Note éditoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.
Comment faire de la prospection pour le link building comme un pro (avec exemples et outils)
À retenir :
La prospection pour le link building via LinkedIn génère 22 % de liens de plus que l’e-mail à froid traditionnel et atteint des taux d’engagement de 3 à 3,5 %.
Concentrez-vous sur l’analyse des backlinks des concurrents, la prospection LinkedIn personnalisée à l’aide d’outils d’automatisation comme Outly, et la construction de relations avant de faire votre proposition afin de développer efficacement l’autorité de votre domaine.
Ce blog est pour vous…
Si vous travaillez sur le SEO pour augmenter le trafic de votre site web, mais que vous n’avez pas vu beaucoup de progrès.
Nous savons tous les deux que le trafic de notre site web est directement lié à notre autorité de domaine.
Et vous lisez peut-être aussi ceci parce que votre autorité de domaine ressemble à quelque chose comme ça :
Et que vous aimeriez qu’elle ressemble davantage à ça :
Si cela vous parle, vous êtes au bon endroit.
Dans ce blog, je vais partager la stratégie de prospection pour le link building que j’ai utilisée pour faire passer mon trafic de 5 K à 22 K en moins d’un an.
Voici ce que je vais vous présenter :
🤖 Vue d’ensemble de la prospection pour le link building
🤖 4 façons de faire de la prospection pour le link building
🤖 Conseils pour réussir votre prospection
🤖 Pourquoi LinkedIn est un meilleur choix que l’e-mail à froid pour la prospection en link building
Commençons.
Qu’est-ce que la prospection pour le link building ?
La prospection pour le link building est une idée simple. Vous contactez d’autres propriétaires de sites web et leur demandez de créer un lien vers votre site.
Ces backlinks contribuent à améliorer l’autorité de votre site, ce qui permet aux internautes de vous trouver plus facilement en ligne.
Mais attention, rapidement !
Obtenir des backlinks n’est pas aussi simple et facile qu’envoyer des demandes de connexion LinkedIn au hasard. Vous devez offrir une vraie valeur en retour.
Lorsqu’elle est bien menée, la prospection pour le link building peut :
✔ Aider davantage de personnes à découvrir votre marque
✔ Améliorer le positionnement de votre site dans les résultats de recherche
✔ Générer du trafic organique
✔ Stimuler les ventes et les conversions
Les moteurs de recherche font confiance aux sites qui sont liés par des sources fiables et pertinentes. Plus vous avez de backlinks de qualité, meilleures sont vos chances d’être mieux classé. Des études montrent qu’il existe une corrélation plus forte entre le nombre de domaines référents vers une page et son classement dans un moteur de recherche.
Dans le cadre de la prospection pour le link building, vous devez leur montrer pourquoi votre contenu vaut la peine d’être consulté et en quoi il peut réellement les aider, eux et leur audience.
Par « vaut la peine », j’entends :
-
Vous ne devez pas simplement répéter ce qui existe déjà.
-
Vous devez fournir des étapes claires et précises que les lecteurs peuvent suivre.
-
Vous devez ajouter des images, des captures d’écran, etc., pour faciliter la compréhension.
-
Vous devez traiter le sujet en profondeur, sans laisser de zones d’ombre ni de questions sans réponse.
Vous vous demandez comment faire, n’est-ce pas ? Voici…
4 façons de faire de la prospection pour le link building
Le vrai défi de la prospection linkbuilding consiste à obtenir des backlinks de haute qualité qui renforcent réellement l’autorité de votre site et génèrent davantage de trafic.
Il existe plusieurs façons de contacter des prospects et d’obtenir des backlinks :
📌 Réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter)
📌 E-mails à froid
📌 Groupes dédiés au link building.
Voici 4 approches que nous recommandons :
1. Identifier les bons prospects cibles
L’un des meilleurs endroits pour entrer en contact et échanger des backlinks est LinkedIn.
Ces personnes sont à portée d’une simple recherche.
Que vous utilisiez un compte gratuit ou un compte LinkedIn Premium, vous pouvez facilement trouver des professionnels dont les fonctions actuelles ou passées sont liées au link building.
Mais avec plus de 23 000 résultats, vous devrez affiner votre recherche à l’aide des filtres LinkedIn.
Une fois votre liste affinée, l’étape suivante consiste à extraire cette liste.
1️⃣ Copiez l’URL de recherche et rendez-vous sur Outly pour créer une nouvelle campagne.
2️⃣ Sélectionnez « Avancé » et choisissez « Recherche LinkedIn ».
