Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Génération de leads pour les entreprises de recrutement grâce aux outils d’automatisation

On a souvent tendance à considérer LinkedIn comme le grand frère un peu terne, en comparaison de plateformes de réseautage social plus dynamiques comme Facebook, Twitter et Instagram. Votre entreprise possède une page LinkedIn, mais elle n’a pas été mise à jour depuis longtemps, et votre compte génère très peu d’interactions de la part des autres utilisateurs. Pourquoi gaspiller des ressources sur un réseau social qui a surtout été utilisé par des personnes à la recherche d’un emploi, si votre objectif est de développer votre activité ?

Il est vrai que LinkedIn est la plateforme la plus efficace pour le recrutement, mais elle offre également un potentiel immense et encore largement inexploité pour la génération de leads. Le réseau professionnel a récemment annoncé avoir atteint 500 millions de membres. Il estime qu’une seule connexion représente 400 nouvelles personnes et 100 nouvelles entreprises avec lesquelles vous pourriez nouer des relations. Une seule connexion peut vous ouvrir la porte à 400 nouvelles personnes. LinkedIn vous donne l’occasion d’apparaître dans le radar des personnes responsables de chaque nouveau lead qui arrive jusqu’à vous, et derrière chaque lead se trouve une personne.

Le secteur du recrutement accorde une importance considérable à la génération de leads. Une agence doit cultiver les demandes et prendre contact avec des partenaires commerciaux potentiels pour se développer. Que l’agence cherche à élargir son vivier de candidats ou sa base de clients, c’est tout aussi vrai.

Les avantages considérables de l’utilisation de LinkedIn pour le recrutement

Il existe une grande variété d’options pour entrer en contact avec des candidats potentiels. Alors, pourquoi est-il essentiel de faire de LinkedIn votre priorité ?

• Toucher des audiences à grande échelle
• Recruter des candidats passifs potentiels
• En savoir plus sur vos candidats idéaux
• Mettre en valeur votre organisation
• Le coût de l’utilisation de LinkedIn pour le recrutement

1. Toucher des audiences à grande échelle

LinkedIn s’est imposé comme une plateforme de réseautage incontournable pour les professionnels de nombreux secteurs. Il est presque certain que les personnes à la recherche d’un emploi utiliseront ce canal pour découvrir de nouvelles opportunités et partager les informations les plus récentes les concernant. Cela signifie qu’un large vivier de talents est facilement accessible.

2. Recruter des candidats passifs potentiels

Grâce à LinkedIn, vous pouvez contacter des profils de haut niveau même s’ils ne recherchent pas actuellement un emploi. Ces candidats passifs pourraient être intéressés par de nouvelles opportunités, mais vous ne les trouverez pas en train de publier leur CV sur des sites d’emploi en ligne. Vous pouvez identifier les personnes ayant l’expérience et les qualités spécifiques que vous recherchez grâce aux options de recherche avancées de LinkedIn. Vous pouvez également leur faire savoir que vous les recherchez.

3. En savoir plus sur vos candidats idéaux

LinkedIn offre aux utilisateurs une multitude de possibilités pour personnaliser leur profil. Si vous voulez savoir ce qui motive un candidat, il vous suffit de consulter son profil LinkedIn. En tant que recruteur, vous pouvez tirer parti de ces informations pour rédiger de meilleures offres d’emploi et pour approcher des prospects de manière plus pertinente.

4. Mettre en valeur votre organisation

Le processus de recrutement ne se résume pas à un simple vivier de personnes sans emploi à la recherche d’un poste. Il fonctionne dans les deux sens : vous devez rendre votre entreprise attractive aux yeux de ceux qui souhaitent y travailler.

Vos pages d’entreprise vous permettent de publier des informations sur vos collaborateurs, la culture de l’entreprise et vos points de vue sur le secteur, entre autres, d’une manière qui séduira les candidats que vous souhaitez cibler. Il n’existe pas de meilleur endroit qu’un réseau social pour attirer l’attention et engager des candidats potentiels qui n’auraient pas autrement connu l’organisation.

