Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.
Avis sur LinkedIn Sales Navigator : ce que personne ne vous dit avant d’acheter
À retenir
Cet article passe en revue LinkedIn Sales Navigator à partir de plusieurs années d’utilisation réelle, en couvrant ses fonctionnalités de prospection avancées, ses principaux inconvénients, ses tarifs, et le fait de savoir s’il vaut l’investissement en 2026.
Résumé rapide :
- Sales Navigator excelle pour trouver des leads grâce à des filtres avancés (changements de poste, séniorité, recherche booléenne, accès InMail)
- Principaux inconvénients : tarifs à partir de 99 $/mois, envoi de messages parfois capricieux, export CSV impossible, aucune automatisation intégrée, intégration CRM limitée
- Tarifs : Core à 99 $/mois, Advanced à 169 $/mois (économisez 25 % en annuel)
- Le piège : Sales Navigator seul prend beaucoup de temps (plus de 2 heures par jour de prospection manuelle)
- En résumé : intéressant pour les commerciaux expérimentés UNIQUEMENT s’il est associé à des outils d’automatisation comme Outly
- Pour les débutants : restez sur la version gratuite de LinkedIn jusqu’à maîtriser les bases de la prospection
- L’intégration Outly comble le manque d’automatisation : connexion automatique avec les prospects, envoi de messages hyper-personnalisés (plus de 32 % de taux de réponse), notes vocales/vidéo générées par IA, commentaires intelligents et gestion de la boîte de réception par IA à partir de 59 $/mois
Note : 4,4 ⭐ sur G2 (2 171 avis)
Si vous utilisez LinkedIn pour la vente, vous et moi devons parler de LinkedIn Sales Navigator.
Voici le point essentiel : j’utilise cet outil premium depuis des années.
Certains mois, je l’ai adoré. À d’autres moments, j’ai pensé que j’en avais assez et que je voulais en sortir au plus vite.
Je l’admets : je me suis planté en essayant de comprendre comment cet outil fonctionne.
Oui, j’ai commis toutes les erreurs de débutant possibles et imaginables en l’utilisant.
Ces erreurs m’ont appris quelque chose d’important.
Sales Navigator n’est pas parfait. Il a des défauts. Et pas des moindres, en fait.
Mais il cache aussi de véritables pépites.
Des pépites qui ont complètement changé ma manière d’aborder la prospection.
Comme le fait que les filtres de recherche peuvent parfois fonctionner à l’envers ?
Ou comment l’utiliser pour obtenir au moins 10 leads par mois ?
Aujourd’hui, je vous partage tout sur LinkedIn Sales Navigator : les avantages, les inconvénients, et le fameux « Pourquoi personne ne m’a dit ça avant ? »
Vous pouvez simplement faire défiler l’article et décider si LinkedIn Sales Navigator vaut le coup pour vous.
Prenez un café et venez avec moi.
Commençons par
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator est un logiciel de prospection qui vous permet de vous connecter à grande échelle avec les clients de vos rêves.
Il vous aide à trouver et à entrer en contact exactement avec les clients avec lesquels vous voulez travailler.
C’est parfait pour les entreprises qui vendent à d’autres entreprises. Il fonctionne bien avec vos outils de gestion de la relation client existants. Il vous donne des informations à jour sur vos prospects.
Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator dispose de dizaines de fonctionnalités qui vous aident à construire des relations et à conclure des ventes plus rapidement.
Voici comment il vous aide à aller plus vite :
- Trouvez les clients potentiels idéaux grâce à des outils de recherche avancée.
- Suivez vos recherches et recevez une alerte sympathique lorsque de nouvelles opportunités apparaissent.
- Connectez-vous facilement à votre CRM existant, ce qui simplifie la gestion des leads.
- Restez informé des dernières nouvelles concernant vos prospects, car il met constamment à jour les informations sur les prospects.
En résumé, Sales Navigator rassemble en un seul endroit tout ce que vous devez savoir sur un lead.
Parlons maintenant des raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir cet outil dans votre quotidien.
Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
Je renouvelle mon abonnement chaque mois pour ces fonctionnalités qui changent la donne :
Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez
Trouver votre cible idéale
Utilisez des filtres pratiques comme A changé de poste (90 derniers jours) , A publié sur LinkedIn (30 derniers jours) , Relations de relations , Groupes LinkedIn , A consulté mon profil et Années dans le poste actuel pour cibler rapidement les bonnes personnes.
Rechercher comme un pro
Vous voulez trouver des PDG à Chicago qui dirigent une entreprise d’environ 50 à 200 employés et suivent Elon Musk et Donald Trump ?
Recherche booléenne
Parfois, savoir à qui vous ne voulez pas parler est aussi important que savoir à qui vous voulez parler. Vous pouvez facilement éliminer les profils qui ne correspondent pas. Cela vous fait gagner énormément de temps.
Intégration InMail
Plus besoin d’attendre d’être en relation. Vous pouvez contacter directement les personnes via InMail, même celles que vous n’avez jamais rencontrées.
Filtre d’années d’expérience
Vous cherchez des professionnels expérimentés ? Ou peut-être des talents prometteurs ? Vous pouvez filtrer par nombre d’années d’expérience pour trouver les personnes au bon moment de leur carrière.
Qui devrait utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est essentiellement conçu pour toute personne travaillant dans la vente. Que vous soyez
- Commercial,
- Responsable commercial, ou
- Responsable des opérations commerciales.
Note :
Si vous avez besoin de faire passer votre stratégie au niveau supérieur grâce à l’immense base de données de LinkedIn, et de construire de vraies relations avec des prospects, Sales Navigator pourrait devenir votre meilleur allié.
Quels sont les avantages de LinkedIn Sales Navigator ?
Parlons de tout ce que vous obtenez en vous inscrivant :
- Trouver des prospects :
Libérez-vous du simple fait de parler aux personnes que vous connaissez déjà. Sales Navigator vous permet d’entrer en contact avec des clients potentiels bien au-delà de votre réseau actuel.
- Générer des leads :
Trouvez les clients potentiels idéaux et entrez en contact avec eux de manière naturelle.
- Suivre les leads :
Recevez de petits rappels quand vos leads font quelque chose d’intéressant. Ne ratez plus aucune occasion de rester informé et de reprendre contact au bon moment.
- Collaborer avec votre équipe :
Avec la version équipe, vous pouvez partager des leads prometteurs avec vos collègues.
- Intégration CRM :
Connectez-le à Microsoft Dynamics ou Salesforce pour tout garder bien organisé.
- Enregistrer des leads :
Utilisez Lead Builder pour mettre en favori des personnes et des entreprises intéressantes.
- Partager du contenu :
Utilisez Smart Links pour partager vos présentations et vos vidéos de démonstration. Faites ressortir votre proposition parmi la concurrence.
- Autres avantages :
Recherchez autant que vous voulez grâce aux filtres avancés et à la recherche booléenne. Contactez les prospects d’une manière plus personnelle. C’est l’ensemble du package.
Quels sont les inconvénients de l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator ?
Voici pourquoi vous pourriez vouloir être remboursé après l’avoir utilisé un moment
- C’est cher :
À partir de 99 $/mois, ce n’est pas donné, surtout si vous débutez. Vous voulez toutes les fonctionnalités avancées ? Préparez-vous à ouvrir plus largement le portefeuille.
- Buggé :
Parfois, vos messages peuvent être signalés comme spam, ce qui signifie qu’ils ne seront pas délivrés. Frustrant. Vraiment. 😣
- Interface peu pratique :
Le tableau de bord peut sembler écrasant. Il y a tellement de boutons et de filtres. Il faut un certain temps avant de s’y sentir à l’aise.
4. Pas automatisé :
Ce n’est pas un outil de type « configurez-le et oubliez-le ». Vous devrez retrousser vos manches et fournir l’effort nécessaire.
En tirer le meilleur parti demande un effort régulier ou une extension.