3️⃣ Collez le lien et suivez les étapes pour configurer votre campagne de prospection automatisée.
Cela facilite la prise de contact avec les bonnes personnes sans passer des heures à le faire manuellement !
2. Échange de liens
Maintenant que vous avez constitué une liste de prospects idéaux, il est temps d’entrer en contact et de voir s’ils sont ouverts à un échange de liens.
Mais d’abord, voici ce qu’il ne faut PAS faire :
❌ Ne commencez pas à vendre tout de suite.
❌ Ne faites pas en sorte que tout tourne autour de vous.
Commencez plutôt par un simple message de demande de connexion, faites un suivi après leur acceptation, et poursuivez la conversation avec quelques points de contact supplémentaires pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse positive.
Si vous avez besoin d’aide, utilisez ces modèles :
Message de demande de connexion :
Modèle :
Bonjour {first_name},
Je suis tombé sur votre profil et j’ai vu que vous travaillez dans le SEO et le link building. C’est toujours un plaisir d’entrer en contact avec d’autres personnes du secteur !
J’aimerais échanger des idées avec vous et voir s’il y aurait une opportunité de collaborer à l’avenir.
Au plaisir d’échanger avec vous !
Cordialement, {Your Name}
Relance 1 :
{first_name}, merci pour la connexion !
Je voulais vous contacter parce que je développe actuellement des partenariats de liens de haute qualité et je pensais que cela pourrait vous intéresser.
Voici ce que je peux proposer :
✅ Un échange de backlink avec un site de DA 40+ (1,5 K+ de trafic, pas des usines à contenu) ✅ Une opportunité d’augmenter la visibilité et le trafic organique de nos deux sites
Seriez-vous ouvert à ce type d’échange ? Dites-moi ce que vous en pensez, et je serai ravi de vous partager davantage de détails ! {Your Name}
Par ailleurs, si nous avons fait passer notre trafic de 5 K à 22 K, ce n’était pas seulement une question de chance. C’est parce que nous avons mis l’accent sur la prospection personnalisée.
Non, nous n’avons pas passé des heures à faire une recherche approfondie sur chaque prospect.
Mais nous avons rendu notre prospection plus personnelle, et c’est ce qui comptait.
Voici ce qui a fonctionné :
✅ Ajouter des photos ou GIF personnalisés pour se démarquer dans les boîtes de réception
✅ Rédiger de meilleurs messages pour augmenter les taux de réponse
✅ Utiliser Hyperise et Outly pour automatiser et personnaliser à grande échelle
L’objectif était de créer d’abord une connexion.
Les backlinks ont suivi naturellement.
3. Stratégie de backlinks des concurrents
Vous savez que l’obtention de backlinks n’est pas facile.
Il faut trouver les bons sites web, les contacter et obtenir un vrai « oui », ce qui demande énormément d’efforts.
Mais il existe un raccourci pour trouver des opportunités de liens de qualité.
Au lieu de partir de zéro, vous repérez les sites qui créent déjà des liens vers vos concurrents et vous les convainquez de créer un lien vers vous. C’est ce qu’on appelle la stratégie de backlinks des concurrents.
La partie difficile du link building consiste à trouver des sites dignes d’un lien, et votre concurrent a déjà fait ce travail pour vous.
Voici comment procéder dans Ahrefs :
1️⃣ Entrez le site de votre concurrent dans Ahrefs.
2️⃣ Cliquez sur l’onglet Backlinks.
3️⃣ Consultez la liste des sites qui pointent vers lui.
4️⃣ Contactez-les et proposez-leur une meilleure ressource vers laquelle faire un lien.
C’est tout !
Si vous n’avez pas d’outil SEO, vous pouvez quand même trouver des opportunités de backlinks manuellement :
4. Recherche manuelle
✅ Utilisez la recherche Google pour trouver des sites et des articles pertinents
✅ Rassemblez ces sites dans un tableur pour la prospection.
4 conseils rapides pour réussir votre prospection pour le link building
Voici cinq conseils simples pour vous aider à réussir votre prospection pour le link building.
1️⃣ Vérifiez vos backlinks actuels
Avant de contacter qui que ce soit, prenez le temps d’examiner les liens que vous avez déjà.
Un audit de backlinks vous aide à :
✔ Voir quels sites créent des liens vers vous
✔ Identifier le contenu qui obtient le plus de liens
✔ Repérer les axes d’amélioration
Vous pouvez utiliser des outils comme Ahrefs ou d’autres analyseurs de backlinks pour le faire rapidement.
