Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

Recherche booléenne dans Sales Navigator : explication des 5 opérateurs [2026]

À retenir

La recherche booléenne de Sales Navigator utilise 5 opérateurs (AND, OR, NOT, les guillemets " ", les parenthèses ()) pour trouver des prospects précis sur LinkedIn. Combinez des mots-clés comme "(CEO OR Founder) AND startup NOT intern" pour affiner vos résultats de recherche.

Utilisez ChatGPT pour créer des requêtes booléennes si cela vous semble confus. Une fois vos prospects identifiés, utilisez Outly pour automatiser la prospection de masse avec des messages personnalisés, des demandes de connexion et des relances.

On dirait que vous passez beaucoup trop de temps à faire des recherches sur LinkedIn pour trouver les bons leads.

Ne voudriez-vous pas avoir un moyen simple d’optimiser vos recherches et de trouver les bons leads ?

Pas de panique, car je vais vous expliquer tout ce qu’il faut savoir sur la recherche booléenne dans Sales Navigator.

C’est une méthode de recherche très puissante qui, une fois comprise et maîtrisée (ce qui sera le cas une fois que vous aurez terminé ce blog 😉), vous permettra facilement de restreindre vos recherches et de trouver exactement l’audience que vous cherchez.

Donc oui, dans ce blog, vous en saurez plus sur :

• Qu’est-ce que la recherche booléenne dans Sales Navigator ?
• Comment utiliser la recherche booléenne de Sales Navigator
• Comment optimiser votre recherche LinkedIn classique
• Exporter vos résultats de recherche

La recherche booléenne de Sales Navigator en résumé

Vous manquez de temps ? Je comprends, tout le monde n’a pas le temps de lire un long article. C’est pourquoi j’ai préparé un résumé rapide, juste pour vous.

💥 La recherche booléenne dans Sales Navigator est une méthode précise pour trouver des personnes sur LinkedIn grâce à des opérateurs comme AND, OR, NOT, les guillemets (",") et les parenthèses ().

• AND - Pour combiner plusieurs mots-clés (comme Marketing AND Manager)
• OR - Pour inclure les résultats correspondant à l’un des mots-clés (comme CEO OR founder)
• NOT - Pour exclure le deuxième mot-clé du premier (comme Engineer NOT Intern)
• Parenthèses () - Pour regrouper vos opérateurs. (comme (CEO OR Founder) AND Investor)
• Guillemets " " - Pour rechercher des mots-clés très précis (comme "B2B company manager")

💥 Cette méthode est un excellent moyen de trier et filtrer les résultats via les filtres de recherche de Sales Navigator, mais si la recherche booléenne vous semble compliquée, vous pouvez toujours demander à ChatGPT de générer les requêtes pour vous.

💥 Une fois votre liste de prospects idéale obtenue, l’étape suivante consiste à les contacter. C’est là qu’Outly devient très utile, car il peut vous aider dans la prospection de masse.

💥 Outly peut envoyer des demandes de connexion et des messages personnalisés, et l’ensemble est entièrement automatisé par l’IA. De plus, Outly inclut désormais des intégrations CRM avancées qui permettent de piloter les campagnes et d’effectuer des actions comme mettre en pause des séquences, taguer des conversations et envoyer des réponses automatisées directement depuis votre CRM.

Bon, maintenant que c’est dit, ne perdons plus de temps et entrons dans le vif du sujet !

Ne perdons plus de temps et entrons dans le vif du sujet !

Qu’est-ce que la recherche booléenne dans Sales Navigator ?

La recherche booléenne sur LinkedIn est une technique de requête qui combine des mots et des expressions avec des opérateurs booléens pour limiter, affiner ou élargir vos recherches par mots-clés afin de trouver vos prospects avec plus de précision.

LinkedIn Sales Navigator propose cinq opérateurs booléens :

1. AND
2. OR
3. NOT
4. " " - Guillemets
5. ( ) - Parenthèses

Vous pouvez soit les utiliser individuellement, soit les combiner pour obtenir de meilleurs résultats de recherche. Sales Navigator vous permet d’utiliser un maximum de 15 opérateurs booléens dans une seule requête.

