Note editoriale : cette version française reprend la structure et les informations de la version anglaise, avec les références produit adaptées à Outly. La priorité SEO reste la version anglaise.

La meilleure méthode de séquence email de prospection pour obtenir 2x plus de leads en 2026

À retenir :

Les séquences email multicanales combinant LinkedIn et la prospection par email peuvent générer 2x plus de réponses que les campagnes uniquement par email.

Concentrez-vous sur l’apport de valeur à chaque point de contact, utilisez des modèles éprouvés comme point de départ, et tirez parti des outils d’automatisation pour un suivi constant sur tous les canaux.

Si vous vous demandez...

À quoi ressemble une EXCELLENTE séquence email ?

Comment rédiger une bonne séquence email ?

Quelle est la meilleure méthode de prospection par séquence email pour obtenir de bons leads en 2026 ?

etc. etc. etc...

Vous avez raison de vous en préoccuper. Créer la séquence parfaite qui trouve un écho auprès de votre audience + obtient des réponses de leur part nécessite une stratégie planifiée avec des étapes concrètes.

Alors aujourd’hui, je suis là pour répondre à toutes ces questions brûlantes et partager un exemple de la stratégie qui fonctionne le mieux pour les leads B2B.

Nous allons parler de :

▶️ Qu’est-ce qu’une séquence email ?

▶️ 3 modèles de séquences email éprouvés

▶️ La nouvelle stratégie pour 2026 - les séquences multicanales

▶️ Et enfin, comment VOUS pouvez rédiger d’excellents emails vous-même

Alors, allez-vous chercher une boisson, et c’est parti !

Qu’est-ce qu’une séquence email ?

Une séquence email est tout simplement une série d’emails envoyés les uns après les autres de manière planifiée et selon les besoins.

Vous n’avez pas besoin de le faire manuellement, sauf si vous le souhaitez vraiment. Les outils d’automatisation d’emails s’en chargent très bien pour vous.

Pourquoi enverriez-vous des séquences d’emails automatisées à quelqu’un ?

☝️ Pour la vente - pour générer des leads

✌️ Pour le marketing - pour nourrir les leads / accroître la notoriété de la marque

Voyons à quoi ressemblent ces séquences email dans la vraie vie.

3 modèles de séquences d’emails à froid

Avant de plonger dans les séquences, il y a quelques faits à clarifier -

Les modèles sont utiles, mais vous ne devez pas vous y limiter.

Jouez avec, faites-en les vôtres.

Sur cette pensée, voici -

Séquence 1

Chez Outly, nous avons créé cette campagne pour cibler des agences sur Clutch, une marketplace pour agences.

Nous avons préparé une liste, collecté leurs emails, et commencé à les contacter :

Email 1 -

Objet - Question rapide

Salut {FirstName}, je viens de tomber sur votre profil sur Clutch. Vous êtes répertoriés dans la catégorie centres d’appels.

Simple curiosité - est-ce que vous aidez vos clients à générer des leads depuis LinkedIn ou c’est principalement du démarchage téléphonique ?

Je demande parce que nous avons peut-être un outil intéressant pour la génération de leads si vous utilisez LinkedIn ou prévoyez de le faire.

Ça vous dérangerait si je vous envoyais plus d’infos ? Dites-le-moi dans tous les cas.

P.S. Bravo pour avoir maintenu une note de 5 étoiles sur Clutch. Ça n’a pas dû être facile.

P.S.S. J’ai particulièrement aimé l’avis de l’équipe de {ClientName}.

Pourquoi ça marche ?

Le message d’ouverture leur donne un sentiment clair de familiarité et une raison pour laquelle nous les contactons.

Nous commençons par poser une question anodine suivie d’un CTA facile à répondre. "Dites-le-moi dans tous les cas" ne crée aucune pression.

Nous ne demandons pas d’engagement, c’est un investissement très faible, dites simplement "OUI" ou "NON", ça ne nous dérange pas.

(c’est aussi hyper-personnalisé)

Email 2 - (Relance après 3 jours)

Salut {FirstName}, êtes-vous la bonne personne à qui en parler ? Si non, pourriez-vous me rendre un service et m’orienter dans la bonne direction ?