5. Intégration CRM limitée :
La synchronisation des données avec votre CRM n’est pas fluide. En plus, vous devrez payer davantage pour ce privilège. Cela le rend encore plus coûteux.
- Chronophage :
Construire des listes, affiner les recherches, contacter les personnes. Tout cela s’additionne. Si vous cherchez des résultats rapides, vous risquez d’être déçu.
Maintenant que nous avons vu les deux côtés, parlons de
Combien coûte LinkedIn Sales Navigator
Je suis sûr qu’à présent vous savez que LinkedIn Sales Navigator n’est pas gratuit.
Il existe 3 formules différentes, et voici ce que chacune vous coûtera :
Formules LinkedIn Sales Navigator :
- Core (Professional) : 99 $/mois
- Advanced (Team) : 169,99 $/mois
- Advanced Plus (Enterprise) : à partir de 1 600 $/an
Si vous payez à l’année, vous pouvez économiser 25 % :
- Core (Professional) : 79,99 $/mois
- Advanced (Team) : 135 $/mois
- Advanced Plus (Enterprise) : à partir de 1 600 $/an
Sales Navigator Core vs Advanced : principales différences
La formule Core vous donne des recherches de leads basiques et des crédits InMail. La formule Advanced inclut les connexions TeamLink, les recommandations de leads et une intégration CRM avancée. Les fonctionnalités Enterprise ajoutent les actions en masse et l’analytique.
Conclusion : LinkedIn Sales Navigator en vaut-il la peine ?
Si je dois résumer en une phrase, ce serait celle-ci :
Sales Navigator peut être à la fois l’ami et l’ennemi de chaque commercial.
Sales Navigator est solide, sans aucun doute. Mais au final, ce n’est qu’une base de données. Et honnêtement, jusqu’où cela peut-il vraiment vous mener si vous ne pouvez pas assurer un suivi correct de vos leads ?
C’est là que les choses se compliquent :
⛔ Pas d’export CSV. Vous êtes bloqué à copier-coller les profils un par un.
⛔ Les e-mails professionnels ? Oubliez. La plupart du temps, c’est leur adresse personnelle que vous verrez.
⛔ Les numéros de téléphone ? Bon courage.
⛔ Pas de « Sélectionner tout ». Vous voulez récupérer tout le monde depuis une recherche ? Impossible. Préparez-vous à avancer page par page.
⛔ Aucune automatisation intégrée. Si vous contactez plus de 30 prospects par jour, vous perdez deux heures rien qu’à rédiger des messages personnalisés et à cliquer sur « Se connecter ». Pas très fun, n’est-ce pas ?
Pour tirer le meilleur parti de Sales Navigator, vous avez besoin d’un outil d’automatisation LinkedIn comme Outly .
Avant de lever les yeux au ciel en vous disant : « Oh non, encore un argumentaire pour Outly », écoutez-moi un instant :
Outly envoie 40 à 50 demandes de connexion chaque jour. Automatiquement. Cela signifie que vous pourriez obtenir environ 10 leads solides par mois sans lever le petit doigt. LinkedIn limite à environ 100 demandes de connexion par semaine pour les utilisateurs gratuits et les comptes Premium, ce qui rend l’automatisation essentielle.
Il visite les profils de vos leads, repère les détails intéressants et rédige des messages hyper-personnalisés. Cela fait grimper vos taux de réponse à plus de 32 %.
Et si cela ne suffit pas, il se synchronise même avec Hyperise pour créer des images personnalisées comme celle-ci :
Voici comment Outly fonctionne avec Sales Navigator. Outly s’intègre à LinkedIn Sales Navigator, qui dispose des données B2B les plus à jour de la planète.
Il peut envoyer automatiquement des InMail aux profils ouverts, envoyer des demandes de connexion en utilisant leurs e-mails, et envoyer des messages privés aux membres des groupes LinkedIn et aux participants d’événements à grande échelle.
Le meilleur dans tout ça ?
La formule Basic d’Outly commence à 59 $ par mois et par compte. Après les 10 premiers comptes, vous obtenez une remise de 33 %. Après les 20 premiers, le prix baisse de 45 %.
