Note editoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

GMass vs Mailshake : quel outil d’outreach l’emporte en 2026 ?

Après avoir passé trois mois à tester GMass, Mailshake et Outly — en lançant de vraies campagnes de prospection et en analysant plus de 10 000 e-mails et messages LinkedIn envoyés — les différences entre ces plateformes sont devenues parfaitement claires :

GMass transforme votre Gmail en une puissante machine de prospection. C’est idéal pour les indépendants et les petites équipes qui vivent dans leur boîte de réception et doivent envoyer des e-mails de masse personnalisés sans changer de plateforme. En revanche, l’outil est limité aux campagnes e-mail et ne propose pas de fonctionnalités natives pour LinkedIn.

Mailshake excelle comme plateforme complète d’engagement commercial grâce à ses séquences sophistiquées et à ses fonctionnalités multicanal. Il convient bien aux équipes commerciales qui ont besoin d’une gestion centralisée des campagnes, mais il s’accompagne d’une courbe d’apprentissage plus marquée et d’un prix plus élevé.

Aucun de ces deux outils ne répond correctement à la prospection LinkedIn, un enjeu crucial alors que LinkedIn continue de durcir sa lutte contre l’automatisation et que les taux de réponse des cold emails sont tombés à une moyenne de 8,5 % selon une étude récente de Backlinko. C’est pourquoi j’ai inclus Outly dans cette comparaison. En utilisant des adresses IP résidentielles dédiées et les API mobiles de LinkedIn, Outly propose l’automatisation LinkedIn la plus sûre que j’aie testée, avec plus de 3 700 utilisateurs depuis son lancement en 2020, précisément parce qu’il résout le problème de suspension de compte LinkedIn.

Dans cette comparaison complète, j’évaluerai ces trois outils selon cinq critères essentiels :

• Automatisation e-mail et capacités de personnalisation
• Interface utilisateur et expérience de configuration
• Intégrations et efficacité des workflows
• Profondeur des analyses et des rapports
• Tarifs et rapport qualité-prix global

À la fin de cet article, vous saurez précisément quel outil correspond à votre stratégie de prospection spécifique, que vous ayez besoin de campagnes e-mail basées sur Gmail, de séquences commerciales multicanal ou d’une automatisation LinkedIn sécurisée avec relances e-mail.

Fonctionnalité	GMass (4,8 sur G2)	Mailshake (4,7 sur G2)	Outly (4,8 sur G2)
Prix	🏆 ⭐⭐⭐⭐⭐ Standard : 29,95 $/mo Premium : 39,95 $/mo Professional : 59,95 $/mo	⭐⭐⭐ Starter : 29 $/mo Email Outreach : 49 $/mo Sales Engagement : 99 $/mo	⭐⭐⭐⭐ Basic : 59 $/mo Advanced : 79 $/mo Professional : 99 $/mo
Capacités e-mail	🏆 ⭐⭐⭐⭐⭐ Intégration Gmail fluide Publipostage + relances basées sur le comportement	⭐⭐⭐⭐ Séquences robustes Tests A/B + fonctionnalités d’équipe	⭐⭐⭐ Fonctionnalités e-mail de base Optimisé pour l’intégration LinkedIn
Automatisation LinkedIn	❌ Aucune prospection LinkedIn	⭐⭐ Limitée via des outils tiers	🏆 ⭐⭐⭐⭐⭐ Dédiée à l’automatisation LinkedIn sécurisée Utilise les API mobiles + IP résidentielles
Interface utilisateur	⭐⭐⭐⭐ Interface Gmail épurée Courbe d’apprentissage minimale	⭐⭐⭐ Tableau de bord riche en fonctionnalités mais complexe	🏆 ⭐⭐⭐⭐⭐ Interface moderne pour l’automatisation LinkedIn
Multicanal	⭐⭐ E-mail uniquement avec suivi	🏆 ⭐⭐⭐⭐⭐ E-mail, téléphone, réseaux sociaux Prise en charge de la boîte de réception unifiée	⭐⭐⭐⭐ Intégration e-mail + LinkedIn Synchronisation multiplateforme
Analyses	⭐⭐⭐ Suivi des ouvertures, clics, réponses	⭐⭐⭐⭐ Analyses détaillées Performance d’équipe + comparatifs	🏆 ⭐⭐⭐⭐⭐ Métriques détaillées LinkedIn + e-mail
Intégrations	⭐⭐⭐ Fort avec Google Outils tiers limités	🏆 ⭐⭐⭐⭐⭐ Compatible avec Salesforce, HubSpot et plus	⭐⭐⭐⭐ CRM populaires + plateformes e-mail Accent sur la synchronisation LinkedIn
Fonctionnalités de sécurité	⭐⭐⭐ Limites de base + gestion des rebonds	⭐⭐⭐ Conformité standard + délivrabilité	🏆 ⭐⭐⭐⭐⭐ Limitation intelligente IP résidentielles Protection avancée LinkedIn
Avis G2	4,8/5 (1 000+ avis)	4,7/5 (250+ avis)	4,8/5 (30+ avis)
Recommandé pour	Freelances, indépendants, petites équipes marketing	Équipes commerciales, agences, entreprises de taille moyenne	Pros B2B, marketeurs LinkedIn, recruteurs
Idéal pour	Utilisateurs Gmail ayant besoin de campagnes e-mail puissantes	Équipes commerciales ayant besoin d’un engagement multicanal	Pros B2B voulant une prospection LinkedIn + e-mail sécurisée
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Qu’est-ce que GMass ?

« Votre superpouvoir Gmail » 📧⚡

GMass a été fondé en 2015 par Ajay Goel, un entrepreneur en série qui voulait résoudre le problème de l’envoi d’e-mails de masse personnalisés directement depuis Gmail.