#5. Le coût de l’utilisation de LinkedIn pour le recrutement

Vos besoins détermineront le niveau d’investissement approprié dans ce cas.

Publier une offre d’emploi sur LinkedIn est gratuit. Cela dit, ce choix comporte certaines limites. Vous n’avez le droit de publier qu’une seule offre à la fois, et au fil du temps, cette annonce deviendra moins visible pour les candidats potentiels. Ce n’est pas une bonne nouvelle si vous êtes une grande organisation à la recherche de nombreuses personnes simultanément.

Des avantages supplémentaires sont associés aux offres d’emploi sponsorisées. Par exemple, elles apparaissent en premier dans les suggestions d’offres, et LinkedIn avertit automatiquement les candidats correspondant aux critères si un poste correspond à leur profil.

Vous paierez une annonce d’emploi sponsorisée au coût par clic. Cependant, vous avez la possibilité de plafonner vos dépenses à un certain montant quotidien en fonction de votre budget.

Comme le prix varie chaque jour, il est impossible de calculer précisément le montant dépensé par clic. Toutefois, si l’on considère que le coût moyen d’un clic sur une publicité LinkedIn est de 5,26 $, la promotion d’offres d’emploi sur LinkedIn peut vite devenir une opération assez coûteuse.

De plus, le site fournit des modèles de description de poste pour vous aider à démarrer, et vous pouvez publier les offres sur différents tableaux de bord en un clic. Vous pourrez également interagir avec votre équipe, gérer les candidatures entrantes provenant de plusieurs canaux en un seul endroit et concevoir des processus individualisés pour le recrutement. Toutes ces fonctionnalités seront à votre disposition.

Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn pour le recrutement ?

Le marché du recrutement a connu une véritable révolution au cours des dernières années. LinkedIn est rapidement devenu l’une des plateformes en ligne les plus populaires utilisées par les chercheurs d’emploi et les recruteurs pour identifier les postes disponibles et entrer en contact avec des candidats potentiels.

Étant donné que des millions de personnes utilisent LinkedIn comme outil pour découvrir des opportunités d’emploi, il peut être difficile pour les agences de recrutement et les entreprises de trouver les candidats les plus adaptés avec un simple compte de base sur le réseau. Vous serez soulagé d’apprendre qu’une mise à niveau de votre compte sur un site de réseautage professionnel vers un compte recruteur peut vous aider à surmonter cet obstacle dans une bien plus grande mesure. Le processus de recherche et d’établissement de liens avec des personnes qualifiées, ainsi qu’avec d’autres ressources, et l’utilisation de LinkedIn Recruiter ont été simplifiés, rationalisés et rendus plus efficaces en termes de temps et d’efforts. Vous pouvez obtenir une compréhension approfondie du fonctionnement de LinkedIn Recruiter. Nous avons rédigé un article de blog qui peut vous aider.

Pourquoi l’automatisation LinkedIn est la prochaine meilleure solution pour vous ?

Maintenir une présence active sur LinkedIn demande un investissement important en temps et en énergie. Cependant, du point de vue des marketeurs, le temps est une ressource dont ils ne disposent pas en quantité suffisante. Dans cette optique, l’automatisation LinkedIn doit être prise en considération.

Le terme « automatisation LinkedIn » désigne l’utilisation de différentes technologies pour automatiser les tâches répétitives que vous devez effectuer sur la plateforme. Ces tâches peuvent inclure l’envoi de demandes de connexion, les recommandations, les réponses aux messages, et à peu près toute autre action que vous effectueriez habituellement manuellement.

Vous pouvez rendre le processus de génération de leads et de prospection beaucoup plus accessible en automatisant les actions sur LinkedIn. Votre équipe peut alors consacrer son attention à d’autres activités essentielles pendant que la génération de leads et les initiatives de prospection associées fonctionnent en pilote automatique.

Comment booster vos ventes grâce à l’automatisation LinkedIn ?

