Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Top 5 des alternatives à Klenty en 2026

À retenir

Vous cherchez une alternative à Klenty ? Voici la version courte :

Apollo.io - Le meilleur choix tout-en-un. Combine une base de données de plus de 270 millions de contacts avec la prospection et le séquencement sur une seule plateforme. Les abonnements payants commencent à 49 $/utilisateur/mois.

Reply.io - Idéal pour l’automatisation multicanale. Couvre l’e-mail, LinkedIn, les appels et les SMS, avec un agent SDR IA capable de gérer les conversations et de réserver des rendez-vous. À partir de 59 $/utilisateur/mois.

Outreach - Idéal pour les équipes enterprise. Conçu pour les grandes organisations qui ont besoin de prévisions de pipeline, d’intelligence commerciale et d’une profondeur CRM importante. Les tarifs sont personnalisés, généralement entre 100 et 160 $/utilisateur/mois.

Saleshandy - Le meilleur choix pour les budgets serrés. Axé exclusivement sur l’e-mail froid, avec des comptes illimités et une excellente délivrabilité. À partir de seulement 25 $/mois.

Outly - Idéal pour les équipes qui privilégient LinkedIn. Automatise la prospection LinkedIn en toute sécurité tout en respectant les limites de la plateforme. À partir de 59 $/mois.

Vous utilisez toujours Klenty ? C’est un outil solide pour les équipes centrées sur l’e-mail. Mais si LinkedIn est au cœur de votre stratégie, si vous avez besoin de données plus riches ou si les tarifs par siège deviennent trop élevés, l’une de ces cinq alternatives vous conviendra mieux.

Introduction

Vous avez déjà eu l’impression de passer plus de temps à gérer votre outil de prospection qu’à faire réellement de la prospection ? 😅

Vous n’êtes pas seul.

La plupart des équipes commerciales se heurtent à un moment ou à un autre aux limites de Klenty. Peut-être que les tarifs ne s’adaptent pas comme vous en avez besoin. Peut-être que l’automatisation LinkedIn est centrale dans votre stratégie et que Klenty ne répond tout simplement pas à ce besoin. Ou peut-être avez-vous simplement dépassé ce que l’outil peut offrir.

Quelle que soit la raison, cet article présente cinq alternatives sérieuses à envisager. Nous verrons ce que chaque outil fait le mieux, ses limites et pour qui il a réellement été conçu.

Pas de superflu. Juste l’essentiel pour vous aider à décider. C’est parti. 👇

Klenty : ce qu’il faut savoir

Klenty est une plateforme d’engagement commercial multicanale conçue pour aider les équipes SDR à mener leurs actions de prospection par e-mail, LinkedIn, téléphone et SMS.

L’outil est particulièrement performant sur la délivrabilité des e-mails et les intégrations CRM, et il fonctionne bien pour les équipes qui mènent des actions de prospection structurées, basées sur des séquences.

Voici un aperçu rapide de ce qu’il réussit bien, et de ses limites.

✅ Automatisation e-mail solide

Klenty vous permet de créer des séquences multi-étapes sophistiquées avec des déclencheurs intelligents et des variables personnalisées. Pour les équipes très orientées e-mail, il fait très bien le travail.

✅ Intégrations CRM solides

Il se connecte proprement à Salesforce, HubSpot et Pipedrive. Vos données restent synchronisées et vous n’avez pas à consigner manuellement chaque interaction.

✅ Outils de délivrabilité intégrés

Klenty inclut le warm-up des e-mails, l’authentification des domaines et un comportement d’envoi qui imite une activité humaine réelle. Vos e-mails ont donc bien plus de chances d’atterrir réellement dans les boîtes de réception. 📬

⚠️ L’automatisation LinkedIn est limitée

Comparées à des outils dédiés à LinkedIn, les fonctionnalités LinkedIn de Klenty restent basiques. Si le social selling est un pilier de votre stratégie, vous ressentirez vite cette limite.