Frustré par la nécessité de passer d’une plateforme à l’autre pour la prospection e-mail, Goel a créé une solution qui vit directement dans l’interface Gmail.

Ce qui fait ressortir GMass, c’est son intégration profonde avec Gmail et Google Workspace. L’outil apparaît sous forme de bouton directement dans la fenêtre de rédaction Gmail, ce qui vous permet de transformer votre expérience e-mail quotidienne en un puissant outil marketing et commercial sans jamais quitter votre boîte de réception.

GMass se connecte de manière fluide à Google Sheets, permettant aux utilisateurs de personnaliser les e-mails à grande échelle à partir de données déjà organisées.

GMass a gagné en popularité auprès des professionnels indépendants, des petites entreprises et même de certaines grandes organisations qui opèrent principalement dans l’écosystème Google.

Avec des fonctionnalités comme les relances automatiques basées sur le comportement du destinataire, la planification des e-mails et les capacités de suivi, GMass propose une automatisation e-mail de niveau entreprise à une fraction du coût de la plupart des plateformes marketing dédiées.

Qu’est-ce que Mailshake ?

« Orchestrez votre symphonie d’outreach » 🎵💼

Mailshake a vu le jour en 2015 lorsque ses cofondateurs, Sujan Patel et Colin Mathews, ont compris que les équipes commerciales avaient besoin d’un moyen plus efficace de mener des campagnes de prospection par e-mail. Ils ont alors voulu créer une plateforme capable de fluidifier le processus d’engagement commercial tout en conservant la personnalisation qui génère des résultats.

Aujourd’hui, Mailshake a évolué vers une plateforme complète d’engagement commercial qui va bien au-delà du simple e-mail. La plateforme propose un tableau de bord propre et dédié, où les équipes commerciales peuvent créer des campagnes de prospection multicanal sophistiquées impliquant e-mail, appels téléphoniques et points de contact sur les réseaux sociaux.

Sa force réside dans la capacité à créer des séquences hautement personnalisées avec différents parcours selon l’engagement des prospects.

Mailshake s’adresse principalement aux équipes commerciales et aux organisations qui ont besoin de fonctionnalités de collaboration robustes, d’analyses avancées et d’intégrations CRM étendues.

Des entreprises comme Proposify, Webflow, ainsi que des milliers d’agences et d’équipes commerciales, s’appuient sur Mailshake pour piloter leurs efforts de prospection et générer des conversions grâce à des campagnes multicanal coordonnées.

Qu’est-ce qu’Outly ?

« Maîtrisez l’outreach LinkedIn sans prendre de risques » 🛡️🤖

Outly est apparu en mai 2020 lorsque ses fondateurs ont identifié un problème critique dans l’univers de l’automatisation LinkedIn : les outils existants faisaient bannir les comptes des utilisateurs.

Constatant que LinkedIn était devenu un canal essentiel pour la prospection B2B, mais qu’il manquait d’options d’automatisation sûres, ils ont décidé de créer une solution qui respecterait la plateforme LinkedIn tout en permettant une prospection efficace.

Ce qui distingue Outly, c’est son approche innovante de la sécurité dans l’automatisation LinkedIn. La plateforme utilise des adresses IP résidentielles dédiées et les API mobiles de LinkedIn en backend pour créer une prospection qui imite le comportement humain naturel.

Cette base technique est renforcée par des capacités de limitation intelligente qui ajustent automatiquement les niveaux d’activité si LinkedIn commence à détecter des signaux d’alerte, évitant ainsi les restrictions de compte avant qu’elles ne surviennent.

Avec plus de 4 100 utilisateurs en seulement quatre ans, Outly s’est imposé comme une option fiable pour les professionnels de la vente B2B, les recruteurs et les marketeurs qui connaissent la valeur de la prospection LinkedIn mais ne peuvent pas se permettre une suspension de compte.

La plateforme s’est enrichie de capacités e-mail en complément de sa fonctionnalité principale LinkedIn, créant ainsi une solution qui relie le networking sur LinkedIn et les relances e-mail de manière sûre et efficace.

GMass vs Mailshake vs Outly : automatisation e-mail et personnalisation

GMass offre l’expérience Gmail la plus fluide, Mailshake propose la séquence la plus sophistiquée, tandis qu’Outly intègre le mieux l’e-mail à la prospection LinkedIn

GMass	Mailshake	Outly
⭐⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐

L’automatisation e-mail et la personnalisation sont des fonctionnalités essentielles pour tout outil de prospection, car elles déterminent votre capacité à engager des prospects sans paraître robotique ou générique. Dans cette section, je comparerai la manière dont chaque plateforme gère :

• Les capacités de publipostage
• Les options de personnalisation
• Les séquences de relance
• La gestion des modèles
• La délivrabilité des e-mails

Capacités de publipostage

GMass-

• Intégration directe à Google Sheets pour des publipostages puissants.
• Peut se connecter directement à une feuille Google et associer instantanément les colonnes aux champs de personnalisation
• Aucun import CSV ni formatage de données requis
• Mise à jour en temps réel

Mailshake-

• Nécessite l’import de fichiers CSV pour les opérations de publipostage.
• La plateforme propose une validation CSV robuste pour éviter les erreurs.
• N’offre pas la connexion en temps réel que GMass fournit avec Google Sheets.

Outly -

• adopte une approche hybride, permettant à la fois des imports directs et l’intégration avec les prospects issus de LinkedIn.
• Sa fonctionnalité phare est la capacité à transférer sans friction les données collectées à partir des profils LinkedIn (comme les informations sur l’entreprise, les postes occupés et les connexions mutuelles) directement dans les champs de personnalisation des e-mails, créant ainsi une prospection pertinente et contextualisée.

