perdrez aucun crédit. Assurez-vous que votre cible principale soit toujours composée de profils Premium.

• Évitez la vente agressive : Essayez de ne pas transformer votre InMail en argumentaire commercial. Ce genre de message a le plus de chances d’être ignoré. Au lieu de dire « Achetez notre produit » ou « Découvrez comment notre produit peut vous aider », essayez de reformuler avec quelque chose comme : « J’aimerais avoir votre avis sur {votre solution} sur laquelle je travaille / que je développe. »

• La personnalisation est essentielle : Surtout, ne copiez-collez pas le même message à tout le monde. Vous devez personnaliser chaque message en fonction du destinataire pour obtenir un maximum de réponses.

L’automatisation peut-elle changer la donne ?

L’automatisation peut jouer un rôle majeur dans l’envoi de messages ou d’InMails LinkedIn. Vous pouvez potentiellement gagner énormément de temps en automatisant des tâches répétitives comme celles-ci.

D’un point de vue logique, c’est bien plus efficace que de faire ouvrir à une équipe plusieurs profils dans de nouveaux onglets pour leur écrire un par un.

L’automatisation peut essentiellement vous apporter :

• La scalabilité : Même si vous débutez, dès que vous commencez à prospecter, vous verrez que votre audience cible s’élargit de plus en plus. Avec l’automatisation, vous n’avez plus à vous soucier des tâches répétitives.

• La personnalisation : Les outils d’automatisation proposent également विविध modèles conçus pour différents types d’audiences. Vous pouvez donc les utiliser pour créer des messages personnalisés et éviter un ton générique répétitif.

• De meilleurs taux de réponse : Les outils d’automatisation incluent des fonctionnalités de tests A/B. Cela vous donne beaucoup de flexibilité pour tester différents formats de messages, objets et CTA afin d’obtenir le meilleur taux de réponse.

• L’intégration avec les CRM : Comme la plupart des outils d’automatisation s’intègrent aux CRM, vous disposerez également d’un meilleur système de suivi pour vos réponses et la gestion de vos leads.

• Un bon rapport coût-efficacité : À long terme, les outils d’automatisation se révèlent plus rentables, car ils réduisent considérablement le temps et les effectifs nécessaires à la prospection manuelle.

Mais la vraie question est : dans quel outil d’automatisation vaut-il la peine d’investir ?

Place à Outly !

Outly est un outil d’automatisation LinkedIn basé sur le cloud. Vous pouvez automatiser l’envoi d’e-mails, de messages LinkedIn et d’InMails.

Cela signifie aussi que vous n’avez plus besoin de rechercher des utilisateurs Premium, d’ouvrir des centaines d’onglets et de copier-coller le même message.

Ajoutez simplement la liste dans Outly, et l’outil contactera automatiquement les personnes à votre place.

Laissez-moi vous montrer comment Outly fait cela avec simplicité.

Pour commencer, vous devrez connecter votre compte LinkedIn à Outly.

• Connectez-vous à Outly, sélectionnez « Ajouter un compte » puis « Ajouter un compte LinkedIn ».

• Saisissez vos identifiants et cliquez sur « Ajouter un compte ».

• Rendez-vous dans la section campagne et créez une campagne.

• Sélectionnez l’option que vous souhaitez utiliser, puis choisissez « Je suis un utilisateur avancé ».

• Donnez un nom à votre campagne et sélectionnez l’option appropriée pour ajouter vos résultats de recherche à la campagne.

• Saisissez l’URL de votre recherche et cliquez sur enregistrer.

• Une fois enregistré, cliquez sur configurer les paramètres, et la magie commence.

Vous pouvez choisir d’enrichir vos e-mails à partir de l’URL de recherche que vous venez de saisir et même de cibler uniquement les profils Premium. Oui, Outly fait tout cela automatiquement pour vous.

Ainsi, vous pouvez exploiter efficacement au maximum vos InMails limités.