⚠️ Courbe d’apprentissage sur les fonctionnalités avancées

Il est assez simple de lancer des campagnes de base. En revanche, maîtriser les automatisations plus avancées et la logique conditionnelle de Klenty demande un vrai investissement en temps.

⚠️ Les tarifs augmentent vite pour les équipes

Le modèle par siège devient coûteux à mesure que votre équipe grandit. Les grandes organisations se mettent souvent à chercher des alternatives quand les effectifs augmentent.

Les fonctionnalités clés de Klenty, en détail

Séquences commerciales multicanales

Klenty vous permet de créer des séquences automatisées couvrant l’e-mail, LinkedIn, le téléphone et les SMS, le tout depuis un seul endroit. 📱

Au lieu de jongler entre plusieurs outils, vous pouvez mettre en place un workflow dans lequel le jour 1 envoie un e-mail, le jour 3 ajoute une demande de connexion LinkedIn et le jour 5 programme un appel.

Cela fonctionne particulièrement bien pour les équipes B2B dont les prospects sont répartis sur plusieurs canaux. Vous allez à leur rencontre là où ils se trouvent réellement.

Optimisation de la délivrabilité des e-mails

Klenty gère le warm-up des e-mails, l’authentification des domaines et le contrôle du rythme d’envoi afin de préserver vos messages du spam. Il alterne également entre plusieurs comptes e-mail et surveille automatiquement les taux de rebond.

Pour les équipes qui envoient des centaines d’e-mails par jour, c’est un point plus important qu’on ne le pense. 📊 Le taux de placement en boîte de réception a un impact direct sur les taux de réponse, et Klenty prend ce sujet au sérieux.

Intégration avec LinkedIn Sales Navigator

Vous pouvez importer directement des prospects depuis LinkedIn Sales Navigator dans Klenty et déclencher des demandes de connexion ou des messages InMail dans le cadre d’une séquence.

Les données de profil sont récupérées pour aider à personnaliser les messages, sans que vous ayez à changer d’onglet en permanence. C’est particulièrement utile pour la prospection account-based, lorsque vous ciblez plusieurs parties prenantes au sein de la même entreprise.

Synchronisation CRM et gestion du pipeline

Chaque interaction est enregistrée automatiquement dans votre CRM lorsqu’un prospect répond ou clique sur un lien.

Les responsables commerciaux bénéficient d’une visibilité en temps réel sur l’activité de l’équipe et peuvent voir quelles séquences génèrent réellement des rendez-vous. C’est le genre d’hygiène CRM qui fait gagner des heures de saisie manuelle chaque semaine. 🙌

Personnalisation avancée

Klenty va au-delà de la personnalisation par le prénom et le nom de l’entreprise. Vous pouvez intégrer des données comme les récentes levées de fonds ou les changements de poste, et utiliser une logique conditionnelle pour envoyer automatiquement des messages différents à des segments différents.

Un fondateur d’une startup en série A reçoit un message différent de celui d’un VP Sales dans une entreprise de 500 personnes, sans que vous ayez besoin d’écrire deux séquences distinctes.

Tests A/B et analytics

Vous pouvez tester les objets d’e-mail, le contenu des messages et les heures d’envoi sur plusieurs séquences.

Le tableau de bord de reporting affiche clairement les taux d’ouverture, les taux de réponse et les indicateurs de conversion, afin que vous puissiez identifier ce qui fonctionne et le renforcer. 📈

Tarifs de Klenty : combien ça coûte ?

Klenty propose quatre formules, facturées par utilisateur et par trimestre.

Startup : 60 $/utilisateur/trimestre

Idéal pour les petites équipes axées sur une prospection uniquement par e-mail. Vous obtenez des séquences e-mail, des intégrations CRM de base, le suivi des e-mails et des analytics. C’est un point de départ propre pour les indépendants ou les petites équipes qui commencent tout juste à s’organiser. 📋

Growth : 85 $/utilisateur/mois

C’est ici que le multicanal entre vraiment en jeu. Vous bénéficiez de la prospection LinkedIn, des appels, des SMS et d’intégrations CRM plus avancées. Pour la plupart des équipes commerciales de petite à moyenne taille, c’est l’offre la plus pertinente.