2️⃣ Regardez d’où viennent les backlinks de vos concurrents
Nous avons déjà expliqué que vos concurrents ont fait une partie du travail pour vous ! Profitez-en.
En examinant leurs backlinks, vous pouvez :
✔ Trouver des sites susceptibles de créer aussi un lien vers vous
✔ Voir quel type de contenu obtient le plus de liens
✔ Découvrir de nouvelles opportunités de link building
Des outils comme Ahrefs peuvent vous aider à trouver ces informations en quelques minutes.
3️⃣ Utilisez des outils pour automatiser la prospection
Au lieu de contacter les sites un par un, utilisez un outil de prospection pour gagner du temps.
Avec des outils d’automatisation, vous pouvez :
✔ Trouver des sites de qualité à contacter
✔ Les ajouter à votre liste de prospection
✔ Envoyer des messages à l’aide de modèles prédéfinis
Des outils comme Outly facilitent la gestion de l’ensemble du processus, de la recherche de prospects à l’envoi d’e-mails, en un seul endroit.
4️⃣ Trouvez les sites qui créent des liens vers vos concurrents, mais pas vers vous
Une analyse des écarts de backlinks vous aide à trouver les sites qui renvoient vers vos concurrents mais pas encore vers vous.
Puisqu’ils font déjà des liens vers un contenu similaire, il y a de fortes chances qu’ils fassent aussi un lien vers le vôtre — surtout s’il est meilleur !
Utilisez Ahrefs pour obtenir une liste de sites à contacter.
Et pendant que vous faites cela, essayez d’éviter certaines erreurs courantes.
Comment éviter les pièges courants de la prospection pour le link building
Voici 2 erreurs à éviter :
1️⃣ Ne pas trop personnaliser
Certains gourous vous diront qu’il faut écrire un message personnalisé à 100 % pour la personne que vous contactez.
Mais ça ne fonctionne pas. Pourquoi ?
Parce que la plupart des gens ne rendront pas service à un parfait inconnu, peu importe le temps que vous consacrez à cet e-mail.
Bien sûr, cela fonctionne parfois, mais pas assez souvent pour justifier tout le temps et l’énergie supplémentaires.
Alors, au lieu de passer des heures à ajuster chaque petit détail de votre message, concentrez-vous sur le fait de mettre votre prospection devant les bonnes personnes plus souvent.
2️⃣ Éviter les modèles trop utilisés
Vous avez probablement déjà vu ces e-mails de prospection génériques qui semblent copiés-collés.
Les modèles peuvent fonctionner, mais seulement s’ils ne donnent pas l’impression d’en être. Si cela ressemble à quelque chose que les gens ont vu cent fois, cela finit directement à la corbeille.
Une meilleure approche consiste à envoyer une démarche semi-personnalisée.
Comment ?
Eh bien, je vais vous le montrer dans la section suivante.
Pourquoi LinkedIn est un meilleur choix que l’e-mail à froid pour la prospection en link building ?
Avant de vous expliquer pourquoi LinkedIn est la meilleure option, parlons de la raison pour laquelle l’e-mail à froid ne fonctionne plus aussi bien qu’avant.
Pourquoi l’e-mail à froid montre ses limites
L’e-mail à froid était autrefois un excellent moyen d’entrer en contact, mais aujourd’hui, il est plus difficile que jamais d’obtenir des résultats. Voici pourquoi :
❌ Difficile à personnaliser
↳ Vous pouvez trouver des coordonnées avec des outils comme Clay, mais cela prend du temps et de l’argent.
❌ Problèmes de délivrabilité
↳ Même si vous avez la bonne adresse, arriver dans la boîte de réception relève du défi.
↳ Les filtres anti-spam sont plus stricts, et les e-mails passent souvent inaperçus.
❌ Taux de réponse faibles
↳ La plupart des gens ignorent les e-mails à froid parce qu’ils ne font pas confiance aux messages provenant d’inconnus.
Si un problème est résolu, un autre apparaît. Alors quelle est la meilleure solution ?
Pourquoi LinkedIn fonctionne mieux pour la prospection en link building
Voici 5 raisons pour lesquelles LinkedIn fonctionne mieux pour le link building. Les link builders qui exploitent les réseaux sociaux pour la prospection obtiennent en moyenne 22 % de liens supplémentaires par mois, et LinkedIn génère 80 % de l’ensemble des leads B2B issus des réseaux sociaux.