LinkedIn traite les opérateurs booléens dans cet ordre précis : les guillemets en premier, puis les parenthèses, ensuite NOT, puis AND, et enfin OR. Comprendre cette hiérarchie vous aide à construire des recherches qui se comportent comme prévu.

Laissez-moi vous faire un bref tour d’horizon de chacun d’entre eux.

Opérateur AND

L’opérateur "AND" inclut simplement tout ce que vous recherchez. Tapez le mot AND en majuscules pour voir les résultats qui incluent tous les éléments de votre recherche.

Ainsi, si vous recherchez "CEOs AND Founders", vos résultats contiendront les deux.

Opérateur OR

L’opérateur "OR" est le plus utile lorsque vous souhaitez élargir votre recherche. Vos résultats contiendront l’un quelconque des mots-clés utilisés, ou tous ensemble.

Opérateur NOT

L’opérateur "NOT" est particulièrement utile lorsque vous recherchez quelque chose de très précis.

Concrètement, il va éliminer complètement le deuxième mot-clé et n’afficher que les résultats correspondant au premier mot-clé.

Par exemple, si vous souhaitez rechercher des personnes en marketing mais sans aucun stagiaire, votre recherche ressemblera à ceci : "marketing NOT intern"

" " Guillemets

Les guillemets " peuvent être utilisés si vous souhaitez rechercher un intitulé ou un mot-clé très précis. Par exemple, si vous recherchez des entreprises dans l’univers B2B ou SaaS, vous pouvez utiliser "B2B" ou "SaaS" dans votre recherche pour obtenir des résultats exacts.

( ) - Parenthèses

Vous pouvez utiliser les parenthèses "( )" pour combiner le reste des opérateurs booléens.

Ex. : "(CEO OR founder) AND startup"

Cela recherchera des personnes ayant soit "CEO" soit "founder" dans leur profil, ET ayant aussi "startup" mentionné quelque part dans leur profil. Cela ne signifie pas nécessairement qu’elles possèdent une startup — cela veut simplement dire que les deux conditions sont remplies dans les données de leur profil LinkedIn.

Cela vous permet de créer vos propres requêtes, d’ajouter une liste de mots-clés et même d’exclure ce que vous ne voulez pas voir apparaître dans votre recherche.

Ainsi, vous pouvez affiner efficacement vos résultats de recherche et trouver les personnes ou entreprises que vous cherchez. Vous pouvez utiliser les opérateurs booléens dans le champ mots-clés, et ils fonctionnent également dans les champs entreprise et intitulé dans Sales Navigator.

Comment tirer le meilleur parti de ces filtres de recherche LinkedIn Sales Navigator ?

Ce n’est vraiment pas si difficile. Une fois que vous comprenez ce que signifie chaque opérateur et ce qu’il fait, tout devient plus fluide.

Vous pouvez les combiner de différentes façons, chacune produisant un résultat de recherche très ciblé.

Laissez-moi vous montrer comment je procède ; ce sera beaucoup plus simple ainsi.

Rechercher plusieurs mots-clés

C’est là que l’opérateur "AND" entre en jeu. Imaginons que je cherche des CEOs et des Founders de différentes entreprises.

Je tape simplement "CEO AND FOUNDER" dans la barre de recherche.

Et voilà : vous obtenez une série de résultats contenant des personnes qui sont à la fois CEOs et founders d’entreprises différentes.

Élargir votre recherche

Vous pouvez utiliser l’opérateur "OR" si vous souhaitez élargir votre recherche et trouver davantage de personnes ou d’entreprises.

Par exemple, si vous recherchez "Marketing OR Sales", vous obtiendrez une liste de personnes qui travaillent soit en marketing, soit en sales, soit dans les deux.

Exclure des mots-clés de votre recherche

L’opérateur "NOT" est très pratique lorsque vous voulez exclure certains mots-clés de votre recherche.