LinkedIn est l’un des outils les plus efficaces aujourd’hui, car il permet aux utilisateurs d’identifier de nouveaux clients au sein de leur marché cible ainsi que des partenaires commerciaux ayant des centres d’intérêt similaires.

Voici quelques façons d’utiliser l’automatisation LinkedIn pour augmenter vos ventes :

• Accélérer le rythme des ventes
• Utiliser Sales Navigator
• Enrichissement des leads simple et rapide
• Prendre contact avec des clients potentiels
• Automatiser vos e-mails et vos systèmes de messagerie

1. Accélérer le rythme des ventes

Selon une étude menée par Implicit, la durée moyenne nécessaire à la conversion est de 84 jours. Pendant ces 84 jours, les entreprises risquent de perdre de nombreux clients potentiels.

La cause principale est qu’un commercial n’a pas assuré le suivi. Et même lorsqu’un commercial effectue un suivi, il existe tellement de personnes portant des noms similaires qu’il est probable qu’il ait contacté la mauvaise personne. L’utilisation des fonctionnalités d’automatisation de LinkedIn peut réduire considérablement le nombre d’erreurs causées par l’erreur humaine.

Le recours à des solutions d’automatisation garantit que vous ne ciblez que des leads de haute qualité et que vous les contactez en analysant leurs profils, puis en leur envoyant automatiquement une demande de connexion.

Votre force de vente pourra consacrer davantage de temps à la vente et à la création de relations lorsque les tâches qu’elle effectue habituellement seront automatisées. Le travail fastidieux nécessaire a été pris en charge, ce qui signifie que le processus de vente se déroulera beaucoup plus fluidement.

2. Utiliser Sales Navigator

LinkedIn sait que les utilisateurs apprécient utiliser la plateforme pour la génération de leads, c’est pourquoi l’entreprise a décidé d’intégrer Sales Navigator comme option à disposition des utilisateurs.

Par le passé, pour qu’une personne devienne cliente de votre entreprise, vous deviez sélectionner vous-même les individus répondant aux critères, ce qui prenait beaucoup de temps.

Désormais, tout ce que vous avez à faire pour commencer à recevoir des notifications par e-mail sur les personnes correspondant à vos critères est de vous assurer que les filtres appropriés sont configurés dans Sales Navigator. Vous pouvez filtrer selon le poste, le niveau hiérarchique, la zone géographique, la formation, l’expérience et toute autre variable susceptible d’augmenter le taux de conversion.

3. Enrichissement des leads simple et rapide

Automatiser les tâches peut réduire les pertes de temps. Utiliser les capacités d’enrichissement des leads de LinkedIn peut également faire gagner beaucoup de temps à votre équipe.

Les données essentielles concernant les leads peuvent être extraites rapidement et importées dans un CRM. Vous pouvez également exporter les données des leads si vous utilisez LinkedIn Lead Gen Forms à des fins publicitaires.

Les membres de l’équipe gagneront du temps et éviteront des erreurs s’ils doivent saisir manuellement les données des leads sans cette solution d’automatisation. Cela pourrait entraîner une chute brutale des ventes.

4. Prendre contact avec des clients potentiels

L’« intérêt mutuel » est la clé du succès en marketing sur les réseaux sociaux. Cela dit, il n’est pas obligatoire d’envoyer manuellement des demandes de connexion à chaque client potentiel. Il vous suffit de parcourir leur profil et d’attendre qu’ils viennent vers vous.

En revanche, si votre équipe doit tout accomplir manuellement, cela peut devenir un processus difficile.

En utilisant l’automatisation LinkedIn, vous pourrez consulter davantage de profils LinkedIn en moins de temps. Envoyer une demande de connexion à une personne après avoir déterminé qu’elle pourrait être intéressée par ce que vous proposez vous donne l’occasion de l’approcher dans l’objectif de conclure la vente.

5. Automatiser vos systèmes d’e-mail et de messagerie

InMail est la messagerie propre à LinkedIn, incluse avec le service. LinkedIn affirme que son taux d’engagement est deux fois plus élevé que celui des autres plateformes.