Une étude réalisée par Salesloft a montré que les emails qui utilisent l’expression "bonne personne" obtiennent 10% de taux de réponse en plus.

Les gens aiment déléguer les responsabilités et sont plus enclins à répondre à cet email en disant quelque chose comme "Hey, X personne du département marketing pourrait être un bon contact."

Email 3 - (Relance après 3 jours)

Salut {FirstName},

Je voulais vous partager comment une agence Clutch partenaire, {ClientName}, utilise notre plateforme de génération de leads LinkedIn alimentée par ChatGPT pour décrocher des rendez-vous avec des décideurs d’entreprises du Fortune 500 pour leurs clients (sans démarchage téléphonique ni emails.)

Ça vous dérangerait si je vous envoyais leur étude de cas ?

Parce que je cite des noms, sans rien leur demander. Je propose simplement de lire une étude de cas qui pourrait les aider.

Email 4 - (Relance après 3 jours)

{FirstName}, vous n’êtes pas ouvert à l’idée d’en savoir plus sur comment obtenir des leads pour vos clients depuis LinkedIn ?

Vous allez vous en tenir au démarchage téléphonique ?

Le démarchage téléphonique devient de plus en plus difficile chaque jour.

Je crée un sentiment d’urgence (FOMO) en disant quelque chose qu’ils savent probablement déjà. Je touche un point sensible.

Email 5 - (Relance après 2 minutes)

Leads, pas keads. Désolé :(

À ce stade, je vais simplement supposer que LinkedIn n’est peut-être pas une priorité pour vous. N’hésitez pas à me contacter quand ça changera.

J’ai intentionnellement fait une faute d’orthographe dans l’email précédent que je corrige ici pour que l’email paraisse plus authentique et digne de confiance. Il est très improbable que les gens pensent que quelqu’un ferait une faute d’orthographe dans une séquence automatisée.

Ils finissent par penser qu’il y a quelqu’un qui veut sincèrement les aider.

C’est un véritable game-changer et ça nous a généré 600 000 $ de pipeline :)

Séquence 2

C’est une séquence que nous avons rédigée pour l’un de nos clients, une société de logiciels ciblant les boutiques e-commerce. Ils les aidaient à concevoir des expériences de landing page premium.

Objet - Envie de meilleures landing pages ?

Bonjour {FirstName},

J’ai parcouru votre site web et j’ai pu sentir que vous visez une expérience d’achat premium, mais la landing page produit actuelle n’est pas tout à fait à la hauteur (à mon humble avis.)

Si vous pensez aussi que c’est le cas, je crois que nous pouvons vous aider à combler l’écart !

Nous créons des landing pages style Apple pour certaines des plus grandes marques mondiales grâce à notre plateforme no-code.

Voulez-vous que je vous envoie quelques pages produit que nous avons créées pour {CompanyName} ?

Dites-moi, {Signature} {PSLine} {PPSLine}

L’email s’ouvre avec un objet direct et spécifique, un respectueux "à mon humble avis", et établit la crédibilité avec "landing pages style Apple."

Email 2 - (Relance après 2 jours)

{FirstName}, améliorer le design de votre landing page n’est pas une priorité pour ce trimestre ? Vous avez un trafic assez conséquent et améliorer les conversions vous aiderait vraiment à faire croître votre chiffre d’affaires plus rapidement.

Cordialement, {Signature}

Cette relance est astucieuse car elle formule leur décision comme une question de timing, pas un oui/non.

En mentionnant leur trafic et en reliant un meilleur design à plus de revenus, nous parlons leur langage - les résultats business.

C’est court et percutant, respectant leur temps tout en suggérant subtilement que leurs concurrents priorisent probablement déjà ce sujet.

Email 3 - (Relance après 2 jours)

Bonjour {FirstName},

Je me suis dit que vous seriez peut-être intéressé par une étude de cas montrant comment nous avons amélioré le design des landing pages pour la 3e plus grande marque de wearables connectés au monde.

Seriez-vous la bonne personne à qui l’envoyer ?

N’hésitez pas à me le dire.

Merci, {Signature}

Plutôt que de simplement les relancer, nous apportons une vraie valeur avec une étude de cas mettant en avant une marque reconnue.