1. Taux de réponse plus élevés
Les messages LinkedIn arrivent directement dans leur boîte de réception.
Les prospects sont donc plus susceptibles de les lire et d’y répondre.
Comme LinkedIn est une plateforme de networking, les utilisateurs s’attendent à recevoir des messages de prospection, ce qui les rend plus ouverts à l’échange. LinkedIn affiche des taux d’engagement de 3 à 3,5 %, nettement supérieurs à ceux des autres plateformes.
2. Une approche plus chaleureuse = de meilleurs résultats
Au lieu de contacter un parfait inconnu par e-mail, LinkedIn vous permet d’interagir d’abord. Vous pouvez :
✔️ Aimer et commenter leurs publications.
✔️ Envoyer une demande de connexion avec une note personnalisée.
✔️ Lancer une conversation avant même d’évoquer le link building.
Cette approche paraît plus naturelle et instaure la confiance avant de formuler votre demande.
3. Prospection et personnalisation plus faciles
Grâce aux filtres de recherche de LinkedIn, vous pouvez rapidement trouver :
🔹 Des content marketers
🔹 Des propriétaires de sites web
Contrairement à l’e-mail à froid, où trouver le bon contact peut relever du hasard, LinkedIn vous permet de voir dès le départ les intitulés de poste, les informations sur l’entreprise et les relations communes.
4. Construire des relations à long terme
LinkedIn vous aide à créer des connexions durables.
Rester actif auprès des professionnels du secteur signifie que vous ouvrez la porte à de futures collaborations, à des articles invités et à des partenariats.
5. Pas de filtres anti-spam ni de problèmes de délivrabilité
Les e-mails à froid n’atteignent souvent pas les boîtes de réception à cause des filtres anti-spam, des rebonds ou d’adresses non vérifiées. Les messages LinkedIn, en revanche, arrivent directement dans la boîte de réception de votre prospect, ce qui augmente les chances qu’ils soient vus et lus.
Comment utiliser LinkedIn pour la prospection en link building
Étape 1 : Recherchez les bonnes personnes sur LinkedIn.
Étape 2 : Copiez leur URL LinkedIn et créez une campagne dans Outly.
Exemple :
Étape 3 : Choisissez « All From LinkedIn Search » et collez le lien.
Étape 4 : Envoyez une demande de connexion personnalisée (sans argumentaire commercial pour l’instant !).
Étape 5 : Rédigez vos relances et programmez-les.
Étape 6 : Ajoutez des étapes d’engagement (aimer et commenter leurs publications).
Et voilà !
Avec la prospection LinkedIn, vous obtiendrez de meilleurs résultats, des réponses plus rapides et des relations plus solides.
Si vous n’avez pas la possibilité d’assurer le suivi de chaque personne individuellement, laissez-nous nous en charger, puisque SalesRobot gère désormais vos campagnes de bout en bout.
Notre outil entretient vos prospects et programme des appels pour vous.
Vous n’avez plus qu’à prendre les appels réservés.
Conclusion
Et voilà, ce blog se termine ici !
Si vous avez sauté tout le contenu pour arriver directement ici, voici un bref récapitulatif de ce que nous avons vu :
- La prospection pour le link building ne consiste pas seulement à envoyer des e-mails en masse en espérant le meilleur. Il s’agit de créer de vraies relations qui aident réellement votre site à se développer.
- Les différentes méthodes de prospection — de LinkedIn aux échanges de liens en passant par les backlinks des concurrents.
- Ce qui fonctionne réellement — trouver les bonnes personnes, envoyer des messages qui ne sonnent pas comme des robots et automatiser les tâches répétitives.
- Ce qu’il faut éviter — compliquer inutilement les e-mails, utiliser les mêmes modèles que tout le monde et traiter la prospection comme un simple jeu de volume.
- Pourquoi LinkedIn bat l’e-mail à froid — de meilleurs taux de réponse, des conversations plus naturelles et aucun filtre anti-spam pour vous bloquer.
En plus, nous avons vu comment Outly peut vous aider à automatiser la prospection LinkedIn sans perdre la touche personnelle, ce qui facilite des connexions plus rapides et plus efficaces avec les bonnes personnes.
Si vous vous concentrez sur le démarrage de conversations plutôt que sur la simple demande de liens, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats. Restez simple, restez humain, et les backlinks suivront.
Et si vous souhaitez essayer Outly, profitez de l’essai gratuit de 14 jours. Entrez simplement votre adresse e-mail, et c’est prêt !
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