Le meilleur moment pour utiliser InMail est précisément lorsque le client potentiel accepte votre demande de connexion. Néanmoins, il n’est pas réaliste d’attendre toute la journée qu’il accepte votre demande, puis d’envoyer instantanément un InMail au même moment.

Par conséquent, grâce à l’automatisation, vous pouvez fluidifier l’ensemble du processus sans accroc.

Le message automatique envoyé une fois la demande de connexion acceptée peut être hyper-personnalisé à l’aide des outils disponibles sur LinkedIn. Vous avez également la possibilité de développer un modèle unique adapté aux besoins de votre entreprise.

Vous commencerez à constater une augmentation des ventes après avoir mis fin à l’habitude de gaspiller du temps et de l’énergie dans des tâches répétitives que des robots sont capables d’effectuer de manière supérieure et plus efficace.

Comment l’utilisation d’outils d’automatisation sur LinkedIn peut-elle vous aider ?

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’utiliser l’automatisation LinkedIn si ce n’est pas déjà le cas.

• Gain de temps : Comme pour les autres formes de logiciels d’automatisation, les fonctionnalités d’automatisation proposées par LinkedIn peuvent vous aider à économiser un temps précieux. Imaginez devoir rechercher manuellement chaque lead, rédiger un message de connexion personnalisé et suivre chaque prospect afin de déterminer lequel nécessite une relance. Tout cela peut être fait rapidement et facilement à l’aide d’un bon outil d’automatisation.

• Pour vous mettre en jambes, savez-vous combien de demandes de connexion vous avez le droit d’envoyer par jour ? LinkedIn ne vous permet pas de spammer les autres utilisateurs ni de développer votre réseau de manière artificielle. Par conséquent, vous ne pourrez pas faire ce genre de choses. Les solutions d’automatisation les plus efficaces « connaissent » les contraintes imposées par LinkedIn et fonctionnent dans ces limites.

• Ciblage précis : Les capacités d’automatisation de LinkedIn peuvent vous aider à identifier des leads hautement qualifiés plus rapidement que vous ne pourriez le faire seul. Vous pouvez trouver les personnes exactes que vous recherchez en utilisant les filtres de recherche et des stratégies de recherche intelligentes, comme les opérateurs booléens.

• En matière de suivi des indicateurs, le tableau de bord analytique natif de LinkedIn est très limité. Vous n’obtiendrez pas beaucoup d’informations sur votre contenu et sur son efficacité, au-delà des analyses standards fournies par le réseau social. Les outils qui automatisent les tâches répétitives peuvent améliorer votre vision d’ensemble et faciliter la prise de décisions éclairées.

Pourquoi la mise en place de l’automatisation va-t-elle booster votre entreprise ?

La génération de leads consiste à accroître la notoriété d’un produit ou d’un service auprès des clients potentiels et à transformer cette notoriété en opportunités commerciales pour ce produit ou ce service.

D’un autre côté, il arrive que l’absence de protocoles et de règles clairement définis entre les équipes marketing et commerciales entraîne un mauvais ciblage, des leads à qualifier et une charge de travail supplémentaire considérable pour les collaborateurs.

Dans ce genre de situation, l’automatisation est la meilleure option !

La génération de leads automatisée combine des solutions de marketing outbound et inbound alimentées par des outils d’IA et du machine learning.

Mettez en place votre automatisation pour laisser les leads et les données venir à vous, plutôt que de rechercher manuellement des prospects par téléphone ou via des e-mails à froid. Cela permet de gagner beaucoup de temps.

L’objectif principal de la création d’un tunnel marketing est de permettre à un maximum de clients potentiels de découvrir votre entreprise.

Par conséquent, vous avez tout intérêt à automatiser autant que possible vos processus de génération de leads et à faciliter le nurturing des leads.

Quel outil d’automatisation vous aidera à faire passer votre entreprise au niveau supérieur ?