• Une fois cela fait, vous pouvez commencer à créer votre séquence de messages LinkedIn ou d’InMail.

Vous pouvez choisir de la créer de zéro ou d’utiliser nos modèles préconçus.

• Vous avez maintenant deux options : vous pouvez suivre les étapes de base, où vous automatisez l’envoi des demandes de connexion, des messages, puis des e-mails.

• Cliquez sur l’icône « + » sur cette page.

• Ensuite, activez ce bouton, puis rédigez votre texte d’InMail :

Une fois cela fait, Outly commencera automatiquement à envoyer 30 à 40 InMails ouverts par jour.

Une fois votre InMail rédigé, si vous avez encore un doute sur le fait qu’il soit assez bon pour être envoyé ou non, pas d’inquiétude ;

Outly intègre un système de score qui vous indique vos chances d’obtenir une réponse.

C’est tout ; si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter d’autres étapes à votre séquence.

Ah, avant que j’oublie, si vous vous demandez comment créer des messages personnalisés, pas d’inquiétude 😂 Outly s’occupe de tout.

Grâce à l’intégration Hyperise, vous pouvez aussi ajouter à vos messages des variables personnalisées basées sur le profil.

Voici comment fonctionne cette fonctionnalité Variables IA :

• Par exemple, vous souhaitez mentionner quelque chose de précis dans vos messages à partir des profils de vos prospects.

• Vous allez dans Outly, créez une campagne comme d’habitude, puis dans l’étape Ajouter un message ou Envoyer une demande de connexion (si vous êtes utilisateur Premium/Sales Navigator), vous sélectionnez l’option Variables IA.

• Lorsque vous sélectionnez cette option, vous verrez 3 possibilités ;

Public - ce sont des invites de variables prédéfinies que vous pouvez utiliser directement

Enregistrées - les invites de variables que vous avez sauvegardées

Mes variables - vos variables personnalisées

• Concrètement, selon l’invite que vous fournissez, l’IA analyse les profils des prospects et crée pour chacun un message sur mesure en mentionnant des éléments de leur profil !

Lorsque les prospects commencent à répondre, l’Assistant rendez-vous IA d’Outly apprend votre style de message et prend le relais dans les conversations avec les prospects.

Il est capable d’engager la conversation, de qualifier les leads et de réserver des rendez-vous tout seul !

Vous pouvez choisir entre le mode CoPilot (génère des réponses pour votre avis) ou le mode Autopilot (génère et envoie automatiquement selon vos objectifs).

Assez fou, non !!!

En plus, notre fonctionnalité notes vocales/vidéo vous permet d’envoyer des messages audio/vidéo automatisés et personnalisés, qui obtiennent beaucoup plus de réponses que le texte, car entendre votre vraie voix instaure immédiatement la confiance !

Parce qu’à l’époque actuelle, tout le monde est un robot tant qu’on n’a pas prouvé le contraire.

Modèles de messages LinkedIn pour les candidats à l’emploi

Lorsque vous cherchez un emploi sur LinkedIn, disposer des bons modèles de messages peut faire une énorme différence dans vos taux de réponse. Voici quelques approches efficaces pour les candidats :

Pour les messages de networking : « Bonjour [Nom], je suis tombé(e) sur votre profil et j’ai été impressionné(e) par votre travail chez [Entreprise]. J’explore actuellement des opportunités dans [secteur/poste] et j’aimerais beaucoup en savoir plus sur votre parcours. Seriez-vous disponible pour un bref échange ? »

Pour une relance après candidature : « Bonjour [Nom], j’ai récemment postulé au poste de [Poste] chez [Entreprise] et je tenais à vous faire part de mon enthousiasme pour cette opportunité. Je serais ravi(e) d’échanger sur la manière dont mon expérience en [compétence/expérience pertinente] pourrait contribuer à votre équipe. »