Options de personnalisation

GMass

• Utilise une syntaxe simple de type {{field}}, facile à maîtriser.
• Propose aussi des options de personnalisation uniques, comme la détection automatique des prénoms à partir des adresses e-mail et l’ajout de liens vers les profils sociaux des destinataires.
• Pour les utilisateurs de Gmail, la possibilité de personnaliser directement dans la fenêtre de rédaction rend la création d’e-mails personnalisés totalement naturelle.

Mailshake

• propose la logique conditionnelle la plus sophistiquée pour la personnalisation.
• Vous pouvez créer des instructions SI/ALORS qui modifient le contenu selon les champs de données, ce qui permet des e-mails hautement dynamiques.
• La plateforme propose aussi des bibliothèques de blocs de texte réutilisables pour insérer rapidement du contenu fréquemment utilisé, ce qui fait gagner du temps lors de la création des campagnes.

Outly-

• Le système de personnalisation intelligent de la plateforme génère automatiquement des variantes pour éviter les schémas reconnaissables.

• Utilise des variables IA qui récupèrent les données directement depuis le profil d’un prospect

• Se distingue par des capacités avancées de séquencement des messages, avec une logique conditionnelle complexe, une gestion précise du timing et des pauses intelligentes déclenchées par les signaux d’engagement du prospect.

Séquences de relance

Mailshake offre les options de séquencement les plus sophistiquées, tandis que GMass reste simple mais efficace.

GMass

• permet des relances automatisées selon que les destinataires ont ouvert ou cliqué sur des liens dans les e-mails précédents.

• peut créer jusqu’à 8 étapes de relance avec différents intervalles de temps et contenus de message.

• excelle grâce à son générateur de séquences visuel qui permet de créer des parcours en branches selon le comportement du destinataire.

• peut créer des arbres de décision complexes qui envoient différentes relances selon les ouvertures, les clics, les réponses, ou même des clics spécifiques sur certains liens.

• La plateforme intègre aussi de manière fluide les appels téléphoniques et les interactions sociales dans ces séquences.

Outly

• Aborde les séquences avec une logique multiplateforme.

• Sa fonctionnalité phare est la possibilité de coordonner les actions LinkedIn (comme les vues de profil ou les demandes de connexion) avec les relances e-mail.

• Crée une approche multi-touch qui paraît plus naturelle et moins insistante que les séquences uniquement e-mail.

• Dispose d’un AI Appointment Setter qui répond aux prospects en votre nom

• Les algorithmes de timing de la plateforme tiennent également compte de la sensibilité de LinkedIn à l’automatisation, garantissant que les relances ne déclenchent pas d’alertes d’activité suspecte.

Gestion des modèles

• Stocke les modèles directement dans votre dossier de brouillons Gmail, ce qui les rend immédiatement accessibles dès que vous rédigez un e-mail.

• Incroyablement pratique pour les utilisateurs Gmail, mais ne propose pas les fonctionnalités d’organisation d’une bibliothèque de modèles dédiée.

• Propose un système de gestion de modèles très complet avec catégorisation, statistiques de performance et partage en équipe.

• Inclut une bibliothèque de modèles éprouvés et permet de tester différentes versions en A/B afin d’identifier les meilleures performances.

• Pour les équipes, la possibilité de créer des modèles verrouillés garantit la cohérence de la marque.

• Propose des modèles spécialisés conçus spécifiquement pour les workflows LinkedIn vers e-mail.

• Ces modèles sont optimisés pour différents scénarios, comme le suivi après une demande de connexion ou la poursuite d’une conversation LinkedIn par e-mail.

• La plateforme fournit des données de performance sur les modèles, mais sa bibliothèque intégrée est plus réduite que celle de Mailshake.

Délivrabilité des e-mails

• Inclut plusieurs améliorations de délivrabilité.

• Comprend l’espacement automatique des relances pour éviter de déclencher les filtres anti-spam, la gestion des rebonds

• Offre la possibilité d’envoyer via des serveurs SMTP pour améliorer les taux de délivrabilité.

• Pour les utilisateurs Gmail, l’expérience d’envoi native entraîne souvent un meilleur placement en boîte de réception que les outils externes.

• Propose des fonctionnalités de délivrabilité similaires, notamment la vérification des e-mails, l’intégration SMTP et la gestion automatique des désabonnements.

• Sa fonctionnalité « Warm Up » est particulièrement utile pour augmenter progressivement le volume d’envoi sur de nouveaux comptes e-mail afin d’établir une réputation d’expéditeur.

• Consacre davantage de ressources à la sécurité LinkedIn qu’aux optimisations spécifiques à l’e-mail.

• La plateforme comprend des fonctionnalités de délivrabilité de base mais manque de certaines options avancées présentes dans GMass et Mailshake.

Gagnant :

Pour les utilisateurs purement Gmail, GMass offre l’expérience d’automatisation e-mail la plus intuitive grâce à son intégration fluide et à son interface simple.

GMass vs Mailshake vs Outly : interface utilisateur et configuration

Outly propose l’automatisation LinkedIn la plus intuitive, GMass offre la configuration la plus simple pour les utilisateurs Gmail, tandis que Mailshake dispose du tableau de bord le plus complet.

GMass	Mailshake	Outly
⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐

L’interface utilisateur et l’expérience de configuration initiale ont un impact majeur sur l’adoption et l’utilisation continue de tout outil de prospection. Dans cette section, je comparerai :

• Le processus de configuration initiale
• La courbe d’apprentissage
• L’organisation du tableau de bord
• Le workflow de création de campagne
• L’accessibilité mobile

Processus de configuration initiale

• Remporte la palme de la simplicité avec une installation d’extension Chrome qui prend moins de 60 secondes.