Lorsqu’il s’agit de générer des leads depuis LinkedIn et de communiquer avec différents membres de LinkedIn, Outly est une solution qui s’avère très efficace. Hébergée dans le cloud, cette plateforme permet de rencontrer facilement de nouvelles personnes et de découvrir de nouvelles opportunités. Les comptes LinkedIn standard ainsi que les comptes premium LinkedIn Sales Navigator sont compatibles avec l’utilisation d’Outly. Elle propose plusieurs options de personnalisation, qui peuvent être utilisées pour donner l’apparence d’une intervention humaine. En réalité, c’est une excellente solution pour les petites organisations, les agences et les professionnels qui souhaitent accélérer rapidement leur développement commercial et mettre la main sur des opportunités très prometteuses.

Quelles sont les différentes fonctionnalités proposées par Outly ?

Parmi les fonctionnalités les plus notables d’Outly, on peut citer :

• Boîte de réception intelligente
• Insights sur les prospects
• Tableau de bord interactif
• Campagnes événementielles
• Boîte de réception intelligente : Il est extrêmement difficile de gérer les nombreuses interactions qui se produisent sur plusieurs profils LinkedIn. Outly, à l’instar de LeadIn, dispose d’un outil appelé Smart Inbox, qui vous permet de gérer facilement toutes les communications que vous recevez sur LinkedIn. Grâce à une boîte de réception intelligente, vous pouvez exclure certains messages de votre boîte de réception selon les critères que vous choisissez.

• Insights sur les prospects : L’utilisation d’Outly peut être utile pour mieux comprendre votre marché cible, et vous pouvez utiliser les insights sur les prospects pour élaborer une stratégie plus efficace. Par exemple, ces insights vous indiqueront quels prospects ont plus de chances de répondre à votre séquence de messages.
• Tableau de bord interactif : Vous pouvez accéder à des analyses avancées de vos campagnes grâce au tableau de bord multifonction proposé par Outly. En plus de cela, vous n’aurez plus à changer d’onglet en continu pour consulter les statistiques consolidées de plusieurs comptes en même temps. L’export du rapport d’analyse est également possible.

• Campagnes événementielles : Les événements sur LinkedIn sont un excellent moyen de cibler certains profils, et avec Outly, vous pouvez facilement organiser et gérer des campagnes événementielles sur LinkedIn. Il vous suffira de mettre en place quelques séquences, et Outly continuera à diffuser votre séquence de messages aux participants de l’événement en votre nom afin de vous assurer un nombre suffisant de participants à votre rassemblement.

Combien Outly va-t-il vous coûter ?

À l’heure actuelle, Outly propose plusieurs formules tarifaires, qui sont les suivantes :

• Le coût est de 99 $ par mois et par compte pour le niveau avancé.
• Au niveau professionnel, les frais mensuels sont de 179 $ par compte.
• Modèle économique au paiement par lead (vous devez contacter notre représentant pour obtenir les informations nécessaires)

En plus de cela, vous bénéficierez d’une remise de vingt pour cent sur le prix d’un abonnement annuel.

Il est possible de se faire une idée complète des capacités d’Outly en profitant de son essai gratuit de 14 jours, sans avoir à fournir de carte bancaire.

Conclusion

LinkedIn est un outil puissant qui peut être utilisé pour générer des leads et conclure des accords commerciaux. Mais les tâches et activités nécessaires pour vous aider à réussir peuvent parfois être monotones et chronophages.

Pour cette raison, vous devriez utiliser les solutions d’automatisation LinkedIn adaptées à votre marque. Comme il existe une multitude de solutions d’automatisation LinkedIn, trouver celle qui correspond le mieux à vos besoins peut ressembler à une ascension difficile. Beaucoup de ces programmes ne tiennent pas leurs promesses. C’est pourquoi nous avons compilé cette liste des meilleurs outils d’automatisation LinkedIn afin de vous faciliter un peu la tâche.

N’hésitez pas à choisir celui qui vous a le plus parlé.

Émerveillez vos leads en vous clonant vous-même et en envoyant à chacun d’eux des vidéos et notes vocales personnalisées sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.