Pour contacter des responsables du recrutement : « Bonjour [Nom], j’ai remarqué que vous recrutiez pour le poste de [Poste] et je suis très intéressé(e) par ce rôle. Mon expérience dans [domaine précis] correspond bien à ce que vous recherchez. Pourrions-nous organiser un court appel afin de discuter de la manière dont je pourrais contribuer à votre équipe ? »

Objet d’InMail LinkedIn pour les candidats à l’emploi

Créer des objets percutants est essentiel pour les candidats qui utilisent les InMails LinkedIn. Voici quelques approches qui ont fait leurs preuves :

• « [Votre nom] - Professionnel(le) [compétence spécifique] intéressé(e) par [Nom de l’entreprise] »
• « Petite question sur le poste de [Intitulé du poste] chez [Entreprise] »
• « [Connexion commune] m’a suggéré de vous contacter au sujet du poste de [Poste] »
• « [Votre métier] expérimenté(e) à la recherche d’opportunités chez [Entreprise] »

Essayez de garder l’objet de votre message LinkedIn sous 50 caractères lorsque c’est possible, car les objets plus courts ont tendance à obtenir de meilleurs taux d’ouverture.

À retenir

Les messages LinkedIn et les InMails ont chacun leurs domaines d’excellence, mais cela dépend entièrement de leurs cas d’usage.

Les messages LinkedIn sont gratuits et peuvent être utilisés pour communiquer avec les personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté(e). Cela fonctionne particulièrement bien pour construire et entretenir des relations.

N’oubliez pas de réchauffer votre compte et de ne pas spammer de messages, car cela pourrait potentiellement vous faire bannir.

Les InMails LinkedIn peuvent être utilisés pour communiquer avec des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté(e). C’est donc la meilleure option si vous faites de la prospection à froid.

Cependant, vous devez avoir LinkedIn Premium pour utiliser les InMails, et vous disposez également d’un nombre limité d’InMails, il faut donc les utiliser intelligemment.

Automatiser l’envoi de messages ou d’InMails est toujours un investissement rentable, car ces tâches sont très répétitives et nécessitent de la personnalisation.

La plupart des outils d’automatisation comme Outly peuvent personnaliser l’envoi des messages et réchauffer votre compte afin d’éviter tout risque de bannissement.

Outly propose un essai gratuit de 14 jours, afin que vous puissiez tester toutes ces fonctionnalités par vous-même. Pas besoin d’entrer les détails d’une carte bancaire ni un numéro de téléphone ; il suffit de vous inscrire, et c’est parti.

J’espère que cet article vous a été utile ; à très vite pour le prochain ! 😎

Questions fréquentes

Est-ce peu professionnel d’envoyer des messages sur LinkedIn le soir ?

Pas du tout ! LinkedIn fonctionne à l’échelle mondiale, sur différents fuseaux horaires ; ce qui est la nuit pour vous peut être le jour pour votre destinataire. L’avantage des messages LinkedIn, c’est que les personnes peuvent répondre au moment qui leur convient. Concentrez-vous simplement sur l’envoi de messages réfléchis et professionnels, quel que soit le moment où vous les envoyez.

Quand vous supprimez un message sur LinkedIn, l’autre personne le sait-elle ?

Non, l’autre personne ne recevra pas de notification lorsque vous supprimez un message LinkedIn. En revanche, si elle l’a déjà vu, elle remarquera qu’il a disparu du fil de conversation. LinkedIn ne vous permet de supprimer des messages que dans les 60 minutes suivant leur envoi.

Comment supprimer un message LinkedIn après 60 minutes ?

Malheureusement, vous ne pouvez pas supprimer les messages LinkedIn une fois le délai de 60 minutes écoulé. La politique de LinkedIn n’autorise la suppression des messages que durant la première heure après l’envoi. Passé ce délai, le message devient permanent dans l’historique de la conversation.

Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant à chaque lead sur LinkedIn des vidéos et notes vocales personnalisées.

Si vous ne répondez pas aux leads en moins de 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.