Imaginons que vous recherchiez des ingénieurs. Il existe de nombreux types d’ingénieurs. S’il y en a un type que vous ne voulez pas cibler, utilisez simplement l’opérateur "NOT".

Laissez-moi vous montrer ça rapidement !

Et voilà. Vous avez une liste de personnes exerçant différents types de métiers d’ingénierie, en excluant complètement les ingénieurs électriciens.

Trouver quelque chose de très précis

Vous savez qu’il existe plusieurs intitulés de poste ou noms d’entreprise avec tellement d’abréviations ? Les guillemets ( " " ) sont votre meilleur allié pour trouver ce que vous cherchez.

Si vous recherchez un Chief Executive Officer sur LinkedIn, vous obtiendrez une énorme liste de personnes qui sont des CEOs.

Cependant, le piège, c’est que la liste inclura aussi de nombreuses autres personnes qui sont des executive officers ou simplement des officers.

Maintenant, recherchons la même chose en utilisant les guillemets.

Note :

Remarquez comme les résultats diffèrent de plus de 7,5 millions.

Combiner tous les opérateurs booléens

C’est là que votre stratégie de recherche prend vraiment tout son sens.

Vous vous souvenez quand je vous ai parlé de créer votre propre combinaison ? Eh bien, en utilisant les parenthèses ( ), vous pouvez combiner tous les opérateurs booléens ci-dessus pour obtenir exactement ce que vous cherchez.

Laissez-moi vous donner un petit exemple.

Imaginons maintenant que je cherche des entreprises dans l’univers B2B ou SaaS. Pour obtenir un bon résultat de recherche, je vais taper "B2B OR SaaS".

Une fois que j’ai trouvé les entreprises, disons que je veux un certain type de personne : des CEOs et des Founders, par exemple.

Pour obtenir ce que je cherche, je vais lancer la recherche "(B2B OR SaaS) AND ("CEO" OR "Founder")". Vous voyez l’idée ?

Regardez à quel point les résultats de recherche ont été resserrés.

Les guillemets sont vraiment utiles, donc assurez-vous de les inclure avec tous vos mots-clés. Cela rendra vos recherches aussi précises que possible.

Les opérateurs booléens fonctionnent sur plusieurs champs dans Sales Navigator , notamment les champs mots-clés, entreprise et intitulé, ce qui vous offre un maximum de flexibilité dans vos recherches.

Utiliser ChatGPT pour vos requêtes

Oui, je ne plaisante pas. ChatGPT peut réellement vous donner les meilleures requêtes pour votre recherche booléenne.

J’ai créé un thread avec l’aide de ChatGPT, bien sûr. Allez le voir et n’hésitez pas à l’utiliser.

https://chatgpt.com/share/ac2ca1e2-3b48-440e-90f7-4512cb14a44e

Si je vous dis de ne pas hésiter à utiliser ChatGPT, c’est parce qu’il comprend très bien les demandes.

Vous pouvez poser les questions les plus simples, comme "Je cherche des founders et CEOs de nouvelles startups, crée-moi une recherche booléenne."

J’ai simplement tapé cela dans ChatGPT , et voici ce qu’il m’a donné :

"(Founder OR CEO OR "Chief Executive Officer") AND (Startup OR "New Company" OR "Early Stage" OR "Founder at")."

Si cela ne vous satisfait pas, vous pouvez continuer à ajouter des requêtes, en incluant ou en excluant des mots-clés de votre choix, et ChatGPT s’occupe du reste.

Parfois, les requêtes fournies par ChatGPT peuvent être trop longues, et vous n’obtiendrez aucun résultat. Pas d’inquiétude. Raccourcissez simplement la requête et modifiez-la comme vous le souhaitez, et le tour est joué.

Comment envoyer des messages en masse sur LinkedIn ?

Maîtriser la recherche booléenne de Sales Navigator n’est pas si difficile, croyez-moi. Il faut simplement prendre le coup de main. C’est plus simple avec beaucoup d’essais et d’erreurs.