• Après l’installation de l’extension et l’autorisation via votre compte Google, GMass apparaît directement dans votre interface Gmail sans nécessiter de changement de plateforme.

• Cette configuration minimale est parfaite pour les utilisateurs qui veulent démarrer immédiatement.

• Nécessite la création d’un compte, la configuration de votre adresse e-mail d’envoi (ce qui peut impliquer une configuration SMTP) et éventuellement une intégration avec votre CRM avant d’envoyer votre première campagne.

• Cette configuration offre une base plus robuste pour les équipes qui ont besoin de fonctionnalités avancées.

• Un processus de création de compte simple, suivi d’une authentification LinkedIn.

• Vous guide à travers les bonnes pratiques de sécurité, comme l’augmentation progressive des niveaux d’activité pour protéger votre compte LinkedIn.

• L’ensemble de la configuration peut être terminé en moins de 10 minutes, mais nécessite plus d’étapes que GMass.

Courbe d’apprentissage

• Si vous utilisez déjà Gmail, GMass paraît immédiatement familier puisqu’il s’intègre directement à l’interface que vous connaissez déjà.

• Introduit les fonctionnalités avancées progressivement, avec des infobulles utiles expliquant les options au fur et à mesure que vous les découvrez.

• La plupart des utilisateurs peuvent créer leur première campagne en quelques minutes après l’installation.

• Présente la courbe d’apprentissage la plus marquée des trois outils en raison de son éventail de fonctionnalités complet.

• Propose d’excellentes ressources d’onboarding, notamment des visites guidées et des webinaires, mais maîtriser toutes ses capacités peut prendre plusieurs jours.

• Cet investissement d’apprentissage est rentable pour les équipes qui ont besoin d’une gestion de campagne sophistiquée.

• Trouve un équilibre avec une interface centrée spécifiquement sur les workflows d’automatisation LinkedIn.

• Utilise une approche de type assistant pour la création de campagne, en guidant l’utilisateur à chaque étape, ce qui la rend accessible même à ceux qui découvrent l’automatisation LinkedIn.

• La plupart des utilisateurs peuvent lancer leur première campagne après une brève exploration de l’interface.

Organisation du tableau de bord

• Ne dispose pas d’un tableau de bord traditionnel puisqu’il fonctionne au sein de Gmail.

• Vos campagnes, rapports et paramètres sont accessibles via un menu GMass dans Gmail et des e-mails spécifiques aux campagnes envoyés dans votre boîte de réception.

• Bien que cette approche n’offre pas l’organisation visuelle des tableaux de bord dédiés, elle garde tout dans votre flux de travail e-mail.

• Propose l’expérience de tableau de bord la plus robuste, avec des sections clairement organisées pour les campagnes, les leads, les modèles, les analyses et la gestion d’équipe.

• Offre des vues personnalisables et des filtres rapides qui vous aident à vous concentrer sur l’essentiel.

• Pour les équipes qui gèrent plusieurs campagnes, cette vue d’ensemble complète est précieuse.

• Le tableau de bord est spécialement optimisé pour suivre les performances des campagnes LinkedIn en parallèle des relances e-mail.

• Sa section unique « Account Health » fournit en un coup d’œil des informations sur l’état de votre compte LinkedIn et vos niveaux d’activité, vous aidant à rester dans des limites d’utilisation sûres.

• L’interface met en avant des indicateurs visuels de progression des campagnes et des métriques d’engagement.

Workflow de création de campagne

• Rend la création de campagne incroyablement simple — il suffit de rédiger un e-mail comme vous le faites habituellement dans Gmail,
• D’utiliser le bouton GMass pour configurer les paramètres de campagne, puis d’envoyer.
• Le workflow semble naturel pour toute personne habituée à Gmail et supprime le besoin d’apprendre une interface distincte de création de campagne.

Mailshake

• Utilise un assistant de création de campagne étape par étape qui vous accompagne dans la sélection des destinataires, la création du contenu, la conception de la séquence et la configuration du calendrier.
• Ce workflow structuré garantit que vous ne manquez aucun paramètre important et offre davantage d’options de personnalisation à chaque étape.

Outly

• Le processus de création de campagne est exclusivement centré sur des workflows d’abord LinkedIn.
• La plateforme vous guide dans la création de demandes de connexion avec notes personnalisées, puis de séquences de messages LinkedIn pouvant évoluer vers l’e-mail.
• Cette approche spécialisée facilite la création de campagnes qui passent naturellement d’une plateforme à l’autre.

Accessibilité mobile

• Comme GMass fonctionne dans Gmail, vous bénéficiez d’un excellent accès mobile via l’application Gmail standard.

• Bien que certaines fonctionnalités avancées soient limitées sur mobile, vous pouvez suivre les performances des campagnes et même gérer les réponses en déplacement sans avoir besoin d’une application séparée.

• L’interface web est responsive mais optimisée pour un usage sur ordinateur.

• Ne propose pas d’application mobile dédiée, ce qui fait de la gestion de campagne une activité principalement sur desktop.

• Vous pouvez consulter des rapports de base et gérer les leads depuis un appareil mobile, mais la création de campagnes nécessite un ordinateur portable ou de bureau.

• Propose une interface responsive sur mobile et fournit des notifications en temps réel sur l’engagement LinkedIn, accessibles depuis des appareils mobiles.

• Cependant, comme Mailshake, ses fonctionnalités de création de campagne sont meilleures sur ordinateur.

• La plateforme fournit également des alertes mobiles en cas de problème de sécurité du compte, vous permettant de mettre rapidement les campagnes en pause si nécessaire.