- Rendez-vous sur Outly et cliquez sur Créer une campagne :
Ensuite, choisissez n’importe lequel des 1 :
Sélectionnez maintenant « Je suis un utilisateur avancé » :
Cliquez sur « Ajouter depuis une recherche Sales Nav » :
Allez ensuite dans les résultats de recherche Sales Nav et copiez l’URL
Collez l’URL dans Outly et cliquez sur « Enregistrer »
Passez ensuite à la configuration des paramètres et activez la fonctionnalité d’enrichissement des données. Ainsi, Outly peut ajouter les coordonnées de vos leads à partir de sa base de données.
Et voilà : vous obtenez votre liste de prospects affinée, avec leurs adresses e-mail et leurs profils LinkedIn.
Pas mal.
Mais ensuite ?
Quel est votre plan pour cette belle nouvelle liste de leads ?
Passer des heures à rédiger des messages personnalisés et les envoyer manuellement ? Un par un ?
Qui a le temps pour ça ?
À la place, vous allez utiliser l’un de nos modèles éprouvés ou rédiger votre propre séquence de messages dans Outly.
Laissez le bot prendre le relais.
Simple ! Non ?
Revenons maintenant à la question : LinkedIn Sales Navigator en vaut-il la peine ?
Écoutez. Si vous débutez dans la prospection LinkedIn, restez sur le compte gratuit. Pour l’instant, c’est tout ce dont vous avez vraiment besoin.
Mais si vous êtes dans le sujet depuis un moment et que vous connaissez les rouages de la prospection, Sales Navigator peut totalement changer la donne.
Avec une réserve.
Vous devez l’associer à quelque chose comme Outly. Sinon, vous laissez énormément de valeur de côté, comme
✅ Les demandes de connexion et les relances en pilote automatique.
✅ Des messages personnalisés qui ne donnent pas l’impression d’avoir été copiés-collés.
✅ Des variables IA basées sur le profil pour hyper-personnaliser vos messages privés.**
✅ Des messages vidéo et des messages vocaux personnalisés qui peuvent doubler votre taux de réponse.
✅ Des commentaires intelligents sur les publications de vos prospects.
✅ Un AI Appointment Setter pour gérer les réponses des prospects.
✅ Contacter les leads dans leur fuseau horaire.
Besoin d’être davantage convaincu pour tester Outly ?
Notre essai gratuit de 14 jours vous attend. Sans engagement (vraiment, nous ne vous demanderons ni votre carte bancaire ni votre numéro de téléphone).
Essayez-le et dites-moi ce que vous en pensez :)
Foire aux questions
LinkedIn Sales Navigator fonctionne-t-il ?
Oui, LinkedIn Sales Navigator fonctionne efficacement pour la prospection B2B. Avec une note de 4,4 étoiles sur G2 et plus de 2 100 avis, il aide les commerciaux à trouver des leads qualifiés grâce à des filtres de recherche avancés et aux fonctionnalités InMail. Cependant, il demande des efforts constants et fonctionne mieux lorsqu’il est associé à des outils d’automatisation.
Comment importer une liste de leads dans Sales Navigator ?
Vous pouvez importer des listes de leads dans Sales Navigator via un téléversement CSV dans les paramètres de votre compte. Accédez à « Importer des leads », sélectionnez votre fichier CSV contenant des URL de profils LinkedIn ou des coordonnées, et Sales Navigator fera correspondre les données pour créer votre liste cible.
Quels sont les meilleurs filtres Sales Navigator ?
Les filtres les plus efficaces de Sales Navigator incluent les changements de poste (90 derniers jours), la taille de l’entreprise, le niveau de séniorité, la zone géographique, le secteur d’activité et les années dans le poste actuel. Ces filtres vous aident à cibler les prospects les plus susceptibles d’être intéressés par votre solution.
Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant à chacun des vidéos et notes vocales personnalisées sur LinkedIn.
Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)
Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne
Outly vous permet d’inviter d’autres membres de l’équipe afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.