Mais ensuite, quelle est l’étape suivante ?

Vous allez vouloir les contacter efficacement. La prospection de masse est une excellente façon de gagner du temps tout en envoyant des messages personnalisés à une audience plus large. L’objectif de la recherche booléenne était justement d’affiner votre recherche pour adopter une approche plus ciblée.

Vous pouvez commencer à leur écrire, mais vous devrez alors gérer plus de 15 000 personnes. En plus, ces messages doivent être personnalisés, donc un simple copier-coller ne fonctionnera pas (ne le faites pas — vous pourriez être suspendu).

Il existe trois grandes méthodes de prospection de masse :

• Les InMails LinkedIn peuvent être envoyés sous forme de messages directs sans avoir besoin d’être connecté au destinataire. Les InMails sont limités, utilisez-les donc stratégiquement.

• Les messages LinkedIn sont gratuits, mais vous ne pouvez les envoyer qu’aux personnes avec lesquelles vous êtes connecté.

• Les emails offrent davantage de flexibilité, car ils ne sont pas limités par le statut de connexion ni par les contraintes de la plateforme.

Il est préférable d’automatiser ces tâches répétitives (y compris les relances automatisées programmées).

Laissez-moi vous montrer à quel point c’est simple avec Outly , un outil d’automatisation LinkedIn basé sur le cloud, conçu pour la prospection multicanale sur LinkedIn et par email.

Prospection de masse

Étape 1 : Créez votre campagne de messages avec Outly , puis ajoutez l’URL de votre recherche Sales Navigator.

Étape 2 : Cliquez sur "Enrich Email" ; ainsi, vous disposerez toujours des dernières adresses email de vos prospects. Si vous souhaitez tirer le meilleur parti des InMails, activez l’option "Premium Only". Outly inclut également des capacités d’intégration CRM qui vous permettent de piloter l’automatisation directement depuis des plateformes comme HubSpot, Salesforce et Zoho.

Étape 3 : Vous pouvez maintenant commencer à rédiger votre message. Outly propose aussi ses propres modèles prêts à l’emploi que vous pouvez utiliser à tout moment.

Étape 4 : Créez maintenant des séquences, comme l’envoi de demandes de connexion, de messages, et même de relances (tout cela est automatisé, d’ailleurs).

Vous avez la liberté de choisir l’intervalle de temps entre chaque message et chaque relance.

Vous pouvez choisir des étapes comme consulter le profil, aimer et commenter des publications, et même recommander la personne.

Étape 5 : Maintenant, disons que vous voulez ajouter un peu plus de personnalisation à cette automatisation. C’est possible aussi !

Lors de la création de la séquence de votre campagne, sélectionnez la fonctionnalité AI Variables.

Choisissez ensuite votre prompt préféré parmi les nombreux modèles testés disponibles.

Puis laissez l’automatisation à l’IA. Elle examinera le profil de votre prospect et rédigera des messages personnalisés percutants.

Et notre IA n’abandonne pas, donc elle continuera à discuter jusqu’à ce qu’elle décroche un rendez-vous.

Autrement dit, si vous n’avez pas le temps d’échanger personnellement avec chaque prospect, l’AI Appointment Setter d’Outly imitera votre style de communication et dialoguera avec les prospects en votre nom jusqu’à ce qu’ils acceptent un appel avec vous.

Fonctionnalités d’import de liste de leads et de chargement dans Sales Navigator

L’une des façons les plus efficaces de travailler avec Sales Navigator passe par ses capacités d’import de leads. Vous pouvez importer des listes de leads dans Sales Navigator et utiliser la fonctionnalité d’import de liste de leads pour ajouter rapidement des prospects à vos campagnes. Cela fluidifie votre workflow en vous permettant de travailler avec des bases de contacts existantes, en complément de vos recherches booléennes.

Exporter les leads

Maintenant que vous avez contacté toutes les personnes dans les résultats de votre recherche, il est temps de les exporter.

Pourquoi, me direz-vous ?