Pour les professionnels axés sur la prospection LinkedIn avec relance e-mail, Outly offre l’expérience la plus intuitive, spécialement conçue pour ce flux de travail, avec des fonctionnalités de sécurité uniques qui protègent votre compte LinkedIn tout en automatisant la prospection.

GMass vs Mailshake vs Outly : intégration et workflow

GMass excelle dans l’intégration avec Google Workspace, Mailshake propose le plus grand nombre de connexions CRM, tandis qu’Outly offre le meilleur workflow de LinkedIn vers e-mail

GMass	Mailshake	Outly
⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐

La qualité de l’intégration d’un outil de prospection avec votre workflow existant peut avoir un impact considérable sur l’adoption par l’équipe et l’efficacité globale. Dans cette section, je comparerai :

• Les intégrations CRM
• La compatibilité avec les plateformes e-mail
• L’intégration LinkedIn
• Les autres connexions tierces
• L’automatisation des workflows

Intégrations CRM

• Propose une intégration native avec Google Contacts et Google Sheets, qui servent de CRM légers pour de nombreuses petites entreprises.

• Pour des connexions CRM plus robustes, GMass s’appuie sur des intégrations Zapier, qui fonctionnent bien mais nécessitent une configuration supplémentaire et éventuellement un coût additionnel.

• Cette approche est suffisante pour les utilisateurs individuels mais peut être limitante pour les équipes commerciales.

• Se démarque avec des intégrations natives directes avec les principaux CRM, notamment Salesforce, HubSpot, Pipedrive et Close.

• Ces intégrations profondes permettent une synchronisation bidirectionnelle des données — les contacts, les activités et les données d’engagement circulent automatiquement entre les systèmes sans intervention manuelle.

• Pour les équipes commerciales déjà équipées de ces CRM, cette connexion fluide crée des gains de productivité importants.

• Propose des intégrations directes avec des CRM populaires comme HubSpot, Pipedrive et Zoho, avec un accent particulier sur la synchronisation des données issues de LinkedIn vers votre CRM.

• La plateforme peut créer et mettre à jour automatiquement les fiches contact avec les informations récupérées depuis les profils LinkedIn, enrichissant ainsi vos données CRM sans saisie manuelle.

• Les intégrations d’Outly sont spécialement optimisées pour les workflows de vente B2B.

Compatibilité avec les plateformes e-mail

• Conçu spécifiquement pour les utilisateurs de Gmail et Google Workspace (anciennement G Suite).

• Si vous utilisez ces plateformes, l’intégration est fluide, mais l’outil ne fonctionne pas avec d’autres fournisseurs d’e-mail comme Outlook ou Yahoo.

• Cette approche centrée sur Gmail crée une excellente expérience pour les utilisateurs Google, mais elle est incompatible avec les équipes utilisant d’autres plateformes e-mail.

• Offre la compatibilité e-mail la plus large, prenant en charge Gmail, Google Workspace, Outlook et les configurations SMTP personnalisées.

• Cette flexibilité le rend adapté aux équipes ayant des configurations e-mail variées ou aux organisations qui utilisent plusieurs fournisseurs.

• La plateforme maintient une expérience utilisateur cohérente quel que soit le service e-mail sous-jacent.

• Prend en charge les principaux fournisseurs e-mail, notamment Gmail, Google Workspace et Outlook.

• L’objectif de la plateforme n’est pas tant le système e-mail utilisé que la manière dont votre prospection e-mail se coordonne avec l’activité LinkedIn.

• Cette approche fonctionne bien pour les professionnels qui prospectent d’abord sur LinkedIn avant de basculer les conversations vers l’e-mail, quel que soit le fournisseur qu’ils préfèrent.

Intégration LinkedIn

• Ne dispose d’aucune fonctionnalité native LinkedIn.

• Pour les utilisateurs qui doivent coordonner la prospection e-mail et LinkedIn, cela signifie gérer des outils distincts et suivre manuellement les communications entre plateformes.

• Bien que cette limitation soit logique compte tenu de l’orientation e-mail de GMass, elle ajoute du travail aux commerciaux qui utilisent beaucoup LinkedIn.

• Propose une intégration LinkedIn limitée via ses campagnes multicanal.

• Vous pouvez inclure des points de contact LinkedIn comme tâches manuelles dans les séquences et suivre leur exécution, mais la plateforme n’automatise pas les actions LinkedIn.

• Cette approche aide à coordonner les activités LinkedIn avec les campagnes e-mail, mais nécessite toujours un travail manuel sur LinkedIn.

• A été conçu spécifiquement pour l’automatisation LinkedIn et excelle dans ce domaine.

• La plateforme peut envoyer automatiquement des demandes de connexion, consulter des profils, suivre des comptes et envoyer des messages, le tout avec personnalisation et mesures de sécurité pour éviter les restrictions de compte.

• Son système d’IP résidentielles dédiées et son accès à l’API mobile créent l’automatisation LinkedIn la plus sûre que j’aie testée.

Plus impressionnant encore, le système de limitation intelligente d’Outly ajuste automatiquement les niveaux d’activité LinkedIn en fonction des signaux du compte, en suspendant ou en ralentissant les actions si LinkedIn commence à montrer des signes d’alerte. Cette approche proactive de la sécurité du compte a aidé des milliers d’utilisateurs à automatiser la prospection LinkedIn sans subir de restrictions.

Autres connexions tierces

• S’intègre de manière fluide avec d’autres services Google comme Calendar, Drive et Sheets.

• Pour les intégrations non Google, la plateforme s’appuie principalement sur les connexions Zapier, qui donnent accès à des centaines de combinaisons d’applications possibles mais nécessitent une configuration et un abonnement séparés.

• Cette approche fonctionne bien pour les workflows centrés sur Google, mais peut sembler limitée aux équipes utilisant des écosystèmes logiciels variés.