La beauté de demander s’ils sont "la bonne personne" est que c’est une question facile à répondre - soit "oui" soit "laissez-moi vous mettre en contact avec quelqu’un d’autre."

Cela montre de la persévérance sans être agaçant car nous leur fournissons de nouvelles informations à chaque fois.

Email 4 - (Relance après 2 jours)

Il semble qu’améliorer le design / les conversions de votre landing page ne vous intéresse pas pour le moment. J’adorerais en discuter quand ce sera le cas.

À bientôt, {Signature}

L’email de rupture est souvent le plus puissant de la séquence.

En disant que nous passons à autre chose, nous créons ce sentiment de "dernière chance" sans être insistant. C’est court, respectueux, et ça laisse la porte ouverte.

C’est assez drôle, cet email où nous abandonnons essentiellement obtient souvent le plus de réponses - les gens réalisent soudainement qu’ils pourraient passer à côté de quelque chose de précieux.

Séquence 3

Nous avons rédigé cette séquence pour l’un de nos clients et elle leur a apporté de bons résultats avec plus de 10 leads en 60 jours.

Objet - Problèmes de pénétration de marché ?

Bonjour {FirstName},

J’ai discuté avec des leaders de l’industrie, et d’après ce que j’ai observé, deux défis reviennent constamment :

• {challenge 1}
• {challenge 2}

Est-ce quelque chose que vous avez observé également ?

Je suis simplement curieux d’apprendre de votre expérience (je ne vous vends rien). Votre retour me serait extrêmement précieux.

Cordialement, {Signature}

Ce premier email établit la crédibilité sans vendre. "J’ai discuté avec des leaders de l’industrie" positionne le client comme bien connecté.

Une simple demande de retour à la fin facilite encore plus l’engagement sans aucune pression.

{FirstName},

Je pose la question parce qu’en discutant avec des personnes de notre industrie, j’ai découvert que beaucoup d’entre eux avaient été induits en erreur par leurs employés de terrain à plusieurs reprises, entraînant des pertes significatives car ils manquaient de données pour vérifier la situation réelle.

Cela m’a amené à me demander combien de temps, d’énergie et de ressources vous pourriez économiser avec une visibilité complète en temps réel sur les opérations terrain ?

J’ai donc développé une {solution} qui pourrait aider à :

• {résoudre le problème 1}
• {résoudre le problème 2}

Des leaders de l’industrie comme le groupe Mahindra, Apollo Tyres, Shriram Finance et Ajax Engineering nous font confiance pour leurs opérations terrain et leurs stratégies d’expansion basées sur les données.

Souhaiteriez-vous en savoir plus sur leur approche et leurs résultats ?

Cordialement, {Signature}

Cet email touche un point sensible dès la première phrase pour mettre en lumière un risque important que beaucoup de gens rencontrent probablement, ce qui les fait immédiatement s’identifier.

Ensuite, il présente naturellement la solution à un problème, sans vente agressive, sans demande de rendez-vous.

Avec quelques grands noms d’entreprises (pour construire la confiance), nous demandons s’ils souhaitent en savoir plus, tout simplement !

{FirstName},

Une étude récente a révélé que la mauvaise gestion des effectifs et une analyse de marché insuffisante coûtent aux entreprises 20 à 30% de leur chiffre d’affaires annuel.

Mais vous pouvez économiser cet argent et même augmenter la croissance de votre chiffre d’affaires jusqu’à {X%} en utilisant {solution}.

{comment la solution peut aider}

Si vous souhaitez explorer comment cela pourrait être bénéfique, j’ai quelques créneaux cette semaine pour une consultation personnalisée et une démo en direct.

N’hésitez pas à me dire quel moment vous conviendrait le mieux.

Merci, {Signature}

Pourquoi ça marche ?

Utilise des données réelles liées à l’industrie pour énoncer une vérité que de nombreux décideurs affrontent mais dont ils parlent rarement. Mais j’ai aussi ajouté comment ils peuvent inverser la tendance en utilisant une "solution", pas nécessairement celle que nous proposions.

CTA sans pression ; si ça vous intéresse, tant mieux, sinon, pas de problème.