Eh bien, toutes vos données seront organisées au même endroit, ce qui facilitera l’accès pour votre équipe, et vous pourrez également les intégrer facilement aux systèmes CRM que vous utilisez fréquemment.

Une fois votre campagne enregistrée et lancée, cliquez sur les trois points à la fin de votre campagne, puis sélectionnez les profils cibles.

Cliquez ensuite sur "Export as csv," et le tour est joué. Outly récupérera les informations les plus récentes sur vos prospects et automatisera entièrement l’envoi des demandes de connexion ainsi que des messages de relance.

Si la sécurité vous inquiète, une fonctionnalité dédiée au mode sécurisé permet de protéger votre compte.

Avec l’essai gratuit de 14 jours d’Outly , vous pouvez découvrir toutes ces fonctionnalités. Il vous suffit de vous inscrire, et c’est parti. Pas besoin de carte bancaire ni de numéro de téléphone.

LinkedIn Sales Navigator fonctionne-t-il ?

Absolument ! LinkedIn Sales Navigator est conçu spécifiquement pour les commerciaux et offre des capacités de recherche avancées qui vont bien au-delà de LinkedIn classique. La fonctionnalité de recherche booléenne n’est qu’une des nombreuses fonctionnalités qui le rendent efficace pour la prospection. Avec des filtres avancés, des crédits InMail et des insights détaillés sur les prospects, Sales Navigator améliore considérablement votre capacité à trouver et contacter des leads qualifiés.

LinkedIn Sales Navigator Core vs Advanced : différences clés

Lorsque vous choisissez entre les offres LinkedIn Sales Navigator, il est essentiel de comprendre la différence entre Sales Navigator Core et Advanced :

Sales Navigator Core inclut des filtres de recherche basiques, 20 crédits InMail par mois et des recommandations de leads. Il convient aux commerciaux individuels qui débutent avec la prospection avancée.

Sales Navigator Advanced offre des fonctionnalités enrichies comme 50 crédits InMail par mois, la fonctionnalité TeamLink, des filtres de recherche avancés et des capacités d’intégration avec les plateformes CRM. La version Advanced convient mieux aux équipes commerciales et aux professionnels qui ont besoin d’outils de prospection plus complets.

À retenir

Il existe 5 principaux opérateurs booléens de Sales Navigator , chacun ayant sa propre utilité.

L’opérateur AND inclut tout ce que vous recherchez avec lui.

L’opérateur OR vous donne soit le premier mot-clé, soit le second, soit les deux.

L’opérateur NOT vous donne le premier mot-clé en excluant complètement le second.

Les guillemets " " peuvent être utilisés pour rendre vos résultats de recherche beaucoup plus précis.

Les parenthèses () peuvent être utilisées pour combiner tous les autres opérateurs booléens afin de rendre votre recherche plus efficace.

Rappelez-vous : les opérateurs booléens fonctionnent dans les champs mots-clés, intitulé et entreprise de Sales Navigator. Vous devez écrire les opérateurs AND, OR et NOT en majuscules pour qu’ils fonctionnent correctement.

Vous pouvez utiliser ChatGPT pour créer une requête répondant à vos besoins.

Utilisez le thread ChatGPT que j’ai créé ; modifiez-le comme vous le souhaitez 🙂.

Une fois vos résultats de recherche obtenus, gardez toujours comme bonne pratique de les exporter dans une feuille Excel. Vous pouvez facilement commencer avec Outly .

De plus, Outly propose désormais des intégrations CRM avancées avec HubSpot, Salesforce et Zoho qui vous permettent de mettre en pause des campagnes, de taguer des conversations et d’envoyer des réponses automatisées directement depuis votre CRM. Vous pouvez également configurer des workflows automatisés via Integry pour déclencher des actions spécifiques lorsque des contacts acceptent des connexions ou répondent à des messages.

À plus !

Éblouissez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos personnalisées ainsi que des notes vocales à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas aux leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50 %. Notre IA répond instantanément à votre place ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas à l’aveugle. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe, afin qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’excellents résultats, tout comme vous.