• Propose l’écosystème d’intégrations tierces le plus complet, avec des connexions natives à des outils comme Slack, Calendly, Zoom et divers services d’enrichissement de données.

• Prend également en charge Zapier, Integromat et les connexions API personnalisées pour des besoins d’intégration avancés.

• Cette connectivité étendue rend Mailshake particulièrement précieux pour les équipes qui utilisent plusieurs outils spécialisés.

• Propose des intégrations ciblées avec des outils fréquemment utilisés en complément de la prospection LinkedIn, notamment les systèmes de réservation de rendez-vous, les plateformes de webinaires et les services d’enrichissement de données.

• L’intégration phare est celle avec LinkedIn Sales Navigator, qui vous permet d’exploiter la recherche et les filtres avancés de Navigator tout en automatisant la prospection via Outly — une combinaison puissante pour la prospection B2B.

Automatisation des workflows

• Propose une forte automatisation des workflows e-mail, y compris l’envoi planifié, les relances automatiques basées sur le comportement des destinataires,

• Et les réponses automatiques pour certains types d’engagement.

• Ces fonctionnalités fonctionnent extrêmement bien dans le contexte e-mail, mais ne s’étendent pas aux autres étapes du processus commercial.

• Excelle dans l’automatisation de bout en bout des workflows sur plusieurs canaux.

• Peut déplacer automatiquement les leads d’une séquence à une autre selon l’engagement, attribuer des leads à des membres de l’équipe selon des règles, et déclencher des actions dans des systèmes connectés comme votre CRM.

• Pour les équipes commerciales ayant des processus définis, ces capacités d’automatisation peuvent faire gagner des heures de travail manuel chaque semaine.

• Se concentre sur l’automatisation de la transition LinkedIn vers e-mail dans les workflows de prospection.

• Peut détecter automatiquement les connexions LinkedIn qui n’ont pas répondu, les transférer vers des séquences de prospection e-mail, et suivre l’engagement sur les deux plateformes.

• Cette automatisation spécialisée est particulièrement précieuse pour les professionnels de la vente B2B qui utilisent LinkedIn comme canal principal de prospection.

Pour les équipes qui ont besoin d’une intégration complète avec les CRM et autres outils métier, Mailshake propose l’écosystème le plus robuste, avec des connexions profondes aux plateformes populaires et de nombreuses options de personnalisation.

GMass vs Mailshake vs Outly : analyses et reporting

GMass propose des métriques e-mail simples, Mailshake fournit des analyses de campagne complètes, tandis qu’Outly excelle dans le suivi de l’engagement multiplateforme.

GMass	Mailshake	Outly
⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐

Des capacités efficaces d’analyse et de reporting vous aident à comprendre ce qui fonctionne dans votre prospection et ce qui doit être amélioré. Dans cette section, je comparerai la manière dont chaque plateforme gère :

• Le suivi de l’engagement e-mail
• Les analyses LinkedIn
• Le reporting des performances de campagne
• Les capacités de test A/B
• La visualisation des données

Suivi de l’engagement e-mail

• Fournit un suivi en temps réel des ouvertures, des clics, des réponses et des désabonnements — le tout accessible directement depuis votre boîte Gmail.

• Vous envoie des rapports d’engagement quotidiens résumant l’activité de la campagne, avec des liens pour consulter les détails complets.

• GMass manque de certaines fonctionnalités avancées de suivi d’engagement que l’on trouve dans les plateformes dédiées.

• Offre le suivi d’engagement e-mail le plus complet.

• Suit les tendances d’engagement dans le temps, les clics par lien et les informations sur le client e-mail.

• Calcule automatiquement des indicateurs clés de performance comme les taux de réponse et les taux d’engagement, ce qui facilite l’évaluation de l’efficacité d’une campagne en un coup d’œil.

• Fournit des capacités solides de suivi e-mail similaires à GMass, avec un accent sur la manière dont l’engagement e-mail se relie aux interactions LinkedIn précédentes.

• La force unique de la plateforme est de relier les points entre LinkedIn et l’engagement e-mail, en montrant quelles interactions LinkedIn ont conduit aux meilleurs taux de réponse par e-mail.

Analyses LinkedIn

• Ne propose aucune analyse LinkedIn, ce qui est attendu compte tenu de son orientation e-mail uniquement.

• Pour les utilisateurs qui mènent des campagnes LinkedIn en parallèle de GMass, cela signifie qu’ils doivent gérer et analyser ces actions dans des systèmes séparés.

• Propose un suivi basique de l’activité LinkedIn dans le cadre de ses campagnes multicanal.

• Vous pouvez suivre l’exécution des tâches liées à LinkedIn et consigner manuellement les résultats

• Mais la plateforme ne fournit pas de métriques d’engagement LinkedIn automatiques ni d’analyses détaillées spécifiques à LinkedIn.

• Excelle avec des analyses LinkedIn complètes, en suivant les taux d’acceptation des demandes de connexion, les taux de réponse aux messages, l’engagement lié aux vues de profil et l’interaction avec les contenus.

• Le tableau de bord « Account Health » de la plateforme fournit des informations uniques sur vos niveaux d’activité LinkedIn par rapport aux limites de la plateforme, vous aidant à maximiser la prospection tout en préservant la sécurité du compte.

Plus impressionnant encore, Outly corrèle les métriques d’engagement LinkedIn avec les caractéristiques des prospects, vous aidant à identifier les prospects les plus réceptifs à votre prospection. Cette approche fondée sur les données vous permet d’affiner en continu votre ciblage à partir des schémas réels d’engagement.

Reporting des performances de campagne

• Fournit des rapports de campagne simples centrés sur les métriques e-mail clés.

• Ces rapports sont envoyés directement dans votre boîte de réception et peuvent être consultés via un tableau de bord GMass dédié.