{FirstName}, je comprends que ce n’est peut-être pas une priorité en ce moment.

Si et quand vous serez prêt à explorer des moyens de réduire les coûts, améliorer l’efficacité et exploiter le potentiel des micro-marchés, n’hésitez pas à me contacter. Je serai là.

Merci pour votre temps !

Cordialement, {Signature}

Reconnaît qu’ils sont peut-être occupés ou que ce "problème" n’est peut-être pas une priorité pour eux en ce moment, mais laisse quand même la porte ouverte pour de futures conversations.

Séquence email multicanale avec Outly pour obtenir 2x plus de leads en 2026

Les séquences email sont excellentes pour la prospection, ne me faites pas dire le contraire.

Mais quand vous y ajoutez D’AUTRES canaux (comme LinkedIn), les chances d’obtenir une réponse sont multipliées par 2 ! Des recherches montrent que contacter le même prospect plusieurs fois via différents canaux entraîne 2x plus de réponses au total.

Cependant, gardez à l’esprit que lorsque vous intégrez plusieurs canaux, vous devez garder vos messages courts et aller droit au but ; sinon, ça AURA L’AIR DE SPAM.

Voici un excellent exemple de séquence de prospection email multicanale -

Étape 1 - Liker un post et visiter leur profil LinkedIn :

Étape 2 - Envoyer un message de connexion sur LinkedIn (un jour plus tard)

Bonjour {FirstName}, je viens de tomber sur votre profil et j’ai été impressionné par votre travail chez {CompanyName}. Au plaisir de nous connecter !

Modèle de message de connexion :

Étape 3 - Envoyer un message de relance sur LinkedIn (2 jours plus tard)

Modèle de message de relance :

{FirstName}, vos tableurs codés en couleur ne font plus sens ?

Vous avez l’impression d’être un commis aux données dans votre propre entreprise ?

Il est temps de laisser l’IA faire le travail.

Laissez-la faire les mises en route. Laissez-la envoyer des messages personnalisés. Laissez-la faire les relances. Laissez-la ignorer les leads non réactifs. Laissez-la faire le copier-coller.

Vous, prenez les appels. Vous, gagnez l’argent. Vous, passez du temps avec votre famille.

Ça vous dit ?

Étape 4 - Envoyer le premier email (2 jours plus tard)

Modèle d’email :

Objet - 8,8 heures gaspillées sur LinkedIn chaque mois

Bonjour {FirstName}, LinkedIn vous limite à 100 demandes de connexion par semaine.

Ça fait = 400 demandes/mois.

Vous pensez que c’est gérable ?

Alors ajoutez 10 à 30 secondes à chaque étape que je vais mentionner -

Vérification du profil, vérification des relations communes, survol des activités récentes, envoi de la demande, rédaction d’un message personnalisé pour chacun, suivi de ce que vous avez enregistré.

Comptez environ 80 secondes MINIMUM/demande. 533 minutes pour 400 demandes. 8,8 heures chaque mois.

Sans les relances.

Pendant que votre concurrent le fait sans lever le petit doigt.

Envie de savoir ce qui a changé la donne pour eux ?

{Cliquez ici pour en savoir plus - lien CTA}

Étape 5 - Liker et commenter leur post LinkedIn (1 jour plus tard)

Étape 6 - Envoyer une note vocale sur LinkedIn (le même jour)

Exemple de note vocale :

Vous y réfléchissez ? {CompetitorName} passe moins d’une heure par mois sur sa prospection tandis que vous y passez 8,8 heures. {productName} a changé la donne pour eux - vous voulez en savoir plus ?

Étape 7 - Envoyer un autre email (2 jours plus tard)

Note :

Bonjour {FirstName},

Penchons-nous maintenant sur la qualité :

Les activités récentes nécessitent une analyse.

La vérification des profils nécessite de la concentration.

Vérifier les relations communes nécessite de l’attention.

Les messages personnalisés nécessitent de la créativité.

Chaque connexion mérite cet effort.

400 fois. Chaque mois.

Vous POUVEZ maintenir la même qualité sans travail manuel.

Ça fait réfléchir, n’est-ce pas ?