Pro : 119 $/utilisateur/mois

Conçu pour les équipes qui ont besoin de workflows d’automatisation avancés, de fonctionnalités de collaboration d’équipe, de domaines de suivi personnalisés et d’analytics approfondies. La présence d’un customer success manager dédié à ce niveau est un vrai plus si votre équipe se développe rapidement.

Enterprise : tarifs personnalisés

Pour les grandes organisations qui ont besoin d’une infrastructure dédiée, d’une sécurité avancée et d’une configuration entièrement personnalisée. Vous devrez contacter leur équipe commerciale pour obtenir un devis.

Klenty propose un essai gratuit de 14 jours sur tous les plans, ce qui vous permet de tester l’outil avant de vous engager. 🎁

5 alternatives à Klenty : laquelle vous convient vraiment ?

Outil	Le meilleur pour	À partir de
Apollo.io	Plateforme commerciale tout-en-un	Plan gratuit disponible
Reply.io	Prospection multicanale alimentée par l’IA	59 $/utilisateur/mois
Outreach	Workflows de revenus pour enterprise	Contacter pour les tarifs
Saleshandy	Automatisation de l’e-mail froid	25 $/mois
Outly	Prospection native LinkedIn	59 $/mois

1. Apollo.io

Apollo.io est ce que vous obtenez lorsque vous combinez une immense base de données de contacts B2B avec une plateforme de prospection complète, le tout au même endroit.

Au lieu de payer séparément un fournisseur de données et un outil de séquences, Apollo gère les deux. Avec une base de données de plus de 270 millions de contacts vérifiés, il fait partie des plus grands acteurs du marché.

Les équipes qui jonglaient auparavant avec trois ou quatre outils passent souvent à un seul après la migration.

Ce qui le distingue

Les séquences alimentées par l’IA et les fonctionnalités de délivrabilité intégrées d’Apollo en font bien plus qu’un simple outil de données. Vous pouvez prospecter, enrichir, séquencer et analyser depuis le même tableau de bord.

L’extension Chrome vous permet aussi de prospecter directement sur LinkedIn, ce qui est pratique pour les équipes account-based. 🔍

Ses limites

Apollo fonctionne avec un système de crédits pour des actions comme l’affichage des numéros de téléphone et l’enrichissement des données. Ces crédits peuvent disparaître plus vite que prévu, surtout pour les équipes à fort volume.

Les fonctionnalités d’engagement sont solides, mais dans certains domaines elles ne sont pas aussi poussées que celles d’outils de séquencement dédiés.

Tarifs

• Plan gratuit disponible
• Basic : 49 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Professional : 79 $/utilisateur/mois
• Organization : 119 $/utilisateur/mois (minimum 3 utilisateurs)

Idéal si : vous avez besoin d’une pile commerciale complète au même endroit et souhaitez une bonne qualité de données sans devoir gérer plusieurs outils.

2. Reply.io

Reply.io est une plateforme d’engagement commercial multicanale qui mise fortement sur l’IA, en automatisant non seulement l’envoi, mais aussi la partie conversationnelle de la prospection. 🤖

Son agent SDR IA, Jason, peut gérer les premières conversations et même réserver des rendez-vous automatiquement. Pour les équipes qui veulent aller au-delà du simple séquencement et commencer à automatiser le suivi ainsi que la qualification, Reply mérite d’être examiné de près.

La configuration multicanale de Reply couvre l’e-mail, LinkedIn, les appels et les SMS dans un seul workflow. Le builder de séquences en glisser-déposer est intuitif, et les branches conditionnelles permettent de créer des campagnes plus intelligentes et plus adaptatives.