• La force de la plateforme est sa simplicité : vous obtenez des métriques claires sans avoir à naviguer dans des interfaces de reporting complexes.

• Se démarque avec un reporting de campagne complet incluant des métriques de performance d’équipe, des données de comparaison entre canaux et une analyse détaillée du funnel.

• La plateforme identifie automatiquement les campagnes et messages les plus performants, mettant en avant ce qui fonctionne le mieux.

• Pour les équipes qui gèrent plusieurs campagnes, ces insights permettent d’identifier rapidement les approches réussies et de les reproduire.

• Propose un reporting de campagne solide avec un focus unique sur la performance multiplateforme.

• La plateforme montre comment les prospects progressent de la connexion LinkedIn à la conversation puis à l’engagement e-mail, offrant une visibilité sur l’ensemble du funnel de prospection.

• Cette vue intégrée vous aide à comprendre où les prospects décrochent et quelle combinaison de points de contact génère les meilleurs résultats.

Capacités de test A/B

• Inclut des tests A/B de base permettant de tester différentes lignes d’objet au sein d’une même campagne.

• La plateforme répartit automatiquement les variantes dans votre liste de destinataires et indique quelle version a obtenu les meilleurs résultats.

• Bien que utile, ce test est limité aux lignes d’objet et ne s’étend pas aux autres éléments du message.

• Propose des capacités complètes de test A/B qui vont au-delà des lignes d’objet et incluent le contenu du message, les horaires d’envoi et la structure des séquences.

• Peut identifier automatiquement les variantes gagnantes selon les ouvertures, les clics ou les réponses, puis les appliquer au reste des destinataires d’une campagne.

• Pour les équipes axées sur l’optimisation continue, ces fonctionnalités de test apportent une valeur importante.

• Propose des tests A/B solides pour les messages LinkedIn et les relances e-mail.

• La force unique de la plateforme est de tester différents points de transition entre LinkedIn et l’e-mail, vous aidant à identifier le moment optimal pour faire passer les conversations de LinkedIn à l’e-mail.

• Ce test spécialisé répond à un défi courant dans les stratégies de prospection multiplateforme.

Visualisation des données

• Présente les analyses dans des tableaux simples avec une visualisation minimale.

• Cette approche privilégie la clarté à la complexité, ce qui facilite la compréhension rapide des performances d’une campagne.

• Pour les utilisateurs qui préfèrent des représentations plus visuelles, le reporting de GMass peut paraître un peu limité.

• Excelle avec une visualisation des données complète, incluant des graphiques de performance, des visualisations de funnel et des tableaux comparatifs.

• Le tableau de bord de la plateforme offre à la fois une vue d’ensemble et des analyses détaillées, vous permettant d’identifier des tendances et des schémas qui ne ressortiraient pas forcément des données brutes.

• Ces visualisations rendent Mailshake particulièrement précieux pour les équipes orientées données.

• Propose une bonne visualisation des données avec un accent sur les métriques de sécurité LinkedIn et l’engagement multiplateforme.

• La visualisation unique « Account Health » montre votre activité LinkedIn par rapport aux seuils de sécurité, vous aidant à maximiser la prospection sans déclencher de restrictions.

• Pour les professionnels centrés sur la prospection LinkedIn, ces visualisations spécialisées offrent des insights précieux indisponibles dans d’autres outils.

GMass vs Mailshake vs Outly : tarifs et valeur

GMass offre le point d’entrée le plus abordable, Mailshake propose le plus de fonctionnalités par dollar pour les équipes commerciales, tandis qu’Outly délivre le meilleur retour sur investissement en matière de sécurité LinkedIn.

Pour les professionnels axés sur la prospection LinkedIn qui ont besoin d’insights spécialisés sur la performance propre à la plateforme et la sécurité des comptes, Outly offre des analyses uniques qui répondent directement à ces préoccupations.

Le tarif devient souvent le facteur décisif lors du choix d’outils de prospection, surtout pour les petites entreprises et les startups. Dans cette section, je vous propose un détail de la structure tarifaire de chaque plateforme et de la valeur attendue à chaque niveau.

Répartition des tarifs de GMass

Standard : 25 $/mois facturés mensuellement

• Campagnes e-mail illimitées

• Planification des campagnes

• Relances automatiques

• Intégration Google Sheets

• Personnalisation des e-mails

• Suivi des ouvertures et des clics

Premium : 39,95 $/mois facturés mensuellement (prix passant de 35 $ en janvier 2026)

• Tout ce qui est inclus dans Standard

• Gestion et détection des réponses

• Tests A/B pour les lignes d’objet

• Fonctionnalités de collaboration d’équipe

• Reporting et analyses

• Accès API

Professional : 55 $/mois facturés mensuellement

• Le plan Professional inclut enfin toutes les fonctionnalités permettant de tirer pleinement parti de GMass et de l’utiliser correctement.

Répartition des tarifs de Mailshake

Starter : 29 $/mois facturés mensuellement

• Automatisez les séquences e-mail pour fluidifier la communication et gagner du temps sur les tâches répétitives.

• Profitez de jusqu’à 250 envois d’e-mails par mois, offrant une opportunité limitée d’atteindre vos clients.

• Bénéficiez d’un warmup illimité, des tests A/B et de la rédaction d’e-mails par IA avec SHAKEspeare, ce qui vous permet d’affiner et de personnaliser vos stratégies pour un impact maximal.

Email Outreach : 49 $/mois facturés mensuellement

• Touchez jusqu’à 5 000 destinataires par campagne, élargissant votre portée et amplifiant l’impact de vos messages.

• Intégrez Salesforce, Pipedrive ou HubSpot.

• Accédez à plus de 1 000 intégrations via Zapier.