{Cliquez ici pour en savoir plus - lien CTA}

Étape 8 - Envoyer un email (2 jours plus tard)

{FirstName}, on dirait que je vous ai contacté à un moment chargé. Si et quand cela devient une priorité, dites-le-moi et nous pourrons discuter de comment {ProductName} peut vous aider à gagner du temps et de l’énergie.

À bientôt, {Signature}

Étape 9 - Envoyer un message LinkedIn / note vocale (1 jour plus tard)

Note vocale / Message LinkedIn :

Hey, un de nos clients vient de conclure 6 affaires depuis LinkedIn parce qu’il a mis sa prospection à l’échelle et a fait des relances régulières avec {productName}. Voici leur étude de cas {link} / Dites-moi si vous aimeriez voir leur étude de cas / Dites-moi si vous voulez voir ça en action !

La prochaine grande question est - "Comment le mettre en place avec Outly ?"

(C’est plus simple que vous ne le pensez !)

Inscrivez-vous pour l’essai gratuit sur Outly.

Une fois que vous avez ajouté votre compte LinkedIn, rendez-vous sur la page des campagnes et créez une nouvelle campagne.

Choisissez l’option "Je suis un utilisateur avancé".

Maintenant, ajoutez votre URL de recherche et cliquez sur "Enregistrer"

Configurez vos paramètres et assurez-vous de garder ce bouton activé :

Choisissez l’option "À partir de zéro" pour configurer votre séquence.

Vous aurez toutes les options ici pour configurer votre séquence multicanale - allez-y et mettez-la en place.

Cliquez sur Enregistrer, et c’est fait, voilà !

C’est aussi simple que ça de mettre en place une campagne sur Outly.

Gratuit pendant 14 jours.

Conclusion : Comment rédiger d’EXCELLENTS emails ?

Hey, félicitations ! Vous êtes arrivés jusqu’ici.

Comme je l’ai dit, les modèles vous aideront, mais vous devez faire de ces emails les vôtres.

Comment faire ?

✅ Commencez par un EXCELLENT objet, mais gardez-le court et percutant. Réfléchissez à ce qui pourrait les pousser à ouvrir un email en 4-5 mots.

✅ Apportez de la valeur à chaque étape. Il est plus facile de vendre que de fournir une solution à un problème. Identifiez le problème → proposez une solution.

✅ La personnalisation, évidemment, mais pas la sur-personnalisation. Ça fait bizarre.

✅ Les études de cas sont votre moyen de construire la confiance et une crédibilité authentique.

✅ Rendez l’appel à l’action clair et facile à suivre. Que voulez-vous qu’ils fassent ?

✅ Et votre liste email et votre configuration, c’est le dernier point ici mais ça compte plus que vous ne le pensez.

Je vais aussi poser quelques attentes ici - si votre objectif est d’envoyer des emails en masse, vous feriez mieux d’utiliser des outils d’automatisation d’emails car ils peuvent vous fournir l’infrastructure nécessaire.

Cependant, si vous voulez passer aux séquences multicanales et essayer LinkedIn, qui d’ailleurs a 14x plus de chances de succès, alors Outly est la meilleure option pour vous.

N’oubliez pas, 32% des marketeurs désignent l’email comme le canal le plus efficace pour générer des leads B2B, et avec un ROI de l’email marketing de 36 à 42 $ par dollar dépensé, bien construire vos séquences est crucial pour réussir.

Ce n’est pas moi qui le dis, ce sont nos utilisateurs -

Et de toute façon, c’est gratuit pendant 14 jours, pas besoin de carte bancaire. La seule condition est que vous devez l’explorer à fond !

À bientôt !

Impressionnez vos leads en vous clonant et en envoyant des vidéos et notes vocales personnalisées à chaque lead sur LinkedIn.

Si vous ne répondez pas à vos leads dans les 5 minutes, vos chances de les convertir chutent de 50%. Notre IA répond à votre place instantanément ! (et oui, vous pouvez l’entraîner)

Ne tirez pas dans le noir. Obtenez des analyses détaillées sur ce qui fonctionne.

Outly vous permet d’inviter d’autres membres de votre équipe, pour qu’ils puissent ajouter leur compte LinkedIn, lancer des campagnes de prospection et obtenir d’aussi bons résultats que vous.