Les outils de délivrabilité sont également solides, avec un suivi intégré du placement en boîte de réception. 📬

Reply peut devenir complexe rapidement, surtout pour les équipes qui débutent en prospection multicanale. La structure tarifaire est en plusieurs niveaux, avec différents packs selon les canaux, ce qui peut facilement conduire à payer plus que prévu dès que vous commencez à ajouter des fonctionnalités.

Les petites équipes trouvent parfois la courbe d’apprentissage assez raide.

• Plan Email Volume : 59 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Plan Multichannel : 89 $/utilisateur/mois
• Essai gratuit de 14 jours inclus sur les deux plans

Idéal si : vous voulez que l’IA gère les premières conversations et que vous avez besoin de séquences multicanales robustes sur l’e-mail, LinkedIn et les appels.

3. Outreach

Outreach est l’option de niveau enterprise de cette liste, et ne cherche pas à faire croire le contraire. 🏢

Elle est conçue pour les grandes organisations commerciales qui ont besoin d’une gestion sophistiquée des workflows, d’une intégration CRM profonde et d’analytics sérieuses pour piloter des cycles de vente complexes à grande échelle. Si le terme « enterprise-grade » correspond réellement à vos besoins, Outreach est souvent la première plateforme qui vient à l’esprit.

Outreach va bien au-delà du simple séquencement. La plateforme inclut la gestion des opportunités, l’intelligence conversationnelle via son assistant IA Kaia, le suivi de la santé du pipeline et les prévisions de revenus.

Les managers obtiennent une vision détaillée et appuyée par les données de ce qui se passe à l’échelle de toute l’équipe, et pas seulement de l’activité individuelle des commerciaux. 📊 Pour les grandes organisations, ce niveau de visibilité est vraiment difficile à trouver ailleurs.

Outreach ne publie pas ses tarifs en ligne, tout est établi sur devis personnalisé. L’outil nécessite un engagement annuel dès le départ, ce qui représente une contrainte importante si vous n’êtes pas certain que ce soit le bon choix.

Le temps de déploiement est également conséquent par rapport aux outils plus légers de cette liste. Les petites équipes trouvent presque toujours que la solution est plus puissante que nécessaire.

Tarifs personnalisés uniquement. D’après les références publiques disponibles, la plupart des équipes paient autour de 100 à 160 $ par utilisateur/mois, avec des contrats annuels obligatoires. Contactez leur équipe commerciale pour obtenir un devis.

Idéal si : vous dirigez une organisation commerciale de plus de 50 personnes qui a besoin de fonctionnalités de niveau entreprise, d’intelligence pipeline et d’un support dédié intégré.

4. Saleshandy

Saleshandy est une plateforme d’automatisation de l’e-mail froid conçue pour les équipes qui veulent envoyer à grande échelle sans payer des prix enterprise. 💰

C’est une solution de référence pour les agences et les équipes SDR qui privilégient avant tout la délivrabilité et le volume d’e-mails. La proposition de valeur est simple : comptes e-mail illimités, infrastructure de délivrabilité solide et un prix d’entrée difficile à battre.

Vous pouvez connecter un nombre illimité de comptes e-mail sans surcoût, ce qui est un vrai avantage pour les agences qui gèrent plusieurs clients ou pour les équipes qui tournent entre différents domaines.

Saleshandy inclut également un warm-up des e-mails via son partenariat avec TrulyInbox, la création de séquences générées par l’IA et une base de prospects en croissance. 🛠️ L’interface est claire et facile à prendre en main, même pour ceux qui découvrent les outils de cold email.

Saleshandy est centré sur l’e-mail. Si vous avez besoin d’automatisation LinkedIn, d’appels intégrés ou d’une riche base B2B intégrée, il faudra le combiner avec un autre outil.

C’est une plateforme spécialisée, pas une solution full-stack.

• Outreach Starter : 25 $/mois (facturé annuellement)
• Outreach Pro : 69 $/mois
• Outreach Scale : 139 $/mois
• Outreach Scale Plus : 299 $/mois
• Essai gratuit de 7 jours, sans carte bancaire requise 🎉

Idéal si : l’e-mail froid est votre canal principal et que vous devez envoyer de gros volumes de manière fiable sans exploser votre budget.