• Touchez jusqu’à 5 000 destinataires par campagne, entre autres.

Sales Engagement : 99 $/mois facturés mensuellement

• Tout ce qui est inclus dans Email Outreach

• Intégration d’un composeur téléphonique

• Fonctionnalités de social selling

• Outils de collaboration d’équipe

• Reporting et analyses avancés

• Intégration Salesforce et HubSpot

• Support prioritaire

La plateforme propose bien un essai gratuit de 14 jours avec un accès complet aux fonctionnalités, ce qui est suffisant pour évaluer le système mais peut ne pas laisser assez de temps pour observer des résultats de campagne à long terme.

Répartition des tarifs d’Outly

Basic : 39 $/mois facturés mensuellement

• 1 campagne active
• Quotas quotidiens limités
• Tableau de bord et rapports avancés
• Automatisation complète des performances

Advanced : 79 $/mois facturés mensuellement

• Campagnes actives illimitées
• Quotas quotidiens complets
• Tableau de bord et rapports avancés
• Automatisation complète des performances
• Tests A/B
• Boîte de réception personnelle
• Intégration Webhook et Zapier
• Export des leads en CSV

Professional : 99 $/mois facturés mensuellement

• Campagnes actives illimitées
• Quotas quotidiens complets
• Tableau de bord et rapports avancés
• Automatisation complète des performances
• Tests A/B
• Boîte de réception personnelle
• Intégration Webhook et Zapier
• Export des leads en CSV
• Gestion d’équipe
• Contrôle des activités

Qui devrait choisir chaque plateforme selon le budget ?

GMass est le meilleur choix si :

• Vous avez un budget serré mais avez besoin d’une automatisation e-mail professionnelle

• Vous êtes un utilisateur Gmail à la recherche des outils les plus abordables pour utilisateurs avancés

• Vous avez besoin de campagnes et de contacts illimités sans coûts qui augmentent avec l’échelle

• Vous voulez tester l’automatisation e-mail avec un vrai plan gratuit utile

Mailshake est le meilleur choix si :

• Votre volume de prospection et la valeur de conversion justifient 59 à 99 $ par utilisateur

• Vous avez besoin de capacités multicanal complètes dans une seule plateforme

• Votre processus commercial exige une collaboration d’équipe sophistiquée

• Vous êtes prêt à investir davantage pour des analyses et intégrations avancées

Outly est le meilleur choix si :

• LinkedIn est un canal essentiel de développement commercial pour votre entreprise

• Vous avez déjà rencontré, ou craignez, des restrictions de compte LinkedIn

• L’impact professionnel d’une limitation LinkedIn dépasserait le coût

• Vous avez besoin de fonctionnalités spécialisées indisponibles dans les outils généralistes

Le modèle tarifaire d’Outly diffère fortement de celui de GMass et de Mailshake, car il facture à taux fixe plutôt que par utilisateur.

Lors de mes tests, j’ai constaté que cette approche peut s’avérer plus rentable pour les équipes où plusieurs personnes collaborent à la prospection via une présence LinkedIn unique.

Mailshake ressort comme le meilleur choix global, car il offre l’ensemble le plus robuste de fonctionnalités par dollar, en particulier pour les équipes commerciales qui cherchent à monter en puissance avec la prospection e-mail, les intégrations CRM, les tests A/B et les capacités multicanal comme le téléphone et le social selling.

GMass vs Mailshake vs Outly : avantages et limites

Après avoir passé trois mois à tester ces outils sur plusieurs campagnes, voici mon analyse complète des points forts et des faiblesses de chaque plateforme :

Avantages et limites de GMass

Avantages	Limites
✅ Intégration fluide à Gmail offrant le workflow e-mail le plus naturel	❌ Limité aux utilisateurs Gmail et Google Workspace uniquement
✅ Extrêmement abordable à partir de seulement 29,95 $/mois	❌ Aucune automatisation LinkedIn ni intégration
✅ Connexion directe à Google Sheets pour des données de publipostage en temps réel	❌ Analyses basiques par rapport aux plateformes dédiées
✅ Courbe d’apprentissage minimale, surtout pour les utilisateurs Gmail	❌ Fonctionnalités de collaboration d’équipe limitées
✅ Campagnes et destinataires illimités sur tous les plans	❌ Aucune capacité multicanal au-delà de l’e-mail
✅ Plan gratuit disponible pour envoyer jusqu’à 50 e-mails par jour	❌ Aucun générateur visuel de séquences pour les parcours de campagne complexes
✅ Extension de navigateur légère qui ne ralentit pas Gmail	❌ Relances automatisées disponibles uniquement sur le plan Premium

Avantages et limites de Mailshake

Avantages	Limites
✅ Capacités multicanal complètes (e-mail, téléphone, social)	❌ Prix de départ à 29 $/mois par utilisateur avec des envois limités
✅ Séquencement avancé avec générateur visuel et logique de branchement	❌ Courbe d’apprentissage plus marquée en raison de la complexité des fonctionnalités
✅ Collaboration d’équipe robuste et suivi des performances	❌ Aucun plan gratuit après la fin de l’essai
✅ Intégrations CRM et tierces très nombreuses	❌ Certaines fonctionnalités clés comme le composeur téléphonique réservées aux plans supérieurs
✅ Tests A/B sophistiqués sur tous les éléments du message	❌ Aucune automatisation LinkedIn native
✅ Analyses détaillées et visualisation des données	❌ Les campagnes demandent plus de temps de configuration que GMass
✅ Compatible avec plusieurs fournisseurs e-mail, pas seulement Gmail	❌ Peut paraître trop complexe pour de simples campagnes e-mail

Avantages et limites d’Outly

Épatez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de conversion chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.