5. Outly

Outly est conçu spécifiquement pour la prospection LinkedIn, ce qui le distingue de tous les autres outils de cette liste. 🔗

Alors que la plupart des plateformes considèrent LinkedIn comme un simple ajout, Outly le place au centre de son approche. Il automatise les demandes de connexion, les messages de suivi et la prospection InMail tout en restant dans les limites d’activité de LinkedIn.

Pour les équipes B2B dont la majorité des échanges commence sur LinkedIn, ce niveau de spécialisation compte énormément.

Les fonctionnalités de sécurité d’Outly sont réellement impressionnantes. Il s’appuie sur un comportement proche de l’API mobile et sur un throttling en temps réel pour imiter une activité humaine, ce qui réduit considérablement le risque de voir votre compte signalé.

Vous bénéficiez aussi d’une gestion de boîte de réception alimentée par l’IA, du support natif des vidéos et des notes vocales dans les campagnes, ainsi que d’un CRM intégré pour gérer les leads LinkedIn. 🧠

L’angle multicanal mérite également d’être souligné : Outly combine la prospection LinkedIn et l’e-mail froid au même endroit.

Si l’e-mail est votre canal principal et LinkedIn secondaire, Outly n’est probablement pas le bon choix. Il est optimisé pour un workflow centré sur LinkedIn, ce qui est exactement ce que certaines équipes recherchent — et exactement ce dont d’autres n’ont pas besoin.

• Basic : 59 $/mois
• Advanced : 79 $/mois
• Professional : 99 $/mois
• La facturation annuelle vous fait économiser 35 %
• Essai gratuit de 14 jours 🎁

Idéal si : vos prospects sont actifs sur LinkedIn et que vous voulez une prospection plus personnelle, plus sûre, et qui touche les personnes là où elles passent déjà leur temps.

Verdict

Voici le constat honnête : Klenty est une bonne plateforme. Mais « bonne » ne veut pas toujours dire « adaptée à votre situation ».

Si vous êtes une petite équipe axée principalement sur l’e-mail, le plan Growth de Klenty vous donnera ce qu’il faut sans compliquer les choses. Mais dès que LinkedIn devient une vraie partie de votre stratégie, que vous avez besoin de données plus riches, ou que votre équipe dépasse les 20 personnes, les limites commencent à apparaître.

Choisissez Apollo.io si vous voulez une seule plateforme qui gère à la fois la donnée, la prospection et les séquences. La mise en place demande un peu de travail, mais vous évite d’utiliser plusieurs outils. 🗂️

Choisissez Reply.io si l’automatisation multicanale et les relances alimentées par l’IA sont votre priorité. L’outil est plus complexe, mais il offre davantage de flexibilité que Klenty pour les équipes en croissance.

Choisissez Outreach si vous dirigez une organisation commerciale enterprise et avez besoin de reporting, de prévisions et de fonctionnalités de gestion d’équipe à la hauteur. 🏢

Choisissez Saleshandy si l’e-mail froid à grande échelle est votre canal principal et que vous souhaitez maintenir des coûts bas tout en conservant une bonne délivrabilité.

Choisissez Outly si vos prospects vivent sur LinkedIn. Les fonctionnalités de sécurité, la personnalisation et les capacités multicanales en font l’un des meilleurs outils de ce segment pour une prospection centrée sur LinkedIn. 🔗

Le meilleur choix dépend de la taille de votre équipe, de vos canaux principaux et de ce qui freine réellement votre pipeline aujourd’hui. Commencez par l’outil qui résout votre plus gros blocage, pas par celui qui affiche la liste de fonctionnalités la plus longue.

Séduisez vos prospects en vous clonant et en envoyant à chacun des vidéos et des notes vocales personnalisées sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux prospects dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analytics détaillées sur ce qui fonctionne

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.